第6章 创业之初
第二天一大早，天刚蒙蒙亮，林凡和祁同伟就打起精神，决定去搞定他们的第一步——选购摆摊的商品。他们两人骑着自行车，朝着市里最大的批发市场赶去。林凡满脑子都是如何用最少的钱进到最好的货，而祁同伟则是兴奋中带着点小紧张，毕竟这是他第一次真正意义上的“创业”。
到了批发市场，两人一眼望去，只见各式各样的小商品琳琅满目，从日用百货到衣帽鞋袜，应有尽有。各种叫卖声此起彼伏，林凡看得眼花缭乱，心里却开始盘算起来：这些东西成本低，需求大，拿来摆摊再合适不过了。
“老祁，咱们先去那边看看日用品。”林凡指了指前方一个摊位，那边堆满了毛巾、牙刷、拖鞋之类的东西。
两人走到摊位前，老板见来了生意，赶紧笑脸相迎：“两位小兄弟，看点什么？我这儿的货品都是最新的，质量保证，价格也公道。”
林凡瞅了瞅摊上的毛巾，拿起一条在手里捏了捏，心里有了数。他问老板：“老板，这条毛巾怎么卖？”
老板笑呵呵地说道：“小兄弟，这毛巾是全棉的，质量杠杠的，批发价2块钱一条，买得多还可以再便宜点。”
林凡心里暗笑：这老板真敢开价，2块钱一条？也不看看现在市场上卖多少。于是，他装作无意地说：“2块钱？老板你这价有点高啊，我看这毛巾最多也就值个一块五吧。”
老板听了，脸上笑容稍微收敛了一些，但还是维持着热情：“小兄弟，你也懂行啊。这样吧，看你们是学生，诚心做点小生意，我给你们打个折，一块七一条，怎么样？”
祁同伟一听，觉得价钱还不错，正想点头答应，林凡却轻轻踩了他一脚，然后笑着对老板说：“老板，你看我们也不是大批量进货的，咱们第一次合作，你就给个实在价，一块五一条，咱们买个几十条，怎么样？”
老板见林凡如此坚定，知道这小子不好糊弄，便叹了口气：“哎，好吧，看你们也是诚心做生意，一块五就一块五吧。不过这是最低价了，再低我可真就赔本了。”
林凡心中暗喜，面上却不动声色：“行，那我们先拿50条。”
交易完成，两人心里美滋滋地把毛巾装进带来的布袋里。接下来他们又走到卖拖鞋的摊位。摊主见来了生意，热情地招呼：“两位小兄弟，看拖鞋呢？我这儿的拖鞋质量特别好，批发价3块钱一双。”
林凡拿起一双拖鞋翻看了一下，感觉质量还行，但这价格有点虚高。他笑着对摊主说：“老板，3块钱有点高啊，我们做小生意的，进货成本不能太高。要不这样吧，两块五怎么样？”
摊主一听，脸上笑容不减，语气却坚定：“小兄弟，两块五真不行，这拖鞋进货价都不止这个数。要不这样，我给你们算个两块八，薄利多销，咱们也交个朋友。”
林凡依然不紧不慢：“两块八还是有点高。这样吧，咱们也不说虚的，两块六怎么样？你也知道，我们做学生生意，得给客户留点实惠。”
摊主琢磨了一下，最终点了点头：“行吧，给你们两块六。”
又是一笔交易完成，两人开心地把拖鞋也装进了布袋。接着，他们又挑了些牙刷、梳子、洗面奶之类的小东西，林凡继续发挥他的砍价技巧，最终以极低的价格拿下了这些商品。
终于，当他们把布袋装得满满当当，觉得再也塞不下时，林凡拍拍手：“好了，老祁，今天的战果不错。我们回去准备准备，明天就开始摆摊！”
祁同伟看着那满满一袋的商品，心里兴奋得不行：“老林，你这砍价本事也太厉害了吧！我都快看呆了！”
林凡得意地笑了笑：“老祁，做生意就得精打细算，不能让人家轻易宰了。只要我们用心去做，这点小钱很快就能变成大钱！”
林凡决定购买以下几类商品：
毛巾：学生每天都要用的必需品，进价15元，定价25元一条。
塑料拖鞋：适合宿舍穿，进价2元，定价3元一双。
日记本：非常受学生欢迎的商品，进价18元，定价3元一本。
钢笔：作为学习用品，非常有市场，进价12元，定价2元一支。
钥匙扣：小巧实用，很多学生喜欢挂在钥匙上或书包上，进价08元，定价15元一个。
营销策略：捆绑销售和折扣
为了吸引更多顾客，林凡和祁同伟决定采用捆绑销售的策略。比如买毛巾和拖鞋的顾客，可以搭配购买钢笔或钥匙扣，以折扣价出售。通过这种方式，可以促进更多的商品销售，同时增加整体的利润。
林凡还决定推出一个促销活动：“买满10元，赠送精美笔记本一个”，这种促销方式不仅吸引了顾客购买更多商品，还有效提升了利润。
清晨，林凡和祁同伟在学校操场边上摆好了摊位。摊位上的商品整齐地排列着，引来不少学生的注意。因为刚开学，许多学生需要补充日常用品和学习用品，他们看到这些价格实惠、种类丰富的商品，纷纷停下脚步。
“同学，这些毛巾怎么样？都是全棉的，吸水性好，今天特价2块5一条，买两条还可以送一支钢笔哦！”林凡笑着向围观的同学们推荐。
“塑料拖鞋，质量超好，宿舍必备！今天只要3块钱一双，买一双拖鞋加一条毛巾，还可以再赠送一个钥匙扣！”祁同伟也不甘示弱地吆喝着。
这番话吸引了不少学生。有个男生看中了拖鞋和毛巾的组合，爽快地掏钱买了两套，还拿走了两个钥匙扣。另一个女生则对日记本和钢笔情有独钟，挑了几样后还拿到了赠送的小礼品。
随着时间的推移，越来越多的学生前来购买商品。林凡和祁同伟的摊位前人头攒动，学生们有的为实惠的价格而来，有的则是冲着赠品而来，总之生意非常火爆。
经过一整天的忙碌，林凡和祁同伟终于收摊了。两人坐在操场边的石凳上，开始盘点一天的收入。
祁同伟兴奋地数着手里的钞票：“老林，今天我们可赚得不少！这买一送一的促销果然奏效！”
林凡笑得一脸得意：“我就知道学生们会喜欢这些商品，而且捆绑销售和小赠品的策略不仅让我们多卖了不少，还提升了整体利润。下次我们可以再进一些更有吸引力的商品，比如好看的手帕、学生们喜欢的书签，还有一些小饰品，争取赚更多的钱！”