第五十四章 长夜火拼
雄小鸽听懂了,炎黄集团的国潮系列电脑会在华亭的生产基地组装。
但是,现在这个生产基地都还没影。
不过,要修建起来也很快。
或者说,根本不是修建,而是打扫。
因为在华亭也是有园区的,炎黄集团软件院现在的工作地点也就是这个产业园园区内。
而华亭这个园区,在浦东的南汇,距离市中心非常远,现在说是城乡结合部都算是抬举它了。
孙红兵和卿云商议了又商议,决定土地变性之后,先捂盘暂不开发。
而地方上也会睁只眼闭只眼,毕竟炎黄当初替他们解了围,而且卿云暂时用作产业开发,对当地来说是好事。
所以,卿云只需要将原本空置的园区厂房快速清理出来,便能暂时使用。
雄小鸽放下心来,这小子确实不是飘了,而是一切都在他运筹帷幄之中。
而至于为什么只需要付10的订单,就可以锁定9个多亿的货值,这就是这小子的软饭太香了。
他那未来老丈人秦天川,不用说话,只是站在那里,卿云便可以被人高看无数眼。
不过这小子自身现在实力也逐渐起来了,等到15号税务报表一公开,那可以惊掉人下巴的盈利能力,也能让人对他高看无数眼。
陈叔阳也大致明白了,随即噗嗤出声,看向了郭敬,“郭总,那所谓的‘客户’就是幻想集团吧。”
看似不懂事的问话,其实也是一种表达想要加入的投名状。
对卿云全盘计划很清楚的郭敬也知道,这是未来的同僚,笑着点了点头。
卿云沉默了一小会儿,随即转头看向了郭敬,沉声说道,“今晚给我顶死他们!”
郭敬瞳孔一缩,价格顶死幻想?
卿云说罢,又交代了郭敬一句,“态度坚决点,跟他们硬顶!明确告诉旌宇,如果对方按市价加价100,我们就加价200,我要锁定未来3个月的货源。”
这时,杨诩也回来了,笑眯眯的望着卿云,“幻想紧急提货了,怎么说?”
“加价给他们呗,你不是早就预留给他们了吗?”
雄小鸽觉得这两货的笑声非常的瘆人,但又不知道他们在笑什么。
旁边的陈叔阳也是摸不着头脑的,只是奇怪,“9月15号上市,现在…只剩70多个小时了吧,幻想能在这么快的时间里把机器交付?”
杨诩坐下来,从烟盒里拿起一只烟,同时说着,“其他公司办不到,这个行业里,现在也就幻想和炎黄两家能做到。”
陈叔阳有点不明就里,他以前不在这行,确实不知道。
但是炎黄集团不过行业的新兵,怎么在这上面能和幻想平起平坐。
杨诩点燃烟慢慢说着,“整个业内,除掉纬创仁保这些代工厂,只有他们两家是精益生产线。
幻想集团拥有整个业内乃至全球最强大的供应链,它的供应链管控可以精确到小时,甚至幻想可以做到全国范围内48小时库存。
什么意思呢,就是全国所有门店,它只需要保留两日的备货量,这还是受限此时物流速度的状态,未来国家路网建设完毕后,它甚至可以达到24小时甚至更短时间的备货量,这也是未来的趋势。
而这小子能做到,倒不是他的供应链有多强。
是因为他依托了厚朴通达全国的蔬果物流,他无非是买车加入厚朴的全国物流体系,运作调度全部使用厚朴蔬果那套,时效性自然有保障,最多36个小时,沿海的配件就可以抵达他锦城的生产基地。
仅仅一个小时不到,部件便在他的生产基地就组装成了机器并完成了质检,而后上车返运至全国大中城市。
而且锦城这个内陆城市有一个非常的bug的存在,双流国际机场,它不仅是全国旅客吞吐量第三,也是货邮吞吐量的第六。
而且,它还是此时全国唯一一个724小时预约通关的国际机场。cpu、进口板卡零部件这些货物可以直达锦城。
通关就在双流机场内,非常便捷,这无形当中就给他省了大量的时间。
而且这个机场,就在市区里,运输车辆从机场出来到他的厂区半个小时都要不了。
也就是说在锦城,比如因特尔的cpu刚从新加坡过来,从飞机落地卸货、过关再到他厂区,也就是个把小时。
而其他地方,光是飞机落地到过关,白天需要46个小时,如果是晚上到,还得等第二天海关上班,然后出海关到厂区,其他地方的机场和工业区车程至少两个小时。
如果当地没有国际机场,他们还得通过代理报关二次起运,比如在华亭落地报关,然后再从华亭起运到当地。
所以,在其他厂商还要等代理什么的时候,这小子不用,急件国际直达。
这个好处是幻想集团都没法办到的,幻想的生产基地在燕京,燕京的安保问题导致它的通航没办法走到前面。
也就是说,和幻想集团相比,炎黄集团可以全球调货。
慢件靠陆运,快件靠空运,这两点构成了他陆运、空运对行业内的速度领先,至少领先同行2448个小时。”
陈叔阳听罢都傻眼了,“锦城这么好?”
作为一个华亭人,陈叔阳其实内心深处有一种天生的优越感,他从小的概念就是,出了华亭,全国全是乡下。
所以对于锦城,他还真不了解。
卿云嘿嘿笑着,“也就是这个月的事情,锦城刚从中枢争取到这个政策。”
这就是他和陈悦父亲陈向明商议的成果之一。
俗话说,要想富先修路。
在地理位置身处西蜀盆地的内地,锦城要想发展,必须打破空间格局。
既然锦城无海无江,路又难走,那么就走天上,打通一条外贸空中走廊。
这是后面20年证明过的正确道路,卿云不过是让还在成天纠结禁不禁麻将的锦城领导提前了5年开始实施。
而且双流机场本来就有预约通关的便利,算不了什么大事。
一个报告上去,几天就批下来了。
23:45分 幻想集团大楼,此时罕见的灯火通明。
三楼的会议中心,专门腾出了一间大会议室。
会议室的门口,用六张a4纸打印出来了六个大字。
打炎黄指挥部。
坐镇指挥部的,是幻想集团所有领导高层,甚至执委会的元老们,除了外部国资派遣的独立执委委员外,悉数到齐。
“因特尔方面,杨诩承诺可以满足我们的临时提货要求,同时在我们的努力下,针对奔腾26g这款炎黄集团目标cpu,杨诩私下优先安排我们的提货。
但是杨诩提出,我们必须加价5提货,否则他无法交代。”
杨志远的汇报,让众人陷入了短暂的沉默。
能做到这点,相当于直接卡住了炎黄集团的脖子,让他们后续无法提货。
但是,加价5,这相当于原本就不怎么赚钱的芯片,后续的返点也差不多全部吐了出去。
智柳闭上眼睛开始了思考,不过只是手指有节奏的在桌面敲击了几下,便又睁开了眼睛,“提货!这一仗的损失,后面可以补回来,关键是主动出击,扛住炎黄的这一波。
掐断他的货源,可以直接减少我们的损失。”
众人也没有异议,都已经是战时指挥部的意识形态了,作为最高主官的智柳,他的话就是命令。
这和执委会会议不同。
这是具体经营方面的事情,因为紧急情况下的授权,智柳敢于玩一言堂。
而且智柳的思路也是没错的,炎黄没货卖,自然价格战就打不下去。
“旌宇反馈,炎黄加价了。”
会议室里,林旻放下手机,皱着眉头开始报告着。
李勤问了一句,“他们加多少?”
说起这个,会议室的众人都有些郁闷。
这显卡和cpu不一样。
谁知道卿云是怎么想的,怎么将一块diy市场上的神卡用在了品牌机上!
这让幻想集团应对起来,着实为难,很不顺畅。
cpu,幻想可以凭借和杨诩良好的私人关系,人为的、最小代价的进行操作。
而这款显卡,旌宇来自夷洲岛,而且并不是什么大厂,只是二线品牌,而且还是二线品牌中非常小的一个。
虽然旌宇的质量比同德系显卡要好一点,但也好不到哪儿去。
让幻想集团的所有人都很蛋疼的是,正因为旌宇是个小厂,活跃于diy市场,所以幻想集团和对面没什么私人联系。
现在只能公对公的洽谈。
硬加价。
林旻快速的回答着,“炎黄加价200元。”
众人闻言倒吸了一口凉气。
这不是拍卖会喊价格,而是基于市场售价1589元基础上的fx5600显卡,在它之上,还有fx5700、5800、5900。
就算它是一张神卡,超频后基本能和fx5900叫板,但它毕竟不是fx5900,fx5900解锁后也是可以超频的。
只是说,这个系列中fx5600的超频性能太夸张了,1600元左右的价格下的性价比太香了,所以diyer将其奉为神卡。
在fx5900最便宜的版本市场售价2999元的前提下,加价加多了,还不如直接换显卡。
李勤闻言有点郁闷,“娘希匹哦!炎黄集团这价还得有些霸道哦!直接把我们的加价额度翻了一番。”
回答李勤的同时,林旻也把目光投向了端头的智柳。
“旌宇是什么态度?”智柳点燃一支烟,淡淡的问道。
林旻回忆了一下,“旌宇的态度,比较奇怪,一方面他们觉得这有违于契约精神,另一方面,我感觉,他们其实并不倾向炎黄集团。”
李勤嗤笑出声,“狗屁的契约精神,夷洲岛人就是这样色的,既要又要!无非是给的不够多嘛。”
智柳点了点桌子,“这个还价,说明,炎黄集团急了。”
杨志远笑了笑,“卿云也没法不急的。”
众人也跟着笑了起来。
旌宇是个小厂,品牌机都不可能去注意的小厂。
但正因为它是一个小厂,产能有限,这一点给了幻想集团操作空间。
随着时间的推移以及于旌宇的接触,炎黄集团和对方签的合同条款,他们也从侧面了解个七七八八。
那令人瞠目结舌的90天账期,给了幻想集团撬单的可能性。
这次智柳连犹豫都没有,直接说道,“林旻,告诉旌宇,我们加价400元!态度一定要坚决!
这二十万张显卡,我们不仅全款提货,而且可以预付!两倍预付!炎黄那第二批、第三批的额度,我们也要了!
甚至,我们可以跟它签长协,每年要货量不低于多少张,它们自己说!”
众人闻言倒吸了一口凉气。
加价400…
1589市价的显卡,挨边2000元了。
换好一点的fx5700都够了。
火拼打起火了!
智柳解释了一句,“这款显卡很特殊,性能在fx5700之上。但这不是我们要顶着炎黄打的理由。”
说到这里,他点了点桌子,“各位,这个时候不是省钱的时候。炎黄集团现在手里也就10万张显卡,而他有大概30万台电脑,说明了什么?”
不待众人回答,智柳自己笑了,“说明,炎黄集团有20万台电脑,此时没有显卡!是因为旌宇的产能跟不上!
炎黄集团这类似订购的第一批显卡20万张,后天早上到达锦城双流机场。
如果我们把这批显卡截胡了,他是不是有20万台电脑只能更换显卡?
那么炎黄集团这个所谓的国潮系列,是不是就只能被迫放弃?”
李勤愣了一下,叫了一声‘妙啊’,然后继续说道,“那么这场战役,看似很大,其实也就是一个小规模的战斗。”
当年打实达电脑的时候,前年打海迩电脑的时候,都是百万台级别的大战。
十万台…
洒洒水了。
让卿云敞开卖,10万台又能怎样?
郭伟手里把玩着一只zippo,玩味的笑了,“90天的账期!这卿云做生意是真的强势!难怪旌宇想撕单。”
智柳摇了摇头,“放在平时,他这么做,没什么问题。90天的账期,也不至于把别人给逼死,只是难受而已。
不过,这也间接的说明了一件事:卿云,对成本管控,很有心得。”
说到这里,他沉默了几秒,而后喟叹了一声,“这小子…真的是一个劲敌!”
他原本以为,卿云再怎么天纵奇才,在资本运作上面很有天赋,也只是仅此而已。
毕竟,在资本运作上面,那些天马行空的招数,很讲创意,也很吃天赋,一个少年人有这种表现,其实不算太过不正常。
而实业运营上面,其实智柳根本没把卿云当一个企业家看。
特别是炎黄集团那套高福利,他更多的是认为这就是个噱头,甚至智柳认为,卿云这种操作模式,是不可持续的。
这完全破坏了公司的薪酬结构,自己给自己背上了沉重的刚性成本包袱。
不过,现在价格战开始正式过手应招拆招的时候,智柳倒有些欣赏起卿云的实际操作了。
炎黄集团这个国潮系列,虽然他嘴里贬低着,不过内心深处却很认同郭伟之前的判断。
卿云的产品设计、品牌理念,高出他们不只一个段位。
而实际运营中,现在看来,那小子的成本管控能力、资金运维能力,也可以说是非常不错。
实际上,智柳也不得不承认,如果不是这次在情报战上打爆了卿云,这场战役的难度,一定超过他们原本的估计。
10的定金去锁定9个多亿的货值,虽然说有秦天川威名的因素,但能想出这么一招,就足以说明他的理念。
用别人的钱,办自己的事。
所以,他们原本预估卿云十来个亿的资金盘子能产出的电脑数量,有极大概率低估。
因为炎黄集团很有可能其他配件也是如同这显卡一般,都是实际在放杠杆,而并非一分钱一分货的现货交易。
此时,杨志远捧了一句,“只是遇见了我们,老师的提前部署,知道了他的计划。”
智柳愣了愣神,而后笑哈哈的摆摆手,“坦率的说,还是卿云少年人心急了些。他要是沉稳点,晚个一年半载发动,我们还真难办了。”
说罢,他指了指屏幕,“来,再对对,各厂家还有什么问题。”
有点尴尬,他不好意思承认,如果不是情报战的领先,幻想这次必败。
卿云的计划如果全盘成功,最次最次,也是完成了桥头堡战役,在家用市场上能搏到一个前五甚至前三的位置。
甚至,如果顺利,炎黄集团能迅速完成滚雪球,不到三年,成为这个行业的霸主。
“其他的厂家没什么问题,经过我们的沟通,大多数配件也已经起运了,现在硬盘还在紧急…但问题不大,能赶上…整个供应链…”
杨志远开始详细的介绍着这次的应对,整个会议室的气氛又恢复到了紧张有序的战时指挥部的模样。
半响,林旻一路小跑的回到了会议室,他气喘吁吁的说道,
“炎黄集团提价500块!他们通知旌宇,要求取消原来远期购销协议,改为购销合同,取消定金,所有款项全部预付,取消了账期的设置。”
(本章完)