第三百七十五章：化工厂犯难了
梁珍回到榆州，彭敏已经在新市场服装厂门店边摆摊，零售飘柔洗发露，销售量集日15箱，非集日5箱左右。拖拉机拉了飘柔去桂北县促销卖出30多箱。
销售情况不理想，彭敏忧心忡忡：“老公，地市促销情况怎样？货卖出去没有？”
梁珍拥抱了她说：“老婆，我办事你放心，你没想到吧，我带的货两天全售空了！这证明我们的产品符合民众的需要，是很适销的产品！”
“呦！两万瓶都卖光了？老公，你不是哄我的吧？不可能这样快呀？”
“老婆，这世界什么事都有可能！云龙庄穷鬼村想致富不可能，现在不是可能了吗？”
彭敏摇摇头说：“老公，云龙庄致富用了七八年，这促销，你只有两天时间呀？”
梁珍笑道：“是呀，两天销售两万瓶确实令人难以置信，但这是事实24万货款收回来了！”
货款收回来了？彭敏觉得老公不是开玩笑，货款收到销售就是真实的。
“老公，一天卖出一万瓶，两三秒钟就要发一瓶你是怎么做到的？”
梁珍呵呵笑道：“老婆，我不是摆摊坐地零售，我卖出20箱也是十来分钟的事啊！”
“老公，你搞的是批发？我们的产品刚刚上市，没有建立信誉，有人愿意批发吗？”
“老婆，我们宣传飘柔，发放免费试用不就是建立信誉吗？怎么没人愿批发呢？”
彭敏理解的信誉是，商品使用一段时间性能质量稳定用户普遍认可，飘柔并不具备。
“老公，试用也是刚开始，只能证明产品不是假冒伪劣，谈不上信誉吧？”
梁珍不这样看：“老婆，耐用产品需要时间证明它的性能质量，洗发露是耗材用过就知道它的性能质量，彼如螃蟹吃过就知是美味，不需要时间证明了。”
“老公，那我们去桂北促销效果不佳，仅销售30箱呢？”
梁珍皱起眉头，一个县促销才卖出30箱也实在太少了，送了100瓶试用品促销才卖1200瓶，这成本也太高了，如果不是促销零售价能销售多少呢？
“老婆，促销效果不佳那就是发放试用品时候，宣传不得力，或宣传方法呆板，试用品不能逢人就发，要发给最可能使用飘柔的人群，这样才能起最大的宣传作用。”
“老公说得对，桂北县促销成绩不好，很可能是发放试用品和宣传不对的问题。”
梁珍说：“发放试用品宣传，最重要的是发现接触潜在的批发商家，地市促销成功主要靠发现接触了潜在的批发商家，学校、医院、车站、商场、女人多的地方发试用品。”
彭敏点点头，发试用品看似简单，其实很有讲究，首先要选择用户群体，拿到人多地方谁要发给谁，至少有一半是浪费了产品，起不到宣传作用。
“老公，你说得很有道理，试用品发给了农民、老大爷、宣传效果就不大。”
“老婆，经营化妆品、女人用品的店家是潜在的批发户，地市这些店家批发了100多箱飘柔，有一个铁路退休工叫马德林的批了20箱，提出要代理我们飘柔呢！”
“这很好呀，老公，这马德林怎样？有条件代理飘柔吗？”
梁珍点点说：“她说在铁路混了28年有很多朋友，她精力旺盛很有商业头脑，还不清楚的是她的经济力能不能承担代理责任。”
“老公，50箱飘柔就是2万多元，她退休开店不久资本恐怕也不多吧？”
“是呀，时间仓促我也没法多谈，更不能考证她的话是不是属实，这事以后再说吧。”
彭敏说：“老公，化工厂生产能力大，每班4000瓶销售能力跟不上，地市销售了20000瓶消化需要十天半月，产品大量积压不是事。这不是当年生产红砖呀！”
梁珍当然不会把飘柔当红砖积压，销售渠道打开需要时间，开拓渠道人才需要时间成长，工厂才开张几天就售20000多瓶，回笼资金20几万已经很不错了。
“老婆，我知道产品积压不是事，县渠道销售不好是暂时的，促销1000多瓶也起到口碑宣传作用，只是效果慢一些，这促销还必须继续进行，”
“老公，拖拉机两头黑跑一天卖1000多瓶，这成本够高的，新市场摆摊零售集日600多瓶闲日200瓶，即使6县同时摆摊，日销量也只有2000瓶，让人憋气啊！”
梁珍安慰说：“老婆，飘柔面对空白市场，随着使用顾客增多销量会不断上升，即使日销仅2000瓶货款也是3万，月产值也是90万，成本40万没必要发愁呀？”
“老公，为了避免产品积压，你意思是减产等待销量上升吗？”
梁珍摇摇头说：“不是，还不到需要减产的时候，我们应该继续开拓渠道适应生产。”
“老公，我们的促销人员未经培训毫无经验，促销效果差，总不能让你每处促销吧？”
“老婆，李国浩和彭七跟我发试用品宣传，有了些经验可以让他们带班发试用品宣传。”
彭敏点点头，这倒是个办法，有李国浩和彭七带着总比他们自已摸索好些。
今晚去兴业县促销的人就回来了，看促销效果是不是有进步，如果没长进就必须换人了。
“老公，开拓渠道适应生产肯定是对的，你下一个开拓的渠道是那儿呢？”
“老婆，开拓渠道应选择熟悉的城市，干部市民更容易接受新产品，地市已经证明这点。”
彭敏想了想说：“老公，你下一个目标是江城吗？大城市宣传试用到促销费用很大呀！”
梁珍点点头说：“是很大，但是销售量也很大，他可以把产品扩散到周边城镇，估计可以消化我们一半的产品，老婆，这就很值得了！”
“对头！老公，有江城和地市渠道，我们厂产品就无忧识压，生产效率会进一步提高！”
“老婆，这当然嘛，飘柔面对的是空白市场，怎么会有产品长期积压呢？”
彭敏笑道：“老公，有你在就没有解决不了的的难题！化工厂肯定会无往不胜！”
“老婆，老公这样好，不亲一个意思意思吗？”