第188章 会见阿狸集团创始人!
楚弦在与鹏城的麻华腾会面之后,又马不停蹄地前往杭城与麻芸见面。
与麻芸的会谈才是开发区项目推进的重头戏,因为开发区的互联网业务中的国内电商和跨境电商业务,都需要和阿狸集团进行合作。
不过这次,他没有带上四大行的支行行长。
因为麻芸和麻华腾不一样,他刚刚获得了软银等国际机构提供的2500万美元的融资,不怎么缺钱。
因为出发前打过电话,所以楚弦在到达阿狸总部大楼的时候,很快在工作人员的指引下,见到了这位‘对钱不感兴趣,从来没碰过钱的商业大佬。
楚弦记得很清楚,虽然在2001年的12月,阿狸的用户注册总数将达到100万,但目前阿狸关于商业帝国的整体构架还没有完全明晰,自己完全可以利用时间差和信息差的优势,说服麻芸与自己合作。
麻芸对于楚弦的到来也是颇感意外,因为自己与对方几乎没有什么交集,他一时摸不透对方此行的目的。
但碍于对方是政府官员,他也不敢怠慢。ь.
至于楚弦的真实身份,他倒丝毫不怀疑。
因为前段时间,汉东媒体对于楚弦的宣传可谓是铺天盖地!
哪怕身在杭城,他也在报纸上和电视上看到过楚弦的事迹。
在双方见面的那一刻,他就认出了楚弦!
“楚县长,您来这里是有什么指示吗?”
麻芸拿起茶壶的把手,给楚弦倒了一杯茶,龙井的香气沁人心脾。
“麻总,指示不敢当!”
楚弦端起茶杯,凑到嘴边抿了一口后笑着说道,“我这次来是来跟你谈合作的!”
“合作?”
麻芸愣了愣,一下子没有明白楚弦的意思。
因为自己所创建的是一家互联网公司,而这时华夏的互联网产业还属于刚刚起步阶段,基本上不会有政府部门来和自己谈合作。
因为这时候,大部分人对于互联网这个新型产业还处于一知半解的状态,对其发展前景也是抱有一种观望且怀疑的态度。
而楚弦一上来就说要和自己谈合作,这让麻芸有些不知所措。
“不知道楚县长,要合作什么项目呢?”
麻芸本来没把楚弦口中的项目当回事,以为是政府干部再普通不过的招商引资。
无非就是提供土地、贷款、税收方面的便利,邀请做企业的老板去投资建厂,拉动当地的就业和gdp,以提升自己的政绩!
如果是劳动密集型企业还好,但自己是互联网企业啊!
麻芸已经在心里酝酿好了说辞,准备等会礼貌而又态度坚决地拒绝楚弦。
但楚弦接下来说的话让他直接惊呆了。
“我省在省会湘州市区和双路县分别建了一个,国家级以及省级的经济开发区,重点发展互联网产业的国内电商和跨境电商行业,我觉得这与麻总你公司的核心业务是完全吻合的,所以过来和你谈合作……”
麻芸用无比震惊的眼神看着楚弦,“楚县长很看好互联网产业中的电商行业?”
其实他跟公司高管讨论公司未来的发展战略,参考国外同类型的公司,讨论了好长一段时间,才有了这么一个想法雏形。
没想到楚弦一句话就指出了战略要害!
“我当然看好,这两块业务堪称未来十年的发展风口,可以充分享受到互联网发展的时代红利,拥有宽广而深远的发展前景!”
麻芸一听,顿时来了兴趣。
“楚县长,能详细说说吗?”
“我们首先来谈谈国内电商吧!目前国人的购物方式,还是非常传统的实体店购物方式!譬如我需要买一件衣服,就需要抽空去卖衣服的服装店去逛逛,将自己看中的衣服买下来。”
“而国内电商的基本运营思想就是,构建一个第三方购物平台网站,将商家和顾客联系起来!商家可以通过向平台上传衣服的照片、尺码、价格等信息,展示自己的商品,而顾客也可以在平台网站浏览这些衣服的相关信息,有看中的衣服直接在网上下单,完成付款购买,而购买衣服的实物交割则由物流快递所投送……”
听到楚弦这么说,麻芸眼中的兴趣之色更浓。
仅仅这一番话,他就意识到楚弦绝不是那种夸夸其谈的人,他对互联网和电商都有着极其深入的研究和了解。
“楚县长,针对你刚刚的描述,我问你几个问题可以吗?”
“请问。”
“在网上购物,不比在现实中逛实体店,买卖双方可以一手交钱,一手交货!如果买家付了款,而卖家耍赖,不给发货!或者发的实物跟网站上的照片严重不符,质量不达标,甚至是假冒伪劣产品!这种情况该如何避免呢?”
麻芸问道。
“哈哈,出现这种交易不诚信问题的时候,就需要第三方平台出面维护正常的交易秩序了!首先,买家在付了款之后,货款并不会直接到达卖家的账户,而是会在第三方平台的账户上监管一段时间,这时候这笔交易的状态会是‘已付款或者是‘已发货,当买家收到货物,确认无误签收之后,交易的状态就会变成‘已完成,这时候,这笔货款才会由第三方平台账户打入卖家账户……”
楚弦耐心地解释道,“至于你说到的品质问题,如果卖家收到货物并签收之后,打开发现是质量低劣产品或假冒伪劣产品,有权利向平台申诉和反映!如果消费者所反映的情况得到核实,那平台就必须履行监督职责,对不诚信的商家进行处罚,冻结其平台账户,封闭其店铺等,督促其遵守诚信交易的规则,甚至可以实行7天无理由退货的规矩……”
这些话其实他跟韩君临已经说过一遍,现在只不过是重复一遍给麻芸听而已。i.
“7天无理由退货……”
麻芸重复了楚弦所说的这句话,皱了皱眉,若有所思……
“当然,如果核实是消费者故意挑事,对平台商户进行讹诈,也可以对消费者的账户进行处罚!”
楚弦说完又补充了一句。
“你这解决方案不错,考虑问题非常全面!”
麻芸顿时眼前一亮,声音极为兴奋地追问道,“我还有个问题,你刚刚提到的,消费者在网上实行付款,这个具体需要怎么实现?”
“这个需要平台网站与银行达成合作,创建第三方支付平台,第三方支付平台与银行账户的资金可以自由流动……”
楚弦本来还想说,如果第三方支付得到全面推广,以后出门就可以不带现金,扫码支付就可以了。
但想到这个信息目前来说过于超前了,还是没有说出来。