卖故事的

“我不是来卖茶的，我是来卖故事的。”夏语看着他，笑了笑说道。

不等茶楼老板发问，就又补充道：“这个故事可以由您茶楼里面的说书人来说，您为他提供说书的内容，他来讲。

我之前已经打听过了，这里说书是不计入茶楼利益的，但如果说书内容由您提供的话，就可以向他抽取里面的成了。或者说，让他按茶楼客流量来抽取茶楼的成。”

茶楼老板脑子转得飞快，但还是不太明白她的意思，夏语又解释道：“我这里的故事，保证所有人没有听过，而且大家绝对爱听，只要他一讲，您这茶楼的生意就会红火起来，这样一来，你不仅赚得多了，还可以向说书人收取费用。”

茶楼老板不愧是做生意的，听到这里便知道个大概了，“我明白了，人们因为想听书，所以到茶楼来消费，这样说书人收入也多了，我自然也可以向他索取一定的费用了？”

“老板，其实您也可以和他说好，每卖一碗茶，他可以得多少，比如茶钱十文，您卖出去一碗，他可以有二文的收入，这比他伸手向客人们要要好得多了。”夏语在来的路上便有了盘算，她决定用比较新的经营模式来打开市场。

“这样一来，我不是亏了吗？”茶楼老板不明白为什么她这样说。明明说书人的赏钱是茶客们愿意给多少就给多少，并不和茶钱相冲突，不管他收入多少，自己卖多少得多少。

现在他卖一碗钱，就得给他二文，也许说书人会得得比以前多了，因为并不是每个来茶楼的人都会给他打赏，但现在相当于有多少客人，就应该给他多少抽成。这样一来，自己岂不是亏了？

“老板，您完全可以把这笔钱加在客人们身上啊！他们愿意给说书人钱，自然也愿意多给这二文的茶钱了。”夏语笑着说。客人们虽然多给了茶钱，但也就不用再给说书人打赏了。

“而且您这茶楼算是这镇上比较有档次的了，客人们拿两文钱给说书的，他们觉得面子上过不去，但给多了，每天给每天给的，自己又心疼，所以要么多给，要么不给，但这里来的，都不可能不给。就只能选择多给，虽然他们有钱才来这里，但如果每次来都多给那么几个听书的钱，一个月下来，还是会有一大笔的。”夏语这样说道。

来这里的茶客们，也不是每个都带着散的铜板的，如果没带就可能不会给打赏，但在面对说书人伸手的时候，多了不想给，他们的面子多少还是有些落不下的。

茶楼老板眼前一亮，瞬间明白了，讲着：“原来是这样，看似我的茶卖贵了，实际上是那些人不必为每次给说书人多少赏钱操心了！这样一来，他们有了面子，只多两文，就可以听到新的内容，夏姑娘，你比老夫精明啊！老夫可从来没有想过这样来做生意的。”