第一百三十七章 解语花和忘忧草
郭敬的想法,卿云并不知道。
就算知道,他多半也会来句‘男孩的心思你别猜!’
不过望着郭敬那木愣愣的眼神,卿云也是有点愧疚。
郭敬,能力强不强?
其实,很强。
否则也不会成为原本秦天川寄以厚望去辅佐秦缦缦的大将。
但是…
云帝摸了摸鼻子,很是不好意思。
毕竟,他是重生回来的。
商道亘古至今确实没变过,但商业手法却是日新月异的。
特别是十几年后的互联网打法,放在世纪初,只要稍稍修正克服水土不服的毛病后,完全是不同维度的想法。
不过,还没让他嘚瑟之时,郭敬忽地转过头来,疑惑的望着他,“小卿总,您是说黛尔那套电话营销?”
云帝的笑容僵在了脸上。
特么的!
还让不让人好好装逼了!
最烦这种时代的俊杰了!
不过,好在,他是领导,此时也只需要来句,“说说你的看法。”
郭敬沉吟了片刻,而后舒展开了眉头,“这倒是一步好棋。”
卿云笑了笑,“为什么?当年黛尔刚进入国内的时候,电话营销可是被幻想打得溃不成军。”
郭敬闻言也不发憷,“我们不一样。黛尔当年进来,是想成为市场老大的,我想,小卿总您也没有奢望过我们能一战打垮幻想吧。”
卿云点了点头,“我要的,是一个桥头堡,一个细分市场而已。”
郭敬了然了,结合前面集团拍的那个唬人用的企业宣传片,他也明白了卿云的思路。
卿云没有给他继续发挥的机会,自己主动说着,“传统渠道,我们打不过幻想,毕竟it行业的销售,通路商影响太大了,这对于新品牌的崛起,非常的不利。
而现在,通路基本都掌握在那几个大品牌手里,特别是幻想,还自建了两个通路商。
事实上,这两年真正崛起能杀出包围圈的新品牌,只有兴天下的神州电脑。
但就算是神州电脑,它的崛起也是剑走偏锋。
通路这块,伍陆军没有走通,他是依靠着原来板卡销售的渠道进行铺点,同时辅以全国开设了上千家直营店来打开市场。
我们没有这个人力物力财力来铺设网点。所以,我想到了电话销售以及…网络销售。”
卿云想到电话销售,郭敬一点都不惊讶,但是这个网络销售…
“小卿总,网络营销这种新兴渠道固然是以后发展的方向,但是现在我们就启动,是不是为时过早了?”
作为一个销售领域的大拿,郭敬对于前沿新兴渠道的了解,远胜普通人。
当然,这也是为什么卿云要他来做的原因。
但是,正因为了解,此时的郭敬对卿云的这个想法,投了反对票,“董事长,事实上,现在商品的电话销售、网络销售此时也并不是没有人做。
我虽然对it行业不了解,但是销售这块,案例方面是通用的。
刚刚我们说的黛尔电脑其实也试点过网络销售,但是在华国市场收效甚微,出现了水土不服的情况。
虽然黛尔电脑的华国市场份额一直在提升,但其赖以成功的直销模式却并没有被广大华国消费者所接受。
或者说,是新兴渠道的直销模式,不被国人认可。
其本质原因是,我们国家的老百姓们,习惯眼见为实、一手交钱一手交货的消费方式,对于通过电话和网络先付钱后拿货方式相当陌生。
也正由于这一原因,在我们国家的市场出现了很多销售黛尔电脑产品的非官方代理,我们销售业界称之为‘灰色分销’。
因为比起网络直销和电话直销,很多用户认为从经销商处购买戴尔产品反倒更有保证。”
说罢,他舔了舔嘴唇,诚恳的说着,“董事长,目前的社会风气是我们国人买东西总是有份人情在,老百姓通常觉得看得见实物,面对面的打交道也更放心些。
我也明白,网络销售,是迟早的事情,但是…现在为时…我艹!”
在卿云笑眯眯的眼神中,郭敬说着说着突然爆了句粗口。
网络销售,为什么会为时过早?
那是因为现在习惯网络冲浪的那群人,还没有成为购物的主力军。
但是,如果目标市场就是这群人呢?
郭敬突然站了起来,皱着眉头在空地里慢慢踱着步子。
卿云也不理他,自顾自的抽着烟。
也压着酒意。
虽然没到他的量,但是快两斤多的酒下了肚子,还是有些不舒服。
其实,要不是郭敬就在他面前,他都想找个地方吐出来了事。
虽说吐酒对身体也有损害,但两害相权取其轻嘛。
郭敬忽地停住了脚步,“我们需要一个电话呼叫中心,这方面…我们没有经验。”
对于其他公司来说,最困难的网络搭建,在炎黄集团并不是问题,本来就是做这行的。
“秦院长正在和盛达网络那边联络,也不是太急的事情,联系好了,到时候我们去盛达网络考察考察他们的呼叫中心。”
卿云对此心里早有预案。
电话呼叫中心,在世纪初有一个兴建的狂潮,各家it企业都在建。
但是,真正将这玩意儿实际用起来的,只有三大电信通讯商和盛达网络。
至于什么企鹅、阿里、千度,此时的bat还在一边凉快着,轮不到它们说话。
想到这里,卿云突然恶趣味的笑笑,“老郭,我给你通个气,电话呼叫中心建在安岳。”
郭敬先是愣了一下,正要反驳的时候,忽地拍了拍额头,赶紧说了一句‘应该的’。
董事长想造福乡梓,谁敢说不。
回到宴会厅里,卿云又陷入了员工们的热情之中。
饶是他酒量再好,也经不起这种车轮战,没多久便趴下了。
不过,被员工灌醉,也不是什么坏事,毕竟前面耍了威风,后面需要怀柔。
被员工们就近扶进楼上套房的云帝,趴在床上一动不动。
关上门后,唐芊影和秦缦缦无可奈何的拿着热帕子替他擦拭着身体。
不过,当她们擦到正面的时候,迎上的,却是一双眼里带着笑意的眸子。
秦缦缦没好气的准备数落他两句,却不防被这坏人轻舒猿臂带进了怀里。
那边的唐芊影见势不对正准备跳下床去,也被他捉住后腰。
一个翻身,解语花和忘忧草俱是愤愤的瞪着他。
云帝仗着酒胆,嘿嘿一笑后,开启了美好生活。
(本章完)