第229章 你的野心可能真不小
一行人回到村里,苏大河还安排了锣鼓队,敲锣打鼓的欢迎了一番。
羽毛球厂的厂址选在红星村和石磨村交界的位置,年后已经是动工,现在只需要设备进场,安排好生产线便可以开始生产。
大家商议之后,采取小段包工的办法,把模型制作、铸造毛坯、锻件下料、机械加工和总装各工序,定人、定任务、定质量、定时间,用比生产制造农具更高的要求来制造羽毛球生产设备。
一千多张设计图,几千个零件,陈最带着农机厂的技术员,开始了夜以继日的生产,苏樱子负责物料的供应,按照他们的要求,对外采购设备需要的工具,钢材,可直接购买使用的零器件,她的供应及时,准确,加速了生产的进度。
两个月后,第一条生产线终于建成,众人欢呼雀跃。
与此同时,之前在羽毛球厂学习的人员,回来之后,就把他们所学的每一道工序做了整理记录,对两个大队的社员进行了培训,生产线落成之后,工作人员的培训也接近尾声。
上线操作之后,一九七七年的六月,“飞星牌”羽毛球厂的一批羽毛球成功出炉。
经过一次次的改进,次品率也在日益降低,第一箱全测试成品出来之后,苏樱子便马不停蹄的带着羽毛球赶往京市。
“还真让你做出来了?”楚阿姨看着那一箱整齐洁白的羽毛球,不由的赞叹,当初这小姑娘拿着件还没影的事情,过来跟她谈销售,她当时真觉得这孩子是天方夜谭,一时兴起,没想到不到一年的时间,厂房建设,设备生产,竟真的把羽毛球做出来了。
“楚阿姨,我今天带着样品过来,就是跟您商议铺货销售的事情。”
“樱子,就冲你这份坚持的韧劲,我怎么也得祝你一臂之力,现在国家大力发展体育事业,体育器材的使用率和消耗率都很大,羽毛球的需求也越来越高,你们现在把厂子建成,无疑是抢占了市场的先机,我会安排把货先铺设到柜台上,并对你们的产品做个宣传,我们来试着看看销量。”楚阿姨给出安排计划。
“好,那就谢谢楚阿姨了,对于销售宣传我有个提议,可以供商场参考一下。”
“哦?你说说看。”
“马上就要进入暑假了,体育馆和少年宫这样的地方学员会有大幅度的增加,我想趁这个时机,拿出一批产品做一个免费试用的活动。”
“免费?”楚经理吃惊的瞪大眼睛,:“你确定?”
苏樱子点头:“我们是新厂,如果摆在柜台上等着客人挑选就太被动了,而且大家的惯性思维会挑选一贯使用的老产品,拒绝新品牌的东西,酒香不怕巷子深那套对她们的产品是不适用的。
想要尽快打开销路,提高知名度,必须主动出击,增加曝光量,而免费无疑最能刺激大众的消费欲望,反正免费,拿去试试也没有损失,对不对?”
楚经理若有所思的皱着眉,这个方式从未使用过,但不可否认,苏樱子说的话很有道理,她在商场工作了这么多年,很清楚大众的消费习惯,他们习惯于使用老品牌的东西,毕竟用惯了的,不喜欢随便更换。
所以很多新产品,都需要很长一段时间的沉寂期,偶然间被人用过,得到好的反馈,才会慢慢打开销路,这个过程无疑是漫长的。
免费?这个方法虽然激进,但对客人来说,绝对可以最大程度刺激客人的消费欲望。
“樱子,这个方法是不错,只是你有这个权利做这个决定吗?”毕竟她只是工厂的负责人,而工厂是集体的,她这样免费赠送消耗的都是集体的财产,搞不好会被定个薅集体羊毛的罪名。
苏樱子淡淡笑笑:“这件事,我会处理好,楚经理如果觉得我这个办法可行,就麻烦安排下去吧。”
楚经理看她神情笃定,也不再纠结:“好,我来安排。”
第一批免费产品,苏樱子免费送出去五百个,限时限量免费赠送。
这件事在商场宣传后,很快就掀起了议论的浪潮。
“免费?还有这好事?”
“便宜没好货,天上不会掉馅饼,别是有什么目的吧?”
“即使,这年头哪有这样的好事?”
“怕什么,试试嘛,反正不要钱,一个羽毛球而已,好用咱们就再买,不好用就不买呗。”
“也是,咱们去领个试试?”
这件事同样传回厂里,引起轩然大波。
“免费送?这厂长脑子是不是傻了?”
“即使啊,咱们辛辛苦苦这么久,又是建厂,又是做设备,好不容除了成品,能看到回头钱了,结果免费送给人家,是不是傻?”
“厂长是个有头脑的人,肯定有她的安排,咱们就别瞎猜了。”有信任苏樱子的为她辩解。
“就是啊,管它免不免费的,反正咱们的工分没有少就行呗。”
“哎呦,你俩可真会拍厂长的马屁,这样免费送出去,早晚把这点家底败光,到时候你去喝西北风吧。”
有人阴阳怪气道。
“吵吵什么?活儿都干完了是吗?”苏大河一进车间就听到这些人叽叽喳喳的议论。
看到大队长,大家都噤了声,有不服的撇撇嘴。
苏大河接到苏樱子的电话,把这件事给他详细解释过了,她也料到厂里会有人有异议,但是她让二叔放心,这个免费只是暂时的,这是伸出去的吊钩,她一定能给厂里钓出大鱼来。
苏大河虽然心里也打鼓,这毕竟是两个村的合作项目,乡里,县里都开着呢,第一炮打出去,大家都等着听响呢,结果免费送,这不是个哑炮吗?
万一有了损失,让那些有心人抓了把柄,乱扣帽子也有可能。
“放心吧樱子,你尽管去做,村里这边有二叔呢,我顶住。”虽然有顾虑,但苏大河对苏樱子无条件的信任,孩子在外面探路,他必须在后方稳住局面。
“你自己的侄女,你肯定向着她呀,什么免费宣传啥啥的,别是偷偷卖了,把钱装自己腰包了吧?”红星村一个妇女撇着苏大河,一脸鄙夷的说着。
“你这是说的什么话?苏厂长在外面给咱们找销路,废寝忘食的,你说什么风凉话?
没有销路,你们坐在这儿造再多的羽毛球也卖不出去,怎么的你拿回家自己玩儿啊?”苏大河厉声斥责道。
“哼,你们叔侄可别哄着我们玩儿,让我们村掏钱一起建厂,辛辛苦苦干了那么久,最后连个毛都看不到,我们心里能踏实吗?”那女人扔下手里的活儿,不服气的说道。
其它红星村的几个村民也跟着附和起来。
“就是啊,我们村可也是掏了钱的,这可是集体财产。”
“对呀,拿着集体财产出去挥霍,送人,这是什么行为,是薅集体羊毛,是资本家,是土豪,是犯罪。”
有人竟然开始上纲上线的喊起来。
这时,在一边一直埋头干活没说话的董云香站起来,看着红星村几个人说:“都胡说什么呢?人家厂长含辛茹苦的在外面跑生意,你们这样说人家,有没有良心呐?”
那女人嗤笑一声看着董云香:“董云香,你别分不清里外啊,咱们可都是红星村的,别忘了那个苏樱子还抢你男人呢。”
“呸”董云香狠狠的冲那个女人呸了一口,“我董云香的男人是谁,我都不知道,你就知道了?干好自己该干的活儿,少是咸吃萝卜淡操心。”
“董云香,别不知好歹啊,什么厂长?凭什么让她苏樱子做厂长?凭什么不让咱们红星村的人做厂长,你看她办好事儿吗?人家把咱卖了,还帮人家数钱呢,蠢蛋。”
躲不过去了,苏大河把烟袋插到后腰准备大干一场。
忽然,后面风风火火进来一个人,一脚踹在那个梗着脖子喊话的男人屁股上。
男人哎呦一声踉跄着跑出去,骂骂咧咧的回头一看竟然是董常山。
董常山水壶子瞪眼的看着几个人:“吵什么?嚷什么?吃饱撑的是不是?有活儿不好好干,在这里给我嚼舌根?”
红星村一看是大队长,都吓得噤了声,不敢再嘟囔。
“一个个的,没活儿干的时候,都给我嚷着要做工赚外快,现在有活儿给你干了,又给我出什么幺蛾子?不想干,给我滚,回去给我挑粪去。”
董常山拿着烟袋敲到那个不服气的男人头上:“谁呀?苏樱子不能做厂长,你能做是不是?来来来,我看看你有什么本事?你他娘的尿尿都找不到北,京市大门朝哪儿开你知道吗?”
那男人不服气的耸耸鼻子:“我是没那个本事,但是”
“但你娘的腿,没那个本事就闭死你那个嘴,我告诉你们,这厂子从筹备,到建成,中间多少波折,你们眼没瞎都看得见,
就这一摊子,你们自己说说,谁有这个本事?
苏丫头一步步带着大家伙把厂子建起来,不说念人家个好,还在背后这样糟蹋人家,你们良心被狗吃了?”
董常山黑着脸看着一众人。
苏大河嘿嘿笑着,拿出烟袋做到一边翘着二郎腿抽起来。
一群人都低着头不再说话。
“苏樱子是这个厂里的厂长,有做决定的权利,她在外面冲锋陷阵,你们就在家把东西给我做好,谁要是再给我废话,马上开除,不许再进厂,厂里任何福利待遇都没他的份儿,再罚他挑一个月的大粪。”
大家缩缩脖子,都不敢说话了,老老实实的坐回去接着干活去了。
董常山回头看到笑的眯起眼的苏大河,没好气的瞪他一眼:“你就一点气性没有,还是你侄女呢?就任由别人这样糟蹋她呀?孩子在外面不容易,咱得给她把后院稳住喽。”
苏大河嘿嘿一笑:“我就是没老哥你有威信,你看你一来都镇住了,这家伙,我得跟你好好学学。”
董常山嗤一声:“请我喝两忠,我给你上上课。”
“得,”苏大河敲敲眼底:“走,咱俩喝点。”
俩老头儿一块儿走了出去。
站在门口的陈最,低头轻声笑了笑,他现在一直在设备厂,生产第二套生产线,没有陪着苏樱子去京市,但是他相信,她不根本不需要自己的陪伴。
只是她的营销策略传回来的时候,他也为她捏了把汗,现在看来,两个老头儿都是明事理,局面算是稳住了。
一周的宣传期结束,迎来了学校的暑假,楚经理拿着一摞订单,眉开眼笑的递给苏樱子:“樱子,你那个活动有成效了,你看看,这是各个体育馆,学校,还有少年宫的订单,要的量可都不小呢。”
苏樱子翻了翻手里的订单:“确实,收获还不错,这阵子辛苦楚阿姨了。”
楚经理摆摆手:“说到底还得是你们的产品质量过硬,他们试用之后,体验不错,才会返购呀。”
“货好可破一切。”苏樱子淡淡笑笑。
“这话不错,樱子,你给厂里下单吧,除了这些已有的订单,再给我们发一批货,我们要存货了。”
“好。”苏樱子点头。
“羽毛球是消耗品,咱们国营商场每年的销售量可不小,你们现在只有一条生产线,给我们供货足够你们的产能了。”楚经理说道。
苏樱子笑笑:“这个促销活动,在您这边试验成功,我必须趁热打铁继续开拓市场。”
楚经理蹙眉:“你还要在其它商场铺货吗?在京市,我们可是最大的商场了,下一级的小商场基本也都是从我们这里订货的,你没有必要浪费时间和精力在他们身上,资源浪费。”
苏樱子摇头:“我要往其它一线城市开拓渠道。”
楚经理摇摇头:“丫头啊,你的野心可能真不小。”
这就野心不小了?接下来,还要开拓国外市场呢。
苏樱子轻轻笑笑,没有多说什么。