第二百五十三章：从深渊拉到地面
新婚总是美好又令人激动的，虽然他们早有了夫妻之实，当情人都需要小心翼翼，避免惊动别人，做夫妻那就坦然无所顾忌，那情趣是不同的。
梁十拥抱着阿芬睡到太阳照屁股才醒来，匆匆梳冼吃了早餐就去逛市场，果然不出昨夜所料批发市场没有香蕉，冬藏的水果到现在已经变味，西瓜、甜瓜已见腐烂斑还在出售。
梁十找了家最大的批发商拿出样品香蕉给他看，询问要不要经销香蕉。
批发商十分兴奋，有这香蕉就是独市生意，当然愿意经销，梁十开价9毛钱一斤。香蕉确是好东西，批发商认为价钱太高民众消费不起，
“梁老板呀，香蕉确是好东西，进货9毛零售就得卖1块2，价钱太高普通民众买不起啊！考虑零售风险，收货价最高不能超过8毛啦！”
“刘老板，我的香蕉在别处销售20吨三四天内必售空，零售没有积压风险，没有损耗。你们不能赚得太多，零售1块1就可以了。”
“梁老板，你也不能赚太狠，必须考虑各方有利可图才行！8毛一斤是最高价啦！”
“刘老板说得对，合作就必须双方有利可图，仅一方获利就是一锤子买卖，产地香蕉供不应求，价格不断飙升，现在已经涨到6毛五一斤，运价也在涨我方实在赚不多。”
“梁老板你方有2毛5的差价，怎么还赚不多？”
“刘老板，收购需要除杂除次货成本要3分，4分，2000公里运费至少6分，税收2分，食宿过路开支至少1分，回头空车2分，我方还剩多少呢？”
这样一算卖方真的利润不多了，都说逢商必奸，也许这些费用不要需要这样多呢？
“梁老板，那就算8毛5不能再高了！零售必须算折损的，折损有的高达30％！”
鲜果折损高是普遍现象，香蕉如果滞销折损也很高。焦点就在滞销、旺销。
“刘老板，我的香蕉肯定旺销，以陆平人口一天销万斤没问题！折损可以忽略不计！”
“梁老板呀，你这是一相情愿，零售商是不会这样想的，万一只销两千斤呢？”
梁十想这个可能也是存在的，现在没有货合同也很难订，争执这价格意义不大。
“刘老板，现在货还没来，争这个没必要，现在算打个招呼见货再谈好吗？”
梁十和阿芬出了市场，阿芬对对梁十的谈判艺术很佩服，几句话就让对方提价5分，离自已开价只差5分了，一般情况双方都需要让步，这价格已经很接近成交价了。
“十哥，你真犀利，几句话就把那些老油条镇住了，没想到你是谈判高手啊！”
梁十微笑，我商场打拼时你还没出世呢：“很犀利是吗，那我们到单位去看看他怎么说。”
梁十和凌育芬走进市蔬菜瓜果公司，要求见经理谈谈果品进货问题。
业务科长接见了他们，他傲慢的睨视两个远途而来之客。眼神像看乞丐似的。
梁十笑容满面上前伸出右手，但对方没有响应，只好尴尬收回，他明显瞧不起人！
“科长同志，我们是榆州的”梁十掏出两只香蕉放他办公桌上：“这香蕉怎样？”
那科长斜瞅了香蕉几眼，吞了口唾沫：“你们是推销香蕉的？榆州产香蕉？”
“就算是吧，我看陆平市上没有香蕉，你先吃一只试试味道怎样再说。”
科长正想尝鲜，客人面前不好意思，他这样说就顺水推舟拿过一只撕开皮就吃。
香蕉香气浓郁清甜味道绝佳，科长尽量不表现满意，但也找不到攻击点。
“唔，味道基本可以，你们有多少香蕉？”
“科长，味道可以就行，我们香蕉供应许多城市就是没来到陆平，科长有进货愿望吗？”
“有，当然有，新鲜的东西该让民众尝一尝，你准备卖多少钱呢？”
梁十摇摇头笑道：“科长不是我卖多少钱，是你公司能卖多少钱，我批发是9毛一斤！”
公司没有销售过香蕉，科长有些愕然，忽然明白这人是要公司收购香蕉，收购定价的是公司，怎么能由他定价呢？凌驾在公司之上，以为他是谁了？
“公司还没考虑收购价格，星期三开会可以提出研究。有了决定再告诉你。”
今天才星期一星期三才开会研究，这位老兄从商，不在商海淹死就没人淹死了！
梁十嘿嘿一笑：“科长，那你就慢慢开会研究吧，研究出来还要报上级批准，还有时间！”
梁十、凌育芬告辞出来，准备逛商场，看看陆平的服装供应情况。
不是集日，百货商场顾客寥寥，营业员凑近聊天，或者打毛衣。服装柜台货式不多，价格跟榆州相差不多。还要收布票，中山装、西装西裤都不适合工人、农民穿。
梁十从商场出来，路过缝纫店，店家生意忙忙碌碌，除了街道集体店，还有不少单机私人店生意红火，这才是服装供应主力军。
凌育芬说：“这情况跟榆州两年前一样，缝条裤子工钱3块，上衣5块，农村大多数人还靠手工缝纫。十哥，这也是空白市场呀，发展一个分销商生意肯定红火！”
“没错，阿芬，这确是空白市场，大有发展前途！阿芬，世人都说犹太人聪明善于经商，出现很多富豪，其实是犹太人喜欢旅行，旅行知道各地物价，这做生意就赚了！”
“有道理，十哥，我不为生活所迫到处推销服装，就不知道那儿最缺服装，我零售价批给她出售，她们还能够赚不少，因为那也是空白市场对吧？”
“没错，阿芬，你很聪明，从不敢卖货到现在成为老板，进步很快，你推销比较晚，但成绩超过他们，你成为中间批发商，让零售商替你销售，这更赚钱！”
“十哥，那也是你教导出来的，没有你我爸已经不在人世，处理后事负债更多，我现在还在双沟艰难度日，很有可能被迫接受凌三。是你把我从深渊拉到了地面上啊！”
“阿芬，都过去了别当包袱背着，旅行结婚后，我们都到外面做生意，少在家露面啦！”