第三百七十三章：马德林
广场人流很大，以干部工人家庭为主，他们需要上班，白天飘柔促销他们买不上。这夜市正是机会，他们中不少人知道免费试用的事，也听说试用结果良好。
看到飘柔宣传车都围上来购买，干部都注重仪表，时间也很紧凑，飘柔是很适用东西。
既然适用又遇上厂家开张成本价大优惠，这机会不可多得，多数人买上几瓶。
彭福、罗娟收钱找零忙得冒汗，两个小伙子接钱取货、发货忙个不亦乐乎。
晚上十点人流基本散去，李国浩清点货物，卖出了二十九箱！夜市成绩也很大！
梁珍吩咐清理钱物整理好车厢，把车开到泰和饭店住宿。
泰和是大饭店设施齐全，开了三个房间，彭福夫妻一个房间，梁珍和司机一个房间，两小伙子一个房间。这天够累了，好好泡个热水澡再美美的睡一觉。
第二天早晨饭店餐厅吃了早餐，把车厢广告牌插好车开到市委家属院，现在还不到上班时间，梁珍和两小伙子把15箱飘柔送到朱家华家，朱妈妈电话订购600瓶。
梁珍跟朱家华夫妇寒喧几句就告辞出来，今天还有180多箱货要推销出去。
车开出市委大院，开往新华路，那儿有妇幼保健院、市二医院，工业品市场。
汽车停妇幼保健院停车场，广告吸引了许多人围观，经昨天促销很多人都知道飘柔新产品，洗头效果好价钱不算贵，厂家庆祝开张成本价优惠三天，今天是第二天了。
这是好机会，过了这村就没有这店，见便宜不要是傻瓜！医护人员轮流出来购买，看病的人也顺便买上一两瓶，过路行人也不肯错过机会纷纷出手购买。
卖出20箱后顾客少了，梁珍叫车开往市二医院，医院大门东边有一株古树，车可以停古树一侧。医护都知道新产品飘柔了，也有人试用过，轮流出来购买。
有的科室派个人出来买上一箱，看病的人看到有知道飘柔的，马上出手购买，不知道的看医护都买觉得肯定是好用的东西，打听试用过的人都说好那就跟着买。
二医院是人流量大的街道，行人看到飘柔广告，听说使用效果好也停下来购买。
在二医院卖出了23箱，车开往工业品市场，工业品市场摊位商店很多，客流很大。
商意人时间很紧凑没有休息日，飘柔好用又节省时间，十多块钱对他们来说毛毛雨。
工业品市场也有卖化妆品店铺，看了广告又问清楚了试用效果，决定进货20箱。
商店没有这么多现金，梁珍说我厂在工行和中行都有户头可以收转账支票。商店在工行有账户，店主拿出转账支票盖上印章，罗娟填写好户头、金额、用途撕下存根给店主。
工业品市场零售了飘柔29箱，就在市场摊点吃牛腩粉当午餐，一人吃两碗。
汽车开出工业品市场，开往建设路汽车总站，那儿有许多宾馆旅店、商店，客流量很大。
大华饭店有个小停车场付费就可以停车，梁珍付了50元可以停车卖货。
车上的广告牌招来许多人围观，车站曾经发放20瓶飘柔试用，知情人看到促销车都赶来购买优惠飘柔，旅客看到广告又听试用者说产品效果很好，纷纷购买。
最新产品刚刚上市，别的地方还没有，物以稀为贵，作为礼物送给亲朋戚友，比送食品烟酒更有面子，十多块钱很经济何乐不为？购买四五瓶的人也不少。
宾馆、旅店需要为住店旅客提供洗浴清洁物，以此方便争取旅客入住，这飘柔无疑比香皂更受欢迎，宾馆饭店少不了要买上十瓶八瓶的备用。
大华饭店就买了一箱，有些商店主看到飘柔热销，马上看到商机，虽然不是专营化妆品也可以当杂货摆卖，马上进货两箱三箱，有三元的差价绝对不会亏本。
汽车总站卖出了41箱飘柔，梁珍叫把车开往火车站，下午有三列客车到站。
火车站也是人流大的地方，有许多酒店宾馆和商店。车站职工也很多。
车站停好车就有许多人围观，这里也发放了20瓶试用飘柔，首先是飘柔知情人购买然后是店家居民旅客，情况跟汽车站差不多，最后惊动了铁路员工家属。
车站退休职工马德林开了家日杂店，试用了飘柔觉得是妇女必用的洗发用品，她把飘柔给邻居试用都说很好，愿意继续用，就想到这是发财的商机。
这优惠价跟零售有3元差价，铁路局沿线车站职工很多，把飘柔推销给他们就赚大钱！
马德林找到梁珍说，自已是铁路职工，丈夫、女儿、女婿都在铁路工作，提出进20箱货，愿意做飘柔代理商。梁珍看这老板50出头身体健康精力旺盛，就跟她攀谈。
“马老板，飘柔是新研发产品，刚刚推出市场，你凭什么认为它很有前途愿代理它呢？”
“梁老板，我试用了飘柔，觉得它是妇女必用洗理用品，男人也须用，正因为它是新产品市场上独一无二，几乎所有的人都需要它价钱不贵，肯定旺销所以我愿代理。”
梁珍觉得她对飘柔理解很正确，符合商业逻辑，是一个精明的老板。
“马老板，你说的很对，飘柔面对的是空白市场，推销比较容易，但是，代理需要比较广的人脉和策划营运能力，你觉得自已具备这人脉和能力吗？”
“梁老板，我在铁路混了28年，铁路上和地方有很多我的朋友，我认为自已有这能力！”
“这很好，马老板进货没问题，这是我的名片，基本同意你为飘柔地市区的代理商”
“哗！梁老板是四个公司的董事长啊！失敬失敬！这就谢谢董事长抬举我当代理啦！”
梁珍淡淡一笑：“不用谢，以后我们就是一条战线上的朋友啦！”
车上的的飘柔已经卖得差不多了，梁珍叫留下20箱给马老板，就剩下2箱半很快就卖完了。把车开到马老板的店，李国浩和小彭把货搬进店里，罗娟算账收钱。
梁珍说：“把车开回泰和，今晚喝酒庆功，菜随便点！”