364、筹码（求月票）
杰克马多聪明的人啊，当即就听明白了夏景行话中的隐藏含义。 水满则溢，酒满则溢，常用来比喻事物发展到极端，就会向相反方向变化。 这是指雅虎获得阿狸太多的股权，会反客为主？ 蔡从信微笑说：“戴伦，你知道雅虎入股阿狸意味着什么吗？” 没等夏景行回答，蔡从信又自问自答道：“意味着10亿美元现金，再加一个雅虎中国。 阿狸的B2B业务发展了数年，已经成熟了，全面盈利。 但淘宝网还差点火候！ 我们目前在C2C的市场份额已经全面超越了易趣、卓越。 但这些竞争对手并没有真正死心，一旦等他们回过神来，靠免费搭建的护城河，也并不是不能填平。 这也是我们进行D轮融资的动机！ 阿狸需要钱，很大的一笔钱，既要让阿狸保持充沛的现金流，不惧竞争对手的价格战； 又要通过这么一笔超大规模的融资，来震慑觊觎电子商务，想要进入或者已经进入的竞争对手。 我们也想让淘宝尽快盈利，但眼下还不行，这场硬仗还得打下去。 而打仗，杀敌一千，就会自损八百。 不战而屈人之兵才是上策！ 雅虎作为硅谷的顶级科技巨头，他的入股，给我们带来的不仅仅是金钱上面的作用，更多还是品牌背书、强力震慑，帮助阿狸奠定行业地位。 另外，雅虎中国还有一套成熟的广告和搜索技术团队。 他们并入阿狸，能为我们带来的好处有很多，比如打造淘宝商品搜索、探索电商广告盈利模式、优化用户购物体验、制约刷单作弊等等。” 蔡从信笑了笑，“至于你说的“酒满则溢”，其实不需要担心太多，雅虎在投票权上面进行了让步。 他们拿下40%股份，成为阿狸的第一大股东，但同意把一部分股票对应的投票权委托给管理团队代为行使。 另外，他们还同意签署一份保证协议。” 蔡从信指着马雲，继续道：“协议保证阿狸巴巴集团首席执行官马雲不会被辞退。 同时，董事席位上面也做了让步，软银一席，雅虎一席，我们管理团队两席。” 蔡从信摊了摊手，“所以，戴伦你所说的那种极端情况，不太可能发生。” 杰克马在一旁小口地抿着红酒，对蔡从信的应答很满意。 刚刚夏景行倾倒红酒，搞得他们手足无措，气势上面被全面压了下来。 特别是自己，表现更差劲，还慌慌张张的跑去找纸巾。 他觉得面前这小子太坏了，明明很年轻的一个人，却老气横秋，上来就打禅机。 夏景行一直不说话，就听蔡从信讲。 他一边听，一边还在心中默默思考。 待对方说完后，他才缓缓接话道：“委托投票权、董事席位、不辞退CEO等等，都有一个期限吧？” 夏景行歪着头看着蔡从信，很是从容的问道：“三年还是五年？” 蔡从信不知道对方怎么这么熟悉资本运作规则，不是才二十一岁吗？大学都没读满。 真心不好糊弄！ 内心虽然苦涩，但蔡从信面上还是装作淡定无比的样子，“有时间期限，这个也不瞒你，但我相信那时候阿狸应该已经上市了，彻底巩固了中国电子商务龙头地位。 在巨大的利益面前，雅虎犯不着去和我们争斗，赚钱才是最重要的。” 夏景行轻轻摇头，“你这都是假设，但我看到的，是阿狸控制权不稳固。 情况一旦有变，资本的无情就会体现出来。” 蔡从信不甘示弱道：“远景资本不也是资本吗？” 夏景行再次摇头，“远景资本不做互联网实际业务，我先前就讲了，我们和雅虎是两种不同的运营模式。 雅虎有技术，有运营，互联网公司有的，他们都有，接手阿狸之后，他们玩得转。 我们不行，不具备那个条件，也不想搞坏了名声。” 蔡从信知道对方说的是实话，和雅虎相比，肯定是远景资本要显得人畜无害一些。 但他是不会这么轻易就松口的，必须得争取到最大利益、最优条件。 “那雅虎中国呢？远景资本不可能给我们凭空变出一个搜索公司吧？”蔡从信继续问道。 夏景行摆摆手，“别提雅虎中国了，根本不值7亿美金。 雅虎做搜索引擎不行，玩捆绑销售倒是一把好手！” 蔡从信脸不红，心不跳的说道：“戴伦，你这话，未免有失偏颇。” 夏景行觉得蔡从信这心理素质真是不错，自己话都挑明到这份上了，还在死扛。 “雅虎中国1999年就成立了，但发展一直不温不火。 虽说是华裔创办的公司，但就跟海龟一样，还得淡水养殖一下，才能适应本土环境。 这种水土不服，从前年他们收购3721就能看出来了。 1.2亿美金买来的3721，给他们起到了多大助力？ 他们留任周红衣，却不给人家实权。 周红衣觉得雅虎原班人马薪水过高而且懒散，但雅虎团队觉得受到欺侮，并且认为周红衣的精力不在雅虎业务上…… 这背后透露出的原因是，跨国公司本土化的管理难点，文化不适应，也不尊重本土人才。” 话都说到这份上了，夏景行干脆也不留什么情面了，继续吐槽： “仔细观察的话，雅虎其实已经在走下坡路了，搜索打不过谷歌，社交打不过脸书，在中国还要被百度欺负。 马上谷歌也要进军中国了！ 7亿美金买个这样的公司，大家心里都有一杆秤，会自己做评估。” 夏景行暼了一直不说话的杰克马一眼，问：“杰克，你觉得值不值？” 马雲微笑，“我觉得值，有了雅虎，阿狸可以直接把业务触角延伸至更多地方，避免我们从头开始，能节省掉大量时间。” 蔡从信也在一旁帮腔：“是的，瘦死的骆驼比马大，雅虎虽然有些颓势，但也远远没到戴伦你所说的那么不堪。” 夏景行笑了笑，他相信两人心里实际还是认可自己的观点，只是要借用雅虎作为筹码，来从自己这里讨要更好的条件。 要是他们都承认雅虎不行了，雅虎的条件不够好，那还谈什么。 当然，也不需要他们嘴上认可，这些话听进他们心里，也就达到目的了。 “雅虎自以为全球只有他们拿得出十亿美金，所以逼迫阿狸，以七亿美金收购雅虎中国。 这样，雅虎不仅甩掉了一个即将垮台的烂摊子，还从财报上面收回了七亿美金。 最近因为不断丢弃广告市场份额，而导致下滑的股价，又能稳定个小半年了。” 夏景行小心翼翼的端起盛得满满的红酒。 两人的视线都转到了这杯酒上面，不知道这位又要玩什么花样。 夏景行今晚上是跟这杯红酒过不去了，笑着说：“我真怕它渗出来，太满了！ 唉，差点把软银给忘了，他们那边什么意见？ 听说他们在联系eaby，准备把淘宝的股权卖掉？”