193、后路
“自然是选上策！” 夏景行别过头，与小犬对视着说道：“完全不理会他们，谁也不知道他们会在校园市场掀起什么波澜？ 这种不稳定因素，必须得及早消除。 谈收购的话，第一太早，第二价钱也不好聊，脸书自己都还是一家创业公司，哪有多余的钱去收购别人。” 小犬点头，“那好，那我们现在就开始着手准备准备，把高中市场提升一个优先等级。” 夏景行摆摆手，“你去把克里斯汀娜叫进来，我找她聊一聊。” 小犬出了办公室，没一会儿，克里斯汀娜又进来了。 夏景行开始同洋妞聊起了F社，一个突然出现在脸书大后方的竞争对手。 洋妞对此很重视，因为在此之前，没有竞争对手进军校园市场。 太久的安宁，让脸书公司自己都产生了懈怠心理，认为不会有竞争对手跑到校园市场来“虎口夺食”。 F社的出现，让洋妞还是有些惊诧的。 但也仅仅只是惊诧而已。 因为现在的脸书，已经不是一年多前的脸书了。 手握六千万美元现金储备，拥有百来号员工，可谓兵强马壮。 几个哈佛学生搞出来的图片社交网站，连天使投资都还没拿到，几万用户的体量，如果不是对方进入了脸书的自留地——校园市场，洋妞根本不想对付对方。 目前美国大大小小的社交网站可能有几十上百家，规模大的如交友网，坐拥近千万注册用户，体量小一些的也有一二十万用户。 F社这体量，在各路竞争对手中，根本排不上号。 但既然对方选择了要和脸书作对，那就只能接受雷霆暴雨的洗礼了。 和夏景行商讨了一下应对方案，洋妞迅速开始行动了。 先从技术部门从数据库里调出了脸书的用户分布图。 因为脸书是实名制的，并且用户需要填写所在学校，所以脸书对各所大学、高中的渗透率是了如指掌的。 脸书在大学市场覆盖率很高，已经超过了百分之六十，接近三分之二，剩下的三分之一市场，被完全填满，也是迟早的事。 但在高中生市场，占有率还真不高，百分之十都不到。 而且这百分之十的市场，也不是均衡分布在美国各大洲的，呈现西海岸覆盖率高、东海岸覆盖率低的分布态势。 看完了用户分布图，确认了问题症结所在后，克里斯汀娜开始调兵遣将，让运营部门开始针对东海岸高中市场做活动方案和预算。 以前脸书公司是没资金，只能通过卖T桖的方式在学校打广告。 现在鸟枪换炮了，也能赞助高中、大学搞搞体育比赛、辩论赛之类的学生活动了。 ………… ………… 波士顿地区。 某高中学校门口，几名十五六岁的男孩一边推着自行车，一边七嘴八舌的讨论： “今天学校的辩论赛你去看了吗？乔丝琳太酷了，把对面的傻大个都快说哭了，不愧是我的女神！” “什么你的女神？那是大家的女神，我们已经为乔丝琳在脸书上建立了一个群组，好多人都在里面讨论乔丝琳。” “要是乔丝琳能来参加我的生日派对就好了？” “你直接在脸书上给乔丝琳发私信啊，说不定她就回你了？ 其实她不回你也没关系，我偷偷告诉你，乔丝琳的脸书账号上有好多她的照片，甚至还有泳装照……” …… 几名男孩根本没注意到在他们身旁有三个二十来岁的男青年一直注视着他们。 几名男孩越聊越嗨，而三名男青年的脸色则越来越黑。 直到几名男孩推着自行车走远后，一名脸上长有雀斑的瘦高个青年一脚踢在校门口的树上，“该死！” “马克，别生气了！” 一名戴眼镜的青年看着头上唰唰往下掉的落叶，心想这是多大仇、多大怨啊？赶忙劝起了踢树的同伴。 扎克伯格双手攥着头发，一副无比苦恼的样子。 “马克，别这样，你是我们的核心，你不能泄气。 要是你都泄气了，那F社就全完了！” 劝扎克伯格的是另外一名长得很白净的青年，穿着考究。 “爱德华多，这是我们今天跑的第八所高中了！” 扎克伯格一脸懊恼道，“这些高中生全都在讨论脸书，没人讨论我们的F社。” 爱德华多·萨维林，也就是那名衣着考究的白净青年叹了口气，“这没办法，脸书公司有钱，手握几千万美元，可以随意地赞助高中学校。 而我们不行，我们才把公司注册好，之前我投入的那十万美元已经花得七七八八了。 别说去高中投放广告，赞助他们的活动，我们连服务器都快租不起了。” 戴眼镜的那名青年建议道：“要不接受融资算了？ 只要有了钱，我们也可以像脸书那样，去推广我们的产品。” 扎克伯格瞪了眼镜青年一眼，“达斯汀，你知不知道那份融资条款有多苛刻？ 一百万美元，就想拿走我们40%的股份。 这不是天使投资，这是赤裸裸的抢劫！” 爱德华多摊摊手，“马克，我觉得我们应该要考虑生存的问题。 一下子出让40%的股份，的确很多。 但如果没有这一百万美元，我们可能下个月就得倒闭了。 有了钱，我们可以做很多事情，可以赞助学校、推广我们的网站，可以招揽员工，给F社开发更多、更丰富齐全的功能。” 扎克伯格沉默了。 从个人情感上，他不想接受那份让他感到屈辱的融资条款。 但公司账上的钱越来越少，脸书现在还把战火烧到了家门口，这不得不让他做出一个无比艰难的选择。 要生存，还是要面子。 ………… ………… 哈佛大学校内的一家咖啡馆内。 西装革履，头发梳的一丝不苟的乔治精英范儿十足，他笑呵呵的看着桌子对面三个比他小两三岁的哈佛学生。 “怎么样？考虑了这么久，是不是觉得还是我的条件最好？” 乔治趾高气昂的态度，让扎克伯格心里很不爽，但为了公司能生存下去，他不得不低头，“是的，我们决定接受你的投资。” 爱德华多补了一句，“但有个前提条件，公司必须实行AB股，F社的控制权必须在我们三个创始人手上，因为我们才是最了解这家公司的。” 乔治哈哈一笑，摊手说：“这完全没有任何问题，我只想做一个投资者，对F社的控制权毫无兴趣。” “好，那就这样说定了吧！” 扎克伯格不想再拖下去，见对方同意了AB股架构，也就不再犹豫。 乔治看出了扎克伯格好像有一丝不情愿的样子，但这没有关系，他不介意，只要股权到手，什么都好说。 自从错过了投资脸书的机会，他发了疯的在寻找社交网站。 找来找去，就找到了F社。 最开始，对方态度很强硬，坚决不要他的投资。 但现在嘛，还是乖乖向资本低头了。 签署了投资意向协议后，F社三位创始人离开了，乔治也离开咖啡馆，坐到新买的法拉利跑车内。 不过，他没有立即打火走人，貌似在等人，不时瞟一眼车窗外。 一会儿后，爱德华多去而复返。 坐入法拉利车内，爱德华多拍了拍内饰，“这车不错！” 乔治笑着说，“把F社经营好，达到理想的目标后，半年后我送你一辆。” 爱德华多笑了笑，没说话，他又不是缺这三瓜两枣的人。 乔治看出了对方眼中的不屑，没有生气，抛出了更大的饵：“你们把F社经营好，要是半年内能达到一百万用户量，我就去找脸书，让他们来并购你们。” 接着他比了五根手指头，“并购价至少这个数！” “脸书会同意并购我们吗？” 爱德华多没有选择轻信对方，而是提出了自己的疑惑。 “如果你们按照我说的那个方向去做，他们感觉到了威胁，一定会的。” 乔治笑吟吟的说道。 对于F社的投资，他早有定计，能独立做大的话，自然最好。 要是做不大，就往“被脸书并购”的目标努力。 这样，他的投资保证能回收，说不定还能借此拿到脸书的股份。 至于扎克伯格口中的“梦想”，跟他有个屁的关系。 他从小就跟着父辈目睹各种资本运作，又在摩根士丹利工作了这么久，对这些手法简直就是熟门熟路。 “好，我明白了！” 爱德华多点头，他对F社能否独立做大，也是有一些担心的。 于是他就跟乔治一拍即合，达成了共识。 他们两人都是真金白银地往F社砸了钱的，肯定得多考虑一下后路。 创业梦想、独立发展什么的，又不能当饭吃。