第二百八十五章：再走险道
李甲宏下令收购部的人全出动监督收获香蕉，把次货全剔除出去。村民看香蕉烂市，五毛钱一斤都批发不出去，担心李经理耍赖，这香蕉就熟烂了，现在收购都很卖力。
第二天一早纷纷把香蕉运到云龙庄，青年队门庭若市热闹得很！
杨礼娥已经入职记账员，监称过磅香蕉，她新工人一年从普工升班组长，四个月又升记账员，很让工人眼红，但是人家凭真本事，不是吹牛拍马得来，眼红也没办法。
这次收购是现金结账货款两清，杨礼娥开票各村分开存根记账，李国志凭票付款。
李甲宏根据卖主联每斤补足五分钱。村民拿到钱心满意足离开。
李甲宏过磅完是林二的香蕉过磅，这些村民多数没来过云龙庄，看到云龙庄一百三十亩香蕉园，惊得咋舌！怪不得云龙庄从最穷村咸鱼翻身，一跃成富村之首！
云龙庄十几栋小楼，家家建新房，都是香蕉楼啊！
这都是因为有能人梁九！带出了一群能人，连国营公司都没法销售香蕉了，梁九却大量收购有本事销出去，这烂市香蕉才能变成钱！救了蕉农燃眉之急。
批发市场上的小户蕉农看青年队摊点停收香蕉了，听说在云龙庄收购纷纷赶来询问收不收香蕉，批发市场卖不动，情愿五毛一斤卖给青年队，
梁珍出来安慰他们说，这一车收够了暂时不收，可能还会再收一车耐心等待几天。
第二天装车，依前车包裹完成，梁珍仍然叫彭天成随车记账，下午出发。
凌晨四点到达杨林镇休息睡三小时，清晨七点吃了豆浆鸡蛋油条继续出发，此时气温十二度，车厢温度二十度。汽车向北行驶中午吃饭时气温十七度，车厢温度二十二度。
气温变动正常，江城路线一直向北行驶然后折向东北。陆平路线是先向东北后折向正北。
汔车拐上国道向北行驶，太阳落山了，黄昏时分赶到苏山镇吃饭住宿。
吃过饭后梁珍检查了温度，气温降到零度一下降了十七度，打霜已经开始。
检查车厢温度九度，降了十三度！外界和车厢温差九度，霜降已经过去十二天，迫近立冬时节，夜里气温可能降到零下五六度，水沟结冰，旅店房间开始生火。
这情况比走江城严重，心里忐忑不安，梁珍和彭天成检查棉被，掖好被风吹走动的地方。
梁珍跟服务员要了两个煤炉生起火来。彭天成上次走江城没守夜很内疚。
“九哥，你不能一人守夜，这样吧，我守上半夜，你守下半夜好不好？”
梁珍点点头，这小子知道责任了，他正在成熟，可以逐步独当一面成为骨干。
“好吧，天成，这火不能太大不能灭了，炉子风门关闭，让它缓慢燃烧就行。”
梁珍回房间睡下，司机已经睡熟了，上半夜车厢温差九度应该没问题，放心睡一觉。
凌晨两点彭天成叫醒九哥，梁珍起来值夜，一看温度下降到零下七度！摸摸车厢钢铁不是很冰，车底木板是暖和的。说明炉子一直在燃烧，梁珍捅捅炉子让它烧旺一点。
梁珍测了一下车身边上的气温是零下五度，比外界高两度！这就是炉子的作用！
车厢温度跟外界温差保持七度的话，现在车厢应该是两度，至少在零度以上！
香蕉本身是发热体，温度比气温稍高，还不至于受冻，这次走货失败可能性不大。
现在已经是一天中温度最低点，过后就缓慢升高。梁珍心里石头落地了。
清晨六点就有司机起来发动汽车，喷灯加热油底壳的机油和排气管，水箱加满开水，机器不冻了汽车才能发动。天亮后旅店汽车走光了，司机赵良才起来发动汽车。
吃过早餐太阳升起来了，气温回升到两度梁珍检查车厢温度是一度！
揭开棉被查看香蕉皮色没变，梁珍和彭天成长吁了口气，妈妈的，好险啊！
如果不是炉子烤车底，这车厢温度就可能降到零度之下！边上的香蕉就可受冻！
“九哥，好险呀，我们的装甲车差点就被击穿啦！”
“是呀，这装甲毕竟还是脆弱，哎哟哎，总算抗过去了！现在没事就没事啦！”
“九哥，北方渠道不能再走了，罗城地区也是会打霜下雪的，能走到啥时候呢？”
梁珍调查过罗城气象资料，他最早的打霜日是立冬后两天，最迟小雪前一天。
“天成，罗城纬度比江城低，立冬前送货没问题，装甲车送货可延续到大雪前十天吧。”
天成兴奋的说：“九哥，能够延续到大雪前，那我们三村的香蕉就不用零售啦！”
“是呀，这是比地市好的渠道绝不能被抢去！所以我才扼杀了刘新，叫他血本无归！”
“九哥，你是怎么让刘新一步一步走上绝路，迫使他香蕉喂猪的？”
说到这梁珍露出微笑，那恶少自高自大又狂妄无知，扼杀他不算太难。如果是商场老手看到摆下的价格战局，就知对方做了充分准备，就选择掉头离开。
“天成，刘新追踪国志到罗城，目标是抢渠道，第一次得手赚了一笔，第二次必得寸进尺找公司压价争夺渠道，我先他一日到罗城作了部署，让他碰软钉子留下希望。”
“罗得才收购价零售生意红火，刘新就不会转头回家跟着零售，他的香蕉卖相不好同等价就斗不过罗得才，势必降价推销，罗得才跟着降迫他无人问津耗费时间。”
“刘新想着零售不行就算了，他还可以找公司和批发部推销，结果两处渠道都拒绝他，又被迫回到零售跟罗得才价格战，罗得才价位定到五毛让他胜利出售。”
梁珍继续说：“刘新是零散收购，持续四五天，装车时前面收购的香蕉已经黄熟，只要在罗城拖他几天就肯定熟透上斑，摊贩就不进这种很快熟烂的香蕉了！”
彭天成恍然大悟：“九哥，你把罗得才换下国志，是叫刘新不知道是青年队的人，这才好拖他几天，等他发现香蕉熟透时已经没救了，只有送猪场喂猪啦！”
“没错，刘新自以为是，认为谁都唯利是图，低价就能抢吃，结果碰壁碰得头破血流！”