第九十章 这小主子真够损的
按照先后顺序,也该先推小悦悦,后推苏妲己的。
没法子,坦率的说,小悦悦其实委屈的很,也更在意这些问题。
不过思来想去,卿云决定还是不能心急,得苟着。
现在的陈悦,因为此时苏采薇的异军突起所带来的压力,对于某些事情,自然是千肯万肯的。
而且主动的很。
但是事情过后,这放在未来几十年的夫妻生活里,绝对是个可以被随时翻出来吵架的坑。
前面两个都那么重视,轮到她,啥交代都没有就直接推了,即便是她自个儿同意且主动,以后绝对也会被翻旧账。
女人,就不是讲道理的生物。
还是得按照当初推芊影大人的路子来,至少也得等正式上门拜访了陈悦的父母后再行动。
陈主席爱旅游,得用心挑个地方才行。
多少是個仪式感。
这方面耐点心,没坏处的。
主要也是他已经过了猴急猴急的阶段,更注重伴侣的感受。
不过,倒也无需等多久。
国庆的时候回去,正好和陈向明商量锦城的城市规划。
这对于炎黄集团来说是重中之重的事情。
产业兴城,城市崛起的过程中,将炎黄集团的发展深深的嵌入进去,如企鹅之于鹏城,华唯之于松山湖,阿狸之于姑苏。
这才是可以传家的基业。
而且…
云帝发现,有的时候男人苟着也不是什么坏事。
女人,主动起来的时候,挺可爱的。
比如小苏老师。
两人昨天的初吻,严格意义上来说,就是苏妲己的主动作为。
不过还没等他思维还没发散多久,桌上的手机闹钟就响了起来,打断了他的思路。
三女手上都不空,卿云站起身来去关闹钟,也赶紧排空着脑子。
现在可不是想这个的时候,无论是陈悦,还是锦城的规划,都是这次大战之后的事情。
这个闹钟如同是号角一般,秦缦缦等人飞快的给陈悦化好妆,刚刚各自将自己的妆容衣服收拾完毕,门口就传来了敲门声。
见三女收拾妥当,卿云才叫了一声‘请进’。
进来的是周彬,是曾经的四号人物。
几年前‘内乱事变’后,功高震主的周彬被宋儒华送进大牢,前段时间刚放出来的。
服过刑的人员,又和系有天然割裂,卿云的收留和大胆任用,让周彬此时完全效命于他。
在时,他原本就是管生产的,在炎黄集团,自然也是。
原本主管锦城生产基地的他,此时受命来华亭组建华亭生产基地。
不过现在,卿云并没有让他立刻开展工作,而是临时和郭敬一起,在抓销售。
原本周彬是不情愿的,他本来在锦城生产基地干得好好的,被卿云一个电话调到现在影子都还没有的华亭新生产基地,他本以为这是一种贬职。
明眼人一看也知道,未来公司重点发展的区域就是锦城。
华亭这边,也就是因为地处长三角,是一个极为重要的分部。
但分部再怎么重要也比不上总部啊。
他本就是因为能力太过出众而被宋儒华给铲除的,现在被放出来,渴求做出一番事业来弥补那失去的几年。
自然非常的不满。
但之前卿云在他落难之际的收留和大胆任用,又让他无以为报,也只能捏着鼻子的前来华亭。
不过在听完这个年轻董事长的计划后,周彬就明白了为啥要调他过来,而且还是临时协助销售。
只能说…
这个小主子的思维,太特么的天马行空了。
这种损招都能想得出来!
周彬觉得宋儒华当初输得的是一点都不冤。
“小卿总,货源已经锁定了,这是各省的资金调拨单,请您签字。”
卿云接过了文件夹,逐个看着明细。
旁边的秦缦缦瞥了一眼,而后眼睛都直了。
付款金额1,466,400,00000
1466亿!
秦缦缦自然不是没见过那么多钱的。
厚朴集团在国际市场上进行大批量购进的时候,别说14个多亿华国币,一笔14个多亿美刀也是经常有的。
但这是炎黄集团。
十多个亿,几乎已经是炎黄集团的全部自有资金了。
虽说此刻公司账面资金远大于这个数,虽然此时要支付的是开具银行承兑汇票的保证金,虽然秦缦缦很清楚臭哥哥的计划安排…
但一次性拿出这么多钱来,秦缦缦还是觉得非常震撼。
而卿云快速浏览后,眼睛都不眨的直接龙飞凤舞的签上了他的名字。
周彬其实也有些愣。
虽然调拨单是他做的,但小卿总真签下字的时候,他和秦缦缦一样,也是心里空捞捞的,一种很梦幻却又说不清的感觉。
太不当钱是钱了!
神色复杂的接过卿云递还回来的文件夹,周彬犹豫了片刻,还是忍不住说了一句,
“小卿总,如果其他人…他们见销售火爆,加大生产力度怎么办?”
卿云闻言耸了耸肩膀,“周总,我还是那句话,一个月内,绝不允许任何一台在市场上出现!有多少就吃进多少,钱不是问题!”
周彬立刻神色严肃的大声回应着命令。
他很清楚,小卿总的话,此刻就是命令,而不是可供商量的议题。
这个小主子,年纪虽然小,但主意很正。
回答完后,他也是松了口气。
‘事到临头需放胆’、‘开弓没有回头箭’这些道理他都懂。
其实也没什么好担心的。
他打死也不相信其他人会猜到他们的做法。
只能说这个小主子的想法,太过匪夷所思了,也太…
太特么的损了!
其实卿云的计划很简单。
幻想集团为了打赢这次的价格战,拿出一个特价机,采用了和他放出去的宣传单几乎一模一样的配置。
而卿云宣传单上的售价5499元,本身就低于成本价1500元。
而幻想的定价是4888元,这本身就低于了成本价2111元。
而小卿总的步步设套,让幻想集团为了实现对炎黄集团的精确打击,自己主动的玩了一把骚操作,在cpu和显卡上的加价提货!
显卡更是直接加价加到高于市场价800元这种丧心病狂的程度。
于是,这个价差来到了恐怖的3200元左右!
这个价差本身,已经足够买一台低价机型了!
一台电脑,以低于成本价3200元的价格进行销售…
这特么的简直是在做慈善。
虽然站在幻想集团的角度,基于得到的‘信息’,做出这样的反应是可以理解的。
但每当想起这件事,周彬就忍不住乐起来。
他敢说,这样的电脑以如此的价格上市,智柳会被年轻人直接封圣的。
大大的良心!
但是…
很遗憾。
幻想的这款特价机型,就不可能流到市面上去。
不否认,幻想集团的销售通路,确实有着比其他it公司更为强大的覆盖面,更为先进。
早在1998年,幻想集团便在郭伟的出谋划策中,实施了堪称渠道革命的‘龙腾计划’,使代理商不仅纳入销售、服务体系,也纳入分配、培训体系,双方共同成长。
而2001年拥抱世界元年,幻想集团更是主动应变,提出‘渠道转型三年规划’,即从传统的以产品销售型渠道体系向服务客户型渠道体系转型,强调按照功能去布局和发展,变渠道坐销为行销,渠道商主动牵手客户,提供产品及咨询服务。
这一切,实际上是幻想集团根据时代背景,将整个销售网络更加紧密的‘团结’到了自己身边。
但是归根到底,这种依托于时代背景的通路模式,依然逃不开传统渠道链条过长的缺点,也逃不开传统渠道链条间各自的倾轧。
预付制。
如此长的通路链条,为了避免空手套白狼的情况出现,上游会要求下游预付部分货款。
下游为了尽可能额获取利润,也会要求账期的合理存在。
都是合理的诉求。
但这种模式,会降低幻想整个销售网络的效率。
于是深谙金融之道的智柳,针对这种情况甚至还领先时代n年的玩出了供应链金融。
幻想作为链主企业,其销售合同的订单流转,在各个环节为相应的链条提供了事实上的信用增进,有事实发生的订单,有确实的资金诉求,银行自然是非常欢迎的。
这本来是好事,周彬也不得不佩服智柳这位商业教父,通过将通路金融化,深度绑定了通路,让其他it厂商在渠道战上天然就会落入下风。
但是,可惜了。
离开办公室的时候,周彬隐晦的看了一眼正在接听电话的少年董事长。
跟随宋儒华多年,其实对于这种商界领袖天马行空的思维方式,他早就习以为常。
像卿云这种将高端商战打成过家家一般的,看似玩闹,其实却是一种颠覆性的思维。
但更是对行业本质看得一清二楚后的谋定而后动,这一切的背后,都离不开卿云对幻想集团乃至行业的整个商业逻辑的洞察。
智柳恐怕从未想过,他在渠道战射向其他it厂商的子弹,有一天会回来正中他的眉心。
眼前这个小主子,通过厚朴集团那浩如烟淼的供应商网络,以各种贸易商的名头,用类似‘房票’的操作,直接锁定了代理渠道商的货源。
而代理渠道商只管销售,他们并不管这电脑最终卖给了谁。
而且几层贸易商架构下,他们就算想查也查不出来。
但电脑,各种配置有各种配置的人群。
不玩游戏的人,也不会去买这种游戏性能达到巅峰的游戏电脑。
又不是商务机,所以也不会有哪个渠道商吃饱了没事干,想要提高复购率去追查最终用户的脸谱数据。
所以至少一两周内,幻想压根察觉不到。
就算察觉到了,也没关系。
通路模式下,霸道惯了的幻想集团,万万没想到,原本是用来占用渠道商资金的预付款,此时会变成他们不得不执行购销合同的枷锁。
毁约都没法毁。
因为高额的违约金是幻想集团一直以来的压榨渠道的法宝,为各个环节增信的合规化销售合同,也把银行给牵扯了进来。
而接下来,便是这位妖孽主子的骚操作了。
走在走廊上的周彬,不自觉额步子也加快了许多。
对他周彬而言,能与这样的主子并肩作战,见证炎黄集团的辉煌历程,也是一件幸事。
至少…
这种‘高端商战’的乐子一定不会少!
“幻想的这款电脑我们吃下来后,厚朴体系内的贸易商们,会在各省的中心城市进行提货,提货后交给牛强东的晶东,由晶东的物流体系负责运到锦城。”
面对陈悦的疑惑,卿云认真的讲解起来。
陈悦的定位,便是首席执行官,她得摸透他的全盘操作思路,才能更为高效的组织整个集团的资源来完成战略方针。
陈悦闻言蹙起了眉头,看了一边和唐芊影忙着不知道在做什么的秦缦缦一眼,转过头来疑惑的问着,“可为什么不用厚朴的物流网络呢,非得用晶东的?”
晶东?
她知道是小云儿的第一笔股权投资对象。
但是…
晶东现在有个屁的物流体系啊!
就那几个三轮车?
这也太…特么的儿戏了吧。
卿云嘿嘿笑着,“我们又不着急的…这批电脑我们短期内又用不上。
也就是说,这次的全国大运输,我们并不追求极致的时效性。
而建立一个物流网络,最快的方式是什么?”
陈悦歪着头想了想,不确定的问着,“买?买其他物流公司的网点?”
卿云好笑的瞥了她一眼。
现在动不动就是开启买买买模式了是吧。
卿云竖起了手指摇了摇,“最快的方式是以赛代练,与其让牛强东去慢慢筹建,一个一个城市的打通,不如来一场全国大练兵。
反正我们这次并不看重时效性,由得他练,发现问题及时解决问题,比什么都快。
我给牛强东说了,网点全部自建,不去找加盟商。
好在幻想的一级代理商都是跟着行政规划走的,大多集中在省会城市和中心城市,这一批算下来也就四十来个。
别总想着买,你能买到的网点,说白了就是吸引原来比如申通这些公司的网点加盟,它既然能加盟你,也能看着价格加盟其他人。”
这一次物流周转下来,晶东至少在全国的大中型城市立刻形成了物流骨架,剩下的就简单多了。
陈悦眉头皱得更深了,“人、车怎么解决?这么多城市要开,他哪里有那么多人手?这个时间哪里来得急?”
她觉得老幺说起来倒是挺容易,但是她想起来该怎么落地,哪哪哪都是问题。
(本章完)