第三百二十三章：进军徐州
梁珍发现的徐州渠道，如果开拓成功对推销香蕉、推销服装有举足轻重意义，是一个必须开拓的好渠道。把它建成销售基地可解决竞争问题，那天董事会没有找到合适的人。
梁珍这几天一直在考虑引进人才的事，基地经管的是现金钱财，数额超百万以上！
这人才必须绝对可靠，但是，在巨额钱财面前，有谁经得起诱惑呢？
那就限制货款大小，每次发货不超过一千件？一千套服装也是八九万，前后两次就十几万呀？这一千套服装可能两天就批发完，那不显得厂部太小气了？
疑人不用，用人不疑，既疑又用适得其反，香蕉一个车皮也是十万元咧，怎么防范？
徐州远在几千里，监管困难，一旦有失就损失惨重，什么办法能够防范风险呢？
梁珍苦思瞑想找不到万全之策。队外的人很难相信他经得起诱惑，队里的人还有谁呢？
梁珍忽然想到罗余锡，虽然只读了高小，口算功也不差，他不能做会计账，但记个收支流水账是可以的。老婆是他表妹现当砖厂出纳可以帮助他！
重要的是他父母年纪不大有个弟弟，夫妻俩还没孩子，是适合远地出差的人！
梁珍先跟彭敏谈了罗余锡的情况，让他夫妻经管徐州基地行不行？彭敏觉得没有更合适的人了，文化水平低但忠诚可靠，忠诚比文化更重要。
梁珍找罗得才和小辣椒商量，他们更了解罗余锡，他们认为罗余锡忠诚没问题，家庭情况适合出差，缺点就是文化低，有可能不适应大城市商业圈社交。
梁珍说：“我们农民初闯市场都有不适应的情况，接触多了就行，农民也能当企业家！”
小辣椒说：“余锡长驻徐州算出差的话，每天十元每月三百元，是工资的五倍，他爸妈肯定支持。他老婆不是队里的人，有没有出差费呢？如果有她要乐疯了。”
罗得才说：“以前没有队外的人出差办事，今年运销香蕉人手不够，每个渠道都配了一个队家属的小子，他们算出差，余锡家也该算出差。但他们长年在外算法应该不同。”
梁珍说：“出差报酬董事会再研究，你们先征求余锡的意见和父母的意见再说。”
罗余锡听罗得才说了建徐州基地宏伟计划，它将成为青年队举足轻重的香蕉、服装销售基地，让自已当这基地的头，兴奋又激动，这些年在青年队默默干小角色太憋拙了！
我罗余锡文化是低些，也是能干大事的人，现在九哥终于想到自已了！
“得才叔，我愿意去徐州，九哥看得起我委以重任，我就是拼了老命也要干好它！”
得才点点头说：“好！阿锡，我们罗家文化最高的是你青姐，她当了服装厂的头，让你经管徐州基地掌握服装厂近半的销售，让罗家很露脸，但责任重大要想好哦！”
“得才叔，我知道，我文化低难当大任，这些年一直干小角色，但看多了听多了也知些门道，有九哥安排好基础，我只是乘风发展守好基地，相信我能够做好的！”
“那就好！阿锡，把握这机会发挥自已聪明才智，就能像你青姐成为杰出人才！”
小辣椒去见七叔七叔婆，说了青年队准备派遗阿锡夫妻前往徐州，掌管徐州销售基地，徐州是个大城市，基地发展很有前途，但责任重大，你们愿意他们去吗？
七叔说：“阿青，你是我罗家最聪明最有本事的人，你说好我们当然相信，但阿锡的报酬怎样？媳妇不是队里的人，她的级别怎么算？”
小辣椒说：“七叔，队里以岗位定薪，谁都一样，阿锡现在是三级去徐州就是四级，媳妇李砚秋是砖厂出纳已经是四级。去徐州有出差费，那是工资的几倍哦！”
“阿青，你们出差费每天十块，去徐州也算十块吗？”
“七叔，出差费是补助吃饭的，去徐州长期驻守吃饭自已做，出差费可能少些吧！”
有出差费，七叔夫妇觉得去徐州很划得来，同意儿子媳妇去徐州，
青年队董事会决定开拓徐州渠道，建设销售基地，租下或买下一个铺面，冬天先推销服装。决定罗余锡夫妻主持基地经营运作，加派一个家属青年作为助手。
决定基地驻守人员出差费每月200元，交通费实报实销，医疗费实报实销。
彭敏提出让小弟彭治辉去徐州锻练两年，彭大山愿意，青年人历练才能成才。彭妈舍不得儿子离开自已，怕他在外面吃苦受委屈。
彭敏说：“老妈，小辉十九了，吊儿郎当不成器，你护得儿子一时护不得一世，他最终要自已独立生活，不趁年轻历练长些本事，以后自立更要吃大亏！”
“老妈，去徐州条件挺好的，工资是三级，有200元月出差费，争去的人多着呢！你不让小辉去，他要骂死你，再不听你的话，你要后悔不及的！”
彭妈想来想去觉得女儿的话也有道理，丈夫、女儿都主张叫儿子去那就去吧！
九月下旬，梁珍带了罗余锡夫妻和小舅子启程前往徐州，托运两千条牛仔裤，一千套各式服装往徐州。先在光明宾馆住下，出去寻找合适铺面。
站前街是车辆、人流最密的街道，梁珍和罗余锡走了一个来回，找到一间出租铺面。
铺面原租客是一家鞋店，经营失败走了。铺面是两层楼房，前店后仓库，厨房、卫生间齐全，有家具柜台电话，租金整栋楼每月一千元，贵是贵了点，但地段很不错。
梁珍决定租下来，租期一年，先付两个月房租，写好租房合同付了房租，房主移交锁匙交付使用。第二天，梁珍四人把店面、房间等收拾整理好，去车站把货拉到店里来。
梁珍拿了榆州青年服装厂执照、市场服装店执照，到徐州工商局办开店执照，改革开放发展经济欢迎投资，单位开办企业更欢迎，很快办好手续。
梁珍做好一块广告牌：要酷的帅哥靓女看过来！美国牛仔服、牛仔裤开张降价酬宾三天！
下面小字：牛仔服原价85元酬宾价82元！牛仔裤原价25元，酬宾价23元！
路过行人看到纷纷议论开了。