第二十四章 谈判家美波初登场
“麻生部长,这15%的利润分成是不是有些少了?”
会议室里,美波看着PPT上所显示的利润分成,不由得皱紧了眉头。
在谈判前,她曾预设过对方所开出来的条件,可能是20%,甚至是25%,但她唯独没有想到的是,对方居然将分给自己一方的利润压得如此之低。
是认为之前的长期合作让自己这方形成了继续合作的惯性,还是认为这些就足以打发自己这两个初出茅庐的高中生了?
答案…在麻生部长的眼眸之中。
即使行为上再怎么周全,言语上再怎么诚恳,但美波依旧察觉到了他眼神中的轻视。不是对于这个项目的轻视,而是对于自己这方的轻视。
那…自己还真得认真起来了。面对这种老狐狸,即使是最老道的猎人也会有失手的可能,自己这个若手猎人更得花上200%的精力来处理这件事了。
对于美波的质问,麻生部长显然早有准备,他抿了一口桌上的咖啡,解释道,“想来梅泽桑是第一次参与这种商业谈判吧,其实这15%的分成已经是非常多的了。”
“对于我们公司而言,这一款新品所能获得的利润总得来说其实并不算高,我相信刚刚的讲解已经非常清楚了。”
“一方面是代工厂那边的原材料压力导致的成本上涨,另一方面是这款新品所需求的配送及时性和还不能确定的市场前景。”
像是怕对面两个高中生无法理解这两点会造成利润减少的原因,他又补充道,“一般来说,一款产品的销量决定了它的利润。销量越高的产品,能够分摊到每一款产品上的成本就越低,其利润也会水涨船高。”
“但这款新品的问题在于两点。第一,我们无法确定这款新品在市场上的需求量。第二,这款产品的原材料价格过高,且对供应链的要求过高。”
“而报废所造成的损失,我们也需要计入到整体利润中去。所以对于这一点,希望梅泽桑和王桑可以理解。”
他的目光诚恳,似乎对于7-11而言,给自己这方15%的分成已经是他们巨大的让步了。
“原材料价格先不去说,但是如果我没有想错的话,关于这一点……”美波站起身指了指PPT成本构成上所显示的‘供应链相关费用’,问道,“这类产品和你们所出售的便当不是一样的吗?需要当天制作造成,也需要在当天配送到各门店,当天销售不完的产品也需要进行报废处理。”
“那这两款产品还是不一样的,”对于美波的疑惑,麻生部长虽说没有准备,但信口开河是他一向以来的强项,他的眼珠滴溜溜地乱转,解释道,“便当这一类产品已经是成熟的产品了,成熟的供应链、可预测的需求,这些都是新品所比不了的。”
“但是供应链完全可以借用原来的供应链吧?”麻生部长的解释并无法打动美波,她追问道。
“话是这么说…但是…”麻生部长突然有些结巴了起来,他顾左右而言他,“那工厂那边给出来的报价和需求的不确定性的问题也确实存在…”
“麻生部长,我们现在讨论的是供应链的问题,请你暂时不要讨论需求和成本的事。”美波打断了他的话,她目光灼灼地看向麻生部长,“请你告诉我,在配送上,保质期短的甜品和保质期短的便当,这两个的配送是不是一样的?”
麻生部长在心理上只觉得自己似乎被美波的眼神逼迫到了角落,半晌之后,他从牙缝里挤出了几个字,“是的。是我们没有考虑周到,我们可以再让利2%给你们。”
美波挑了挑眉,“但是你们一开始,应该不止想给我们17%的利润分成吧?”
美波的话让在场的另外三人齐齐抬头看向了她。
供应链相关的问题,王衍山也是想到了的,但是这不止17%…她是怎么想到?或者说,怎么知道的?
麻生部长和加藤两人的惊愕更胜于衍山,他们两人对视了一眼,都没有开口说话。
“你们大概是修改PPT的时候没改全吧,”美波咧了咧嘴,让加藤把PPT翻到了第三页,“这一页中的数据,和第六页中的数据是对不上的。”
“如果我没猜错,你们一开始打算给的分成,是20%吧?”她把目光投向了加藤,作为职场新人,他的破绽总是要比麻生部长多得多。
果不其然,加藤的脸上,已经写满了‘你是怎么知道的?‘这样的字眼。
“谢谢加藤桑的肯定。”美波将一缕头发向耳后拢了拢,脸上全是自信的笑容。
在美波的提醒下,加藤这才意识到自己刚刚犯下了一个大错,他马上转换了表情以弥补自己的失误,但是麻生部长越发难看的脸色告诉了他,弥补的时机已经过去了。
美波调出了电脑中的计算器,她边解释边敲打着键盘,“将第六页的数据和第三页的数据结合,再相减,这其中的差额,正好是5%”
“你是怎么发现的?”麻生部长脸色铁青,他无法否认这些实实在在的、由他们公司的人做出来的数据,只能咽下这苦果。