462、还有谁（吾亦往矣长老1/4）
“一九分不行，起码得五五分，这样才公平！” 布莱耶对夏景行的方案有些兴趣，但涉及到利益分配方案，开始锱铢必较。 夏景行笑道：“你可能没太理解，我有必要强调一下我这边提供的各类资源。” “第一，募资你不用担心，我这边可以提供90%甚至是所有资金。” “第二，我可以给阿克塞尔中国指定项目，能赚钱、能赚大钱的项目。” “第三，阿克塞尔的中国管理团队可以由我来选拔，阿克塞尔方面不用操一点心。” 说罢，夏景行收起刚刚比出的三根手指头，笑呵呵地看着布莱耶，“其实阿克塞尔除了一个招牌外，不用再出其他任何力气，坐等着每年从中国市场抽成就行了。” 布莱耶有些意动，“那四六分，不能再少了，要知道阿克塞尔可是一家拥有悠久历史的投资机构。” 夏景行抬手，掌心对准布莱耶，“打住，对于我来说，历史悠久与否根本不重要。 要知道，硅谷有很多濒临倒闭的投资机构。 认真淘一淘，说不定上世纪六、七十年代的投资机构都找得到，比阿克塞尔还老牌。 投资机构最重要的是业绩，而不是跟我讲历史。” “可戴伦，这分成太低了，我完全没法跟其他创始合伙人交代啊。” 布莱耶摊完了手，又试探性道，“要不然，三七分成。” 夏景行丝毫不为所动，一脸坚决道，“就一九分，不干就算了，我去买一家濒临破产的投资机构。” “那种都要破产的机构，有什么名气啊？还白白花钱。” 布莱耶猛摇头，一副很为夏景行考虑的样子。 “一劳永逸，至少后续他们不会从我这源源不断的赚走大把钞票。” 布莱耶笑了，“戴伦，你就那么肯定阿克塞尔中国能赚钱？ 你成立这支基金的目的是什么，同一赛道，两头下注？对冲风险？” 夏景行笑道，“你刚刚说我在这一行有才华，不是客套话吧？” 布莱耶挠头，笑说：“戴伦，你可真是，好吧，我承认，你有才华，可毕竟从业年限还太短。 做咱们这行，有时候一辈子就只能抓住那么一两个好项目，说不定你的好运到此已经全用光了。” “什么好运？投资不是玄学，你一个斯坦福毕业的高材生，比我这辍学生还不如，信这一套？” 布莱耶被夏景行搞得有些没脾气了，摆摆手，“好吧好吧，不扯这些了，一九分是真的不行，除非这样。” “哪样？”夏景行问。 布莱耶收起笑容，正色道：“第一支基金由你全部出资，先运营个五年……嗯……两三年吧。 管理费、分成费就定行业惯用的2%+20%吧。归属于阿克塞尔中国盈利那部分，我们要分成10%。” 夏景行口算就得出来了，假如一个项目真赚到钱了，归属于阿克塞尔的钱，等于盈利部分乘以20%，再乘以10%，也就是盈利部分的2%。 花这点钱，买个马甲来用，也不算贵。 “还有呢？” 夏景行没轻易表态，继续问道。 布莱耶笑着顺：“如果第一支基金运营不错，第二支、第三支及后续组建基金我们要最多不超过20%的出资份额。” 夏景行觉得这家伙还真狡猾，相比于GP管理人，LP出资人才是赚大钱的。 当然了，GP属于拿别人的钱赚钱，没有冒风险，理应少获得一些。 “你就不怕搞亏了？” 夏景行暼了布莱耶一眼，面带调侃。 “如果你们能经营好第一支基金，那后面问题应该不大。” 布莱耶叹了口气，“要是远景资本对外募资，我二话不说，直接掏钱。 可你要运作的这支基金，我猜测你的重视程度肯定不如远景资本。” 布莱耶以前也不是没提过投一笔钱给远景资本，只是都被夏景行婉拒了。 那会儿也没有斯盖普这个明星退出案例，布莱耶也就没勉强。 过了还不到半年，夏景行居然变成明星投资人了，这找谁说理去？ “好，我同意了！” 夏景行看向布莱耶，说：“可阿克塞尔美国也要承诺，不再向中国市场投资。” 布莱耶想了想，点点头道：“好，但阿克塞尔中国也得一样，承诺不向美国市场投资，互不干扰。” 夏景行耸耸肩道，“没问题，那就这么定了吧！” “戴伦，合作愉快！” 布莱耶笑着伸手，和夏景行握了握。 “咦，对了，你选的团队呢？” 布莱耶笑着说，“明天我就要回美国了，走之前，正好见见他们。” “人还在招募，你暂时见不了。” 夏景行也很直接，也没想在这上面糊弄布莱耶，免得信任基础被破坏。 布莱耶一听，笑了，他就知道，阿克塞尔中国这架僚机不受夏景行重视。 连管理团队都还没招到，就开始跟自己谈合作了，可见一斑。 幸亏他多留了一个心眼儿，第一支基金选择不出资，不然被当成了炮灰都不一定。 ………… ………… 次日。 布莱耶离开后，夏景行应约来到框架传媒。 前台领着他走进了一间会议室，刚一进门，谭智、陈宏就笑着迎了上来，还准备开口介绍其他两人。 “不用介绍了，两位我都认识，江总，周总，你们好！” 夏景行自然是认识江南春和周全的，笑着走上前和两人分别握起了手。 “夏总，幸会！” 江南春此时还很年轻，才三十出头，作为新晋上市公司老板，意气风发无比。 相比于江南春，IDG的合伙人周全则要内敛许多，也不为圈外人所知。 实际上，才四十出头的他已经在中国风险投资市场活跃了十几年，是真正的行业老人。 对于最近火得发紫的夏景行，周全也没摆什么行业前辈的谱，很客套。 简单寒暄了几句，众人坐下了。 谭智看了眼夏景行，微笑道：“景行，老陈已经跟你沟通过了吧，要是没什么问题，我们就准备和分众签约了，然后分众会向SEC发正式的并购披露文件。” 价格已经不低了，中间也反复磋商过几轮，夏景行没有异议，点头道：“好，正式签约吧。” 鸭脖及几名立秋基金的员工全部放假回美国了，夏景行身边无人可用，他只好亲自上阵。 当然了，他自己审读一遍协议后，还会传真到美国，由法务部门更加细致的检阅第二遍、第三遍。 收购协议上，分众提出的报价是，前期一次性支付3960万美元及5540万美元等价的分众普通股，还有一年业绩对赌，对赌完成后还会支付8800万美元等价的分众普通股。 和斯盖普的交易很类似，都是上市公司并购一家初创企业，现金加股票，再加业绩对赌。 值得一提的是，协议上，分众提出的支付股权的部分，全部约定的是“股数”，而不是固定死了的“金额”。 也就是说，未来交割，或者可以卖出的时候，分众股价要是涨了的话，这场并购的交易对价也水涨船高。 夏景行暼了谭智一眼，对方正对他点头微笑，都是老资本家了，早就把所有因素考虑进去了，这买卖亏不了。 当然了，眼下还是有点亏，给框架传媒的估值仅仅只有11倍市盈率。 外国公司在美国上市，发行的都叫存托股份 分众每股 以此计算，远景资本－雨水基金持有框架传媒40%股权，可一次性分得1584万美元现金，外加900多万股分众普通股，对赌完成，一年后还有1433万股分众普通股交割给远景资本。 这些新增发的股票也同样有禁售期，暂时无法卖出。 等到美国那边确认合同没问题后，夏景行在收购协议上签署了名字。 时间来到十月初，分众传媒和框架传媒在魔都找了一家豪华的酒店，开了一场隆重的新闻发布会。 在现场，谭智和江南春装模作样的签署合同，又交换合同，互相握手。 在媒体的见证下，交易正式达成。 远景资本的成功退出案例，再增一例！ 除了报道并购的新闻，远景资本的精准投资、高超财技，也再一次为媒体圈、互联网圈、投资圈所津津乐道。 《远景资本中国第一例退出，5000万半年豪赚6亿》、 《中国媒体最大并购案，为你揭秘幕后真正的赢家》、 《斧指投资圈，还有谁！》 ……