第三百七十章：洗发露投产
青年日用化工厂招工多数是云龙庄、彭村人以上届初中毕业生为主，邻村莫家坡、云良村有14人录取其中有5人高中毕业，9人初中毕业。
培训开始，梁珍亲自讲解化工原料名称和性能，飘柔洗发露就是由这些原料按比例加入水中搅拌反应制成，然后经灌装机注入瓶里即是成品飘柔洗发露。
生产重点是严格按比例加进原料，掌握搅拌时间，如果工作马虎比例失当生产出来的就是次品。次品就打了工厂的牌子，产品没有销路，就打了你们的饭碗！
为了避免搞错比例首先熟悉原料名称，你们读书有化学课，世界上的物质都由各种元素组成，自然界中单纯存在的元素很少，都以化合物的形态存在。
我们厂的化工原料就是多种元素的复杂化合物，所以名字比较长，比较难记，难记也必须记住，现在就一一记牢它们的名称和它们的用途，那天我考试看谁忘掉了。
灌装机空车运行让工人熟悉机器，熟恋开机程序，然后让报名操作的实习开机。
最后以颜色不同的水代替原料实习生产，一连实习两天对生产程序烂熟在心。
第二天，通过考试选择两个高中生为配料工，拿二级工资，一个高中生为灌装机操作工一个高中生为预备操作工临时班长，也拿二级工资。
首次正式试产彭敏亲自指挥，梁珍到现场观察关键岗位工人操作情况。
灌装机两个一样的搅拌桶，一个装料搅拌后一个开始装料，一个桶搅拌完成开始灌装，一个桶开始搅拌，一个桶灌装完马上装料，另一个桶接着灌装，遁环不断。
一个搅拌桶定量装料200公斤，可以灌装飘柔800瓶，控阀工和接灌工都要眼明手快，否则影响产量，这也是二级工的岗位，需要生产几天才能定岗。
首日生产灌装了4000瓶，装了100箱，延迟25分钟下班。第一天生产也算可以。
有了产品，梁珍挑选了8个口齿伶俐能说会道工人，两人一组推销产品。一组一个县首先瞄准医院、车站、城内贸易市场人员密集女人多的地方宣传产品。
宣传之后发放免费试用产品，每县发放100瓶，预告一星期内这新产品上市！
宣传发放免费试用产品旅差费实报实销，伙食补助按青年队标准每天8元，可预支100元旅差费。注意潜在的经销商跟他交朋友。宣传效果好不好看产品推出市场情况就知道。
梁珍亲自带两人去地市宣传，地市有熟悉的单位和熟识的朋友，很有推销优势。
商场有很多女职工，批零市场女老板也很多，首先去这两地方宣传每处发放20瓶产品试用，商场女顾客更多都抢着要试用产品，结果又多发20瓶。
医院是最爱清洁的地方，对产品更具热情，拿不上试用产品的很是惋惜迟了一步。
地市有师院的卫校，学生也是注重仪表的群体，梁珍去宣传发放试用品很受欢迎。
梁珍去了老城商业街，这里人口密度最大零售商户最多，宣传发放试用品引起哄抢。
商人对商品适销度有独到的眼光，马上有三个老板找梁珍搭讪，询问产品售价厂家联系办法。这就是潜在经销商！梁珍已经做了名片，上面地址电话业务范围。给了他名片。
梁珍去了百货公司大楼，柜台已经分别租给私人老板使用，公司自已经营发不出工资，租给私人老板却大赚钱，家电、电子产品柜台、化妆品柜台生意红火。
梁珍跟化妆品柜台老板搭讪，宣传飘柔出示产品送他试用。引起女顾客围观要求试用。
梁珍看顾客都是买化妆品的白领，能用化妆品飘柔就是必须品，马上给她们发飘柔试用，老板马上看到商机，询问售价，梁珍说零售15元批发14元。
老板觉得批发价太高，一般批零差20％甚至更高，你新开厂不懂规矩，必须改过来！
梁珍给他一张名片解释说：“老板，这是最新研制成功产品，为了惠民价格定低些让大家都用得起，这产品上市，一天能卖百几十瓶，这效益就非常可观了。”
老板说：“哗！梁先生是几个企业董事长呀，失敬失敬！服装厂自行车厂都是红火企业哩！你赚大钱也让我零售商赚点小钱嘛，这批发价降一元好不好？”
梁珍说：“老板，我的产品经试用效果特好，已经为零售做了很好的广告，销售肯定很旺，薄利多销效益已经很可观，不要贪心太多，厂家也需要利润发展生产啊？”
“好吧，梁董事长，这试用很快就知效果，到时我给你打电话！商谈进货。”
“没问题，产品已经上百人试用效果很好，否则也不会免费发放这样多试用哦！”
“梁董事长，现在可以去工厂进货吗？我豁出去做第一个进货人！”
梁珍摇摇头说：“现在还不行，厂家没准备好，两天后厂家发一车货到地市，你可以就近进货，结算可以用现金也可以转账到中国银行账户，或工商银行账户］。”
梁珍出了百货大楼，去了地委大院找朱家华，他有英文文件需要彭敏翻译。
到了朱家华的家，见到朱夫人，她中风好了以后精神很好，担任家属院居委会主任。
“梁郎中，你来了？快请家里坐喝茶，这段时间很忙吧？家里大人孩子都好吗？”
梁珍说：“好，我家大人孩子都好，多谢你关心，朱主任和你身体都好吧？”
“我身体比以前好多了，郎中，多亏你妙手回春呀，来，先喝杯茶，到地市办啥事呢？”
梁珍取出飘柔放茶几上，告诉朱夫人，青年队投资了日用化工厂，生产洗发露飘柔，来地市宣传产品免费发放试用，准备产品推出市场，这瓶送给你试用。
“哗！青年队又投资日用化工厂，很了不起啊！这是新产品呀，是你研制成功的？哎哟，你不但是神医和企业家，还是个发明家呢！真是太有才啦！”
“朱夫人过奖了，这不是发明，国外和港岛已经在使用，我是受他们产品启发仿制出来的。在内地算第一个厂家吧。我这里还有十几瓶飘柔，你可以发给女同志试用。”
“好，我马上打电话叫妇女们过来！”