第三百八十一章：鱼儿离不开水
榆州促销后很多人使用了飘柔，都觉得是个人洗理好东西，现在推出沐浴露就不再怀疑质量有假，纷纷购买使用，门店的销售量上升，这说明市场打开了。
羊城、苍梧打来了电话同意经销飘柔和沐浴露，马德林也打来电话，她产品已经销完。
梁珍带上彭福、罗娟、李国浩，拉了500箱飘柔、500箱沐浴露给苍梧、羊城送货。
车到苍梧车站，梁珍给订购商家打电话通知他货已到车站。
车站街化妆品店老板首先到来，看了货提出批发14元瓶价格太高，他进货量大要求优惠。正在谈第二、第三个商家也到了，一齐要求优惠，梁珍决定批发40箱以上13.5元瓶。
当即有两个商家决定进货40箱，两个商家进货20箱。酒店宾馆闻讯赶来有拿10箱的有拿5箱的，梁珍让彭福先登记店名、老板、地址、数量，批发量大的老板先办汇票。
梁珍吩咐，登记好了先给现金交易的收款发货，进货20箱以上的稍后送货。
批发量最小的是两箱，当下登记了252箱。开始给现金交易的老板收款发货。
忙了两个钟头，剩下7个进货20箱以上的老板。他们的汇票也办好了。
罗娟查对了汇票准确无误，就跟彭福、李国浩一起送货，梁珍进车站宾馆开房。
送完货也夕阳西下了，今天卖出252箱货成绩不错，梁珍带他们到车站对面餐厅吃晚餐。
吃过晚餐，城里有几家大酒店听同行说，榆州飘柔、沐浴露很好用，用过的人都说好，作为旅馆业星级酒店那能落后于普通宾馆呢？赶来车站找沐浴露老板要货。
梁珍上次宣传发放试用品只在车站街，没有进市中心，试用品没发到他们。
数值珍叫彭福记上酒店名，同意明天早晨送货上门，请他们安排好人接货。。
一宿无话早晨把车开到浔江酒店，经理已经安排会计和大堂经理接货，他进货10箱，送过三个酒店的货，有市委招待所知道了，也要进货，这早上卖出40箱。
结束了送货，车开往羊城，到达羊城已经是下午6点了，车开到白云酒店住下。
白云酒店离步行街不远，梁珍发放试用品多数在步行街，正好去联系他们。
到酒店餐厅吃晚餐，然后回房间打电话通知经销客户，告诉他货已经到羊城白云酒店。
打完电话就到步行街走走，晚上是步行街最热闹的时候，居民晚餐后散步都去步行街走走，顺便购物也容易遇到朋友，互相交流信息。
曾经联系过的老板看见梁珍到来，都热情打招呼，梁珍告诉他货已经到了，住白云酒店。
梁珍到了最大的化妆品商行，张老板热情的请喝茶，梁珍视他为潜在批发商。
商人总想生意上压同行一头，进时新货争取你无我有。洗发露、沐浴露就是时新货！
这时新货无法垄断，你无我有早一点也大出风头，张老板灵机一动。
“梁老板千里送货辛苦辛苦！洗发露、沐浴露使用效果都很好，我商行决定进40箱！大力推广梁老板产品！你看今晚人流多密，梁老板，能不能先提几箱来试销呢？”
梁珍知道他要捷足先登，但也很想看销售情况，谁捷足先登都是自已的产品，就同意。
梁珍叫彭福、李国浩去搬两箱飘柔、两箱沐浴露来，张老板已经做好推销广告了。
仿照飘柔标签画了张并人高的画，愿做美发女神就买飘柔！愿一夜清爽滑溜就用沐浴露！下面一行小字：最新产品优惠价17元瓶，价廉物美，错过后悔！
张老板叫店员马上把广告摆在店门前，立即引起游人驻足观看，
有曾经试用过飘柔、沐浴露的就问：“老板，飘柔、沐浴露到货了吗？”
张老板笑呵呵说：“靓女，到货了，稍候，五分钟后开卖！”
正好彭福、李国浩把货提到了，张老板马上叫开箱把货上柜台！一群女子涌进商行。
这些女子都是商行熟客，跟张老板嘻笑撒娇似的说：“张老板，来了啥新货呀，我瞧瞧！”
张老板一脸奉迎的媚笑：“靓女们！绝对是最新出品的好货！要美发买飘柔，要一夜舒服就买沐浴露！一身香喷喷滑溜溜，老公抱不停哩！”
妇女嘻嘻哈哈：“张老板，产品介绍也没你说的好呀？你在诱惑我们抢购是不是？”
“哎，我老张童叟无欺，怎么会做诱惑顾客的事呢？厂家谦虚，我说的绝对实话！”
“张老板，你是童叟无欺，专欺美女，我买回家用了不好是要来砸店的哦！”
张老板呵呵笑道：“我商行绝对不卖次货！砸了我商行你就别想美丽啦！你舍得吗？”
这时进商行的人有好几十个了，靓女不再斗嘴一人两瓶买了挤出人堆。
时髦靓女购物是一般妇女购物风向标，张老板的广告确实能勾起女子爱美的心愿，17元一瓶等于一碗夜霄价，少吃一碗夜霄就换来许多夜清爽舒服，何乐不为？
路过商行的人都好奇进来瞧瞧，多数人一瞧就决定购买，一买就是两瓶！
人购物有跟风的习惯，很多人买的商品就觉得是好货，也就跟着买，夜市还没散，张老板的飘柔、沐浴露卖完了！
梁珍几个在一边看了张老板卖货，觉得自家产品很旺销，张老板加价一元一夜卖出160瓶，赚了480元！这生意太好了！梁珍很赏识张老板的销售技巧，是经销大才！
梁珍觉得张老板销售成功意义在于，捷足先登人无我有，这一夜就有很多人知道商行热卖飘柔和沐浴露名声大振，至于明天其他商店也有飘柔和沐浴露，那就不惊奇了。
产品使用效果好，所影响到的顾客就找商行购买，商行客流量大增连带扩大其他化妆品销量，这就不是一夜赚480元的利益可比的！
梁珍对张老板拱手说：“恭喜张老板，你的销售很成功。捷足先登抢到了头彩啦！”
张老板笑容满面：“也恭喜梁老板，你的产品很旺销，一炮打响，前途无限！”
“好！张老板，我们是鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们合作共赢！”
“没错！梁老板！走，去炖品王我请你们吃莲子银耳羹！”