第37章 谈合作

涂暖暖见冯掌柜直接问怎么寄卖，想到姜是自家在山上挖的，没有成本，就人工，然后糖，现在糖是十五文钱一斤，昨天自己用了大概半斤糖，制成姜片糖大概有4斤

涂暖暖：“冯掌柜，您看您也是见多识广之人，我们也不在您面前班门弄斧了，是这样的，这个姜片糖放在您这里卖，我们按四六开，您四，我们六，这个糖的价格也不便宜，我们得点工钱，材料什么的都是我们负责，您药铺这边只负责卖。您看怎么样？”

冯掌柜听完涂暖暖说的方式后，思考了一下，觉得还行，四六开还是很不错的，毕竟自己只要腾出点点位置就可以了，然后来买药的人就给他们推荐一下，花不少什么时间和成本，虽然利润不多，不过好歹是少东家的朋友，即给了人情又稳赚不赔。

冯掌柜：“涂姑娘，不知道你手里有多少货？”

涂暖暖听到冯掌柜这么问，就知道冯掌柜应该是同意了，但是怕货少，只能卖一段时间，回答道：“冯掌柜，这个您放心，家里还有一些存货，如果按照一天3斤的分量，应该可以卖3个月，这个明年春天的时候我自己会种植，到时候就会有稳定的货源。”

涂暖暖想着上次和哥哥去山里挖生姜并没有挖完，那一片地方估计应该有百来斤，然后再去其他地方看看，趁着还没有人发现这个东西，自己可以抢占先机，之后可以发展自己种植或者带动村里种植，然后统一收购也是不错。

涂暖暖想起现代的营销方法，准备给冯掌柜提个建议，至于采不采取那就取决于冯掌柜了。

涂暖暖：“冯掌柜，我这里有个方法可以让姜片糖更好卖，不知道您要不要听。”

冯掌柜一听小姑娘要给自己建议，瞬间就觉得有趣，自己当掌柜的几十年了，还是第一次听一个小姑娘说要给自己做生意的建议。

冯掌柜一脸兴趣的说：“涂姑娘请说，是什么方法了？”

涂暖暖：“冯掌柜再推荐别人买姜片糖的时候可以加上每人每天限购半斤，每天只卖三斤，卖完为止，然后再在放置姜片糖的区域设置一块牌子，就写姜片糖的作用，价格，每天卖的量，每人限买的量，都写清楚，来医馆的人识字的人应该占多数，就算不识字，伙计也可以介绍。这个了就是根据在心理层面上人们对于稀缺的商品总是表现出更大的兴趣和购买意愿。在人性当中，人是以自我为中心进行思考的，人们对于稀缺物品会表现出强烈的占有欲望。还有就是在旁边准备一份试吃的，可以把姜片糖切成小份的，每人最多试吃三块，这样买的人试吃了也就知道这是什么味，什么东西，这样不会出现盲买了。”

冯掌柜看着面前这个小姑娘，年纪不大，但是心思活络，这主意连自己这当了几十年掌柜的人都想不到。她一个小姑娘张口就来。

如果冯掌柜要是知道这副小小的身体里住着一个来自现代的灵魂，尤其是见过现在多种多样的营销手段后的人，就不会觉得奇怪了。

涂暖暖作为一个现代的设计师，接触过的营销手段那是数都数不清，自己也只是说了其中一点。

冯掌柜：“涂姑娘，你的这个姜片你看怎么定价，涂山镇这个地方不大，人们的消费能力有限，我不清楚你这个姜片糖的成本，所以这个卖家你可说出来我帮你参考一下。”

涂暖暖：“能够有冯掌柜帮忙参考，那真的是太好不过了，这个姜片糖你看十三文一斤怎么样，当然咯，一般人家也不会买那么多，我们可以化整为零，我们按两卖，两文钱一两，五文钱三两，一斤的话十八文，但是买一斤送一两。这样人家看着便宜，那么买的人就会多。去除成本8文钱一斤，剩下的利润我们四六开。”

涂暖暖看冯掌柜又接着说道：“这个虽然是小本买卖，但是如果以后我们可以做成自己招牌，如果这个东西能够卖遍大邺国，那收入也是可观的，所谓积少成多。而且以后我们不止这一个可以合作。这个姜片糖以后还可以升级，还可以加入其他的东西。我这边还有一个适合女人用的药妆，美白祛斑膏。冯掌柜，我想您也知道自古以来，爱美的女人的钱是最好賺的，能够让人变美的东西，估计没有女人能够抵挡的住。”