第154章 开始会谈
我们相继沉默了片刻，自己也从刚刚混乱的思绪中想起主要的事情：“行了，和你说正经的事情。这周末陈哥就要走了，到时候，你要是有空的话，我们一起去给他饯行。”
钟意在听到这个消息的时候，愁容失落，愣了愣：“为什么陈哥要走？”
我思考片刻，缓缓说道：“因为随着年味的消散，年轻的人得到的是喜悦，而年长的人得到的却是压力......这也是成长的代价，人们总归不能理想过着想要的生活，欲望和不甘都冲击着窘境，似乎告诫着人们，小时候天真说着将来会成为什么什么，都过不了18岁的成年关卡，转化成买车买房、好几位数的存款和年纪不小、早点结婚的各种事情。”
“没有陈哥的网吧，我少了想去打游戏的念头。”
“唉，人各有志，分别也是常态，学着去接受吧。”
钟意听着我的话，低头不语，我们又陷入沉默之中，直至我们来到A大旁的小吃街，她才有所反应。
由于临近开学，已经有一批学生提前来到了学校，所以在小吃街上，看见的大部分是A大的学生们。
因为钟意腿脚不方便，所以我一个人去打包回来她要吃的关东煮和我吃的牛杂。我们两个人坐在车中，大快朵颐的吃着晚餐。
......
我们静静地吃着打包盒里的晚餐，默不作声。而我也在解决饥饿问题后，考虑更为全面，联想到关于钟意如今伤势的问题，开始犯难。
如今双腿不便的她，该如何一个人住在宿舍呢？
我略带担忧的看着钟意，“你现在双脚都这样了，还怎么一个人住宿舍？”
钟意却不以为意，继续吃着关东煮，吧唧着嘴，含糊不清的和我说：“那......你......”
“咽下去再说话。”
钟意加快速度，将口中的牛肉丸咀嚼咽下，对我清晰的说道：“那我就去你那边睡，监督你，省得你跑出去找你的富婆阿姨。到时候她要是来了，我就假装成你的女朋友，让她识趣离开。”
我差点没有忍住钟意这番搞笑的言论，赶紧侧过头，以免口中的食物喷洒至车内，确认咽下去后，才笑着说道：“怕到时候她甩一堆钱在你的脸上，让你识趣离开。”
当然我所说的这番话并不是指何柔清，而是以以往电视剧里富婆行为，来故意吓唬钟意。
“给我多少钱都不走！我就死赖着。”
“哈哈哈......你是狗皮膏药吗？”
“要你管！”
钟意白了我一眼，接着吃着盒中的关东煮。我对这番话定义成玩笑，因为我并不希望钟意来我的房间，这样很容易造成没必要的误会。
凑巧的是，钟意的舍友看见了她的行李，便主动联系上了她，而我们原本还在思索的问题，一瞬间便失去了讨论的价值。这也是最为稳妥的解决方案。
就这样，在结束了晚饭后，我们来到A大门口，我将她抱至宿舍门前。在门口处碰上了她的舍友，尽管场面令人尴尬，但这和钟意的脚相比，算不上什么。
我将钟意抱上她的床上，和这位还沉浸在方才一幕中的女舍友，轻声嘱托帮忙照顾好钟意的事情，道谢后便离开了......
回到房间，看了看挂在墙上的挂钟，发觉已经是晚上10点，在疲劳感的促使下，我洗漱后，便躺在床上，昏昏沉沉的睡着了。
......
时间往后推进了两天，这两天我基本上是在工作室完成相似的工作，同时和顾柒、方予等人商讨修改方案的内容。
经过了三轮的修改，我们最终在下午的时候，将方案做好。
我拿在手中，一页页翻看着打印出来的方案，陷入思考之中。
方案整体以西式风格为主，在流程上和布置上发生很大部分的调动，也增加了很大一部分的个性环节。
从婚纱的选择到举办结束的所有流程都考虑全面，在场地、布置等方面上对附带上照片作为例子，以确保给顾客更真实的观感。我留意起在这方案中有关于摄影的工作要求，婚礼前的海报和从全程跟进的情况下，到拍摄结束，制定一本有关于新人的婚礼回忆录等环节。对于一场个性十足的婚礼，现场肯定会有很多难忘的时刻，拍成照片、录成视频，再将其制作成专属的回忆录，站在顾客的角度着想，将顾客的个性要求充分记录下来，满足客户需求，能够体现出公司的用心之处，帮助公司赢得口碑，这也是一种将宝丽从传统流程脱离出来的方式。
我看着顾柒编辑的方案，无论是从宏观上的流程还是微观上的细节，都已经是尽心尽力的制作，我能够想象出这场未举办婚礼现场的震撼和所有感人流泪的情节。
为了能够有一个更好的会谈，光靠出色的方案还是不够的，想要得到认可，便要充分考虑到双方的利益，思考宝丽目前存在的问题而提出相应符合的方案解决，这便是宝丽要选择合作方的导向。想要了解这些，首先是要做好对宝丽的信息收集，对于宝丽的公司背景，我一直停留在片面的局限里，所以整个下午，我都坐在自己的位置上通过各种方式来获取有关于宝丽的官方信息以及发展方向，从而更好的分析出宝丽的需求。
我又看了些有关于近两年以来宝丽策划的婚礼案例，好坏两面都有认真的观看、作出分析，从往期的方案中更能总结出宝丽这两年的策划死板。
......
次日一早，我很早便来到了复还，一同来到的还有顾柒，他拎着刚买好的小笼包走进来，另一只手中拿着昨天的方案。
他见着我，和我打了声招呼。从他略带疲倦的眼神中，不难猜出他因为今天中午的会谈而没有休息好。
我自己也没有休息好，昨天夜里，为了能够做好充分的准备，我从李楷那了解到很多有关于宝丽发展的事情，所以两人心照不宣的来到吸烟区，抽一支以缓解疲惫......
这个早上，我们忙着整理好有关于这次会谈的材料，确认无误后，便一同搭着顾柒的宝马x1往订好的酒楼方向赶去。
来到酒楼，我和顾柒、方予等人在包厢外等待着宝丽的人到来，这个期间我和顾柒去了趟厕所解手，在厕所的洗手池处点了根烟缓缓抽着，来缓解紧张的情绪，尽可能的让自己冷静，从而在即将开始的会谈上展示更好的状态。
察觉时间差不多，便回到方予的身旁。
大致过了五分钟，便看见三个西装革履的人往包厢走来，位于最中间的中年男人见到方予，率先开口致歉道：“方老板，不好意思迟到了。”
方予也笑了笑，礼貌性的和他握了握手，回道：“没有，是我们来早了，张总，里边请吧。”
通过两人的对话，我猜出眼前的这个男人便是张均发。
我们一行人依次进入包厢中坐好，即将开始宝丽和复还的会谈......
............