第31章 谈判
次日早晨，林峰结完账，来到路边的 油条摊儿上 ，吃了几根油条和一碗豆腐脑 ，顿时感觉到神清气爽 。
7 ：30 林峰准时来到了国贸商场的后院儿 ，一会儿就看到赵信和王亚萌一起走了过来 。
“姐，姐夫早上好”，林峰连忙迎上去 ，开口问道 。
“弟弟吃早饭了吗 ？”王亚萌关心的问道 。
“吃了姐，早上吃的油条和豆腐脑 ”林峰感激的回答道 。
造型笑眯眯的拍了拍林峰的肩膀，“走 跟我进办公室去 ” 。
办公室里已经来了几个人 ，正在吹牛打屁 ，看到赵信领着林峰进来 ，诧异的抬头看了看。
赵信对着几个人介绍到“这是我弟弟林峰 ，家里开了个超市 ，哥几个将手头的供货商介绍给我弟弟认识认识 ，提前说好了 ，我弟弟可不是冤大头 ，先货后款是必须的 ，价格上也要有最大的优惠 ，事情成了请哥几个吃饭 ” 。
几个人纷纷点头 “行，看在你赵信的面子上，咱们怎么也得帮一帮 ，一会儿我这边儿青岛啤酒和可口可乐的业务经理过来 ，我跟他们说一声 ”。
另一个有些秃顶的中年人也说“这边儿一会儿是，青食饼干和茅台酒厂的过来，我到时候也跟他们说一声 ”。
其他几个人也纷纷应承 ，赵信得意的对林峰扬了扬头 。
林峰知道这里面不仅是赵信的人情，更主要的是赵信家里的人情，这些人看的也是主任的面子 。
和这些人谈完话，赵信领着林峰去了科长办公室 ，采购科的科长是赵信的本家叔叔，40多岁的中年人显得很是干练，完全没有其他采购科长那种腐败的肚子 。
赵志鹏对林峰的到来 ，显得很是高兴 ，可能是林峰的年纪 ，和做出的事情不相符，引起了赵志鹏的兴趣 ，也可能是赵信和王亚萌对林峰的态度 ，让赵志鹏感到和林峰是一家人 。
赵志鹏让赵信对林峰多多帮助 ，有什么解决不了的也可以找他 。
林峰对赵志鹏鞠躬表示感谢 ，惹得赵志鹏哈哈大笑 ，连说林峰有礼貌 ，有出息。
早上9点多 ，林峰接待的第一个谈判对象是可口可乐的刘经理，办公室里只有林峰 赵信和刘经理三个人 。
林峰知道自己年纪小不会受到重视 ，所以全程的谈判是以赵信为主导的 。
刘经理30多岁 ，长得非常的文气 ，178的个头儿 ，留着一个板寸，整个人显得很清爽 。
谈判前赵信对刘经理说“刘经理，老王都跟你说了吧 ，我弟弟家准备开一个大的超市 ，需要您这一块儿的支持 ，您看怎么样 ？”
赵信一开口就定下了基调，那就是你必须支持，如果不支持就是看不起我赵信 ，先货后款必须要达到 ，商量的也就是优惠力度的大小 。
刘经理感觉到很难 ，虽然是先货后款 但是在这个年代基本上都是和国营企业合作 ，即便国营企业也是拖欠货款，但毕竟是国家单位 ，如果私营也就是民营出现了问题 货款不能够及时收上来，或者说产生了呆账死账，那么他刘经理是要承担责任的 。
林峰看到这里 ，就从裤袋里掏出了几张照片 ，这是林峰临出发前特意找照相馆去照的 ，在的门市房已经基本的完工了 ，只剩了一些刷漆的工作需要做 ，所以基本上能够看到超市的原貌和效果 。
林峰将照片递给刘经理 ，说道“刘经理 这是我们家超市的效果图，您给看一下，也给我们指导指导提提意见 ”，说着林峰就将照片儿递给了刘经理 。
刘经理瞬间就呆住了，从照片上所显示出来的效果 ，样式新颖，别出心裁 ，且独树一帜，刘经理负责整个半岛地区的业务 ，到目前为止还没有哪个国营或者是民营的超市 。是这么干的。
刘经理可以想象到 ，这种装修的风格，一定会引起轰动 ，而且会引领现阶段的时尚风潮。
想到这里，刘经理将手重重的拍在了桌子上 ，“行，就按老赵说的办 ，先货后款，一个季度结算一次 ，进货折扣比国贸大厦高一成，老赵看怎么样 ？”
赵信看了看林峰 ，林峰对刘经理又说到 “刘经理 ，你和我姐夫都是朋友 ，我这里还有一个想法，您看行不行 ？我准备将几个大牌子的产品放在中间，然后起堆头，做特殊展示 ，你是第一个和我谈的，所以将可口可乐放在第一个位置 ， 同时也将靠南边墙上留出第一个位置，布置可口可乐的宣传广告 ，不知道刘经理会怎么样 ？”
现在的厂家还没有注意到室内的宣传对产品营销的重要性 ，就是陈列对于厂家的重要性 ，但刘经理毕竟是区域经理 ，一下子就抓住了关键 。
“好，这个想法非常好 ，老弟这是你想起来的吗？你可真是让我刮目相看 ，老赵 你这个弟弟可不简单呐 ”刘经理如是说道 。
赵信脸上露出自豪的表情 “那是，也不看看是谁的弟弟 ”。
“老弟，我想把你的想法推广到我们所有的商场 ，不知道可以吗 ？你放心，绝对不会让你吃亏 ，咱们的货款按照半年结算 ，同时折扣与国贸大厦相当 ”，刘经理看着林峰紧张的说道 。
赵信心里非常吃惊， 但是面上不露声色，这个老刘可真是下本儿啊 。
林峰点点头 ，又对着刘经理说道 “不知道刘经理对冠名权怎么看 ？”
“什么冠名权 ？”刘经理一副不知所措的样子 。
“哦。冠名权就是在门头上写上厂家的名称和产品 ，作为一种广告宣传 ”林峰将后世的宣传模式又扔了一个炸弹给刘经理 。
刘经理半晌没有回过神儿来，猛然间一拍桌子 ，大声喊道 “好，这个想法真是神来之笔 ，老弟呀 我要谢谢你 ，只要我们抢先一步实现这个想法 ，估计老哥还能更进一步 ” 。
“哎呀 ，什么也不说了 ，第一批我们免费供货100箱，老弟 你这个点子可不止值100箱的货 ，老哥我是占便宜了 ，中午文水大饭店走起 。 ”刘经理一副激动的模样 。
看的赵信都有些吃惊 ，100箱的货说送就送了 ，他在国贸大厦干了这么多年 ，都没见过这样的西洋景儿。
“不过老弟 ，冠名权这个事情能不能别对其他的业务经理说 ，我想抢个先手 ”刘经理一脸局促的看向林峰 ，又转过头乞求的看了看赵信 。
赵信立马反应了过来 “老刘那一顿可不行，得两顿 ”。
刘经理听了以后哈哈大笑 ，行 行行 ，别说两顿 三顿 四顿我也请 。
中午刘经理请客 ，但是赵信 王亚萌和林峰，不过这次赵信将赵志鹏科长一块儿请过来，时间除了林峰不能喝酒 ，其他人都多多少少的喝了一点 。
赵信，王亚萌和赵志鹏因为下午要上班。所以不能多喝，而刘经理纯粹是下午要将方案整理好然后上报总部，就算在吃着饭，刘经理也显得心不在焉 。
酒桌上整体还是其乐融融，赵信对赵志鹏说了林峰提的各种的建议 ，赵志鹏听完想了想 ，说到操作性很强 ，林锋真是一个可造之才。
林峰作为最小的孩子，在酒桌上的主要工作就是倒酒和倒茶水，勤快人总是讨人喜欢 ，四个人对林峰的表现非常满意 。
林峰知道最近几年变化会很快 ，试探性的对赵志鹏问道，企业发展的怎么样 ，有没有其他的想法 ，尤其是会不会改制 。
对于林峰提出来的问题 ，赵志鹏非常的惊讶 ，国贸大厦内部的问题很多 ，尤其是现在吃空饷的比较多 ，企业早已不堪重负 ，改制的问题是内部高层的机密 。
虽然说早晚都会改制 ，但企业这些老员工却不知道何去何从 ，就算身为科长的赵志鹏也没有更好的想法。
做一个12岁的少年 ，林峰能够提出这样尖锐的问题 ，让赵志鹏心中更为的忐忑 ，所以赵志鹏下定决心 ，饭后一定要拉着林峰多问一问 ，搞清楚林峰为什么会提出这些问题 。
吃完饭回到国贸大厦后 ，林峰被赵志鹏单独叫到了办公室 ，赵志鹏给林峰倒了一杯茶水 ，完全把林峰当做成年人来对待 。
赵志鹏开门见山的对林峰说 “小林，你中午问我的问题 ，是你自己想的 还是听别人说的 ？”
林峰半坐在沙发上，很认真的对赵志鹏说 “叔，谁会跟我说这些呢 ，这些都是我自己想的 ，我平常喜欢读书 ，最近看了一本书 ，叫做国家资本论，我觉得事物的发展都具有两面性 ，一面是好的 一面是坏的 ，但无论好坏都希望向良性发展 ，咱们国家发展到现在，市场经济肯定会大行其道 ，计划经济会逐步关闭，那么计划经济下的国营企业，就成为市场经济的阻碍 ，也成为国家沉重的负担 ，所以国营企业势必会进行改革，尤其是一些不关系国计民生的企业 ，更会成为改革的重点 ”
赵志鹏听完不断的点头 ，沉思着说到“ 你讲的很有道理 ，其实我们每次开会的时候都会讲到这些 ，只不过没有你讲的这么直白 ，我也觉得企业早晚会进行改制 ”
林峰继续对赵志鹏说 “那么叔，面对这种情况你准备怎么办呢 ，尤其是这里面还有赵信哥和亚萌姐 ，一旦改制就会面临着失业 ，您可能还会好一点 ，国家有可能会安排 ，但赵信哥和亚鹏姐就只能是被裁员和失业了 ”
赵志鹏听完重重的叹了一口气 ，对着林峰说道 “我没想到你能够看的这么远 ，那你觉得应该怎么办呢 ？”
林峰慎重的对赵志鹏说 “叔，改制既是阵痛也是机会，国家肯定会对这些企业打包外卖 ，或者说是承包更为妥帖 ，作为政府办不好的企业 ，到了个人手上肯定会焕发第二春 ”
赵志鹏沉默了 ，久久没有说话 ，或许在他的心目当中 ，为国家效力了一辈子 ，国家突然放弃了自己 ，就像孩子找不到娘 ，心中满是惶恐和失落 。
茶杯里的水早已凉透了 ，赵志鹏眼前的烟缸也放满了烟蒂，林峰走了过去 ，将窗户稍微的打开 ，满屋的烟气向窗户外涌去。
林峰来到赵志鹏跟前，轻声对赵志鹏说 “叔，早做打算 ，如果能承包下来最好 ，不仅还能做好几年买卖 ，就是地皮将来也会很值钱 ，如果承包不下来 ，那一定要做最大的经销商 ，将整个滨海市的市场拿下来 ”
赵志鹏猛的抬头看向林峰 ，“林子，以后你就是我亲侄儿 ”
林峰笑了，“叔，你本来就是我亲叔 ，咱们爷俩没有必要这样，以后我还要靠着叔提携我呢 ”
赵志鹏笑着点点林锋“你小子精的跟个猴儿一样 ，还用叔去指点，下次来到我家去吃饭 ”
林峰笑着答应了 。