第三百一十八章：再开渠道
梁珍通过硕士论文答辩，辞别李翰峰夫妇回家，路经徐州转车顺便考察了徐州，这是一个交通枢纽城市，人口众多工矿企业密集交通发达，是推销产品的好地方。
梁珍看了果蔬批发市场，这时正是北方收获果菜的时候，果蔬品种不多但数量很大。
居民纷纷购买冬藏果菜，水果以苹果、雪梨为主，这些水果收藏到明年春夏，不腐烂营养物质也基本没了，那时候有一车香蕉运来会怎样呢？
梁珍找到批发部老板攀谈，现在苹果收购价是五毛一斤，零售六毛五，五一时候零售一块到一块二。冬藏损耗约有三成，春暖就烂得更快，
梁珍说：“陈老板，五一时候如果有一车新鲜香蕉到货，市场反应会怎样？”
陈老板说：“那时候冬藏水果不好了，任何新鲜水果都旺销，梁老板是做香蕉生意的吗？”
梁珍说：“是的，香蕉口感好，营养丰富，是高档水果，我公司专给北方城市供应香蕉，现在供货到江城一带，老板有兴趣经销吗？”
“好呀，北方人吃腻了苹果有香蕉换换口味挺好的，梁老板，香蕉价钱怎样？”
“陈老板，咱明人不说暗话，货到徐州成本九毛五，出货需要一块一才行。”
陈老板不断摇头说：“梁老板，这价太高，零售需要卖多少钱才行？销售不动呀！”
梁珍说：“香蕉在徐州是来路货，品质好，谁都想尝鲜，比苹果贵两毛钱也正常嘛！”
“梁老板，零售也要有赚才行，价太高销售不畅快就有损耗，小贩赔不起呀！”
“陈老板，我的香蕉就没有滞销过，其他城市经销香蕉只赚不赔！”
陈老板坚持说：“梁老板，一块一真不行，最高不能超过一块！这价钱破天荒啦！“
”陈老板，别忙下结 论，供货在明年，想好了再给我打个电话，这是电话号码！“
梁珍出了批发市场，直奔市果蔬公司，找侯经理面谈。
“侯总，你好，我是榆州梁珍，我公司专给北方城市供应香蕉，目前供货到江城一带，香蕉口感好香味浓，营养丰富，是高档水果，如果贵公司有兴趣经销，我们谈谈。”
侯总看了一眼梁珍，他不像商人，不像工农，倒有些像干部。
“你是推销香蕉的？你的香蕉拉来了吗？检查一下质量看适销不适销再说吧！”
“侯总，香蕉没拉来，我出差路过看徐州没有香蕉，准备把香蕉介绍给徐州人民！”
侯总笑道：“呦！挺有风格的，香蕉介绍给徐州人民，免费的话，那十分欢迎哦！”
梁珍也笑道：“侯总，免费两公斤没问题！首先要你们喜欢产品，吃了又想吃就行！”
“呵呵！吃了又想吃，像抽烟上瘾，然后你捞大钱是不是呀？”
“侯总，没错，有这意思，只可惜香蕉不会上瘾，它只能丰富人民生活！”
侯总本来想打趣梁珍，让他尴尬，谈生意的时候被动，没想梁珍也是说笑的老手。
“好啦，言归正传，你既然没货连样品也没有，这生意怎么谈?纸上谈兵？”
“侯总，现在谈的是意愿，天气冷了香蕉怕冷，运输需要到四月底，现在谈五一时候冬藏水果变质了，香蕉零售可能达到什么价位，是不是有利可图？”
侯总说：“往年五一时候，苹果零售价一块钱左右，香蕉没有上市的价位不知道。”
“侯总，变质苹果零售一块多，新鲜香蕉就能卖一块五，侯总，你认为呢？”
“梁经理，苹果也不是变质，只是不新鲜了，香蕉一块五价太高，卖不动的！”
梁珍说：“水果放了半年只是没有腐烂，味道已经变了，营养损失大半，吃这样的水果两斤那比得上吃一斤香蕉呢？香蕉贵四五毛钱一斤，相比更划算吧？”
“梁经理，富裕的人四五毛钱不算啥，愿吃好的，穷人就不这样想了，毕竟穷人多呀！”
“侯总，穷人在农村，干部、工人是穷人吗？两人一斤香蕉你算算需多少才够供应？”
侯总摇摇头说：“商场零售不能这样算，说吧，你出货的价位是多少？”
“侯总，我也不会狮子大开口，我的价位一块一就行，你公司肯定大赚！”
“梁经理，那还要看你的香蕉质量，是不是讨人喜欢，价格还是见货再说吧！”
“好，侯总，我的香蕉质量保证上乘！我同意价位见货再确定。”
梁珍从果蔬公司出来，虽然没有谈及合同具体条款，但是愿意经销香蕉已经明确，这就够了，在没有见货情况下谈条款也是不算数的。何必多费唇舌？
梁珍走进百货商场，服装式样解放装、中山装、军便服，颜色黄蓝灰黑，柜台下顾客寥寥。它往日的辉煌已经一去不复回。
市场上卖旧衣服、旧货的摊贩很多，有自缝新衣服零售的，价格不低，缝纫铺做一条裤子要四元，一套衣服要十元。梁珍拿起一条西裤讨价还价。
“老板，这裤子多少钱？”
“同志，这裤子你穿上最合适了，一看就像干部！你看中了就优惠价，三十块好啦！”
梁珍翻来复去找出一些毛病：“老板，这裤子做工差，布质也不怎样，二十块怎样？”
“同志，砍价也不能拦腰砍呀？三十块已经是优惠价啦，诚心要就再让一块好啦！”
梁珍亮出自已的牛仔裤说：“老板，你看这裤子怎样？这做工多好多结实呀？”
老板看了牛仔裤说：“这是来路货，这儿没有卖的，价钱要比我的裤子高吧？”
梁珍说：“没有啦，比你的裤子便宜！也就二十六七块钱，你的东西太贵啦！”
老板不服气的说：“我的东西不贵，你这裤子二十六块买不到，别以为你能骗我！”
梁珍微笑，假装说不过老板走开，心中已经有数，牛仔裤在这儿肯定吃得开，零售二十五元旺销，二十三元批发，在这建立一个批零基地，月销一万件服装没问题！
派一个人在这建批零店，服装通过火车托运可以直达，比在附近城镇批零更优越！