第54章 孙东鑫召唤陨石
什么叫牛逼？什么算牛逼？
可以有很多高大上的词，比如举足轻重、中流砥柱、鹤立鸡群、雄才大略、气吞山河等等。
但说到底，这只是一种抽象的感觉，就像什么是‘雅’一样难以描述。
成总给出的答案是，只侧面铺垫，连续的密集的多人共同的侧面铺垫。
在所有的铺垫到达一个顶峰后，成总更是设计出了一个‘孙东鑫迟到鸽了’的剧情——反预期压低观众情绪。
这种期待拉满后，事情的高潮突然失约了的感觉，极其能勾起观众的逆反心理，所以，在孙东鑫出现前，有很多弹幕嘲讽起了成总处心积虑结果被人鸽。
他们以为自己在点评成总？
不过是踏入了成总预设好的剧本而已！
今晚的直播从一开始，就围绕着如何勾引观众们的情绪而设计。
而现在，当成总和杨源为了‘家人们’吵起来时，观众们略有低落的情绪被成总承诺的二十万红包引爆了。
当孙东鑫这位所有人都期待而又迟到的大佬真正的出现时，他的出现是对期待感的第一次回应——观众期待了那么久，终于见到了。
而不高明的小说家与导演，往往在情绪的高潮后很难衔接好下一个剧情，可成总的人生与那些蹩脚的设计无关！
期待感结束了是吧？
你要离开我的直播间吗？
怎么？二十万你不想要了 二十万是不多，甚至在白京买不下一个厕所。
但成总说的很清楚，要拆成两百个发，每人都有机会，他们怎么舍得走呢？
“孙总，您总算来了，赶紧劝劝成总吧，他要给观众发二十万！”
见到孙东鑫的杨源像是一个见到家长的老师，告起了成大器这个调皮孩子的状。
‘成大器这么花投资人的钱确实不合适，他可能要被孙东鑫吊了。’
‘t的，这老登怎么不死路上，我的钱！
‘积点口德，孙总肯定是事出有因的！’
‘那个美女起来给孙东鑫让出了位置，好懂礼貌，成大器似乎被孙东鑫吓到了。’
成总被孙东鑫吓到了吗？
当然没有！
“怎么回事？”
孙东鑫坐在位置上整理着袖口，笑着看向成总。
他似乎没有注意到拍摄的镜头，这是他的大心脏在起作用。
在几十万人面前表演，孙总演的很好。
“这孙总，您路上是耽误了吗？”成大器开始“窘迫”的顾左右而言他。
小赵的神色也变得有些担忧，似乎她在担忧自家老板想发钱这个任性的决定会引起投资人的不满。
“哈哈哈，是，我还以为你们已经开始了，没想到都在等我一个人。”
孙东鑫从容的就好像所有的一切都不是剧本一样，他的应对又巧又高。
我迟到了，我不解释原因，我甚至还不道歉。
但你们很尊重我这一点，我看到了。
这不是正常的说话逻辑，但此情此景、此时此刻，孙东鑫的应对太符合观众的期待了——这才是大佬该有的从容。
孙东鑫是大佬，迟到了又怎么样？
人们会因为这略带傲慢的应对而不喜欢他吗？
当然不，喜欢或者讨厌的前提是离得没那么远，正常的普通人不可能真的喜欢或讨厌某个资本家——他们的喜欢和讨厌也没那么大的影响。
“孙总，那我们就开始吧？”赵虹锦倒是没想太多，她只是想帮成总解围。
所以，虽然没看剧本，但赵姐凭本色出演给成总送上了一个神助攻——不过杨源被抢了一句台词。
“不急，先把事情搞清楚，小成，我刚刚听小杨说，你要给观众发钱？”
别人喊成大器，成总。
孙东鑫喊成大器，小成。
孙东鑫在直播间里的逼格就是这么潜移默化的一点点衬托出来的。
而这样一个举足轻重的商业大佬，同时还是山海关的投资人，在他如此质问之下，成大器该如何应对呢？
成大器不应对！
装傻装蠢装可怜永远是很好用的一招，扮丑有时候能起到奇效——点名不识妻美刘强东，他蠢的太高明了。
见成大器讷讷的不回答，小曹心里哀叹，‘成总，你是直播天才！’
‘坏了坏了，成大器想给兄弟们发点福利，被大老板抓到了。’
‘这个姓杨的是怎么回事儿？前面还挺好的，现在跟条狗一样贱。’
‘公司里的事儿真真假假，办公室斗争很复杂的。’
‘东鑫集团因为特别大，所以内斗文化很盛行，这个老杨是在斗成大器呢，在孙总面前给成大器上眼药。’——来捧场的东鑫员工认为自己看透了真相。
无论观众们有什么样的观点，有什么样的想法，都不重要了，重要的是，他们全身心的被直播间里精彩的剧情给吸引了。
商业大佬训斥千万富翁，这样的剧情，现实里多少人一辈子都见不到一次。
而在成总的直播间，有妞、有红包、还有挨揍的成大器。
太t精彩了！
这就是接连不断的情绪高潮，也是成总设计这些剧情的目的。
“孙总，我认为成总想给观众们发福利的想法非常好。
观众们愿意给我们山海关一个面子，我们就好好的回馈观众。
给观众好的内容，给观众送些福利，这都非常好。
但山海关才拿到融资就这么花钱，太不合适了！”
杨源这会儿真的贱得像条狗，好话坏话都让他说完了。
表面上他是夸成总的思路没问题，实际上就是狠狠的逮着成总拷打。
“孙总，这件事…”
成大器一副想解释，又不知道该怎么解释的样子，苦恼极了。
‘让这个姓杨的滚，老子的红包就这么没了，操。’
‘有钱人也不容易啊，成大器已经够成功了，但在孙东鑫面前也得低门顺眼的当狗。’
‘说起来还是他送的太多了，他要送个两万块那也不算什么大事儿，但他一送二十万，投资人这里说不过去啊。’
‘无论成总以后怎么样，单就成总今天这表现，他是把兄弟们放心里了，我以后挺他做话事人！’
瞟了一眼弹幕，终于看到自己想看到的词，成大器悬着的心放下了。
今天这事儿稍微营销一下，就是成大器含泪顶撞投资人，只想为家人们谋福利。
杨源的刁状告的也差不多了，孙东鑫听出了事情的全貌，陷入了思索。
直播间里连背景音乐都没有，此刻随着孙东鑫的沉默，其他人也都不敢说话。
可弹幕反而是在疯狂的各种刷刷刷。
夸成大器的，骂杨源的，骂孙东鑫的，不一而足。
从弹幕互动的活跃度来看，成总直播间已经是跳动平台第一直播间了。
“小成，这事儿你想的差了。”
孙东鑫终于正面看了一眼镜头，问道。
“我们现在是在直播吗？”
“是。”
“是，孙总。”
“是的，在直播。”
此刻，孙东鑫就是人群的中心，众人不约而同的应答，显出了所有人都因他而动的状态。
这就是成大器今晚的核心卖点，他是把孙东鑫当做组合拳里最重要的那一拳打出去的，必须狠狠的衬托，狠狠的营销。
孙东鑫笑了笑，看着镜头，正色说道。
“现在我们有多少观众了？”
“孙总，现在实时在线人数是十八万。”小曹快速应道。
“十八万观众只发二十万块红包，太少了!”
孙东鑫说出了一句石破天惊的话，就如同在平静的湖面投下一颗巨大的陨石一般。
成大器震惊，赵虹锦震惊。曹月月震惊！
十八万观众无论男女老少、天南海北全都震惊！
而杨源更是震惊的下巴都掉到了地上，在镜头里，他张大着嘴，像一条落败的哈巴狗。
“我再加二十万，凑个四十万，不对，四十万不吉利…这样，我再加四十六万六千六百六十六，凑个六六大顺。”
别人家的直播千方百计的想让大哥刷礼物。
而孙东鑫就是大哥，还是那种没有几个人能干得过他的顶级大哥。
“孙总，你糊涂啊，成大器这…”
杨源还想挣扎，但被孙东鑫用严厉的口吻制止了。
“好了，到此为止，别说了，就这么定，小成，这钱伱看该怎么发啊？”
决定权就这么又回到了成大器成总的手中。
成总先是意味深长的看了眼杨源，然后笑着对孙东鑫说道。
“孙哥，今天这事确实是我考虑不周了，一次发太多的红包出去，可能会有很多水军或者机器人账号冒领。
我们还是要有一个更好的方案，这些钱是为了我们宣传山海关、宣传东鑫集团而送的，相当于一笔特殊的广告费。
我有一个初步的想法，咱把这一大笔钱分在整个直播节目的全过程里发出去，这样可以最大程度地避免机器人冒领。”
剧情收束了，事情理顺了，成总又占据直播间的高地了。
这才是从一开始就设计好的计划，用一种曲折的方式达成这种结果，给观众一种很不容易的获得感。
观众会觉得自己好像参与了成总的一些事儿，自己好像在直播间里见证了一些什么，他们就会对这个直播间有那么一些特殊的情感。
换个短平快的词，这也可以看作特殊的‘用户粘性’——观众们对直播间的粘性就这么产生了，对山海关对成总的粘性就这么产生了。
“小成，你的想法太功利了。”
奇怪的是，孙东鑫却提出了反对意见。
杨源的眼睛里似乎闪起了希望的光，观众们的心又悬了起来——难道事情又要起变化吗？
看着摄像头，孙东鑫笑着说道。
“我呢，这辈子第一次做直播，有这么多观众愿意给我捧场，我很高兴。
来了的都是朋友，咱们就请大家喝杯茶、吃顿夜宵嘛。”
‘孙总，你是我的神！’
‘我靠，这才是真大佬，那些营销富二代身份开直播的和孙东鑫比就跟笑话一样。’
‘十八万观众他只发六十多万，平均一人三块多点，够吃个屁！还是抠门！’
‘td，有些人蠢到让我恶心，我多骂你一句都是浪费人生。’
成大器看着弹幕上的反馈，同孙东鑫耳语了一番，似乎在谈什么见不得光的话题。
未久，孙东鑫严肃的点了点头，成大器看向镜头，笑着解释道。
“我们会在直播过程中随机弹幕抽奖，一次抽三百个，抽奖名单会放到我的围脖、公众号上，获奖的人凭跳动id在跳动上后台私信我，我们的工作人员核实后就会直接转账打款。
注意，我警告任何机器人抽奖团伙和水军抽奖团伙，如果出现有组织的抢夺普通观众抽奖机会的行为，东鑫法务部会起诉你们。”
成总把家人们放在了心上，家人们怎么会感觉不到呢？
‘哥，太对了，哥，我看了这么多年直播，就你把观众当人看。’
‘你们是不是要搞杀猪盘啊，互联网上水那么深，你们这儿好像有点真心。’
‘没人比成大器更懂起诉，他已经把艾国北告倒不敢吱声了——掌握律师函的神。’
疯狂涌动的弹幕就像火箭引擎的燃料，弹幕在爆炸，成大器直播间的热度在爆炸。
今晚的跳动一哥非他莫属！
但成总不在意，他只是接过小曹递来的纸质简历，转而发给孙东鑫、赵虹锦。
“这是纸质简历，可以开始了吗，孙总、小赵？”
“等会儿直播画面会切成两半，我们要不坐紧一点？”赵虹锦是个聪明的姑娘，她很注意细节。
略微调整了一下几人间的距离，所有的一切都准备到位。
前戏已经足够，观众被折腾的快要口吐白沫了，成总不是个竭泽而渔的人，他选择让观众们休息一会。
“好，可以连线了，小曹，接入今晚的第一位面试者。”
‘咋回事儿？面试者？什么意思？’
‘今晚是山海关与东鑫集团联动的线上面试直播会，山海关会招聘一名o，东鑫想招几名大客户销售和供应链方面的人才。’
‘这尼玛比太多综艺都精彩了，我甚至忘了今晚是要直播招聘的。’