第二百五十七章：谁来买单
住店司机习惯凌晨5点就起床发动汽车，冬天发动车子困难，现在夏天了有一桶热水灌满水箱就行。既然司机起床了，梁珍、李国志也就起来了。
洗漱之后收拾行李也就上路，还有一个多小时天才亮，梁珍、李国志互相靠着闭目迷糊。
太阳升起一丈来高，汽车到了一个小地方，路两边都是饭馆餐厅，可知是个歇脚的地方。
这小地方的鱼颇有名气，肥美骨头少味道鲜，早餐鱼粥油条是招牌小吃。
梁珍几个一人要了一份鱼粥油条，鱼粥味道很鲜美没有骨头，不怕鱼剌卡喉。厨师把鱼整条下锅煮烂，把骨头挑出来用鱼汤煮的粥。油条也炸得很好。
吃了早餐继续上路，第三天下午到达陆平，刘老板抽检了几萝香蕉，对香蕉品相味道都很满意，李国志提出路途太远，运费很高，要求加码9毛钱一斤。
刘老板把头乱摇，销售了再说。刘老板联合吴老板把货接收，打电话通知路远的零售商，让摊位最近的几个摊贩马上提货50斤，拉到电影院试销。
摊车上插块牌子：榆州香蕉，香气飘飘，吃了烦恼全消！摊车推去电影院，一路有人叫买，车到电影院已经销售十几斤。天没黑香蕉已经售空。摊主马上叫家人赶注再提一箩来。
这个摊主有香蕉出售，一块一毛一斤好卖得很！一个晚上一百斤就卖完了！，小贩立即知道了消息，只恨自已晚了一步，让别人捷足先登了。
香蕉一晚能销售100斤，那就不会滞销了，刘老板马上定批发价9毛5一斤。第二天清晨，小贩蜂拥而来，批发9毛5还有1毛5的利润，提货至少300斤。
远路来的零售商赶到，批发部香蕉已经不多，每人只有一千几百斤了。
梁珍和李国志上街看水果零售摊点，他们的香蕉价都标上1块2一斤，买的人还很多，只是买一斤半斤的人多买几斤的人少了。一天卖掉上百斤没问题。
水果摊每种水果一天卖出十斤就很可以了，能卖出几十斤是很少有的事。
水果摊有香蕉出售，这消息是很快传开了，想尝鲜的人就赶出来购买，至少家人每个能分上一只香蕉，这好香蕉5只就2斤，一只差不多5毛钱是比其他水果贵。
批发商过手就赚了一毛钱，零售摊贩赚了两毛五，李国志想运销成本1毛多，运销商才赚1毛多，蕉农实收6毛。相比赚钱最容易的是批发利润最多是零售。
“九哥，香蕉售价很高我们获利也不多，利润让零售抢占了一半，我们下本大风险高得利少。这一车香蕉利润不到两千块钱，必须跟他们谈判提价才行。”
“国志，水果生意如果滞销损耗就很大，不少情况零售1块进价只给5毛呢！”
“呦！这太没道理了吧？九哥，这不是坑人欺负乡巴佬吗？”
梁珍摇摇头，市场是无情无义的，货主、运销、批发、零售都为了自已利益寸土必争。这最后环节是零售，零售运转卡壳所有环节都卡壳！
“国志，零售管束着所有生产经营环节，没有利润他就不进货，为了规避亏损，滞销商品除了小量进货就是压低进货价。水果上架时间多数一个星期，卖不动就成垃圾！”
“九哥，所以这垃圾就叫别人买单，最后是货主买单，停产或者是减产，对吧？”
梁珍点点头：“国志，市场杠杆就是这样，我们香蕉旺销才有提价谈判的资格，因为旺销没有损耗收货价才有这么高。提高利润除了提高收货价就是降低运销成本。”
“九哥，香蕉销售强劲我们能不能谈提高出货价？”
“当然可以，但也不能指望提高太多，其实有一条提高的办法，那就是跟公司合作，省去批发这个环节直接进入零售，这样谈价格我们更有利。”
李国志一拍脑袋：“对头！公司不用批发。，直接上架销售，批发利润就归我们！”
李国志兴奋起来马上提议：“九哥，我们去公司找那个业务股长谈谈？”
“国志，我们先去看一下公司的反应，不能找股长，，要找就找经理！”
“没错，九哥，最高领导才有决定权，中层干部就会扯皮！说半天啥也决定不了。”
梁珍和李国志进了蔬菜瓜果公司，门卫拦着问找谁的，梁珍说找周经理谈香蕉生意的。
门卫给经理打了电话，经理同意叫门前卫放进来。
“周经理，你好，我是榆州梁珍，初次运送香蕉来陆平，冒昧打扰你办公了。”
“梁同志，请坐喝茶，都是为了工作，别客气，你是昨天到陆平的吧？”
“是的，昨天傍晚到的，”梁珍取出一排香蕉放桌面上：“请你鉴定我们香蕉质量怎样？”
周经理微笑点头，扯下一只香蕉撕开皮慢慢品尝，这是他吃过的最好香蕉。
“梁同志，你这榆州香蕉质量很不错，有多年种植历史了吧？为何今天才到陆平呢？”
“周经理很懂香蕉呀，种植历史很久了，是近几年才发展种植，向外推出香蕉。”
周经理想这青年人有意思，推销香蕉说得那么委婉，却又不失老练。
“梁同志，你的香蕉已经处理了吧？你来找我谈什么事呢？”
“周经理，找你当然是商量有没有可能合作，把榆州香蕉推荐给陆平人民啦！”
“那为什么早不来找我呢？你已经联系上批发部了，莫非你们发生矛盾闹崩了吗？”
梁珍平静的说：“周经理，我来找过你，是业务股长接待，他觉得我级别低没有谈下去。”
周经理点点头表示知道有这事：“那现在级别提高可以谈下去了吗？”
“是的，周经理，谈是要讲实力的，摊贩销售情况你知道了吧？1块2／斤很旺销呀！”
“梁同志，摊贩习惯哄抬物价，唯利是图，不能以他们为市场标准，你要跟单位合作就必须实事求是，你的成本是多少，加上合理利润定价，明白吗？”
“周经理说得对，产地香蕉收购价6毛5还在继续上涨，可能超过7毛，运销成本每斤1毛2，我方利润1毛2我方合理定价9毛4.。周经理，这算得对吗？”