23.第 23 章 引流
露露给来人吓了一大跳, 差点原地跳起来。
那人嬉皮笑脸的：“怎么了，听人说你发达了，怎么忘记老相好了, 别忘了最开始你来新都的时候，是谁收留你的，现在找到大款养就忘记我了？”
真是不要脸, 露露咬碎了一口银牙, 吐出一口恶气。
“你找我做什么？”
“找你做什么, 我现在落魄了，找你搞点钱花花呗, 你穿金戴银的，好歹也别忘记是谁最初拉了你一把的, 当初咱两好的时候可是千好万好，你不想让你现在的相好知道以前的那些事吧。”
露露的脸色一变：“我劝你最好不要, 他在这里可是很有关系的。”
黑暗中, 那张痞里痞气的脸上突然笑了：“你怕了？”
那会儿露露刚穿越过来, 上顿不济下顿的，见这混子长得好, 两人好过几天。
可她拉拢男人的手腕也了得，哪怕在路上随便碰到个男的, 随便聊个几句，就有人愿意给她拿点路费。
露露：“我怕个屁，老娘当初在你那里住了几天, 睡也给你睡过了，你不会那么不要脸，还要找个女人要过夜费吧，你好歹也是个大老爷们, 好意思。”
这人还真好意思。
脸皮是什么东西，那是有脸面的人才会要的。
可这人就是个混子，吃了上顿下顿都不济的东西，哪里会把脸面看的重要了，所以还不等露露说完，这人就摊开了手：“哥们儿现在日子也不好过，好歹也是老相好，别这么绝情嘛，给点好处过个年。”
露露从包里掏出一张百元大钞出来：“给你，我手里的钱也不多了，少跟我死缠烂打，多了也没有。”
打发叫花子么，不过男人还是把那张一百块拿走了。
那男的上下扫了她一眼，又盯上她手上的戒指，这个金戒指也能值几百块。
露露下意识就捂住了那个金戒指，这可是她身上唯一一样首饰，前段时间怕招人眼，还取下来过一段时间，今天为了庆祝结婚才带上的，这玩意儿要是不见了，王四顺肯定会问东问西。
“这点儿可不够啊，你不会这么小气吧。”
“戒指不能给你。”这可是她的结婚戒指。
“废话别多说。”那人没拿到钱，直接一手就拉起露露的手，在她惊愕的眼神中，恶狠狠的把戒指取了下来：“老实点，要让我知道你去报警，老子也把你以前的事抖出来，那孙子还不知道你以前是干什么的吧。”
男人很粗鲁的用手往下撸戒指，手指是干燥的，这个戒指的大小刚好合适，被人这样用力，露露只觉得手指痛得简直要断掉了。
这人是混子，是个没脸没皮的东西，被这种人缠上了，是什么样的结局露露自己都清楚。
看着这人走，但她却完全熄了报警的心思。
如果王四顺知道了她在钓上他以后，还跟着些人来往过，会不会也像抛弃那个女人那样抛弃她？
她可不想放弃已经到手的安稳生活，也不想再过刚刚穿越过来的日子了。
露露低着头，茫然无措的在黑暗的街道上走着。
戒指丢了，万一王四顺发现了情况怎么办？
她不能让王四顺知道自己以前做的那些事，毕竟在王四顺心里，她可是女神一样的人物。
万一，万一，万一......
脑子里头乱成了一片，走着走着，露露看到面前一个小摊，小摊前面没什么人，摊主正无聊的打着呵欠。
但小摊上的东西深深的吸引到了她，那黄橙橙金灿灿的东西，不是镀金链子又是什么？
这种镀金链子，凑近了看都是跟真的没什么区别的，尤其是擦黑的时候，要不用力去掰，还真发现不了区别，露露脑海中一亮，就往小摊上走了过去。
“老板，你这里有戒指吗？”
老板长大了嘴巴，看着打扮的不俗的女人，顿时瞪圆了眼睛。
在他惊愕的眼神中，露露赶紧买了一个跟之前差不多款式的金戒指，然后落荒而逃......
露露走后，王四顺越想气越不顺，打开遥控器看了会儿电视。
今天本来是他们领证的好日子，却叫一顿饭给破坏了，等冷静下来想想，王四顺就默默的算了一笔账。
今年包的工程比往年还多了一倍，但到了年底却没剩几个钱，按他去年都挣了七八万来看，这就很离谱。
但今年呢？
除去之前给楼小乔时还剩的一万多，这一整年下来，他也就存了两万多块钱。
然后他想了想今年的大宗开销，顿时就麻了。
买金的那两万块钱，还是楼小乔提了他才记起的，金子就不说了当存钱了，随时能变现的东西。
但其他的钱呢？
其他的钱去哪里了！
王四顺很快就想起来了，他本来是很节省的人，结果碰到露露以后，省钱是不能再省钱了。
且不说露露用的化妆品护肤品都是大牌，雅诗兰黛和兰蔻起步，穿的衣服也不简单，都是有牌子的，冬天一件大衣上千块，花出去的时候不觉得什么，一次她也不会要买多少，但加起来就不得了了，一年下来光护肤品跟衣服都买了两万块。
吃的呢？
王四顺以前跟工人一起吃都可以的，现在嘴巴也养挑了，动不动就下馆子，每次去省城吃的都是大餐，起码好几百，这还不算往返省城的油费住宿费，这样的日子过下来，能存的下钱来就见鬼了。
他当初是怎么想的呢，觉得露露跟桑塔纳一样体面？
好的东西，都是要有钱维护的。
有了车，出去谈生意就多了一份面子，会让人感受到他的实力。
漂亮的女人也是，不少老板看到香车美人，也是觉得王四顺有面子，犹豫不定的单子就会给他，这可是在以前没有过的体验，但现在王四顺隐隐有些后悔了，虽说单子拿的多了，一年下来累的跟条狗一样，没存下钱来都是枉然，偏露露还跟他提什么买房。
买房，买什么房？
一年下来这样花销，能买得起房就奇了怪了。
就这样乱七八糟的想着，屋门口传来了敲门声，王四顺收拢了心声，朝外头看过去。
敲门声音没断，还在继续敲着。
王四顺就很火大，出门的时候连钥匙都不带一把吗？
他家房门是关上了必须要从里面打开，王四顺挪动了下身子，不耐烦的从沙发上起身，挪了半天才到家门口，一打开门看到的却是王五秀。
王五秀看到他这个样子，也是惊讶极了，她刚被放出来，一回到家就听说哥哥出了车祸，忙不迭的拎了些东西来城里看他。
“那女人呢？”王五秀对露露的感官也不太好，是个原配都不喜欢小三好吧。
王四顺哼了一声：“出去了。”
这趟过来，王五秀带着她自家的腊肉，她知道哥哥喜欢吃这个，哪怕她婆婆追着她骂了一路，她还是带来了几条腊肉跟香肠来看哥哥，结果家里就王四顺一个人在家，王五秀算是逮到了机会说这个新嫂子的坏话。
“你现在都这样了，她还有心情出去？”王五秀没好气的看着这个家里，她来了还要自己泡茶，真是离了大谱了。
结果走到厨房，才发现厨房里头跟一个世纪没开过火了一样，幸好家里用的是煤气，这要是藕煤灶子，早就给灭了，王五秀摇晃了下热水瓶，结果从里头倒出来冷冰冰的水，这水也不知道是什么时候灌进去的，还能不能吃，搞的她火大极了，洗了洗热水壶，先烧上一壶热水。
“哥，这女人在家什么都不做吗，热水都没有，你回来多久了，她人跑到哪里去了，你在家不用吃饭的吗？”
“哎，别提了，刚才吵架跑出去了。”王四顺也是要面子的，随手掏出十块钱出来：“没人做饭，下去买几个菜带上来。”
现在县城炒个不带肉的炒菜是两块钱，加肉丝是三块，米粉是一块钱，十块钱绝对有富裕。
王五秀眼睛一亮，一把就把钱抢回到手里，就不念叨了。
烧好了热水，给她自己泡了一杯茶，又给王四顺泡了一杯，剩下的开水就灌进开水瓶里了。
“你也真是，找这种女人不知道图个什么，饭菜嘛也不会做，热水难道都不会烧了，这寒冬腊月的，谁家不想喝一口热的，以前我回去，家里那几个瓶子可都是灌的满满当当的。”王五秀对楼小乔的印象就更不好了，眉飞色舞的八卦：“我听说你跟她离了，真离了？”
提起这个，王四顺就更蔫吧了，点了点头。
王五秀高兴：“早离了就好了，你怕是不知道她多可恶，你们还没离婚呢，腊肉就不让我拿了，要我说她肯定在外头有花头了，不然怎么能同意跟你离婚呢，那两个小兔崽子也很气人，每次我过去都瞪我。”
她也不喜欢娘家那两个侄子。
王四顺心情不好，敷衍的点了点头。
王五秀继续说：“可我听说她还住在那里，你打算什么时候赶他们走？”
她回到家也仓促，听说王四顺出了事，忙不迭的就来县城找哥哥了，楼小乔那边的事她还没来得及打听。
哥哥以后肯定是要在县城安家的，农村的房子干脆给她好了呀，那屋子虽说间数少了些，但那也是前几年修的，比她家现在的房子可新多了，她以前一直支持哥哥离婚，就是敲上了娘家那几间新房子，外加一大片的宅基地。
她做了个梦，梦境里有未来几十年会发生的事，娘家那一代以后发展的会很好，那个村子比她家现在这个村子可值钱太多了，于是起了找哥哥要到这个宅基地的心思，但这事儿可不能摆在明面上说。
王四顺一噎：“房子我给她了。”
王五秀：“那房子你看给我行不行，我家里.......什么！”
她“蹭——”的一下就站起身。
“你怎么把房子给她了！”
“怎么。”王四顺不高兴起来，虽然他不喜欢楼小乔，不代表妹妹能干涉他家的事：“给楼小乔怎么了，以后小帅不也要娶媳妇，不给她房子，以后他们住哪里去，我总不能让自己的儿子流落街头吧。”
王五秀“蹭——”的一声站了起来：“你给她房子怎么不跟我商量一下。”
王四顺：“那是我的房子，我的凭什么要跟你商量！”
不是他说，那块地上的房子塌了，他都没有出力修，跟王五秀就更没关系，她凭什么要娘家的房子，她嫁出去都多少年了？
他翻了个白眼，农村的房子都是给儿子的，嫁出去的女儿没有份，她杨家的房子也没分给闺女吧，这又不是什么稀奇事！
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这一切都没有打扰到楼小乔，头天晚上下了一场大雪，第二天早上起来的时候，外头都是一片白茫茫的。
连鸡都被冻的不叫唤了，楼小乔也睡了个懒觉，早上起来的时候还觉得冻的厉害，纠结好久才从床上爬了起来。
一起床，外头就响起来孩子们叽叽喳喳的声音。
这些个熊孩子，平常起不来，这种日子倒是比鸡还起的早。
透过窗户往外头看去，只见外头一阵白茫茫的，田野中一个小小的草棚子立在中间，已经被积雪裹成了个小小的雪球。
以前不知道那边是王凤住的地方，起初她还以为是个稻草垛子。
张玉娇也早早的就起来了，抱着小闺女去看了眼小姑子，早上特别冷，那个草棚子还漏风，她想叫王凤回来住，但这姑娘也是个固执的性子，宁可一个人住在外头也不肯回去，那个草棚子很小，晚上都不好生火，张玉娇早上出门送了点热粥和热水过去，还招来沈大娘一阵烂骂。
“娘卖妈逼的玩意儿。”沈大娘的口头禅。
张玉凤回她一句：“你说谁呢，你闺女的娘是谁？”
沈大娘这是在骂她自己呢！
“娘里个逼的败家东西，生不出儿子来还敢跟我瞎叫唤，老娘家里娶你这么个媳妇儿真是倒了八辈子霉了，你看看谁家儿媳妇像你似的，光生娃不产奶，不知道是不是前世造了孽哦，娶回来这么一个丧家货色，我这辈子可真是命苦啊。”
沈大娘又在骂儿媳妇了，她那个大嗓门，半个村子都能听得到，周围的邻居们这会儿也才起身，谁不会在背后说一句沈大娘不会做人。
年纪大了，还想充老大，如今把子孙后代都得罪光了，以后有什么好处。
等老了动不了，“好”日子还在后头呢。
王盛也听到动静出来了，吼了一嗓子：“大清早的嚎什么嚎，这日子还要不要过了。”
沈大娘见儿子不帮她，气死，冲着儿子又骂了起来。
张玉凤一阵快步走，路过楼小乔家门口的时候还往里头看了一眼，往常这个时候人早起来了，今天却连大门都还没打开，看样子今天是不用出门了，刚想着这事，就见到楼小乔家的大门被打开了，裹着厚厚棉衣的楼小乔站在了门口。
“小乔，你今天不出门吗？”
“我表哥家摊子今天开始不开张了，晚点再出门。”楼小乔打了一盆热水，舒舒服服的洗了个脸。
张玉娇笑了笑：“这鬼天气，你出门当心点，地上好滑。”
楼小乔就去看地上，晚上下了一夜，还都是冻雨，不像北方的雪是松软的，这种地面又脏又滑：“白天我不在家，你带着王凤来我家烤火吧。”顺便帮她看着孩子。
农村里面串门子也很常见，不过一般都是大人在家，周围的人过来聊天。
王凤那样的，也没地方去了，这会儿还不定多冷呢。
张玉娇刚好想到这种天气还要在草棚子里面过冬的小姑子，心下自然是感激，便对楼小乔说：“那行，白天你放心，我们帮你看着点孩子。”
说完就往草棚子那边去了。
楼小乔看了一眼手表，时间也不早了，还是早点去出门，争取早点回来吧。
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楼小乔的车就跟有神奇的魔法一样，特别能装，后面的架子两边分别挂着两个篓子，肉都放进去，放个三四十斤肉没问题。
肉放在框子里面，又给上面绑了好几道，直到确定不会颠出来，也不能让别人在后面偷偷拿走肉（因为自行车骑的慢，跟在后面跑说不定真能拿得走肉），才放心。
临出门前，楼小乔又去菜地里扯一点蒜叶。
这蒜叶子当赠品太好用了，买的多就多给一点，买的少就少给些，有东西送总归是吸引人一些的。
临走前，又看了一眼菜地。
地里的白菜萝卜都很多，这些都是种给王四顺的，他工地上只要开工就需要菜，为了方便那么多人吃，家里种的多的就是这种产量大的蔬菜，但后来两人关系一恶化，菜也就没人吃了，现在都快要烂在地里头。
楼小乔想了想，干脆又拔下来几颗白菜，几个白萝卜，一大捆雪里蕻。
这几种菜，是地里产量最大的，也最是吃不完，她想着这个天气买菜不方便，菜说不定能引流。
对，就是引流。
纵使不买肉的，冲着菜看上几眼，说不定也能买几斤肉呢？
白菜个儿大，一个就好几斤，外头的那一层都是粗粗的叶子，她自己都不喜欢吃，但是在这种给鸡吃却是很好的，另外萝卜叶子也是鸡喜欢的，干脆把白菜外面的那一层叶子都给拔了，萝卜的叶子也扯了，一样装了一蛇皮袋，牢牢的捆死在了后座的架子上。
那一捆雪里红，大概也有七八斤，就放在车龙头上的篓子里绑好。
这样一来，东西可就多了，楼小乔还上车试了试重量，骑着其实很困难，这车不比徐佳佳的三轮车，里面装上个几百斤重的东西都稳稳的。
因为冷，路还很滑，这一大清早的路面还没清扫过，楼小乔走的特别慢，有的地方甚至还要推着走，平常十几分钟就能到印刷厂的路，今天走足足半个小时。
到印刷厂门口的时候门口一个人都没有，出来摆摊的才她一个。
也是，出门的时候还下着雪呢，这会儿雪倒是停了，但看这天气后头还有一场大雪。
楼小乔赶紧把蛇皮袋子放地上，先把腊肉摆好，这天气实在是太冷了，她忍不住的跺脚搓手。
门卫是个老头，一大清早的下了雪，就关着门，坐在屋里烤火，但隔着门也能看见外头卖东西的女人，天实在是太冷了，她不住的跺脚哈气，依旧还是冷。
老头本来是想出门赶人的，但看着外头这么冷，厂里也都放假了，连食堂都不再营业，领导们今天应该也不会来这边。
老伴正在做早饭，本来儿子喊他们去家里吃，但门岗离不了人，老两口一般自己搞点饭菜随便吃吃。
这种鬼天气，菜市场也不用去了，准备对付着吃一口。
“真够糟践人，这么冷的天还要跑出来做生意，你去看看是卖什么东西的？”门卫室是暖的，玻璃上结了一层厚厚的雾气，看着模糊的很。
这种做门卫的大多都是关系户，这工作一般人想干还干不了呢。
老头原本是厂保卫科的科长的老子，在老家闲不住就给他找了这么个活儿干，后来带着老伴一起来了新都，两人一个门卫一个保洁，加起来收入其实都没一个普工高，但胜在年纪大了花销也小，手头上倒比些小年轻还宽裕些。
老婆子推开了门，从屋里走了出来，见楼小乔还在原地跺脚。
地上的雪现在还没清理，路面特别滑。
楼小乔见到一老太太走出来，忙快速走上几步，赶紧上前扶着她，老太太出门时不觉得路有这么滑，走出来才发觉，这样的地面，回头又是要费她不少功夫，忍不住的叹息。
“老太太，这么冷的天儿您跑出来干嘛，外头可不好走。”
“你这丫头真是，是卖什么东西？”老太太视力不太好了，但一出门就看见是卖腊肉的，顿时眼前一亮：“是腊肉啊，你家离这里不远吧。”
以前老两口也住在农村，一年下来也是要喂一头猪的，等到了年底得给儿女们留些，自己也要吃的。
有的时候，不觉得这东西多金贵，天一热就不太想吃这些了。
但进城这几年，没一年不想着这个味道。
早几年印刷厂效益好，也有人给儿子送，后来都这样了，送礼的自然是没了，两人今年都没尝过腊肉的味道。
见到是卖腊肉的，老太太眼睛都亮了。
“是啊老太太，我就住在下井村那边，这些都是村里人自家熏的腊肉，前段时间村里遭了贼了，大家都不想在家留太多肉，于是托了我出来卖，您看看这肉，膘肥的很，可都是养了大半年的大肥猪。”
时人吃肉还是讲究一个膘要厚，尤其是老年人年轻的时候肚子里头缺油水，哪怕这个年纪，也很少会□□瘦精瘦的肉。
楼小乔拿出来的一块是后腿肉，在当下人最喜欢的就是这个部位，概因膘肥肉满，肥的地方油厚，不像五花肉那种，肥的并不油腻。
老太太就更喜欢她了，这块肉简直就是长到她心上！
“多少钱一斤？”
“十二。”
“这么贵呢。”老太太八成在算成本了，若是自己买肉熏，绝对到不了这个价格。
楼小乔一看就知道她在想什么了，别看这种老太太不识字，算账计数的本事却是一流，一般这种人跟她实话实说，反而博得好感度，楼小乔便细细给她算养猪的成本，做腊肉的本钱，而且一到了腊月，猪肉的价格也都涨了一块。
“您一年到头吃不了几斤，就算贵也就吃个新鲜，能贵多少钱，我们却是实打实的这个天气要出来跑的，总得有点赚头......”
她讲话很诚恳，一点都不虚。
老太太一咬牙：“那你帮我割上个三斤。”
三斤腊肉其实也不少了，楼小乔这几天卖肉都卖出经验来，跟她比划了一下，割下来一条，一称差不离，又给扰了几毛钱的零头，最后楼小乔还送了几根蒜叶，这让老太太拎着腊肉回去的时候，脸都是挂着笑的。
老太太见到蒜叶，眼睛也亮了亮，今天下雪天，外头这么冷出去买菜肯定不方便。
“你还带了菜来卖呢？”
“不多，白菜萝卜都是两毛一斤，青菜三毛。”青菜就是雪里蕻。
其实对于楼小乔来说，二十斤青菜也才四块钱，运到这里来费了老大劲。
虽然她很穷，但也不至于为了四块钱搞得这么累，她能想到的，就是用青菜引流。
不是天冷吗，不是不好买菜吗，我这里有青菜哦。
菜市场的白菜也才一毛一斤，但今天下雪天路不好走，东西贵点也是很正常的，楼小乔把白菜抱出来：“我来的时候就把外头的死皮死叶子给去了，里头都是嫩嫩的叶子，您看看这萝卜，年前的萝卜可水嫩呢，特别好吃。”
老太太本来嫌弃白菜贵，但见她家的白菜确实很好，包了心的白菜，外头至少去了两层叶子，里头的都是白白嫩嫩的，也很新鲜。
南方人都没有存菜的习惯，也是因为在南方菜方便买。
但一到了下雪天就为了难，刚好老头老太太没多少蔬菜了，心说今天得吃咸菜对付个一天，老太太见萝卜也是水嫩嫩的，买了一颗白菜一颗萝卜，一起给了钱便慢慢走回去了。
结果还没进去一会儿，老头又从里头出来了。
楼小乔继续雪地里搓手呢。
她不光卖肉，还要记账，这一批都是买来的，账目要做清晰了，手一伸出去就觉得冷，刚才写字的时候笔都快握不住，待会儿要不要去买个热水袋，明天出去随身揣着。
“姑娘，你这还有些什么肉？”老太太一走，老头又来了。
楼小乔缩了缩脖子：“什么部位都有，看您喜欢哪里，您是第一个顾客，可以挑些，后头来的就只能买您捡剩下的了。”
老头听着这话就觉得欢喜，刚才老太太嫌贵，没舍得买太多，也就想过个嘴瘾，但老头还有儿子孙子呢，他儿子又不差钱，平常吃的用的从不短了老人孩子的，平常给他们送的东西也不老少，因此他一看到那一小条可怜的腊肉，就觉得老太婆这事儿没办好。
喜欢吃肥肉的是他俩跟儿子，儿媳妇又不喜欢吃肥的，这肉要是拎回去，家里又要多些话说。
“有瘦点没。”老头说：“我家孙子喜欢吃瘦一些的，我再买点儿吧。”
“有有有，有香肠跟排骨，都是瘦瘦的，您看看这腊排骨，洗干净搞清水一炖，里头再放点芋头，可好吃了，连芋头都是难得的美味。”楼小乔一边说着，一边把香肠跟排骨都翻出来。
排骨在这会儿却不是什么受欢迎的东西，她收的也不多，价格卖的比刚才那个肥肉还便宜，十块钱一斤。
这香肠就有些贵了，听的老头直皱眉，但为了家庭和谐，他还是买了两根香肠，两根腊排骨，最后掏了钱走人。
老头一走，厂里也陆续有人出来了，就算是再冷也要去菜市场买点菜，印刷厂离县城有些距离，但有些人家里是一点菜都没有了，不得不出去。
楼小乔见到有人出来，卖力吆喝起来。
“卖腊肉了，农家自己熏的腊肉，大过年的买点腊肉好过年咯，数量不多先到先得，卖腊肉咯，卖青菜了，大白菜萝卜，新鲜的今天早上才从菜地里摘的啊。”
哼哼，反正脸都包住了，她也不脸了，怎么吸引人注意怎么来。
楼小乔这一吆喝，还真吸引了人们的注意。
腊肉多吸引人他们不知道，但青菜确实是刚需，一听到有青菜，这群人立马就围过来了，你一句我一句的，都是在问青菜，价格嘛贵点没关系，重点是菜确实很新鲜，而且下雪天气，去菜市场买菜也贵的。
本来只是来买青菜的人，在看到腊肉以后，也会顺便带上一些。
顿时，场面就热闹了起来。
“这腊肉怎么卖？”
“精的瘦的都有，下水十块，排骨和坐膀十一，后腿跟五花都是十二，香肠十四，您看看这都是我们在火坑上头挂着熏的，都熏到焦干，一点水份都没有，您买回去往阳台上挂着，一个月绝对都不会坏。”
肉是好肉，但价格就有些偏贵了。
不过即便是再贵，过年嘛谁还舍不得这点钱吃点腊味，除非是家里有腊肉的，就算是再节省的人家，也砍了一斤，准备晚上加个菜，十来块钱跟下馆子比，也算不得什么的.......
老板娘很会做人，照样每人送一把蒜叶子。
这蒜叶也不是很好买，普通农家都是自己种来吃的，菜市场卖的很多都是大棚菜，蒜叶子很老了也不好吃，楼小乔没想到，送一点点东西而已，竟然有让人捡了大便宜的感觉，这些人也都不叨叨腊肉贵了，有些还额外多买了一两斤，然后问楼小乔能不能多送些。
楼小乔：......
幸好出门前带的多，只要是不送肉，她还是很大方的。
带出来的也就六十几斤，看上去虽然多，但也经不住这样东买上一点，西买上一点，等杜娟出来的时候，楼小乔摊子上的肉就只剩下二十来斤了，青菜更是被一抢而空。
楼小乔赶紧把今天的账目给记好了。
没想到印刷厂门口人流不多，但生意却比菜市场还好。
这厂里的职工，大部分都是拿工资的，手里头比没固定经济来源的农民来说还是硬些，一斤两斤腊肉什么的倒是吃的起的，倒是菜市场里面的人，大部分还不一定是城里人，还有好多也是做生意的，看着人多其实卖东西真不如在这个地方。
出门别的时候带了这么多，要是卖不掉，搭进去的成本是其次，回去路上更不好走了，她可不想又带着大几十斤重的东西回去。
现在卖掉了三分之二，剩下的这些看样子也没什么问题，她顿时就觉得身上也不冷了，浑身上下都充满了力量。
“卖腊肉了卖腊肉了，大过年的试一试我们农家的腊肉香肠啦，好吃的很呐。”
杜娟刚才从家属区出来，路上就听人说了有卖菜的，可她出来的晚了些，等她到的时候，那女人的菜七七八八的也卖的差不多了，只剩下些腊肉。
“哎，老板娘。”杜娟恨不得踩着风火轮过来，远远就跟楼小乔打招呼：“还有白菜吗？”
“哎哟，刚好卖完。”楼小乔说：“不过还有香肠，凑巧我留了两斤，您看看这个香肠，自己熏的，味道好的很呢。”
做生意嘛，自然是见人说人话见鬼说鬼话了，其实楼小乔给谁特地留了，但嘴上却说的好像摊子上就两斤香肠，都留给你了一样。
杜娟一看没有白菜卖了，心里有些失望，但听楼小乔这样讲，心里也有几分熨帖，问都没问价格，就把香肠全截胡：“都给我，菜市场卖腊肉的也是你家的吧，我昨天吃了你家的排骨，也是很不错的，你推荐的做法也很好。”
炖土豆炖芋头嘛，懒人做法而已，楼小乔这样的人，能不煎炒煮炸，就一律省去这些步骤，结果发现直接清炖味道更好，加进去土豆芋头什么的，口感也不违和，反正家里有啥她就脑洞大开往里头丢。
楼小乔就在框子里头掏啊掏，掏出来四五截腊肠，看上去还真像特地给她留的。
杜鹃这本来有些失望的心，就更舒服一些了，称了腊肉，但腊排骨实在是不多，楼小乔给她推荐蹄膀。
“猪脚也好吃的，味道不输给腊肉，别看有些肥肉，炖烂了我们家孩子都能吃，特别好吃，你还是跟土豆炖，最好是圆圆的小土豆，出锅前撒上一把蒜叶，也特别好吃，你看我今早出门还带了点蒜叶，你拿些去。”
这会儿人做生意还没后世那样花样多，送添头什么的，也确实是很吸引人的，虽说今天买到的腊肠少，但送了点菜，杜娟脸上的笑容就没断过，还跟楼小乔聊起来了。
“我听说你们那边前几天逮到了个偷腊肉的贼？”没想到八卦传播的速度这么快，连杜娟都知道了：“抓到贼的还是个女的，真厉害。”
楼小乔很意外，还以为杜娟是探她话呢，但她没从杜娟的脸上读到别的意思，笑笑于是说：“这事说来话长了，村里总有几个丧了良心的贼，你说我们农村人能有什么收成，一年一头的大肥猪就是我们最大的指望了，就这一个月，被偷的起码有四五家，但凡被偷，都是连锅端，除了猪头腊肉香肠全部都端走，我家人口少，腊肉吃的也慢，就试试去卖，没想到还挺多人要这玩意儿。
你们城里人拿工资，再怎么说都比我们农民好些，像我们挣几个钱真是不容易，一年下来养了两头猪，还抵不上你们两口子一个月的工资呢。”
是个人都喜欢听好话，杜娟被拍了马屁，心里也很舒坦。
杜娟“啧”了一声，话也说的开了些：“实话跟你说，我们厂子的人真不算有钱，你下回去烟厂那边看看，那里才有钱呢。”
印刷厂的效益是越发差，这要换做前几年厂里福利好的时候，谁还在乎买腊肉那点钱啊，但这几年厂里人过日子也就没前几年手头那么宽松，但听说香烟厂可不一样，那边的职工一点影响都没有，福利反倒是比以前更好了。
楼小乔刚还在想怎么拓展市场的问题，杜娟就提到了这，她不由得眼前一亮，又往杜娟手里头多塞了一把蒜叶，追问道：“你有认识的人在烟厂吗，那边什么规模的厂子，离咱们这里远吗？”, ，
张玉娇刚好想到这种天气还要在草棚子里面过冬的小姑子，心下自然是感激，便对楼小乔说：“那行，白天你放心，我们帮你看着点孩子。”
说完就往草棚子那边去了。
楼小乔看了一眼手表，时间也不早了，还是早点去出门，争取早点回来吧。
——————
楼小乔的车就跟有神奇的魔法一样，特别能装，后面的架子两边分别挂着两个篓子，肉都放进去，放个三四十斤肉没问题。
肉放在框子里面，又给上面绑了好几道，直到确定不会颠出来，也不能让别人在后面偷偷拿走肉（因为自行车骑的慢，跟在后面跑说不定真能拿得走肉），才放心。
临出门前，楼小乔又去菜地里扯一点蒜叶。
这蒜叶子当赠品太好用了，买的多就多给一点，买的少就少给些，有东西送总归是吸引人一些的。
临走前，又看了一眼菜地。
地里的白菜萝卜都很多，这些都是种给王四顺的，他工地上只要开工就需要菜，为了方便那么多人吃，家里种的多的就是这种产量大的蔬菜，但后来两人关系一恶化，菜也就没人吃了，现在都快要烂在地里头。
楼小乔想了想，干脆又拔下来几颗白菜，几个白萝卜，一大捆雪里蕻。
这几种菜，是地里产量最大的，也最是吃不完，她想着这个天气买菜不方便，菜说不定能引流。
对，就是引流。
纵使不买肉的，冲着菜看上几眼，说不定也能买几斤肉呢？
白菜个儿大，一个就好几斤，外头的那一层都是粗粗的叶子，她自己都不喜欢吃，但是在这种给鸡吃却是很好的，另外萝卜叶子也是鸡喜欢的，干脆把白菜外面的那一层叶子都给拔了，萝卜的叶子也扯了，一样装了一蛇皮袋，牢牢的捆死在了后座的架子上。
那一捆雪里红，大概也有七八斤，就放在车龙头上的篓子里绑好。
这样一来，东西可就多了，楼小乔还上车试了试重量，骑着其实很困难，这车不比徐佳佳的三轮车，里面装上个几百斤重的东西都稳稳的。
因为冷，路还很滑，这一大清早的路面还没清扫过，楼小乔走的特别慢，有的地方甚至还要推着走，平常十几分钟就能到印刷厂的路，今天走足足半个小时。
到印刷厂门口的时候门口一个人都没有，出来摆摊的才她一个。
也是，出门的时候还下着雪呢，这会儿雪倒是停了，但看这天气后头还有一场大雪。
楼小乔赶紧把蛇皮袋子放地上，先把腊肉摆好，这天气实在是太冷了，她忍不住的跺脚搓手。
门卫是个老头，一大清早的下了雪，就关着门，坐在屋里烤火，但隔着门也能看见外头卖东西的女人，天实在是太冷了，她不住的跺脚哈气，依旧还是冷。
老头本来是想出门赶人的，但看着外头这么冷，厂里也都放假了，连食堂都不再营业，领导们今天应该也不会来这边。
老伴正在做早饭，本来儿子喊他们去家里吃，但门岗离不了人，老两口一般自己搞点饭菜随便吃吃。
这种鬼天气，菜市场也不用去了，准备对付着吃一口。
“真够糟践人，这么冷的天还要跑出来做生意，你去看看是卖什么东西的？”门卫室是暖的，玻璃上结了一层厚厚的雾气，看着模糊的很。
这种做门卫的大多都是关系户，这工作一般人想干还干不了呢。
老头原本是厂保卫科的科长的老子，在老家闲不住就给他找了这么个活儿干，后来带着老伴一起来了新都，两人一个门卫一个保洁，加起来收入其实都没一个普工高，但胜在年纪大了花销也小，手头上倒比些小年轻还宽裕些。
老婆子推开了门，从屋里走了出来，见楼小乔还在原地跺脚。
地上的雪现在还没清理，路面特别滑。
楼小乔见到一老太太走出来，忙快速走上几步，赶紧上前扶着她，老太太出门时不觉得路有这么滑，走出来才发觉，这样的地面，回头又是要费她不少功夫，忍不住的叹息。
“老太太，这么冷的天儿您跑出来干嘛，外头可不好走。”
“你这丫头真是，是卖什么东西？”老太太视力不太好了，但一出门就看见是卖腊肉的，顿时眼前一亮：“是腊肉啊，你家离这里不远吧。”
以前老两口也住在农村，一年下来也是要喂一头猪的，等到了年底得给儿女们留些，自己也要吃的。
有的时候，不觉得这东西多金贵，天一热就不太想吃这些了。
但进城这几年，没一年不想着这个味道。
早几年印刷厂效益好，也有人给儿子送，后来都这样了，送礼的自然是没了，两人今年都没尝过腊肉的味道。
见到是卖腊肉的，老太太眼睛都亮了。
“是啊老太太，我就住在下井村那边，这些都是村里人自家熏的腊肉，前段时间村里遭了贼了，大家都不想在家留太多肉，于是托了我出来卖，您看看这肉，膘肥的很，可都是养了大半年的大肥猪。”
时人吃肉还是讲究一个膘要厚，尤其是老年人年轻的时候肚子里头缺油水，哪怕这个年纪，也很少会□□瘦精瘦的肉。
楼小乔拿出来的一块是后腿肉，在当下人最喜欢的就是这个部位，概因膘肥肉满，肥的地方油厚，不像五花肉那种，肥的并不油腻。
老太太就更喜欢她了，这块肉简直就是长到她心上！
“多少钱一斤？”
“十二。”
“这么贵呢。”老太太八成在算成本了，若是自己买肉熏，绝对到不了这个价格。
楼小乔一看就知道她在想什么了，别看这种老太太不识字，算账计数的本事却是一流，一般这种人跟她实话实说，反而博得好感度，楼小乔便细细给她算养猪的成本，做腊肉的本钱，而且一到了腊月，猪肉的价格也都涨了一块。
“您一年到头吃不了几斤，就算贵也就吃个新鲜，能贵多少钱，我们却是实打实的这个天气要出来跑的，总得有点赚头......”
她讲话很诚恳，一点都不虚。
老太太一咬牙：“那你帮我割上个三斤。”
三斤腊肉其实也不少了，楼小乔这几天卖肉都卖出经验来，跟她比划了一下，割下来一条，一称差不离，又给扰了几毛钱的零头，最后楼小乔还送了几根蒜叶，这让老太太拎着腊肉回去的时候，脸都是挂着笑的。
老太太见到蒜叶，眼睛也亮了亮，今天下雪天，外头这么冷出去买菜肯定不方便。
“你还带了菜来卖呢？”
“不多，白菜萝卜都是两毛一斤，青菜三毛。”青菜就是雪里蕻。
其实对于楼小乔来说，二十斤青菜也才四块钱，运到这里来费了老大劲。
虽然她很穷，但也不至于为了四块钱搞得这么累，她能想到的，就是用青菜引流。
不是天冷吗，不是不好买菜吗，我这里有青菜哦。
菜市场的白菜也才一毛一斤，但今天下雪天路不好走，东西贵点也是很正常的，楼小乔把白菜抱出来：“我来的时候就把外头的死皮死叶子给去了，里头都是嫩嫩的叶子，您看看这萝卜，年前的萝卜可水嫩呢，特别好吃。”
老太太本来嫌弃白菜贵，但见她家的白菜确实很好，包了心的白菜，外头至少去了两层叶子，里头的都是白白嫩嫩的，也很新鲜。
南方人都没有存菜的习惯，也是因为在南方菜方便买。
但一到了下雪天就为了难，刚好老头老太太没多少蔬菜了，心说今天得吃咸菜对付个一天，老太太见萝卜也是水嫩嫩的，买了一颗白菜一颗萝卜，一起给了钱便慢慢走回去了。
结果还没进去一会儿，老头又从里头出来了。
楼小乔继续雪地里搓手呢。
她不光卖肉，还要记账，这一批都是买来的，账目要做清晰了，手一伸出去就觉得冷，刚才写字的时候笔都快握不住，待会儿要不要去买个热水袋，明天出去随身揣着。
“姑娘，你这还有些什么肉？”老太太一走，老头又来了。
楼小乔缩了缩脖子：“什么部位都有，看您喜欢哪里，您是第一个顾客，可以挑些，后头来的就只能买您捡剩下的了。”
老头听着这话就觉得欢喜，刚才老太太嫌贵，没舍得买太多，也就想过个嘴瘾，但老头还有儿子孙子呢，他儿子又不差钱，平常吃的用的从不短了老人孩子的，平常给他们送的东西也不老少，因此他一看到那一小条可怜的腊肉，就觉得老太婆这事儿没办好。
喜欢吃肥肉的是他俩跟儿子，儿媳妇又不喜欢吃肥的，这肉要是拎回去，家里又要多些话说。
“有瘦点没。”老头说：“我家孙子喜欢吃瘦一些的，我再买点儿吧。”
“有有有，有香肠跟排骨，都是瘦瘦的，您看看这腊排骨，洗干净搞清水一炖，里头再放点芋头，可好吃了，连芋头都是难得的美味。”楼小乔一边说着，一边把香肠跟排骨都翻出来。
排骨在这会儿却不是什么受欢迎的东西，她收的也不多，价格卖的比刚才那个肥肉还便宜，十块钱一斤。
这香肠就有些贵了，听的老头直皱眉，但为了家庭和谐，他还是买了两根香肠，两根腊排骨，最后掏了钱走人。
老头一走，厂里也陆续有人出来了，就算是再冷也要去菜市场买点菜，印刷厂离县城有些距离，但有些人家里是一点菜都没有了，不得不出去。
楼小乔见到有人出来，卖力吆喝起来。
“卖腊肉了，农家自己熏的腊肉，大过年的买点腊肉好过年咯，数量不多先到先得，卖腊肉咯，卖青菜了，大白菜萝卜，新鲜的今天早上才从菜地里摘的啊。”
哼哼，反正脸都包住了，她也不脸了，怎么吸引人注意怎么来。
楼小乔这一吆喝，还真吸引了人们的注意。
腊肉多吸引人他们不知道，但青菜确实是刚需，一听到有青菜，这群人立马就围过来了，你一句我一句的，都是在问青菜，价格嘛贵点没关系，重点是菜确实很新鲜，而且下雪天气，去菜市场买菜也贵的。
本来只是来买青菜的人，在看到腊肉以后，也会顺便带上一些。
顿时，场面就热闹了起来。
“这腊肉怎么卖？”
“精的瘦的都有，下水十块，排骨和坐膀十一，后腿跟五花都是十二，香肠十四，您看看这都是我们在火坑上头挂着熏的，都熏到焦干，一点水份都没有，您买回去往阳台上挂着，一个月绝对都不会坏。”
肉是好肉，但价格就有些偏贵了。
不过即便是再贵，过年嘛谁还舍不得这点钱吃点腊味，除非是家里有腊肉的，就算是再节省的人家，也砍了一斤，准备晚上加个菜，十来块钱跟下馆子比，也算不得什么的.......
老板娘很会做人，照样每人送一把蒜叶子。
这蒜叶也不是很好买，普通农家都是自己种来吃的，菜市场卖的很多都是大棚菜，蒜叶子很老了也不好吃，楼小乔没想到，送一点点东西而已，竟然有让人捡了大便宜的感觉，这些人也都不叨叨腊肉贵了，有些还额外多买了一两斤，然后问楼小乔能不能多送些。
楼小乔：......
幸好出门前带的多，只要是不送肉，她还是很大方的。
带出来的也就六十几斤，看上去虽然多，但也经不住这样东买上一点，西买上一点，等杜娟出来的时候，楼小乔摊子上的肉就只剩下二十来斤了，青菜更是被一抢而空。
楼小乔赶紧把今天的账目给记好了。
没想到印刷厂门口人流不多，但生意却比菜市场还好。
这厂里的职工，大部分都是拿工资的，手里头比没固定经济来源的农民来说还是硬些，一斤两斤腊肉什么的倒是吃的起的，倒是菜市场里面的人，大部分还不一定是城里人，还有好多也是做生意的，看着人多其实卖东西真不如在这个地方。
出门别的时候带了这么多，要是卖不掉，搭进去的成本是其次，回去路上更不好走了，她可不想又带着大几十斤重的东西回去。
现在卖掉了三分之二，剩下的这些看样子也没什么问题，她顿时就觉得身上也不冷了，浑身上下都充满了力量。
“卖腊肉了卖腊肉了，大过年的试一试我们农家的腊肉香肠啦，好吃的很呐。”
杜娟刚才从家属区出来，路上就听人说了有卖菜的，可她出来的晚了些，等她到的时候，那女人的菜七七八八的也卖的差不多了，只剩下些腊肉。
“哎，老板娘。”杜娟恨不得踩着风火轮过来，远远就跟楼小乔打招呼：“还有白菜吗？”
“哎哟，刚好卖完。”楼小乔说：“不过还有香肠，凑巧我留了两斤，您看看这个香肠，自己熏的，味道好的很呢。”
做生意嘛，自然是见人说人话见鬼说鬼话了，其实楼小乔给谁特地留了，但嘴上却说的好像摊子上就两斤香肠，都留给你了一样。
杜娟一看没有白菜卖了，心里有些失望，但听楼小乔这样讲，心里也有几分熨帖，问都没问价格，就把香肠全截胡：“都给我，菜市场卖腊肉的也是你家的吧，我昨天吃了你家的排骨，也是很不错的，你推荐的做法也很好。”
炖土豆炖芋头嘛，懒人做法而已，楼小乔这样的人，能不煎炒煮炸，就一律省去这些步骤，结果发现直接清炖味道更好，加进去土豆芋头什么的，口感也不违和，反正家里有啥她就脑洞大开往里头丢。
楼小乔就在框子里头掏啊掏，掏出来四五截腊肠，看上去还真像特地给她留的。
杜鹃这本来有些失望的心，就更舒服一些了，称了腊肉，但腊排骨实在是不多，楼小乔给她推荐蹄膀。
“猪脚也好吃的，味道不输给腊肉，别看有些肥肉，炖烂了我们家孩子都能吃，特别好吃，你还是跟土豆炖，最好是圆圆的小土豆，出锅前撒上一把蒜叶，也特别好吃，你看我今早出门还带了点蒜叶，你拿些去。”
这会儿人做生意还没后世那样花样多，送添头什么的，也确实是很吸引人的，虽说今天买到的腊肠少，但送了点菜，杜娟脸上的笑容就没断过，还跟楼小乔聊起来了。
“我听说你们那边前几天逮到了个偷腊肉的贼？”没想到八卦传播的速度这么快，连杜娟都知道了：“抓到贼的还是个女的，真厉害。”
楼小乔很意外，还以为杜娟是探她话呢，但她没从杜娟的脸上读到别的意思，笑笑于是说：“这事说来话长了，村里总有几个丧了良心的贼，你说我们农村人能有什么收成，一年一头的大肥猪就是我们最大的指望了，就这一个月，被偷的起码有四五家，但凡被偷，都是连锅端，除了猪头腊肉香肠全部都端走，我家人口少，腊肉吃的也慢，就试试去卖，没想到还挺多人要这玩意儿。
你们城里人拿工资，再怎么说都比我们农民好些，像我们挣几个钱真是不容易，一年下来养了两头猪，还抵不上你们两口子一个月的工资呢。”
是个人都喜欢听好话，杜娟被拍了马屁，心里也很舒坦。
杜娟“啧”了一声，话也说的开了些：“实话跟你说，我们厂子的人真不算有钱，你下回去烟厂那边看看，那里才有钱呢。”
印刷厂的效益是越发差，这要换做前几年厂里福利好的时候，谁还在乎买腊肉那点钱啊，但这几年厂里人过日子也就没前几年手头那么宽松，但听说香烟厂可不一样，那边的职工一点影响都没有，福利反倒是比以前更好了。
楼小乔刚还在想怎么拓展市场的问题，杜娟就提到了这，她不由得眼前一亮，又往杜娟手里头多塞了一把蒜叶，追问道：“你有认识的人在烟厂吗，那边什么规模的厂子，离咱们这里远吗？”, ，
张玉娇刚好想到这种天气还要在草棚子里面过冬的小姑子，心下自然是感激，便对楼小乔说：“那行，白天你放心，我们帮你看着点孩子。”
说完就往草棚子那边去了。
楼小乔看了一眼手表，时间也不早了，还是早点去出门，争取早点回来吧。
——————
楼小乔的车就跟有神奇的魔法一样，特别能装，后面的架子两边分别挂着两个篓子，肉都放进去，放个三四十斤肉没问题。
肉放在框子里面，又给上面绑了好几道，直到确定不会颠出来，也不能让别人在后面偷偷拿走肉（因为自行车骑的慢，跟在后面跑说不定真能拿得走肉），才放心。
临出门前，楼小乔又去菜地里扯一点蒜叶。
这蒜叶子当赠品太好用了，买的多就多给一点，买的少就少给些，有东西送总归是吸引人一些的。
临走前，又看了一眼菜地。
地里的白菜萝卜都很多，这些都是种给王四顺的，他工地上只要开工就需要菜，为了方便那么多人吃，家里种的多的就是这种产量大的蔬菜，但后来两人关系一恶化，菜也就没人吃了，现在都快要烂在地里头。
楼小乔想了想，干脆又拔下来几颗白菜，几个白萝卜，一大捆雪里蕻。
这几种菜，是地里产量最大的，也最是吃不完，她想着这个天气买菜不方便，菜说不定能引流。
对，就是引流。
纵使不买肉的，冲着菜看上几眼，说不定也能买几斤肉呢？
白菜个儿大，一个就好几斤，外头的那一层都是粗粗的叶子，她自己都不喜欢吃，但是在这种给鸡吃却是很好的，另外萝卜叶子也是鸡喜欢的，干脆把白菜外面的那一层叶子都给拔了，萝卜的叶子也扯了，一样装了一蛇皮袋，牢牢的捆死在了后座的架子上。
那一捆雪里红，大概也有七八斤，就放在车龙头上的篓子里绑好。
这样一来，东西可就多了，楼小乔还上车试了试重量，骑着其实很困难，这车不比徐佳佳的三轮车，里面装上个几百斤重的东西都稳稳的。
因为冷，路还很滑，这一大清早的路面还没清扫过，楼小乔走的特别慢，有的地方甚至还要推着走，平常十几分钟就能到印刷厂的路，今天走足足半个小时。
到印刷厂门口的时候门口一个人都没有，出来摆摊的才她一个。
也是，出门的时候还下着雪呢，这会儿雪倒是停了，但看这天气后头还有一场大雪。
楼小乔赶紧把蛇皮袋子放地上，先把腊肉摆好，这天气实在是太冷了，她忍不住的跺脚搓手。
门卫是个老头，一大清早的下了雪，就关着门，坐在屋里烤火，但隔着门也能看见外头卖东西的女人，天实在是太冷了，她不住的跺脚哈气，依旧还是冷。
老头本来是想出门赶人的，但看着外头这么冷，厂里也都放假了，连食堂都不再营业，领导们今天应该也不会来这边。
老伴正在做早饭，本来儿子喊他们去家里吃，但门岗离不了人，老两口一般自己搞点饭菜随便吃吃。
这种鬼天气，菜市场也不用去了，准备对付着吃一口。
“真够糟践人，这么冷的天还要跑出来做生意，你去看看是卖什么东西的？”门卫室是暖的，玻璃上结了一层厚厚的雾气，看着模糊的很。
这种做门卫的大多都是关系户，这工作一般人想干还干不了呢。
老头原本是厂保卫科的科长的老子，在老家闲不住就给他找了这么个活儿干，后来带着老伴一起来了新都，两人一个门卫一个保洁，加起来收入其实都没一个普工高，但胜在年纪大了花销也小，手头上倒比些小年轻还宽裕些。
老婆子推开了门，从屋里走了出来，见楼小乔还在原地跺脚。
地上的雪现在还没清理，路面特别滑。
楼小乔见到一老太太走出来，忙快速走上几步，赶紧上前扶着她，老太太出门时不觉得路有这么滑，走出来才发觉，这样的地面，回头又是要费她不少功夫，忍不住的叹息。
“老太太，这么冷的天儿您跑出来干嘛，外头可不好走。”
“你这丫头真是，是卖什么东西？”老太太视力不太好了，但一出门就看见是卖腊肉的，顿时眼前一亮：“是腊肉啊，你家离这里不远吧。”
以前老两口也住在农村，一年下来也是要喂一头猪的，等到了年底得给儿女们留些，自己也要吃的。
有的时候，不觉得这东西多金贵，天一热就不太想吃这些了。
但进城这几年，没一年不想着这个味道。
早几年印刷厂效益好，也有人给儿子送，后来都这样了，送礼的自然是没了，两人今年都没尝过腊肉的味道。
见到是卖腊肉的，老太太眼睛都亮了。
“是啊老太太，我就住在下井村那边，这些都是村里人自家熏的腊肉，前段时间村里遭了贼了，大家都不想在家留太多肉，于是托了我出来卖，您看看这肉，膘肥的很，可都是养了大半年的大肥猪。”
时人吃肉还是讲究一个膘要厚，尤其是老年人年轻的时候肚子里头缺油水，哪怕这个年纪，也很少会□□瘦精瘦的肉。
楼小乔拿出来的一块是后腿肉，在当下人最喜欢的就是这个部位，概因膘肥肉满，肥的地方油厚，不像五花肉那种，肥的并不油腻。
老太太就更喜欢她了，这块肉简直就是长到她心上！
“多少钱一斤？”
“十二。”
“这么贵呢。”老太太八成在算成本了，若是自己买肉熏，绝对到不了这个价格。
楼小乔一看就知道她在想什么了，别看这种老太太不识字，算账计数的本事却是一流，一般这种人跟她实话实说，反而博得好感度，楼小乔便细细给她算养猪的成本，做腊肉的本钱，而且一到了腊月，猪肉的价格也都涨了一块。
“您一年到头吃不了几斤，就算贵也就吃个新鲜，能贵多少钱，我们却是实打实的这个天气要出来跑的，总得有点赚头......”
她讲话很诚恳，一点都不虚。
老太太一咬牙：“那你帮我割上个三斤。”
三斤腊肉其实也不少了，楼小乔这几天卖肉都卖出经验来，跟她比划了一下，割下来一条，一称差不离，又给扰了几毛钱的零头，最后楼小乔还送了几根蒜叶，这让老太太拎着腊肉回去的时候，脸都是挂着笑的。
老太太见到蒜叶，眼睛也亮了亮，今天下雪天，外头这么冷出去买菜肯定不方便。
“你还带了菜来卖呢？”
“不多，白菜萝卜都是两毛一斤，青菜三毛。”青菜就是雪里蕻。
其实对于楼小乔来说，二十斤青菜也才四块钱，运到这里来费了老大劲。
虽然她很穷，但也不至于为了四块钱搞得这么累，她能想到的，就是用青菜引流。
不是天冷吗，不是不好买菜吗，我这里有青菜哦。
菜市场的白菜也才一毛一斤，但今天下雪天路不好走，东西贵点也是很正常的，楼小乔把白菜抱出来：“我来的时候就把外头的死皮死叶子给去了，里头都是嫩嫩的叶子，您看看这萝卜，年前的萝卜可水嫩呢，特别好吃。”
老太太本来嫌弃白菜贵，但见她家的白菜确实很好，包了心的白菜，外头至少去了两层叶子，里头的都是白白嫩嫩的，也很新鲜。
南方人都没有存菜的习惯，也是因为在南方菜方便买。
但一到了下雪天就为了难，刚好老头老太太没多少蔬菜了，心说今天得吃咸菜对付个一天，老太太见萝卜也是水嫩嫩的，买了一颗白菜一颗萝卜，一起给了钱便慢慢走回去了。
结果还没进去一会儿，老头又从里头出来了。
楼小乔继续雪地里搓手呢。
她不光卖肉，还要记账，这一批都是买来的，账目要做清晰了，手一伸出去就觉得冷，刚才写字的时候笔都快握不住，待会儿要不要去买个热水袋，明天出去随身揣着。
“姑娘，你这还有些什么肉？”老太太一走，老头又来了。
楼小乔缩了缩脖子：“什么部位都有，看您喜欢哪里，您是第一个顾客，可以挑些，后头来的就只能买您捡剩下的了。”
老头听着这话就觉得欢喜，刚才老太太嫌贵，没舍得买太多，也就想过个嘴瘾，但老头还有儿子孙子呢，他儿子又不差钱，平常吃的用的从不短了老人孩子的，平常给他们送的东西也不老少，因此他一看到那一小条可怜的腊肉，就觉得老太婆这事儿没办好。
喜欢吃肥肉的是他俩跟儿子，儿媳妇又不喜欢吃肥的，这肉要是拎回去，家里又要多些话说。
“有瘦点没。”老头说：“我家孙子喜欢吃瘦一些的，我再买点儿吧。”
“有有有，有香肠跟排骨，都是瘦瘦的，您看看这腊排骨，洗干净搞清水一炖，里头再放点芋头，可好吃了，连芋头都是难得的美味。”楼小乔一边说着，一边把香肠跟排骨都翻出来。
排骨在这会儿却不是什么受欢迎的东西，她收的也不多，价格卖的比刚才那个肥肉还便宜，十块钱一斤。
这香肠就有些贵了，听的老头直皱眉，但为了家庭和谐，他还是买了两根香肠，两根腊排骨，最后掏了钱走人。
老头一走，厂里也陆续有人出来了，就算是再冷也要去菜市场买点菜，印刷厂离县城有些距离，但有些人家里是一点菜都没有了，不得不出去。
楼小乔见到有人出来，卖力吆喝起来。
“卖腊肉了，农家自己熏的腊肉，大过年的买点腊肉好过年咯，数量不多先到先得，卖腊肉咯，卖青菜了，大白菜萝卜，新鲜的今天早上才从菜地里摘的啊。”
哼哼，反正脸都包住了，她也不脸了，怎么吸引人注意怎么来。
楼小乔这一吆喝，还真吸引了人们的注意。
腊肉多吸引人他们不知道，但青菜确实是刚需，一听到有青菜，这群人立马就围过来了，你一句我一句的，都是在问青菜，价格嘛贵点没关系，重点是菜确实很新鲜，而且下雪天气，去菜市场买菜也贵的。
本来只是来买青菜的人，在看到腊肉以后，也会顺便带上一些。
顿时，场面就热闹了起来。
“这腊肉怎么卖？”
“精的瘦的都有，下水十块，排骨和坐膀十一，后腿跟五花都是十二，香肠十四，您看看这都是我们在火坑上头挂着熏的，都熏到焦干，一点水份都没有，您买回去往阳台上挂着，一个月绝对都不会坏。”
肉是好肉，但价格就有些偏贵了。
不过即便是再贵，过年嘛谁还舍不得这点钱吃点腊味，除非是家里有腊肉的，就算是再节省的人家，也砍了一斤，准备晚上加个菜，十来块钱跟下馆子比，也算不得什么的.......
老板娘很会做人，照样每人送一把蒜叶子。
这蒜叶也不是很好买，普通农家都是自己种来吃的，菜市场卖的很多都是大棚菜，蒜叶子很老了也不好吃，楼小乔没想到，送一点点东西而已，竟然有让人捡了大便宜的感觉，这些人也都不叨叨腊肉贵了，有些还额外多买了一两斤，然后问楼小乔能不能多送些。
楼小乔：......
幸好出门前带的多，只要是不送肉，她还是很大方的。
带出来的也就六十几斤，看上去虽然多，但也经不住这样东买上一点，西买上一点，等杜娟出来的时候，楼小乔摊子上的肉就只剩下二十来斤了，青菜更是被一抢而空。
楼小乔赶紧把今天的账目给记好了。
没想到印刷厂门口人流不多，但生意却比菜市场还好。
这厂里的职工，大部分都是拿工资的，手里头比没固定经济来源的农民来说还是硬些，一斤两斤腊肉什么的倒是吃的起的，倒是菜市场里面的人，大部分还不一定是城里人，还有好多也是做生意的，看着人多其实卖东西真不如在这个地方。
出门别的时候带了这么多，要是卖不掉，搭进去的成本是其次，回去路上更不好走了，她可不想又带着大几十斤重的东西回去。
现在卖掉了三分之二，剩下的这些看样子也没什么问题，她顿时就觉得身上也不冷了，浑身上下都充满了力量。
“卖腊肉了卖腊肉了，大过年的试一试我们农家的腊肉香肠啦，好吃的很呐。”
杜娟刚才从家属区出来，路上就听人说了有卖菜的，可她出来的晚了些，等她到的时候，那女人的菜七七八八的也卖的差不多了，只剩下些腊肉。
“哎，老板娘。”杜娟恨不得踩着风火轮过来，远远就跟楼小乔打招呼：“还有白菜吗？”
“哎哟，刚好卖完。”楼小乔说：“不过还有香肠，凑巧我留了两斤，您看看这个香肠，自己熏的，味道好的很呢。”
做生意嘛，自然是见人说人话见鬼说鬼话了，其实楼小乔给谁特地留了，但嘴上却说的好像摊子上就两斤香肠，都留给你了一样。
杜娟一看没有白菜卖了，心里有些失望，但听楼小乔这样讲，心里也有几分熨帖，问都没问价格，就把香肠全截胡：“都给我，菜市场卖腊肉的也是你家的吧，我昨天吃了你家的排骨，也是很不错的，你推荐的做法也很好。”
炖土豆炖芋头嘛，懒人做法而已，楼小乔这样的人，能不煎炒煮炸，就一律省去这些步骤，结果发现直接清炖味道更好，加进去土豆芋头什么的，口感也不违和，反正家里有啥她就脑洞大开往里头丢。
楼小乔就在框子里头掏啊掏，掏出来四五截腊肠，看上去还真像特地给她留的。
杜鹃这本来有些失望的心，就更舒服一些了，称了腊肉，但腊排骨实在是不多，楼小乔给她推荐蹄膀。
“猪脚也好吃的，味道不输给腊肉，别看有些肥肉，炖烂了我们家孩子都能吃，特别好吃，你还是跟土豆炖，最好是圆圆的小土豆，出锅前撒上一把蒜叶，也特别好吃，你看我今早出门还带了点蒜叶，你拿些去。”
这会儿人做生意还没后世那样花样多，送添头什么的，也确实是很吸引人的，虽说今天买到的腊肠少，但送了点菜，杜娟脸上的笑容就没断过，还跟楼小乔聊起来了。
“我听说你们那边前几天逮到了个偷腊肉的贼？”没想到八卦传播的速度这么快，连杜娟都知道了：“抓到贼的还是个女的，真厉害。”
楼小乔很意外，还以为杜娟是探她话呢，但她没从杜娟的脸上读到别的意思，笑笑于是说：“这事说来话长了，村里总有几个丧了良心的贼，你说我们农村人能有什么收成，一年一头的大肥猪就是我们最大的指望了，就这一个月，被偷的起码有四五家，但凡被偷，都是连锅端，除了猪头腊肉香肠全部都端走，我家人口少，腊肉吃的也慢，就试试去卖，没想到还挺多人要这玩意儿。
你们城里人拿工资，再怎么说都比我们农民好些，像我们挣几个钱真是不容易，一年下来养了两头猪，还抵不上你们两口子一个月的工资呢。”
是个人都喜欢听好话，杜娟被拍了马屁，心里也很舒坦。
杜娟“啧”了一声，话也说的开了些：“实话跟你说，我们厂子的人真不算有钱，你下回去烟厂那边看看，那里才有钱呢。”
印刷厂的效益是越发差，这要换做前几年厂里福利好的时候，谁还在乎买腊肉那点钱啊，但这几年厂里人过日子也就没前几年手头那么宽松，但听说香烟厂可不一样，那边的职工一点影响都没有，福利反倒是比以前更好了。
楼小乔刚还在想怎么拓展市场的问题，杜娟就提到了这，她不由得眼前一亮，又往杜娟手里头多塞了一把蒜叶，追问道：“你有认识的人在烟厂吗，那边什么规模的厂子，离咱们这里远吗？”, ，
张玉娇刚好想到这种天气还要在草棚子里面过冬的小姑子，心下自然是感激，便对楼小乔说：“那行，白天你放心，我们帮你看着点孩子。”
说完就往草棚子那边去了。
楼小乔看了一眼手表，时间也不早了，还是早点去出门，争取早点回来吧。
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楼小乔的车就跟有神奇的魔法一样，特别能装，后面的架子两边分别挂着两个篓子，肉都放进去，放个三四十斤肉没问题。
肉放在框子里面，又给上面绑了好几道，直到确定不会颠出来，也不能让别人在后面偷偷拿走肉（因为自行车骑的慢，跟在后面跑说不定真能拿得走肉），才放心。
临出门前，楼小乔又去菜地里扯一点蒜叶。
这蒜叶子当赠品太好用了，买的多就多给一点，买的少就少给些，有东西送总归是吸引人一些的。
临走前，又看了一眼菜地。
地里的白菜萝卜都很多，这些都是种给王四顺的，他工地上只要开工就需要菜，为了方便那么多人吃，家里种的多的就是这种产量大的蔬菜，但后来两人关系一恶化，菜也就没人吃了，现在都快要烂在地里头。
楼小乔想了想，干脆又拔下来几颗白菜，几个白萝卜，一大捆雪里蕻。
这几种菜，是地里产量最大的，也最是吃不完，她想着这个天气买菜不方便，菜说不定能引流。
对，就是引流。
纵使不买肉的，冲着菜看上几眼，说不定也能买几斤肉呢？
白菜个儿大，一个就好几斤，外头的那一层都是粗粗的叶子，她自己都不喜欢吃，但是在这种给鸡吃却是很好的，另外萝卜叶子也是鸡喜欢的，干脆把白菜外面的那一层叶子都给拔了，萝卜的叶子也扯了，一样装了一蛇皮袋，牢牢的捆死在了后座的架子上。
那一捆雪里红，大概也有七八斤，就放在车龙头上的篓子里绑好。
这样一来，东西可就多了，楼小乔还上车试了试重量，骑着其实很困难，这车不比徐佳佳的三轮车，里面装上个几百斤重的东西都稳稳的。
因为冷，路还很滑，这一大清早的路面还没清扫过，楼小乔走的特别慢，有的地方甚至还要推着走，平常十几分钟就能到印刷厂的路，今天走足足半个小时。
到印刷厂门口的时候门口一个人都没有，出来摆摊的才她一个。
也是，出门的时候还下着雪呢，这会儿雪倒是停了，但看这天气后头还有一场大雪。
楼小乔赶紧把蛇皮袋子放地上，先把腊肉摆好，这天气实在是太冷了，她忍不住的跺脚搓手。
门卫是个老头，一大清早的下了雪，就关着门，坐在屋里烤火，但隔着门也能看见外头卖东西的女人，天实在是太冷了，她不住的跺脚哈气，依旧还是冷。
老头本来是想出门赶人的，但看着外头这么冷，厂里也都放假了，连食堂都不再营业，领导们今天应该也不会来这边。
老伴正在做早饭，本来儿子喊他们去家里吃，但门岗离不了人，老两口一般自己搞点饭菜随便吃吃。
这种鬼天气，菜市场也不用去了，准备对付着吃一口。
“真够糟践人，这么冷的天还要跑出来做生意，你去看看是卖什么东西的？”门卫室是暖的，玻璃上结了一层厚厚的雾气，看着模糊的很。
这种做门卫的大多都是关系户，这工作一般人想干还干不了呢。
老头原本是厂保卫科的科长的老子，在老家闲不住就给他找了这么个活儿干，后来带着老伴一起来了新都，两人一个门卫一个保洁，加起来收入其实都没一个普工高，但胜在年纪大了花销也小，手头上倒比些小年轻还宽裕些。
老婆子推开了门，从屋里走了出来，见楼小乔还在原地跺脚。
地上的雪现在还没清理，路面特别滑。
楼小乔见到一老太太走出来，忙快速走上几步，赶紧上前扶着她，老太太出门时不觉得路有这么滑，走出来才发觉，这样的地面，回头又是要费她不少功夫，忍不住的叹息。
“老太太，这么冷的天儿您跑出来干嘛，外头可不好走。”
“你这丫头真是，是卖什么东西？”老太太视力不太好了，但一出门就看见是卖腊肉的，顿时眼前一亮：“是腊肉啊，你家离这里不远吧。”
以前老两口也住在农村，一年下来也是要喂一头猪的，等到了年底得给儿女们留些，自己也要吃的。
有的时候，不觉得这东西多金贵，天一热就不太想吃这些了。
但进城这几年，没一年不想着这个味道。
早几年印刷厂效益好，也有人给儿子送，后来都这样了，送礼的自然是没了，两人今年都没尝过腊肉的味道。
见到是卖腊肉的，老太太眼睛都亮了。
“是啊老太太，我就住在下井村那边，这些都是村里人自家熏的腊肉，前段时间村里遭了贼了，大家都不想在家留太多肉，于是托了我出来卖，您看看这肉，膘肥的很，可都是养了大半年的大肥猪。”
时人吃肉还是讲究一个膘要厚，尤其是老年人年轻的时候肚子里头缺油水，哪怕这个年纪，也很少会□□瘦精瘦的肉。
楼小乔拿出来的一块是后腿肉，在当下人最喜欢的就是这个部位，概因膘肥肉满，肥的地方油厚，不像五花肉那种，肥的并不油腻。
老太太就更喜欢她了，这块肉简直就是长到她心上！
“多少钱一斤？”
“十二。”
“这么贵呢。”老太太八成在算成本了，若是自己买肉熏，绝对到不了这个价格。
楼小乔一看就知道她在想什么了，别看这种老太太不识字，算账计数的本事却是一流，一般这种人跟她实话实说，反而博得好感度，楼小乔便细细给她算养猪的成本，做腊肉的本钱，而且一到了腊月，猪肉的价格也都涨了一块。
“您一年到头吃不了几斤，就算贵也就吃个新鲜，能贵多少钱，我们却是实打实的这个天气要出来跑的，总得有点赚头......”
她讲话很诚恳，一点都不虚。
老太太一咬牙：“那你帮我割上个三斤。”
三斤腊肉其实也不少了，楼小乔这几天卖肉都卖出经验来，跟她比划了一下，割下来一条，一称差不离，又给扰了几毛钱的零头，最后楼小乔还送了几根蒜叶，这让老太太拎着腊肉回去的时候，脸都是挂着笑的。
老太太见到蒜叶，眼睛也亮了亮，今天下雪天，外头这么冷出去买菜肯定不方便。
“你还带了菜来卖呢？”
“不多，白菜萝卜都是两毛一斤，青菜三毛。”青菜就是雪里蕻。
其实对于楼小乔来说，二十斤青菜也才四块钱，运到这里来费了老大劲。
虽然她很穷，但也不至于为了四块钱搞得这么累，她能想到的，就是用青菜引流。
不是天冷吗，不是不好买菜吗，我这里有青菜哦。
菜市场的白菜也才一毛一斤，但今天下雪天路不好走，东西贵点也是很正常的，楼小乔把白菜抱出来：“我来的时候就把外头的死皮死叶子给去了，里头都是嫩嫩的叶子，您看看这萝卜，年前的萝卜可水嫩呢，特别好吃。”
老太太本来嫌弃白菜贵，但见她家的白菜确实很好，包了心的白菜，外头至少去了两层叶子，里头的都是白白嫩嫩的，也很新鲜。
南方人都没有存菜的习惯，也是因为在南方菜方便买。
但一到了下雪天就为了难，刚好老头老太太没多少蔬菜了，心说今天得吃咸菜对付个一天，老太太见萝卜也是水嫩嫩的，买了一颗白菜一颗萝卜，一起给了钱便慢慢走回去了。
结果还没进去一会儿，老头又从里头出来了。
楼小乔继续雪地里搓手呢。
她不光卖肉，还要记账，这一批都是买来的，账目要做清晰了，手一伸出去就觉得冷，刚才写字的时候笔都快握不住，待会儿要不要去买个热水袋，明天出去随身揣着。
“姑娘，你这还有些什么肉？”老太太一走，老头又来了。
楼小乔缩了缩脖子：“什么部位都有，看您喜欢哪里，您是第一个顾客，可以挑些，后头来的就只能买您捡剩下的了。”
老头听着这话就觉得欢喜，刚才老太太嫌贵，没舍得买太多，也就想过个嘴瘾，但老头还有儿子孙子呢，他儿子又不差钱，平常吃的用的从不短了老人孩子的，平常给他们送的东西也不老少，因此他一看到那一小条可怜的腊肉，就觉得老太婆这事儿没办好。
喜欢吃肥肉的是他俩跟儿子，儿媳妇又不喜欢吃肥的，这肉要是拎回去，家里又要多些话说。
“有瘦点没。”老头说：“我家孙子喜欢吃瘦一些的，我再买点儿吧。”
“有有有，有香肠跟排骨，都是瘦瘦的，您看看这腊排骨，洗干净搞清水一炖，里头再放点芋头，可好吃了，连芋头都是难得的美味。”楼小乔一边说着，一边把香肠跟排骨都翻出来。
排骨在这会儿却不是什么受欢迎的东西，她收的也不多，价格卖的比刚才那个肥肉还便宜，十块钱一斤。
这香肠就有些贵了，听的老头直皱眉，但为了家庭和谐，他还是买了两根香肠，两根腊排骨，最后掏了钱走人。
老头一走，厂里也陆续有人出来了，就算是再冷也要去菜市场买点菜，印刷厂离县城有些距离，但有些人家里是一点菜都没有了，不得不出去。
楼小乔见到有人出来，卖力吆喝起来。
“卖腊肉了，农家自己熏的腊肉，大过年的买点腊肉好过年咯，数量不多先到先得，卖腊肉咯，卖青菜了，大白菜萝卜，新鲜的今天早上才从菜地里摘的啊。”
哼哼，反正脸都包住了，她也不脸了，怎么吸引人注意怎么来。
楼小乔这一吆喝，还真吸引了人们的注意。
腊肉多吸引人他们不知道，但青菜确实是刚需，一听到有青菜，这群人立马就围过来了，你一句我一句的，都是在问青菜，价格嘛贵点没关系，重点是菜确实很新鲜，而且下雪天气，去菜市场买菜也贵的。
本来只是来买青菜的人，在看到腊肉以后，也会顺便带上一些。
顿时，场面就热闹了起来。
“这腊肉怎么卖？”
“精的瘦的都有，下水十块，排骨和坐膀十一，后腿跟五花都是十二，香肠十四，您看看这都是我们在火坑上头挂着熏的，都熏到焦干，一点水份都没有，您买回去往阳台上挂着，一个月绝对都不会坏。”
肉是好肉，但价格就有些偏贵了。
不过即便是再贵，过年嘛谁还舍不得这点钱吃点腊味，除非是家里有腊肉的，就算是再节省的人家，也砍了一斤，准备晚上加个菜，十来块钱跟下馆子比，也算不得什么的.......
老板娘很会做人，照样每人送一把蒜叶子。
这蒜叶也不是很好买，普通农家都是自己种来吃的，菜市场卖的很多都是大棚菜，蒜叶子很老了也不好吃，楼小乔没想到，送一点点东西而已，竟然有让人捡了大便宜的感觉，这些人也都不叨叨腊肉贵了，有些还额外多买了一两斤，然后问楼小乔能不能多送些。
楼小乔：......
幸好出门前带的多，只要是不送肉，她还是很大方的。
带出来的也就六十几斤，看上去虽然多，但也经不住这样东买上一点，西买上一点，等杜娟出来的时候，楼小乔摊子上的肉就只剩下二十来斤了，青菜更是被一抢而空。
楼小乔赶紧把今天的账目给记好了。
没想到印刷厂门口人流不多，但生意却比菜市场还好。
这厂里的职工，大部分都是拿工资的，手里头比没固定经济来源的农民来说还是硬些，一斤两斤腊肉什么的倒是吃的起的，倒是菜市场里面的人，大部分还不一定是城里人，还有好多也是做生意的，看着人多其实卖东西真不如在这个地方。
出门别的时候带了这么多，要是卖不掉，搭进去的成本是其次，回去路上更不好走了，她可不想又带着大几十斤重的东西回去。
现在卖掉了三分之二，剩下的这些看样子也没什么问题，她顿时就觉得身上也不冷了，浑身上下都充满了力量。
“卖腊肉了卖腊肉了，大过年的试一试我们农家的腊肉香肠啦，好吃的很呐。”
杜娟刚才从家属区出来，路上就听人说了有卖菜的，可她出来的晚了些，等她到的时候，那女人的菜七七八八的也卖的差不多了，只剩下些腊肉。
“哎，老板娘。”杜娟恨不得踩着风火轮过来，远远就跟楼小乔打招呼：“还有白菜吗？”
“哎哟，刚好卖完。”楼小乔说：“不过还有香肠，凑巧我留了两斤，您看看这个香肠，自己熏的，味道好的很呢。”
做生意嘛，自然是见人说人话见鬼说鬼话了，其实楼小乔给谁特地留了，但嘴上却说的好像摊子上就两斤香肠，都留给你了一样。
杜娟一看没有白菜卖了，心里有些失望，但听楼小乔这样讲，心里也有几分熨帖，问都没问价格，就把香肠全截胡：“都给我，菜市场卖腊肉的也是你家的吧，我昨天吃了你家的排骨，也是很不错的，你推荐的做法也很好。”
炖土豆炖芋头嘛，懒人做法而已，楼小乔这样的人，能不煎炒煮炸，就一律省去这些步骤，结果发现直接清炖味道更好，加进去土豆芋头什么的，口感也不违和，反正家里有啥她就脑洞大开往里头丢。
楼小乔就在框子里头掏啊掏，掏出来四五截腊肠，看上去还真像特地给她留的。
杜鹃这本来有些失望的心，就更舒服一些了，称了腊肉，但腊排骨实在是不多，楼小乔给她推荐蹄膀。
“猪脚也好吃的，味道不输给腊肉，别看有些肥肉，炖烂了我们家孩子都能吃，特别好吃，你还是跟土豆炖，最好是圆圆的小土豆，出锅前撒上一把蒜叶，也特别好吃，你看我今早出门还带了点蒜叶，你拿些去。”
这会儿人做生意还没后世那样花样多，送添头什么的，也确实是很吸引人的，虽说今天买到的腊肠少，但送了点菜，杜娟脸上的笑容就没断过，还跟楼小乔聊起来了。
“我听说你们那边前几天逮到了个偷腊肉的贼？”没想到八卦传播的速度这么快，连杜娟都知道了：“抓到贼的还是个女的，真厉害。”
楼小乔很意外，还以为杜娟是探她话呢，但她没从杜娟的脸上读到别的意思，笑笑于是说：“这事说来话长了，村里总有几个丧了良心的贼，你说我们农村人能有什么收成，一年一头的大肥猪就是我们最大的指望了，就这一个月，被偷的起码有四五家，但凡被偷，都是连锅端，除了猪头腊肉香肠全部都端走，我家人口少，腊肉吃的也慢，就试试去卖，没想到还挺多人要这玩意儿。
你们城里人拿工资，再怎么说都比我们农民好些，像我们挣几个钱真是不容易，一年下来养了两头猪，还抵不上你们两口子一个月的工资呢。”
是个人都喜欢听好话，杜娟被拍了马屁，心里也很舒坦。
杜娟“啧”了一声，话也说的开了些：“实话跟你说，我们厂子的人真不算有钱，你下回去烟厂那边看看，那里才有钱呢。”
印刷厂的效益是越发差，这要换做前几年厂里福利好的时候，谁还在乎买腊肉那点钱啊，但这几年厂里人过日子也就没前几年手头那么宽松，但听说香烟厂可不一样，那边的职工一点影响都没有，福利反倒是比以前更好了。
楼小乔刚还在想怎么拓展市场的问题，杜娟就提到了这，她不由得眼前一亮，又往杜娟手里头多塞了一把蒜叶，追问道：“你有认识的人在烟厂吗，那边什么规模的厂子，离咱们这里远吗？”, ，
张玉娇刚好想到这种天气还要在草棚子里面过冬的小姑子，心下自然是感激，便对楼小乔说：“那行，白天你放心，我们帮你看着点孩子。”
说完就往草棚子那边去了。
楼小乔看了一眼手表，时间也不早了，还是早点去出门，争取早点回来吧。
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楼小乔的车就跟有神奇的魔法一样，特别能装，后面的架子两边分别挂着两个篓子，肉都放进去，放个三四十斤肉没问题。
肉放在框子里面，又给上面绑了好几道，直到确定不会颠出来，也不能让别人在后面偷偷拿走肉（因为自行车骑的慢，跟在后面跑说不定真能拿得走肉），才放心。
临出门前，楼小乔又去菜地里扯一点蒜叶。
这蒜叶子当赠品太好用了，买的多就多给一点，买的少就少给些，有东西送总归是吸引人一些的。
临走前，又看了一眼菜地。
地里的白菜萝卜都很多，这些都是种给王四顺的，他工地上只要开工就需要菜，为了方便那么多人吃，家里种的多的就是这种产量大的蔬菜，但后来两人关系一恶化，菜也就没人吃了，现在都快要烂在地里头。
楼小乔想了想，干脆又拔下来几颗白菜，几个白萝卜，一大捆雪里蕻。
这几种菜，是地里产量最大的，也最是吃不完，她想着这个天气买菜不方便，菜说不定能引流。
对，就是引流。
纵使不买肉的，冲着菜看上几眼，说不定也能买几斤肉呢？
白菜个儿大，一个就好几斤，外头的那一层都是粗粗的叶子，她自己都不喜欢吃，但是在这种给鸡吃却是很好的，另外萝卜叶子也是鸡喜欢的，干脆把白菜外面的那一层叶子都给拔了，萝卜的叶子也扯了，一样装了一蛇皮袋，牢牢的捆死在了后座的架子上。
那一捆雪里红，大概也有七八斤，就放在车龙头上的篓子里绑好。
这样一来，东西可就多了，楼小乔还上车试了试重量，骑着其实很困难，这车不比徐佳佳的三轮车，里面装上个几百斤重的东西都稳稳的。
因为冷，路还很滑，这一大清早的路面还没清扫过，楼小乔走的特别慢，有的地方甚至还要推着走，平常十几分钟就能到印刷厂的路，今天走足足半个小时。
到印刷厂门口的时候门口一个人都没有，出来摆摊的才她一个。
也是，出门的时候还下着雪呢，这会儿雪倒是停了，但看这天气后头还有一场大雪。
楼小乔赶紧把蛇皮袋子放地上，先把腊肉摆好，这天气实在是太冷了，她忍不住的跺脚搓手。
门卫是个老头，一大清早的下了雪，就关着门，坐在屋里烤火，但隔着门也能看见外头卖东西的女人，天实在是太冷了，她不住的跺脚哈气，依旧还是冷。
老头本来是想出门赶人的，但看着外头这么冷，厂里也都放假了，连食堂都不再营业，领导们今天应该也不会来这边。
老伴正在做早饭，本来儿子喊他们去家里吃，但门岗离不了人，老两口一般自己搞点饭菜随便吃吃。
这种鬼天气，菜市场也不用去了，准备对付着吃一口。
“真够糟践人，这么冷的天还要跑出来做生意，你去看看是卖什么东西的？”门卫室是暖的，玻璃上结了一层厚厚的雾气，看着模糊的很。
这种做门卫的大多都是关系户，这工作一般人想干还干不了呢。
老头原本是厂保卫科的科长的老子，在老家闲不住就给他找了这么个活儿干，后来带着老伴一起来了新都，两人一个门卫一个保洁，加起来收入其实都没一个普工高，但胜在年纪大了花销也小，手头上倒比些小年轻还宽裕些。
老婆子推开了门，从屋里走了出来，见楼小乔还在原地跺脚。
地上的雪现在还没清理，路面特别滑。
楼小乔见到一老太太走出来，忙快速走上几步，赶紧上前扶着她，老太太出门时不觉得路有这么滑，走出来才发觉，这样的地面，回头又是要费她不少功夫，忍不住的叹息。
“老太太，这么冷的天儿您跑出来干嘛，外头可不好走。”
“你这丫头真是，是卖什么东西？”老太太视力不太好了，但一出门就看见是卖腊肉的，顿时眼前一亮：“是腊肉啊，你家离这里不远吧。”
以前老两口也住在农村，一年下来也是要喂一头猪的，等到了年底得给儿女们留些，自己也要吃的。
有的时候，不觉得这东西多金贵，天一热就不太想吃这些了。
但进城这几年，没一年不想着这个味道。
早几年印刷厂效益好，也有人给儿子送，后来都这样了，送礼的自然是没了，两人今年都没尝过腊肉的味道。
见到是卖腊肉的，老太太眼睛都亮了。
“是啊老太太，我就住在下井村那边，这些都是村里人自家熏的腊肉，前段时间村里遭了贼了，大家都不想在家留太多肉，于是托了我出来卖，您看看这肉，膘肥的很，可都是养了大半年的大肥猪。”
时人吃肉还是讲究一个膘要厚，尤其是老年人年轻的时候肚子里头缺油水，哪怕这个年纪，也很少会□□瘦精瘦的肉。
楼小乔拿出来的一块是后腿肉，在当下人最喜欢的就是这个部位，概因膘肥肉满，肥的地方油厚，不像五花肉那种，肥的并不油腻。
老太太就更喜欢她了，这块肉简直就是长到她心上！
“多少钱一斤？”
“十二。”
“这么贵呢。”老太太八成在算成本了，若是自己买肉熏，绝对到不了这个价格。
楼小乔一看就知道她在想什么了，别看这种老太太不识字，算账计数的本事却是一流，一般这种人跟她实话实说，反而博得好感度，楼小乔便细细给她算养猪的成本，做腊肉的本钱，而且一到了腊月，猪肉的价格也都涨了一块。
“您一年到头吃不了几斤，就算贵也就吃个新鲜，能贵多少钱，我们却是实打实的这个天气要出来跑的，总得有点赚头......”
她讲话很诚恳，一点都不虚。
老太太一咬牙：“那你帮我割上个三斤。”
三斤腊肉其实也不少了，楼小乔这几天卖肉都卖出经验来，跟她比划了一下，割下来一条，一称差不离，又给扰了几毛钱的零头，最后楼小乔还送了几根蒜叶，这让老太太拎着腊肉回去的时候，脸都是挂着笑的。
老太太见到蒜叶，眼睛也亮了亮，今天下雪天，外头这么冷出去买菜肯定不方便。
“你还带了菜来卖呢？”
“不多，白菜萝卜都是两毛一斤，青菜三毛。”青菜就是雪里蕻。
其实对于楼小乔来说，二十斤青菜也才四块钱，运到这里来费了老大劲。
虽然她很穷，但也不至于为了四块钱搞得这么累，她能想到的，就是用青菜引流。
不是天冷吗，不是不好买菜吗，我这里有青菜哦。
菜市场的白菜也才一毛一斤，但今天下雪天路不好走，东西贵点也是很正常的，楼小乔把白菜抱出来：“我来的时候就把外头的死皮死叶子给去了，里头都是嫩嫩的叶子，您看看这萝卜，年前的萝卜可水嫩呢，特别好吃。”
老太太本来嫌弃白菜贵，但见她家的白菜确实很好，包了心的白菜，外头至少去了两层叶子，里头的都是白白嫩嫩的，也很新鲜。
南方人都没有存菜的习惯，也是因为在南方菜方便买。
但一到了下雪天就为了难，刚好老头老太太没多少蔬菜了，心说今天得吃咸菜对付个一天，老太太见萝卜也是水嫩嫩的，买了一颗白菜一颗萝卜，一起给了钱便慢慢走回去了。
结果还没进去一会儿，老头又从里头出来了。
楼小乔继续雪地里搓手呢。
她不光卖肉，还要记账，这一批都是买来的，账目要做清晰了，手一伸出去就觉得冷，刚才写字的时候笔都快握不住，待会儿要不要去买个热水袋，明天出去随身揣着。
“姑娘，你这还有些什么肉？”老太太一走，老头又来了。
楼小乔缩了缩脖子：“什么部位都有，看您喜欢哪里，您是第一个顾客，可以挑些，后头来的就只能买您捡剩下的了。”
老头听着这话就觉得欢喜，刚才老太太嫌贵，没舍得买太多，也就想过个嘴瘾，但老头还有儿子孙子呢，他儿子又不差钱，平常吃的用的从不短了老人孩子的，平常给他们送的东西也不老少，因此他一看到那一小条可怜的腊肉，就觉得老太婆这事儿没办好。
喜欢吃肥肉的是他俩跟儿子，儿媳妇又不喜欢吃肥的，这肉要是拎回去，家里又要多些话说。
“有瘦点没。”老头说：“我家孙子喜欢吃瘦一些的，我再买点儿吧。”
“有有有，有香肠跟排骨，都是瘦瘦的，您看看这腊排骨，洗干净搞清水一炖，里头再放点芋头，可好吃了，连芋头都是难得的美味。”楼小乔一边说着，一边把香肠跟排骨都翻出来。
排骨在这会儿却不是什么受欢迎的东西，她收的也不多，价格卖的比刚才那个肥肉还便宜，十块钱一斤。
这香肠就有些贵了，听的老头直皱眉，但为了家庭和谐，他还是买了两根香肠，两根腊排骨，最后掏了钱走人。
老头一走，厂里也陆续有人出来了，就算是再冷也要去菜市场买点菜，印刷厂离县城有些距离，但有些人家里是一点菜都没有了，不得不出去。
楼小乔见到有人出来，卖力吆喝起来。
“卖腊肉了，农家自己熏的腊肉，大过年的买点腊肉好过年咯，数量不多先到先得，卖腊肉咯，卖青菜了，大白菜萝卜，新鲜的今天早上才从菜地里摘的啊。”
哼哼，反正脸都包住了，她也不脸了，怎么吸引人注意怎么来。
楼小乔这一吆喝，还真吸引了人们的注意。
腊肉多吸引人他们不知道，但青菜确实是刚需，一听到有青菜，这群人立马就围过来了，你一句我一句的，都是在问青菜，价格嘛贵点没关系，重点是菜确实很新鲜，而且下雪天气，去菜市场买菜也贵的。
本来只是来买青菜的人，在看到腊肉以后，也会顺便带上一些。
顿时，场面就热闹了起来。
“这腊肉怎么卖？”
“精的瘦的都有，下水十块，排骨和坐膀十一，后腿跟五花都是十二，香肠十四，您看看这都是我们在火坑上头挂着熏的，都熏到焦干，一点水份都没有，您买回去往阳台上挂着，一个月绝对都不会坏。”
肉是好肉，但价格就有些偏贵了。
不过即便是再贵，过年嘛谁还舍不得这点钱吃点腊味，除非是家里有腊肉的，就算是再节省的人家，也砍了一斤，准备晚上加个菜，十来块钱跟下馆子比，也算不得什么的.......
老板娘很会做人，照样每人送一把蒜叶子。
这蒜叶也不是很好买，普通农家都是自己种来吃的，菜市场卖的很多都是大棚菜，蒜叶子很老了也不好吃，楼小乔没想到，送一点点东西而已，竟然有让人捡了大便宜的感觉，这些人也都不叨叨腊肉贵了，有些还额外多买了一两斤，然后问楼小乔能不能多送些。
楼小乔：......
幸好出门前带的多，只要是不送肉，她还是很大方的。
带出来的也就六十几斤，看上去虽然多，但也经不住这样东买上一点，西买上一点，等杜娟出来的时候，楼小乔摊子上的肉就只剩下二十来斤了，青菜更是被一抢而空。
楼小乔赶紧把今天的账目给记好了。
没想到印刷厂门口人流不多，但生意却比菜市场还好。
这厂里的职工，大部分都是拿工资的，手里头比没固定经济来源的农民来说还是硬些，一斤两斤腊肉什么的倒是吃的起的，倒是菜市场里面的人，大部分还不一定是城里人，还有好多也是做生意的，看着人多其实卖东西真不如在这个地方。
出门别的时候带了这么多，要是卖不掉，搭进去的成本是其次，回去路上更不好走了，她可不想又带着大几十斤重的东西回去。
现在卖掉了三分之二，剩下的这些看样子也没什么问题，她顿时就觉得身上也不冷了，浑身上下都充满了力量。
“卖腊肉了卖腊肉了，大过年的试一试我们农家的腊肉香肠啦，好吃的很呐。”
杜娟刚才从家属区出来，路上就听人说了有卖菜的，可她出来的晚了些，等她到的时候，那女人的菜七七八八的也卖的差不多了，只剩下些腊肉。
“哎，老板娘。”杜娟恨不得踩着风火轮过来，远远就跟楼小乔打招呼：“还有白菜吗？”
“哎哟，刚好卖完。”楼小乔说：“不过还有香肠，凑巧我留了两斤，您看看这个香肠，自己熏的，味道好的很呢。”
做生意嘛，自然是见人说人话见鬼说鬼话了，其实楼小乔给谁特地留了，但嘴上却说的好像摊子上就两斤香肠，都留给你了一样。
杜娟一看没有白菜卖了，心里有些失望，但听楼小乔这样讲，心里也有几分熨帖，问都没问价格，就把香肠全截胡：“都给我，菜市场卖腊肉的也是你家的吧，我昨天吃了你家的排骨，也是很不错的，你推荐的做法也很好。”
炖土豆炖芋头嘛，懒人做法而已，楼小乔这样的人，能不煎炒煮炸，就一律省去这些步骤，结果发现直接清炖味道更好，加进去土豆芋头什么的，口感也不违和，反正家里有啥她就脑洞大开往里头丢。
楼小乔就在框子里头掏啊掏，掏出来四五截腊肠，看上去还真像特地给她留的。
杜鹃这本来有些失望的心，就更舒服一些了，称了腊肉，但腊排骨实在是不多，楼小乔给她推荐蹄膀。
“猪脚也好吃的，味道不输给腊肉，别看有些肥肉，炖烂了我们家孩子都能吃，特别好吃，你还是跟土豆炖，最好是圆圆的小土豆，出锅前撒上一把蒜叶，也特别好吃，你看我今早出门还带了点蒜叶，你拿些去。”
这会儿人做生意还没后世那样花样多，送添头什么的，也确实是很吸引人的，虽说今天买到的腊肠少，但送了点菜，杜娟脸上的笑容就没断过，还跟楼小乔聊起来了。
“我听说你们那边前几天逮到了个偷腊肉的贼？”没想到八卦传播的速度这么快，连杜娟都知道了：“抓到贼的还是个女的，真厉害。”
楼小乔很意外，还以为杜娟是探她话呢，但她没从杜娟的脸上读到别的意思，笑笑于是说：“这事说来话长了，村里总有几个丧了良心的贼，你说我们农村人能有什么收成，一年一头的大肥猪就是我们最大的指望了，就这一个月，被偷的起码有四五家，但凡被偷，都是连锅端，除了猪头腊肉香肠全部都端走，我家人口少，腊肉吃的也慢，就试试去卖，没想到还挺多人要这玩意儿。
你们城里人拿工资，再怎么说都比我们农民好些，像我们挣几个钱真是不容易，一年下来养了两头猪，还抵不上你们两口子一个月的工资呢。”
是个人都喜欢听好话，杜娟被拍了马屁，心里也很舒坦。
杜娟“啧”了一声，话也说的开了些：“实话跟你说，我们厂子的人真不算有钱，你下回去烟厂那边看看，那里才有钱呢。”
印刷厂的效益是越发差，这要换做前几年厂里福利好的时候，谁还在乎买腊肉那点钱啊，但这几年厂里人过日子也就没前几年手头那么宽松，但听说香烟厂可不一样，那边的职工一点影响都没有，福利反倒是比以前更好了。
楼小乔刚还在想怎么拓展市场的问题，杜娟就提到了这，她不由得眼前一亮，又往杜娟手里头多塞了一把蒜叶，追问道：“你有认识的人在烟厂吗，那边什么规模的厂子，离咱们这里远吗？”, ，
张玉娇刚好想到这种天气还要在草棚子里面过冬的小姑子，心下自然是感激，便对楼小乔说：“那行，白天你放心，我们帮你看着点孩子。”
说完就往草棚子那边去了。
楼小乔看了一眼手表，时间也不早了，还是早点去出门，争取早点回来吧。
——————
楼小乔的车就跟有神奇的魔法一样，特别能装，后面的架子两边分别挂着两个篓子，肉都放进去，放个三四十斤肉没问题。
肉放在框子里面，又给上面绑了好几道，直到确定不会颠出来，也不能让别人在后面偷偷拿走肉（因为自行车骑的慢，跟在后面跑说不定真能拿得走肉），才放心。
临出门前，楼小乔又去菜地里扯一点蒜叶。
这蒜叶子当赠品太好用了，买的多就多给一点，买的少就少给些，有东西送总归是吸引人一些的。
临走前，又看了一眼菜地。
地里的白菜萝卜都很多，这些都是种给王四顺的，他工地上只要开工就需要菜，为了方便那么多人吃，家里种的多的就是这种产量大的蔬菜，但后来两人关系一恶化，菜也就没人吃了，现在都快要烂在地里头。
楼小乔想了想，干脆又拔下来几颗白菜，几个白萝卜，一大捆雪里蕻。
这几种菜，是地里产量最大的，也最是吃不完，她想着这个天气买菜不方便，菜说不定能引流。
对，就是引流。
纵使不买肉的，冲着菜看上几眼，说不定也能买几斤肉呢？
白菜个儿大，一个就好几斤，外头的那一层都是粗粗的叶子，她自己都不喜欢吃，但是在这种给鸡吃却是很好的，另外萝卜叶子也是鸡喜欢的，干脆把白菜外面的那一层叶子都给拔了，萝卜的叶子也扯了，一样装了一蛇皮袋，牢牢的捆死在了后座的架子上。
那一捆雪里红，大概也有七八斤，就放在车龙头上的篓子里绑好。
这样一来，东西可就多了，楼小乔还上车试了试重量，骑着其实很困难，这车不比徐佳佳的三轮车，里面装上个几百斤重的东西都稳稳的。
因为冷，路还很滑，这一大清早的路面还没清扫过，楼小乔走的特别慢，有的地方甚至还要推着走，平常十几分钟就能到印刷厂的路，今天走足足半个小时。
到印刷厂门口的时候门口一个人都没有，出来摆摊的才她一个。
也是，出门的时候还下着雪呢，这会儿雪倒是停了，但看这天气后头还有一场大雪。
楼小乔赶紧把蛇皮袋子放地上，先把腊肉摆好，这天气实在是太冷了，她忍不住的跺脚搓手。
门卫是个老头，一大清早的下了雪，就关着门，坐在屋里烤火，但隔着门也能看见外头卖东西的女人，天实在是太冷了，她不住的跺脚哈气，依旧还是冷。
老头本来是想出门赶人的，但看着外头这么冷，厂里也都放假了，连食堂都不再营业，领导们今天应该也不会来这边。
老伴正在做早饭，本来儿子喊他们去家里吃，但门岗离不了人，老两口一般自己搞点饭菜随便吃吃。
这种鬼天气，菜市场也不用去了，准备对付着吃一口。
“真够糟践人，这么冷的天还要跑出来做生意，你去看看是卖什么东西的？”门卫室是暖的，玻璃上结了一层厚厚的雾气，看着模糊的很。
这种做门卫的大多都是关系户，这工作一般人想干还干不了呢。
老头原本是厂保卫科的科长的老子，在老家闲不住就给他找了这么个活儿干，后来带着老伴一起来了新都，两人一个门卫一个保洁，加起来收入其实都没一个普工高，但胜在年纪大了花销也小，手头上倒比些小年轻还宽裕些。
老婆子推开了门，从屋里走了出来，见楼小乔还在原地跺脚。
地上的雪现在还没清理，路面特别滑。
楼小乔见到一老太太走出来，忙快速走上几步，赶紧上前扶着她，老太太出门时不觉得路有这么滑，走出来才发觉，这样的地面，回头又是要费她不少功夫，忍不住的叹息。
“老太太，这么冷的天儿您跑出来干嘛，外头可不好走。”
“你这丫头真是，是卖什么东西？”老太太视力不太好了，但一出门就看见是卖腊肉的，顿时眼前一亮：“是腊肉啊，你家离这里不远吧。”
以前老两口也住在农村，一年下来也是要喂一头猪的，等到了年底得给儿女们留些，自己也要吃的。
有的时候，不觉得这东西多金贵，天一热就不太想吃这些了。
但进城这几年，没一年不想着这个味道。
早几年印刷厂效益好，也有人给儿子送，后来都这样了，送礼的自然是没了，两人今年都没尝过腊肉的味道。
见到是卖腊肉的，老太太眼睛都亮了。
“是啊老太太，我就住在下井村那边，这些都是村里人自家熏的腊肉，前段时间村里遭了贼了，大家都不想在家留太多肉，于是托了我出来卖，您看看这肉，膘肥的很，可都是养了大半年的大肥猪。”
时人吃肉还是讲究一个膘要厚，尤其是老年人年轻的时候肚子里头缺油水，哪怕这个年纪，也很少会□□瘦精瘦的肉。
楼小乔拿出来的一块是后腿肉，在当下人最喜欢的就是这个部位，概因膘肥肉满，肥的地方油厚，不像五花肉那种，肥的并不油腻。
老太太就更喜欢她了，这块肉简直就是长到她心上！
“多少钱一斤？”
“十二。”
“这么贵呢。”老太太八成在算成本了，若是自己买肉熏，绝对到不了这个价格。
楼小乔一看就知道她在想什么了，别看这种老太太不识字，算账计数的本事却是一流，一般这种人跟她实话实说，反而博得好感度，楼小乔便细细给她算养猪的成本，做腊肉的本钱，而且一到了腊月，猪肉的价格也都涨了一块。
“您一年到头吃不了几斤，就算贵也就吃个新鲜，能贵多少钱，我们却是实打实的这个天气要出来跑的，总得有点赚头......”
她讲话很诚恳，一点都不虚。
老太太一咬牙：“那你帮我割上个三斤。”
三斤腊肉其实也不少了，楼小乔这几天卖肉都卖出经验来，跟她比划了一下，割下来一条，一称差不离，又给扰了几毛钱的零头，最后楼小乔还送了几根蒜叶，这让老太太拎着腊肉回去的时候，脸都是挂着笑的。
老太太见到蒜叶，眼睛也亮了亮，今天下雪天，外头这么冷出去买菜肯定不方便。
“你还带了菜来卖呢？”
“不多，白菜萝卜都是两毛一斤，青菜三毛。”青菜就是雪里蕻。
其实对于楼小乔来说，二十斤青菜也才四块钱，运到这里来费了老大劲。
虽然她很穷，但也不至于为了四块钱搞得这么累，她能想到的，就是用青菜引流。
不是天冷吗，不是不好买菜吗，我这里有青菜哦。
菜市场的白菜也才一毛一斤，但今天下雪天路不好走，东西贵点也是很正常的，楼小乔把白菜抱出来：“我来的时候就把外头的死皮死叶子给去了，里头都是嫩嫩的叶子，您看看这萝卜，年前的萝卜可水嫩呢，特别好吃。”
老太太本来嫌弃白菜贵，但见她家的白菜确实很好，包了心的白菜，外头至少去了两层叶子，里头的都是白白嫩嫩的，也很新鲜。
南方人都没有存菜的习惯，也是因为在南方菜方便买。
但一到了下雪天就为了难，刚好老头老太太没多少蔬菜了，心说今天得吃咸菜对付个一天，老太太见萝卜也是水嫩嫩的，买了一颗白菜一颗萝卜，一起给了钱便慢慢走回去了。
结果还没进去一会儿，老头又从里头出来了。
楼小乔继续雪地里搓手呢。
她不光卖肉，还要记账，这一批都是买来的，账目要做清晰了，手一伸出去就觉得冷，刚才写字的时候笔都快握不住，待会儿要不要去买个热水袋，明天出去随身揣着。
“姑娘，你这还有些什么肉？”老太太一走，老头又来了。
楼小乔缩了缩脖子：“什么部位都有，看您喜欢哪里，您是第一个顾客，可以挑些，后头来的就只能买您捡剩下的了。”
老头听着这话就觉得欢喜，刚才老太太嫌贵，没舍得买太多，也就想过个嘴瘾，但老头还有儿子孙子呢，他儿子又不差钱，平常吃的用的从不短了老人孩子的，平常给他们送的东西也不老少，因此他一看到那一小条可怜的腊肉，就觉得老太婆这事儿没办好。
喜欢吃肥肉的是他俩跟儿子，儿媳妇又不喜欢吃肥的，这肉要是拎回去，家里又要多些话说。
“有瘦点没。”老头说：“我家孙子喜欢吃瘦一些的，我再买点儿吧。”
“有有有，有香肠跟排骨，都是瘦瘦的，您看看这腊排骨，洗干净搞清水一炖，里头再放点芋头，可好吃了，连芋头都是难得的美味。”楼小乔一边说着，一边把香肠跟排骨都翻出来。
排骨在这会儿却不是什么受欢迎的东西，她收的也不多，价格卖的比刚才那个肥肉还便宜，十块钱一斤。
这香肠就有些贵了，听的老头直皱眉，但为了家庭和谐，他还是买了两根香肠，两根腊排骨，最后掏了钱走人。
老头一走，厂里也陆续有人出来了，就算是再冷也要去菜市场买点菜，印刷厂离县城有些距离，但有些人家里是一点菜都没有了，不得不出去。
楼小乔见到有人出来，卖力吆喝起来。
“卖腊肉了，农家自己熏的腊肉，大过年的买点腊肉好过年咯，数量不多先到先得，卖腊肉咯，卖青菜了，大白菜萝卜，新鲜的今天早上才从菜地里摘的啊。”
哼哼，反正脸都包住了，她也不脸了，怎么吸引人注意怎么来。
楼小乔这一吆喝，还真吸引了人们的注意。
腊肉多吸引人他们不知道，但青菜确实是刚需，一听到有青菜，这群人立马就围过来了，你一句我一句的，都是在问青菜，价格嘛贵点没关系，重点是菜确实很新鲜，而且下雪天气，去菜市场买菜也贵的。
本来只是来买青菜的人，在看到腊肉以后，也会顺便带上一些。
顿时，场面就热闹了起来。
“这腊肉怎么卖？”
“精的瘦的都有，下水十块，排骨和坐膀十一，后腿跟五花都是十二，香肠十四，您看看这都是我们在火坑上头挂着熏的，都熏到焦干，一点水份都没有，您买回去往阳台上挂着，一个月绝对都不会坏。”
肉是好肉，但价格就有些偏贵了。
不过即便是再贵，过年嘛谁还舍不得这点钱吃点腊味，除非是家里有腊肉的，就算是再节省的人家，也砍了一斤，准备晚上加个菜，十来块钱跟下馆子比，也算不得什么的.......
老板娘很会做人，照样每人送一把蒜叶子。
这蒜叶也不是很好买，普通农家都是自己种来吃的，菜市场卖的很多都是大棚菜，蒜叶子很老了也不好吃，楼小乔没想到，送一点点东西而已，竟然有让人捡了大便宜的感觉，这些人也都不叨叨腊肉贵了，有些还额外多买了一两斤，然后问楼小乔能不能多送些。
楼小乔：......
幸好出门前带的多，只要是不送肉，她还是很大方的。
带出来的也就六十几斤，看上去虽然多，但也经不住这样东买上一点，西买上一点，等杜娟出来的时候，楼小乔摊子上的肉就只剩下二十来斤了，青菜更是被一抢而空。
楼小乔赶紧把今天的账目给记好了。
没想到印刷厂门口人流不多，但生意却比菜市场还好。
这厂里的职工，大部分都是拿工资的，手里头比没固定经济来源的农民来说还是硬些，一斤两斤腊肉什么的倒是吃的起的，倒是菜市场里面的人，大部分还不一定是城里人，还有好多也是做生意的，看着人多其实卖东西真不如在这个地方。
出门别的时候带了这么多，要是卖不掉，搭进去的成本是其次，回去路上更不好走了，她可不想又带着大几十斤重的东西回去。
现在卖掉了三分之二，剩下的这些看样子也没什么问题，她顿时就觉得身上也不冷了，浑身上下都充满了力量。
“卖腊肉了卖腊肉了，大过年的试一试我们农家的腊肉香肠啦，好吃的很呐。”
杜娟刚才从家属区出来，路上就听人说了有卖菜的，可她出来的晚了些，等她到的时候，那女人的菜七七八八的也卖的差不多了，只剩下些腊肉。
“哎，老板娘。”杜娟恨不得踩着风火轮过来，远远就跟楼小乔打招呼：“还有白菜吗？”
“哎哟，刚好卖完。”楼小乔说：“不过还有香肠，凑巧我留了两斤，您看看这个香肠，自己熏的，味道好的很呢。”
做生意嘛，自然是见人说人话见鬼说鬼话了，其实楼小乔给谁特地留了，但嘴上却说的好像摊子上就两斤香肠，都留给你了一样。
杜娟一看没有白菜卖了，心里有些失望，但听楼小乔这样讲，心里也有几分熨帖，问都没问价格，就把香肠全截胡：“都给我，菜市场卖腊肉的也是你家的吧，我昨天吃了你家的排骨，也是很不错的，你推荐的做法也很好。”
炖土豆炖芋头嘛，懒人做法而已，楼小乔这样的人，能不煎炒煮炸，就一律省去这些步骤，结果发现直接清炖味道更好，加进去土豆芋头什么的，口感也不违和，反正家里有啥她就脑洞大开往里头丢。
楼小乔就在框子里头掏啊掏，掏出来四五截腊肠，看上去还真像特地给她留的。
杜鹃这本来有些失望的心，就更舒服一些了，称了腊肉，但腊排骨实在是不多，楼小乔给她推荐蹄膀。
“猪脚也好吃的，味道不输给腊肉，别看有些肥肉，炖烂了我们家孩子都能吃，特别好吃，你还是跟土豆炖，最好是圆圆的小土豆，出锅前撒上一把蒜叶，也特别好吃，你看我今早出门还带了点蒜叶，你拿些去。”
这会儿人做生意还没后世那样花样多，送添头什么的，也确实是很吸引人的，虽说今天买到的腊肠少，但送了点菜，杜娟脸上的笑容就没断过，还跟楼小乔聊起来了。
“我听说你们那边前几天逮到了个偷腊肉的贼？”没想到八卦传播的速度这么快，连杜娟都知道了：“抓到贼的还是个女的，真厉害。”
楼小乔很意外，还以为杜娟是探她话呢，但她没从杜娟的脸上读到别的意思，笑笑于是说：“这事说来话长了，村里总有几个丧了良心的贼，你说我们农村人能有什么收成，一年一头的大肥猪就是我们最大的指望了，就这一个月，被偷的起码有四五家，但凡被偷，都是连锅端，除了猪头腊肉香肠全部都端走，我家人口少，腊肉吃的也慢，就试试去卖，没想到还挺多人要这玩意儿。
你们城里人拿工资，再怎么说都比我们农民好些，像我们挣几个钱真是不容易，一年下来养了两头猪，还抵不上你们两口子一个月的工资呢。”
是个人都喜欢听好话，杜娟被拍了马屁，心里也很舒坦。
杜娟“啧”了一声，话也说的开了些：“实话跟你说，我们厂子的人真不算有钱，你下回去烟厂那边看看，那里才有钱呢。”
印刷厂的效益是越发差，这要换做前几年厂里福利好的时候，谁还在乎买腊肉那点钱啊，但这几年厂里人过日子也就没前几年手头那么宽松，但听说香烟厂可不一样，那边的职工一点影响都没有，福利反倒是比以前更好了。
楼小乔刚还在想怎么拓展市场的问题，杜娟就提到了这，她不由得眼前一亮，又往杜娟手里头多塞了一把蒜叶，追问道：“你有认识的人在烟厂吗，那边什么规模的厂子，离咱们这里远吗？”, ，
张玉娇刚好想到这种天气还要在草棚子里面过冬的小姑子，心下自然是感激，便对楼小乔说：“那行，白天你放心，我们帮你看着点孩子。”
说完就往草棚子那边去了。
楼小乔看了一眼手表，时间也不早了，还是早点去出门，争取早点回来吧。
——————
楼小乔的车就跟有神奇的魔法一样，特别能装，后面的架子两边分别挂着两个篓子，肉都放进去，放个三四十斤肉没问题。
肉放在框子里面，又给上面绑了好几道，直到确定不会颠出来，也不能让别人在后面偷偷拿走肉（因为自行车骑的慢，跟在后面跑说不定真能拿得走肉），才放心。
临出门前，楼小乔又去菜地里扯一点蒜叶。
这蒜叶子当赠品太好用了，买的多就多给一点，买的少就少给些，有东西送总归是吸引人一些的。
临走前，又看了一眼菜地。
地里的白菜萝卜都很多，这些都是种给王四顺的，他工地上只要开工就需要菜，为了方便那么多人吃，家里种的多的就是这种产量大的蔬菜，但后来两人关系一恶化，菜也就没人吃了，现在都快要烂在地里头。
楼小乔想了想，干脆又拔下来几颗白菜，几个白萝卜，一大捆雪里蕻。
这几种菜，是地里产量最大的，也最是吃不完，她想着这个天气买菜不方便，菜说不定能引流。
对，就是引流。
纵使不买肉的，冲着菜看上几眼，说不定也能买几斤肉呢？
白菜个儿大，一个就好几斤，外头的那一层都是粗粗的叶子，她自己都不喜欢吃，但是在这种给鸡吃却是很好的，另外萝卜叶子也是鸡喜欢的，干脆把白菜外面的那一层叶子都给拔了，萝卜的叶子也扯了，一样装了一蛇皮袋，牢牢的捆死在了后座的架子上。
那一捆雪里红，大概也有七八斤，就放在车龙头上的篓子里绑好。
这样一来，东西可就多了，楼小乔还上车试了试重量，骑着其实很困难，这车不比徐佳佳的三轮车，里面装上个几百斤重的东西都稳稳的。
因为冷，路还很滑，这一大清早的路面还没清扫过，楼小乔走的特别慢，有的地方甚至还要推着走，平常十几分钟就能到印刷厂的路，今天走足足半个小时。
到印刷厂门口的时候门口一个人都没有，出来摆摊的才她一个。
也是，出门的时候还下着雪呢，这会儿雪倒是停了，但看这天气后头还有一场大雪。
楼小乔赶紧把蛇皮袋子放地上，先把腊肉摆好，这天气实在是太冷了，她忍不住的跺脚搓手。
门卫是个老头，一大清早的下了雪，就关着门，坐在屋里烤火，但隔着门也能看见外头卖东西的女人，天实在是太冷了，她不住的跺脚哈气，依旧还是冷。
老头本来是想出门赶人的，但看着外头这么冷，厂里也都放假了，连食堂都不再营业，领导们今天应该也不会来这边。
老伴正在做早饭，本来儿子喊他们去家里吃，但门岗离不了人，老两口一般自己搞点饭菜随便吃吃。
这种鬼天气，菜市场也不用去了，准备对付着吃一口。
“真够糟践人，这么冷的天还要跑出来做生意，你去看看是卖什么东西的？”门卫室是暖的，玻璃上结了一层厚厚的雾气，看着模糊的很。
这种做门卫的大多都是关系户，这工作一般人想干还干不了呢。
老头原本是厂保卫科的科长的老子，在老家闲不住就给他找了这么个活儿干，后来带着老伴一起来了新都，两人一个门卫一个保洁，加起来收入其实都没一个普工高，但胜在年纪大了花销也小，手头上倒比些小年轻还宽裕些。
老婆子推开了门，从屋里走了出来，见楼小乔还在原地跺脚。
地上的雪现在还没清理，路面特别滑。
楼小乔见到一老太太走出来，忙快速走上几步，赶紧上前扶着她，老太太出门时不觉得路有这么滑，走出来才发觉，这样的地面，回头又是要费她不少功夫，忍不住的叹息。
“老太太，这么冷的天儿您跑出来干嘛，外头可不好走。”
“你这丫头真是，是卖什么东西？”老太太视力不太好了，但一出门就看见是卖腊肉的，顿时眼前一亮：“是腊肉啊，你家离这里不远吧。”
以前老两口也住在农村，一年下来也是要喂一头猪的，等到了年底得给儿女们留些，自己也要吃的。
有的时候，不觉得这东西多金贵，天一热就不太想吃这些了。
但进城这几年，没一年不想着这个味道。
早几年印刷厂效益好，也有人给儿子送，后来都这样了，送礼的自然是没了，两人今年都没尝过腊肉的味道。
见到是卖腊肉的，老太太眼睛都亮了。
“是啊老太太，我就住在下井村那边，这些都是村里人自家熏的腊肉，前段时间村里遭了贼了，大家都不想在家留太多肉，于是托了我出来卖，您看看这肉，膘肥的很，可都是养了大半年的大肥猪。”
时人吃肉还是讲究一个膘要厚，尤其是老年人年轻的时候肚子里头缺油水，哪怕这个年纪，也很少会□□瘦精瘦的肉。
楼小乔拿出来的一块是后腿肉，在当下人最喜欢的就是这个部位，概因膘肥肉满，肥的地方油厚，不像五花肉那种，肥的并不油腻。
老太太就更喜欢她了，这块肉简直就是长到她心上！
“多少钱一斤？”
“十二。”
“这么贵呢。”老太太八成在算成本了，若是自己买肉熏，绝对到不了这个价格。
楼小乔一看就知道她在想什么了，别看这种老太太不识字，算账计数的本事却是一流，一般这种人跟她实话实说，反而博得好感度，楼小乔便细细给她算养猪的成本，做腊肉的本钱，而且一到了腊月，猪肉的价格也都涨了一块。
“您一年到头吃不了几斤，就算贵也就吃个新鲜，能贵多少钱，我们却是实打实的这个天气要出来跑的，总得有点赚头......”
她讲话很诚恳，一点都不虚。
老太太一咬牙：“那你帮我割上个三斤。”
三斤腊肉其实也不少了，楼小乔这几天卖肉都卖出经验来，跟她比划了一下，割下来一条，一称差不离，又给扰了几毛钱的零头，最后楼小乔还送了几根蒜叶，这让老太太拎着腊肉回去的时候，脸都是挂着笑的。
老太太见到蒜叶，眼睛也亮了亮，今天下雪天，外头这么冷出去买菜肯定不方便。
“你还带了菜来卖呢？”
“不多，白菜萝卜都是两毛一斤，青菜三毛。”青菜就是雪里蕻。
其实对于楼小乔来说，二十斤青菜也才四块钱，运到这里来费了老大劲。
虽然她很穷，但也不至于为了四块钱搞得这么累，她能想到的，就是用青菜引流。
不是天冷吗，不是不好买菜吗，我这里有青菜哦。
菜市场的白菜也才一毛一斤，但今天下雪天路不好走，东西贵点也是很正常的，楼小乔把白菜抱出来：“我来的时候就把外头的死皮死叶子给去了，里头都是嫩嫩的叶子，您看看这萝卜，年前的萝卜可水嫩呢，特别好吃。”
老太太本来嫌弃白菜贵，但见她家的白菜确实很好，包了心的白菜，外头至少去了两层叶子，里头的都是白白嫩嫩的，也很新鲜。
南方人都没有存菜的习惯，也是因为在南方菜方便买。
但一到了下雪天就为了难，刚好老头老太太没多少蔬菜了，心说今天得吃咸菜对付个一天，老太太见萝卜也是水嫩嫩的，买了一颗白菜一颗萝卜，一起给了钱便慢慢走回去了。
结果还没进去一会儿，老头又从里头出来了。
楼小乔继续雪地里搓手呢。
她不光卖肉，还要记账，这一批都是买来的，账目要做清晰了，手一伸出去就觉得冷，刚才写字的时候笔都快握不住，待会儿要不要去买个热水袋，明天出去随身揣着。
“姑娘，你这还有些什么肉？”老太太一走，老头又来了。
楼小乔缩了缩脖子：“什么部位都有，看您喜欢哪里，您是第一个顾客，可以挑些，后头来的就只能买您捡剩下的了。”
老头听着这话就觉得欢喜，刚才老太太嫌贵，没舍得买太多，也就想过个嘴瘾，但老头还有儿子孙子呢，他儿子又不差钱，平常吃的用的从不短了老人孩子的，平常给他们送的东西也不老少，因此他一看到那一小条可怜的腊肉，就觉得老太婆这事儿没办好。
喜欢吃肥肉的是他俩跟儿子，儿媳妇又不喜欢吃肥的，这肉要是拎回去，家里又要多些话说。
“有瘦点没。”老头说：“我家孙子喜欢吃瘦一些的，我再买点儿吧。”
“有有有，有香肠跟排骨，都是瘦瘦的，您看看这腊排骨，洗干净搞清水一炖，里头再放点芋头，可好吃了，连芋头都是难得的美味。”楼小乔一边说着，一边把香肠跟排骨都翻出来。
排骨在这会儿却不是什么受欢迎的东西，她收的也不多，价格卖的比刚才那个肥肉还便宜，十块钱一斤。
这香肠就有些贵了，听的老头直皱眉，但为了家庭和谐，他还是买了两根香肠，两根腊排骨，最后掏了钱走人。
老头一走，厂里也陆续有人出来了，就算是再冷也要去菜市场买点菜，印刷厂离县城有些距离，但有些人家里是一点菜都没有了，不得不出去。
楼小乔见到有人出来，卖力吆喝起来。
“卖腊肉了，农家自己熏的腊肉，大过年的买点腊肉好过年咯，数量不多先到先得，卖腊肉咯，卖青菜了，大白菜萝卜，新鲜的今天早上才从菜地里摘的啊。”
哼哼，反正脸都包住了，她也不脸了，怎么吸引人注意怎么来。
楼小乔这一吆喝，还真吸引了人们的注意。
腊肉多吸引人他们不知道，但青菜确实是刚需，一听到有青菜，这群人立马就围过来了，你一句我一句的，都是在问青菜，价格嘛贵点没关系，重点是菜确实很新鲜，而且下雪天气，去菜市场买菜也贵的。
本来只是来买青菜的人，在看到腊肉以后，也会顺便带上一些。
顿时，场面就热闹了起来。
“这腊肉怎么卖？”
“精的瘦的都有，下水十块，排骨和坐膀十一，后腿跟五花都是十二，香肠十四，您看看这都是我们在火坑上头挂着熏的，都熏到焦干，一点水份都没有，您买回去往阳台上挂着，一个月绝对都不会坏。”
肉是好肉，但价格就有些偏贵了。
不过即便是再贵，过年嘛谁还舍不得这点钱吃点腊味，除非是家里有腊肉的，就算是再节省的人家，也砍了一斤，准备晚上加个菜，十来块钱跟下馆子比，也算不得什么的.......
老板娘很会做人，照样每人送一把蒜叶子。
这蒜叶也不是很好买，普通农家都是自己种来吃的，菜市场卖的很多都是大棚菜，蒜叶子很老了也不好吃，楼小乔没想到，送一点点东西而已，竟然有让人捡了大便宜的感觉，这些人也都不叨叨腊肉贵了，有些还额外多买了一两斤，然后问楼小乔能不能多送些。
楼小乔：......
幸好出门前带的多，只要是不送肉，她还是很大方的。
带出来的也就六十几斤，看上去虽然多，但也经不住这样东买上一点，西买上一点，等杜娟出来的时候，楼小乔摊子上的肉就只剩下二十来斤了，青菜更是被一抢而空。
楼小乔赶紧把今天的账目给记好了。
没想到印刷厂门口人流不多，但生意却比菜市场还好。
这厂里的职工，大部分都是拿工资的，手里头比没固定经济来源的农民来说还是硬些，一斤两斤腊肉什么的倒是吃的起的，倒是菜市场里面的人，大部分还不一定是城里人，还有好多也是做生意的，看着人多其实卖东西真不如在这个地方。
出门别的时候带了这么多，要是卖不掉，搭进去的成本是其次，回去路上更不好走了，她可不想又带着大几十斤重的东西回去。
现在卖掉了三分之二，剩下的这些看样子也没什么问题，她顿时就觉得身上也不冷了，浑身上下都充满了力量。
“卖腊肉了卖腊肉了，大过年的试一试我们农家的腊肉香肠啦，好吃的很呐。”
杜娟刚才从家属区出来，路上就听人说了有卖菜的，可她出来的晚了些，等她到的时候，那女人的菜七七八八的也卖的差不多了，只剩下些腊肉。
“哎，老板娘。”杜娟恨不得踩着风火轮过来，远远就跟楼小乔打招呼：“还有白菜吗？”
“哎哟，刚好卖完。”楼小乔说：“不过还有香肠，凑巧我留了两斤，您看看这个香肠，自己熏的，味道好的很呢。”
做生意嘛，自然是见人说人话见鬼说鬼话了，其实楼小乔给谁特地留了，但嘴上却说的好像摊子上就两斤香肠，都留给你了一样。
杜娟一看没有白菜卖了，心里有些失望，但听楼小乔这样讲，心里也有几分熨帖，问都没问价格，就把香肠全截胡：“都给我，菜市场卖腊肉的也是你家的吧，我昨天吃了你家的排骨，也是很不错的，你推荐的做法也很好。”
炖土豆炖芋头嘛，懒人做法而已，楼小乔这样的人，能不煎炒煮炸，就一律省去这些步骤，结果发现直接清炖味道更好，加进去土豆芋头什么的，口感也不违和，反正家里有啥她就脑洞大开往里头丢。
楼小乔就在框子里头掏啊掏，掏出来四五截腊肠，看上去还真像特地给她留的。
杜鹃这本来有些失望的心，就更舒服一些了，称了腊肉，但腊排骨实在是不多，楼小乔给她推荐蹄膀。
“猪脚也好吃的，味道不输给腊肉，别看有些肥肉，炖烂了我们家孩子都能吃，特别好吃，你还是跟土豆炖，最好是圆圆的小土豆，出锅前撒上一把蒜叶，也特别好吃，你看我今早出门还带了点蒜叶，你拿些去。”
这会儿人做生意还没后世那样花样多，送添头什么的，也确实是很吸引人的，虽说今天买到的腊肠少，但送了点菜，杜娟脸上的笑容就没断过，还跟楼小乔聊起来了。
“我听说你们那边前几天逮到了个偷腊肉的贼？”没想到八卦传播的速度这么快，连杜娟都知道了：“抓到贼的还是个女的，真厉害。”
楼小乔很意外，还以为杜娟是探她话呢，但她没从杜娟的脸上读到别的意思，笑笑于是说：“这事说来话长了，村里总有几个丧了良心的贼，你说我们农村人能有什么收成，一年一头的大肥猪就是我们最大的指望了，就这一个月，被偷的起码有四五家，但凡被偷，都是连锅端，除了猪头腊肉香肠全部都端走，我家人口少，腊肉吃的也慢，就试试去卖，没想到还挺多人要这玩意儿。
你们城里人拿工资，再怎么说都比我们农民好些，像我们挣几个钱真是不容易，一年下来养了两头猪，还抵不上你们两口子一个月的工资呢。”
是个人都喜欢听好话，杜娟被拍了马屁，心里也很舒坦。
杜娟“啧”了一声，话也说的开了些：“实话跟你说，我们厂子的人真不算有钱，你下回去烟厂那边看看，那里才有钱呢。”
印刷厂的效益是越发差，这要换做前几年厂里福利好的时候，谁还在乎买腊肉那点钱啊，但这几年厂里人过日子也就没前几年手头那么宽松，但听说香烟厂可不一样，那边的职工一点影响都没有，福利反倒是比以前更好了。
楼小乔刚还在想怎么拓展市场的问题，杜娟就提到了这，她不由得眼前一亮，又往杜娟手里头多塞了一把蒜叶，追问道：“你有认识的人在烟厂吗，那边什么规模的厂子，离咱们这里远吗？”, ，
张玉娇刚好想到这种天气还要在草棚子里面过冬的小姑子，心下自然是感激，便对楼小乔说：“那行，白天你放心，我们帮你看着点孩子。”
说完就往草棚子那边去了。
楼小乔看了一眼手表，时间也不早了，还是早点去出门，争取早点回来吧。
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楼小乔的车就跟有神奇的魔法一样，特别能装，后面的架子两边分别挂着两个篓子，肉都放进去，放个三四十斤肉没问题。
肉放在框子里面，又给上面绑了好几道，直到确定不会颠出来，也不能让别人在后面偷偷拿走肉（因为自行车骑的慢，跟在后面跑说不定真能拿得走肉），才放心。
临出门前，楼小乔又去菜地里扯一点蒜叶。
这蒜叶子当赠品太好用了，买的多就多给一点，买的少就少给些，有东西送总归是吸引人一些的。
临走前，又看了一眼菜地。
地里的白菜萝卜都很多，这些都是种给王四顺的，他工地上只要开工就需要菜，为了方便那么多人吃，家里种的多的就是这种产量大的蔬菜，但后来两人关系一恶化，菜也就没人吃了，现在都快要烂在地里头。
楼小乔想了想，干脆又拔下来几颗白菜，几个白萝卜，一大捆雪里蕻。
这几种菜，是地里产量最大的，也最是吃不完，她想着这个天气买菜不方便，菜说不定能引流。
对，就是引流。
纵使不买肉的，冲着菜看上几眼，说不定也能买几斤肉呢？
白菜个儿大，一个就好几斤，外头的那一层都是粗粗的叶子，她自己都不喜欢吃，但是在这种给鸡吃却是很好的，另外萝卜叶子也是鸡喜欢的，干脆把白菜外面的那一层叶子都给拔了，萝卜的叶子也扯了，一样装了一蛇皮袋，牢牢的捆死在了后座的架子上。
那一捆雪里红，大概也有七八斤，就放在车龙头上的篓子里绑好。
这样一来，东西可就多了，楼小乔还上车试了试重量，骑着其实很困难，这车不比徐佳佳的三轮车，里面装上个几百斤重的东西都稳稳的。
因为冷，路还很滑，这一大清早的路面还没清扫过，楼小乔走的特别慢，有的地方甚至还要推着走，平常十几分钟就能到印刷厂的路，今天走足足半个小时。
到印刷厂门口的时候门口一个人都没有，出来摆摊的才她一个。
也是，出门的时候还下着雪呢，这会儿雪倒是停了，但看这天气后头还有一场大雪。
楼小乔赶紧把蛇皮袋子放地上，先把腊肉摆好，这天气实在是太冷了，她忍不住的跺脚搓手。
门卫是个老头，一大清早的下了雪，就关着门，坐在屋里烤火，但隔着门也能看见外头卖东西的女人，天实在是太冷了，她不住的跺脚哈气，依旧还是冷。
老头本来是想出门赶人的，但看着外头这么冷，厂里也都放假了，连食堂都不再营业，领导们今天应该也不会来这边。
老伴正在做早饭，本来儿子喊他们去家里吃，但门岗离不了人，老两口一般自己搞点饭菜随便吃吃。
这种鬼天气，菜市场也不用去了，准备对付着吃一口。
“真够糟践人，这么冷的天还要跑出来做生意，你去看看是卖什么东西的？”门卫室是暖的，玻璃上结了一层厚厚的雾气，看着模糊的很。
这种做门卫的大多都是关系户，这工作一般人想干还干不了呢。
老头原本是厂保卫科的科长的老子，在老家闲不住就给他找了这么个活儿干，后来带着老伴一起来了新都，两人一个门卫一个保洁，加起来收入其实都没一个普工高，但胜在年纪大了花销也小，手头上倒比些小年轻还宽裕些。
老婆子推开了门，从屋里走了出来，见楼小乔还在原地跺脚。
地上的雪现在还没清理，路面特别滑。
楼小乔见到一老太太走出来，忙快速走上几步，赶紧上前扶着她，老太太出门时不觉得路有这么滑，走出来才发觉，这样的地面，回头又是要费她不少功夫，忍不住的叹息。
“老太太，这么冷的天儿您跑出来干嘛，外头可不好走。”
“你这丫头真是，是卖什么东西？”老太太视力不太好了，但一出门就看见是卖腊肉的，顿时眼前一亮：“是腊肉啊，你家离这里不远吧。”
以前老两口也住在农村，一年下来也是要喂一头猪的，等到了年底得给儿女们留些，自己也要吃的。
有的时候，不觉得这东西多金贵，天一热就不太想吃这些了。
但进城这几年，没一年不想着这个味道。
早几年印刷厂效益好，也有人给儿子送，后来都这样了，送礼的自然是没了，两人今年都没尝过腊肉的味道。
见到是卖腊肉的，老太太眼睛都亮了。
“是啊老太太，我就住在下井村那边，这些都是村里人自家熏的腊肉，前段时间村里遭了贼了，大家都不想在家留太多肉，于是托了我出来卖，您看看这肉，膘肥的很，可都是养了大半年的大肥猪。”
时人吃肉还是讲究一个膘要厚，尤其是老年人年轻的时候肚子里头缺油水，哪怕这个年纪，也很少会□□瘦精瘦的肉。
楼小乔拿出来的一块是后腿肉，在当下人最喜欢的就是这个部位，概因膘肥肉满，肥的地方油厚，不像五花肉那种，肥的并不油腻。
老太太就更喜欢她了，这块肉简直就是长到她心上！
“多少钱一斤？”
“十二。”
“这么贵呢。”老太太八成在算成本了，若是自己买肉熏，绝对到不了这个价格。
楼小乔一看就知道她在想什么了，别看这种老太太不识字，算账计数的本事却是一流，一般这种人跟她实话实说，反而博得好感度，楼小乔便细细给她算养猪的成本，做腊肉的本钱，而且一到了腊月，猪肉的价格也都涨了一块。
“您一年到头吃不了几斤，就算贵也就吃个新鲜，能贵多少钱，我们却是实打实的这个天气要出来跑的，总得有点赚头......”
她讲话很诚恳，一点都不虚。
老太太一咬牙：“那你帮我割上个三斤。”
三斤腊肉其实也不少了，楼小乔这几天卖肉都卖出经验来，跟她比划了一下，割下来一条，一称差不离，又给扰了几毛钱的零头，最后楼小乔还送了几根蒜叶，这让老太太拎着腊肉回去的时候，脸都是挂着笑的。
老太太见到蒜叶，眼睛也亮了亮，今天下雪天，外头这么冷出去买菜肯定不方便。
“你还带了菜来卖呢？”
“不多，白菜萝卜都是两毛一斤，青菜三毛。”青菜就是雪里蕻。
其实对于楼小乔来说，二十斤青菜也才四块钱，运到这里来费了老大劲。
虽然她很穷，但也不至于为了四块钱搞得这么累，她能想到的，就是用青菜引流。
不是天冷吗，不是不好买菜吗，我这里有青菜哦。
菜市场的白菜也才一毛一斤，但今天下雪天路不好走，东西贵点也是很正常的，楼小乔把白菜抱出来：“我来的时候就把外头的死皮死叶子给去了，里头都是嫩嫩的叶子，您看看这萝卜，年前的萝卜可水嫩呢，特别好吃。”
老太太本来嫌弃白菜贵，但见她家的白菜确实很好，包了心的白菜，外头至少去了两层叶子，里头的都是白白嫩嫩的，也很新鲜。
南方人都没有存菜的习惯，也是因为在南方菜方便买。
但一到了下雪天就为了难，刚好老头老太太没多少蔬菜了，心说今天得吃咸菜对付个一天，老太太见萝卜也是水嫩嫩的，买了一颗白菜一颗萝卜，一起给了钱便慢慢走回去了。
结果还没进去一会儿，老头又从里头出来了。
楼小乔继续雪地里搓手呢。
她不光卖肉，还要记账，这一批都是买来的，账目要做清晰了，手一伸出去就觉得冷，刚才写字的时候笔都快握不住，待会儿要不要去买个热水袋，明天出去随身揣着。
“姑娘，你这还有些什么肉？”老太太一走，老头又来了。
楼小乔缩了缩脖子：“什么部位都有，看您喜欢哪里，您是第一个顾客，可以挑些，后头来的就只能买您捡剩下的了。”
老头听着这话就觉得欢喜，刚才老太太嫌贵，没舍得买太多，也就想过个嘴瘾，但老头还有儿子孙子呢，他儿子又不差钱，平常吃的用的从不短了老人孩子的，平常给他们送的东西也不老少，因此他一看到那一小条可怜的腊肉，就觉得老太婆这事儿没办好。
喜欢吃肥肉的是他俩跟儿子，儿媳妇又不喜欢吃肥的，这肉要是拎回去，家里又要多些话说。
“有瘦点没。”老头说：“我家孙子喜欢吃瘦一些的，我再买点儿吧。”
“有有有，有香肠跟排骨，都是瘦瘦的，您看看这腊排骨，洗干净搞清水一炖，里头再放点芋头，可好吃了，连芋头都是难得的美味。”楼小乔一边说着，一边把香肠跟排骨都翻出来。
排骨在这会儿却不是什么受欢迎的东西，她收的也不多，价格卖的比刚才那个肥肉还便宜，十块钱一斤。
这香肠就有些贵了，听的老头直皱眉，但为了家庭和谐，他还是买了两根香肠，两根腊排骨，最后掏了钱走人。
老头一走，厂里也陆续有人出来了，就算是再冷也要去菜市场买点菜，印刷厂离县城有些距离，但有些人家里是一点菜都没有了，不得不出去。
楼小乔见到有人出来，卖力吆喝起来。
“卖腊肉了，农家自己熏的腊肉，大过年的买点腊肉好过年咯，数量不多先到先得，卖腊肉咯，卖青菜了，大白菜萝卜，新鲜的今天早上才从菜地里摘的啊。”
哼哼，反正脸都包住了，她也不脸了，怎么吸引人注意怎么来。
楼小乔这一吆喝，还真吸引了人们的注意。
腊肉多吸引人他们不知道，但青菜确实是刚需，一听到有青菜，这群人立马就围过来了，你一句我一句的，都是在问青菜，价格嘛贵点没关系，重点是菜确实很新鲜，而且下雪天气，去菜市场买菜也贵的。
本来只是来买青菜的人，在看到腊肉以后，也会顺便带上一些。
顿时，场面就热闹了起来。
“这腊肉怎么卖？”
“精的瘦的都有，下水十块，排骨和坐膀十一，后腿跟五花都是十二，香肠十四，您看看这都是我们在火坑上头挂着熏的，都熏到焦干，一点水份都没有，您买回去往阳台上挂着，一个月绝对都不会坏。”
肉是好肉，但价格就有些偏贵了。
不过即便是再贵，过年嘛谁还舍不得这点钱吃点腊味，除非是家里有腊肉的，就算是再节省的人家，也砍了一斤，准备晚上加个菜，十来块钱跟下馆子比，也算不得什么的.......
老板娘很会做人，照样每人送一把蒜叶子。
这蒜叶也不是很好买，普通农家都是自己种来吃的，菜市场卖的很多都是大棚菜，蒜叶子很老了也不好吃，楼小乔没想到，送一点点东西而已，竟然有让人捡了大便宜的感觉，这些人也都不叨叨腊肉贵了，有些还额外多买了一两斤，然后问楼小乔能不能多送些。
楼小乔：......
幸好出门前带的多，只要是不送肉，她还是很大方的。
带出来的也就六十几斤，看上去虽然多，但也经不住这样东买上一点，西买上一点，等杜娟出来的时候，楼小乔摊子上的肉就只剩下二十来斤了，青菜更是被一抢而空。
楼小乔赶紧把今天的账目给记好了。
没想到印刷厂门口人流不多，但生意却比菜市场还好。
这厂里的职工，大部分都是拿工资的，手里头比没固定经济来源的农民来说还是硬些，一斤两斤腊肉什么的倒是吃的起的，倒是菜市场里面的人，大部分还不一定是城里人，还有好多也是做生意的，看着人多其实卖东西真不如在这个地方。
出门别的时候带了这么多，要是卖不掉，搭进去的成本是其次，回去路上更不好走了，她可不想又带着大几十斤重的东西回去。
现在卖掉了三分之二，剩下的这些看样子也没什么问题，她顿时就觉得身上也不冷了，浑身上下都充满了力量。
“卖腊肉了卖腊肉了，大过年的试一试我们农家的腊肉香肠啦，好吃的很呐。”
杜娟刚才从家属区出来，路上就听人说了有卖菜的，可她出来的晚了些，等她到的时候，那女人的菜七七八八的也卖的差不多了，只剩下些腊肉。
“哎，老板娘。”杜娟恨不得踩着风火轮过来，远远就跟楼小乔打招呼：“还有白菜吗？”
“哎哟，刚好卖完。”楼小乔说：“不过还有香肠，凑巧我留了两斤，您看看这个香肠，自己熏的，味道好的很呢。”
做生意嘛，自然是见人说人话见鬼说鬼话了，其实楼小乔给谁特地留了，但嘴上却说的好像摊子上就两斤香肠，都留给你了一样。
杜娟一看没有白菜卖了，心里有些失望，但听楼小乔这样讲，心里也有几分熨帖，问都没问价格，就把香肠全截胡：“都给我，菜市场卖腊肉的也是你家的吧，我昨天吃了你家的排骨，也是很不错的，你推荐的做法也很好。”
炖土豆炖芋头嘛，懒人做法而已，楼小乔这样的人，能不煎炒煮炸，就一律省去这些步骤，结果发现直接清炖味道更好，加进去土豆芋头什么的，口感也不违和，反正家里有啥她就脑洞大开往里头丢。
楼小乔就在框子里头掏啊掏，掏出来四五截腊肠，看上去还真像特地给她留的。
杜鹃这本来有些失望的心，就更舒服一些了，称了腊肉，但腊排骨实在是不多，楼小乔给她推荐蹄膀。
“猪脚也好吃的，味道不输给腊肉，别看有些肥肉，炖烂了我们家孩子都能吃，特别好吃，你还是跟土豆炖，最好是圆圆的小土豆，出锅前撒上一把蒜叶，也特别好吃，你看我今早出门还带了点蒜叶，你拿些去。”
这会儿人做生意还没后世那样花样多，送添头什么的，也确实是很吸引人的，虽说今天买到的腊肠少，但送了点菜，杜娟脸上的笑容就没断过，还跟楼小乔聊起来了。
“我听说你们那边前几天逮到了个偷腊肉的贼？”没想到八卦传播的速度这么快，连杜娟都知道了：“抓到贼的还是个女的，真厉害。”
楼小乔很意外，还以为杜娟是探她话呢，但她没从杜娟的脸上读到别的意思，笑笑于是说：“这事说来话长了，村里总有几个丧了良心的贼，你说我们农村人能有什么收成，一年一头的大肥猪就是我们最大的指望了，就这一个月，被偷的起码有四五家，但凡被偷，都是连锅端，除了猪头腊肉香肠全部都端走，我家人口少，腊肉吃的也慢，就试试去卖，没想到还挺多人要这玩意儿。
你们城里人拿工资，再怎么说都比我们农民好些，像我们挣几个钱真是不容易，一年下来养了两头猪，还抵不上你们两口子一个月的工资呢。”
是个人都喜欢听好话，杜娟被拍了马屁，心里也很舒坦。
杜娟“啧”了一声，话也说的开了些：“实话跟你说，我们厂子的人真不算有钱，你下回去烟厂那边看看，那里才有钱呢。”
印刷厂的效益是越发差，这要换做前几年厂里福利好的时候，谁还在乎买腊肉那点钱啊，但这几年厂里人过日子也就没前几年手头那么宽松，但听说香烟厂可不一样，那边的职工一点影响都没有，福利反倒是比以前更好了。
楼小乔刚还在想怎么拓展市场的问题，杜娟就提到了这，她不由得眼前一亮，又往杜娟手里头多塞了一把蒜叶，追问道：“你有认识的人在烟厂吗，那边什么规模的厂子，离咱们这里远吗？”, ，