第十四章 触底反弹， 苦尽甘来
百无聊赖的姬旦瘫坐在食为天门口的台阶上边，整个人都快垮成了一滩烂泥。
接连三次降价，到最后直接免费。
哪怕让利到了这等地步，可生意却依旧颗粒无收。
难道这个时代人均道德模范，颇具蔚然君子之风？
不屑参加白嫖这等有辱身份的粗鄙之事？
还是说我没有经过充分的市场调研，对客户痛点认知不足，底层逻辑出现重大失误，莽撞之下进入餐饮行业的红海，自然打不好食为天产品对外销售的组合拳，突破不了消费者对旧有行业的认知边界，陷入困局无力摆脱？
天气日渐回暖，蚊蝇渐生。
忍无可忍的姬旦在扇飞一只眼前忽上忽下耀武扬威的苍蝇之后，像极了村头憨傻痴呆的二愣子，张大嘴巴呆呆的看着头顶明晃晃的太阳，继续怀疑人生。
他似乎已经看到，自己接下来所要面临的悲惨时光。
临江阁上人满为患日进斗金，而食为天门可罗雀冷冷清清，闲得发慌的自己，正忙着和一群赶不走打不尽，只会嗡嗡嗡搞人心态的苍蝇斗智斗勇······
时值正午饭点，门口路过一人，往前行出几步，忽又站定身体，看了看旁边招牌上边的“免费”二字，迟疑片刻后才试探性的开口问道：“免费的？”
眼光长远到，已经开始考虑，今后怎么样才能有效处理那些烦人苍蝇的姬旦，突兀间听到这天籁般的声音，禁不住一阵暖流在心底激荡开来。
在这突如其来的喜悦面前，已经激动到连话都说不出口的姬旦，直接从这地上一跃而起，像是讨债多年的苦主，终于堵到自己望眼欲穿的债主般，直接快步上前牢牢攥住此人手腕，而后不由分说就硬往饭馆里边猛拖。
只见，双眼饱含热泪的他朝着门口大喊一声，嗓音沙哑而又颤抖：“哥，嫂子，咱来客人啦！”
门内，无所事事昏昏欲睡的张夫人瞬间来了精神，理了理有些褶皱的衣衫，快步迎出门去：“客官里边请！”
被这远超接待规模的热情，给弄到有些手足无措的客人，一时间心里也是没了底，被拖进饭馆里边的他左瞧瞧右看看，难不成这是一家黑店？
只是，这等可怕的念头才刚刚生出，还不待他有所反应挣扎，整个人就已经被按到了座位上边。
在客人的视线当中，就看这手劲儿奇大的店小二，此刻摘下肩头的毛巾，正一个劲的狂擦那反光到能当镜子用的桌案。
再看这个闻讯赶来的女掌柜，正将那倒好的茶水放到自己面前，笑问道：“客官，今儿打算吃点啥？”
如坐针毡的客人怯生生的问道：“是免费的吗？”
在得到肯定答复之后，还不放心的客人，强行挤出一点笑容，低声道：“就要一碗面好啦！”
但见先前卖力擦桌的姬旦一甩毛巾，朝着后厨就是一嗓子：“要一大碗面！”
后厨张有福朝紧了紧腰间的围裙，看着案板上边早就和好的面团，心底暗道一声：“今天，得让你们元州人，好好尝尝咱的手艺！”
不多时一大碗香气四溢的面食端上桌来，再配上附送的两碟小腌菜，色香味俱全！
客人由最开始的浅尝辄止，到后来的狼吞虎咽，其下筷的速度犹如暴雨般密集而又迅速，不多时一大碗面边便被一扫而空。
这边客人刚刚打了个心满意足的饱嗝，那边三双卡姿兰大眼睛便已经聚拢上来。
“客人吃的怎么样？”
“小店味道还不错吧？”
而另一边，客人看着不断靠拢上来的三人，顿时一股不详之意在心底蔓延开来：“终于要来了吗？已经准备好狮子大开口了吗？”
“在这数量，味道方面有没有什么需要改进的地方啊？”
“有什么建议，您尽管说！”
“嗯？”正小心翼翼护住自己袖筒当中荷包的客人，听到这话神色一怔，禁不住内心的疑惑，开始反问自己：“难道是我会错意了？”
抬起头来，看到的是三双谦虚当中充满求知欲的眼睛，
“额，额，数量方面我觉得足够了，能吃饱，也能吃好。”尴尬到脚趾都已经抠出三室一厅的客人，在表面仍装镇定：“至于这味道嘛，也是没话说，唯一美中不足的是，我觉得有点咸。”
话音未落，就见张有福拍着胸脯保证道：“感谢您的建议，下次我一定少放盐！”
不多时，吃饱喝足的客人心满意足的离开饭馆，身后站着姬旦三人不断招手欢送：“欢迎客官您下次前来检查我们的工作落实事情哦！”
目送客人离去，身为食为天幕后掌控者的姬旦，带头做起了总结工作：“俗话说的好，万事开头难，今天咱们不就做成了第一笔生意？”
“这虽然是我们的一小步！”姬旦神色肃穆的说道“但却是食为天在餐饮行业站稳脚跟，力求做大做强的一大步！”
当天下午，还没到饭点。
就看这往日冷冷清清的食为天门口，乌泱乌泱站了一大片人。
其中领头之人，正是中午前来吃饭的那名客人。
只见他伸手一指食为天的招牌：“兄弟们记住了，就是这里！”
“这真有你说的这么好？”其中有一人瞧着面前普普通通的招牌，和不甚宽敞的店铺面积忍不住质疑道：“什么环境卫生，服务周到，量大管饱，味道极佳？”
“刚开始我和你是一个想法，但别看只是一处不太起眼的小饭馆。”领头的那位客人说道这里忍不住竖起一根大拇指：“人家可是真有能拿出手的东西！”
这时又有一人质疑道：“而且还真的免费？”
“这家饭馆刚开张不久，难免需要些噱头手段去招揽顾客。”领头的客人砸吧砸吧嘴唇，似是在回味今天中午饭菜的味道：“而且说实话，就算以后不免费了，我也愿意天天来照顾他家的生意！”
看着门口这么一大片人，张氏夫妻互视一眼笑意不断。
侯爷果真高瞻远瞩，属于咱们的好日子就要来了！
而姬旦看着门口这么一大片人，则是有种苦尽甘来的辛酸与欣慰。
食为天开张这么长时间颗粒无收，自己被打击到无时无刻不在怀疑人生。
而现在，被巨大的幸福感所淹没的他，决定趁热打铁。
当场大手一挥，当众宣布。
自今日算起，食为天吃饭免费的优惠。
延长一周！