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第9章 新的商业思路

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在林凡和祁同伟的“摆摊联盟”逐渐壮大的同时,林凡的心思也不再满足于仅仅在校园里摆摊卖一些日常用品。他明白,要在这条致富之路上走得更远,必须要不断创新、扩大市场,寻找更高利润的商品。随着时代的发展,虽然电子产品还未普及,但一些新奇的小物件和时尚饰品已经逐渐成为学生们追捧的对象。林凡决定以此为切入点,带领“摆摊联盟”迈向一个新的高度。

一天,林凡坐在宿舍的书桌前,翻看着最近收集到的市场资料。他不禁思索:学生们的需求正在不断变化,简单的日用品已经不能再满足他们的消费欲望。要想吸引更多的顾客,必须要有更有新意、更能引起共鸣的商品。

“老祁,我觉得我们得引入一些新的产品,不能再局限于卖毛巾、拖鞋这些东西了。”林凡把手中的笔记本放下,转身对祁同伟说。

祁同伟正躺在床上看书,听到林凡的话,立刻来了兴趣:“那你有什么好主意?要不咱们卖点电子产品?虽然现在不多见,但我觉得肯定能火。”

林凡点了点头,但随即摇了摇头:“电子产品虽然前景好,但现在市场还不成熟,投入大,风险也高。我倒是想到了另一个方向——时尚饰品和校园特色的纪念品。”

祁同伟疑惑地问:“这些东西能有市场吗?”

林凡笑了笑:“你想啊,学生们都爱追求新奇、个性化的东西。特别是那些有校园特色的纪念品,既有纪念意义,又能体现个性,我觉得很有市场。另外,像限量版的文具、设计独特的衣物饰品,这些都是容易引起学生们兴趣的产品。”

祁同伟点了点头,越想越觉得有道理:“确实,现在大家都喜欢一些有特点的东西,咱们不妨试试看。”

经过一番讨论,林凡和祁同伟决定先试水一些小商品,比如带有学校标志的纪念品、限量版的文具,以及一些设计独特的衣物饰品。他们还决定去本地一些小工厂和手工作坊,寻求合作,把这些新奇的小商品引入到“摆摊联盟”中。

在周末的一天,林凡和祁同伟专门跑到市里的一家手工艺品作坊,作坊老板是个五十多岁的老工匠,擅长制作各种木雕和手工纪念品。林凡和祁同伟把自己的想法告诉了老工匠,希望能合作制作一些带有学校特色的纪念品,比如木雕钥匙扣、印有校徽的笔记本封面等。

老工匠一听,立刻来了兴趣。他拿出几款自己设计的样品,摆在林凡和祁同伟面前:“你们看看这些,都是我平时做的一些小玩意儿,可以根据你们的要求定制。”

林凡翻看着那些精致的小木雕,心中不禁暗暗惊叹这些工艺品的精巧:“老板,您这手艺真不赖。我们想定制一些带有校园特色的纪念品,您看能不能帮我们设计几款?”

老工匠点了点头:“没问题,具体想做些什么?”

林凡仔细描述了几款他们想要的设计,老工匠边听边记,最后拍了拍胸脯:“你们放心,设计和质量我都给你们保证,价格嘛,咱们可以按批量算,你们进得多,我还能给你们打个折。”

林凡和祁同伟商量了一下,决定先定制一批试试看。如果反响好,再继续扩大规模。最终,他们与老工匠达成了合作协议,定制了一批带有学校标志的小木雕和印有校徽的笔记本。

与此同时,林凡还联系了一家小型服装厂,定制了一些带有时尚设计的t恤、帽子和围巾。这些衣物饰品设计简洁大方,但都融入了学校的元素,相信会在学生中引起不小的反响。

几周后,这些新定制的商品陆续到货,林凡和祁同伟迫不及待地在“摆摊联盟”的各个摊位上摆了出来。为了吸引顾客,他们还专门设计了一些宣传语,比如“独一无二的校园纪念品”、“限量版校园文具,彰显你的个性”等等。

没过多久,这些新奇的商品果然引起了学生们的关注。一些学生看到那些精致的小木雕和印有校徽的笔记本,立刻被吸引住了,纷纷询问价格,并表示愿意购买。

“哇,这个木雕钥匙扣好漂亮啊,才10块钱一个,我要一个!”一个女生拿起一款精致的木雕钥匙扣,眼中闪烁着兴奋的光芒。

“这笔记本封面上还有我们学校的标志,真有特色,我也买一本!”另一个男生挑选了几本笔记本,喜滋滋地掏钱购买。

更有不少学生对那些设计独特的t恤和帽子表现出极大的兴趣,许多人一买就是好几件,准备留作纪念或者送给朋友。

林凡看到这一切,心里大感满意。这些新商品不仅受到欢迎,还因为其独特的设计和校园元素,成为了校园里的“潮流单品”,许多学生都以拥有这些商品为荣。

新商品的引入取得了成功,林凡没有停下脚步。他意识到,除了商品,服务也是一个可以大做文章的方向。校园里有不少学生因为学习忙或者其他原因,没时间去市区购物。林凡灵机一动,决定推出代购服务,帮助学生购买他们需要的商品。

林凡先是在校园里做了一次小调查,发现许多学生对代购服务表示欢迎,特别是一些女生希望能通过代购购买市区里的一些时尚衣物和饰品。于是,林凡迅速行动起来,在“摆摊联盟”内部推出了“校园代购”服务。

代购服务分为两种模式:一是定期的集体代购,比如每周一次,由“摆摊联盟”成员统一去市区采购学生们所需的商品;二是个性化代购服务,如果有学生有特殊需求,可以单独联系“摆摊联盟”提供一对一的代购服务。

代购服务推出后,迅速在校园里引起了轰动。尤其是那些没时间出门购物的学生,纷纷通过代购渠道订购自己想要的商品。林凡和祁同伟通过这种方式,不仅为“摆摊联盟”增加了收入,还进一步提升了联盟在校园中的知名度。

与此同时,林凡还策划了一些校园活动,比如主题派对、校园集市等。这些活动不仅吸引了大量学生参与,还为“摆摊联盟”提供了展示商品和服务的绝佳机会。

在一次校园派对上,林凡和祁同伟组织了一场小型的时装秀,展示他们定制的校园t恤和帽子。这场时装秀吸引了众多学生观看,许多观众在看完后纷纷购买这些时尚单品,为“摆摊联盟”带来了不菲的收入。

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