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第165章 克拉克,艰难的谈判

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吉姆·克拉克是一个非常健谈的人,或许和他有过成功的创业经历,他抛出的话题颇有冲击力。

“我们网站上市一个月便吸纳了近十万的忠实用户。

只要给我们时间,我们的用户迟早能破百万。

就连美国在线的人都对我们的项目非常感兴趣,问我们需不需要一笔投资。”

曾易也不得不承认发展迅速是互联网的神奇之处。

要是实体公司从零开始想要发展数十万的用户,起码需要一年的时间。

而网景只用了一个月!

如果一家实业公司能有上百万的用户……

恭喜你,你已经是第一个地方的霸主级公司,地方上的纳税大户。

要是不出现大问题,上市估值轻轻松松上十亿大关。

美国在线在二十一世纪前是一家非常牛批的公司,是美丽国乃至欧洲最大的拨号网络服务商。

实力非常雄厚,他们同样对互联网小公司非常感兴趣。

仅仅用了三句话,克拉克便达到了展示潜力,增加紧迫感的目的。

曾易面对这样成熟的创始人,只是淡定地喝了一口手中的咖啡。

在示意秘书帮他加了一块冰后,才缓缓地说道:

“先生,请问你们用户达到百万后,要靠什么获利呢。

或者我换个角度问,你们十万用户给网景贡献了多少收入?”

他轻轻飘飘的一句话便让克拉克出了一身的冷汗。

收益对于二十一世纪前的互联网公司来说,就是一个禁忌话题。

不问赚多少钱,那么咱们就是好朋友。

问的话,就是没有,即使有,花出去的钱肯定比赚的要多得多。

克拉克沉默许久后才说道:

“我们现在是通过免费分享的方式获取用户,以后会对浏览器进行优化升级,收费的正式版会提供更多的便捷功能,定价会在一百美元左右。”

说到这,他不由得有点得意,如果一份定价一百美元,如果像微软系统那般大卖,那么他们就是下一个科技巨头!

不过曾易很快就揭穿了他虚假的想象。

“你觉得会有多少用户会激活正式版?

你的浏览器不过是打开网站的一个跳板而已。”

克拉克刚想反驳,便听到曾易继续说道:

“好吧,假设现在网景有了上百万的用户,运气好的话,会有十分之一的人选择购买正式版,你的收入也不够一千万美元。”

“一千万美元只不过是你的营收而已,而你获取上百万的非正式版用户,需要多少资金?”

克拉克对此也没有一个概念,所以他只能虚心请教道:

“需要多少资金?”

“从我们各方面的计算来看,你在推广花费上至少需要烧掉五千万美元。”

对于五千万美元这个数字,克拉克没有否认。

这还只是推广费用,开发人员的工资和公司的维持费用也是一个大项。

程序员此时在硅谷已经是顶级人才,刚实习的新人每个月的收入都高达三千美元。

未来员工的工资只会变高,而不会变低。

这么一算,一款网景正式版的价格至少卖到六百美元才能回本。

对此克拉克是心知肚明。

他总算见识到了龙国顶级投资经理的厉害之处。

也是,能将生意做到全球的投资机构,没有一个是笨蛋。

索性也不再绕弯子:

“您将这账算得这么清楚,是没有继续投资网景的兴趣咯。”

面对这个问题,曾易又朝着咖啡杯里加了一块冰。

悠悠地说道:

“不,我们愿意做网景的天使投资人!”

有人会问,既然这是一个必定亏钱的生意,那为什么还要做?

因为曾易从小老板那得到了一条致富密码。

不管一家公司亏钱还是赚钱,只要能上市能ipo就是一只好猫。

线下不赚钱,靠金融运作的方式他们也能在网景身上赚大钱。

“投资互联网公司,最关键的还是有没有用户,有多少用户,盈利变现永远是后来的事情。”

“即使现在不盈利,未来也会盈利,作为天使投资人我们永远看的都是这家公司未来的潜力。”

所以说了这么多,曾易只是想从克拉克这获得更多的利益而已。

克拉克顿时心中了然。

其实他说了一个谎,美国在线的人从来都没有主动问过融资的事情。

相反,是他主动找上门去,可惜被美国在线的人一口拒绝了。

比起美丽在线,万富国际明显更有眼光。

不过让克拉克有点不放心的是,万富国际能给网景提供多少帮助。

这种帮助不仅仅是金钱上,还涉及到方方面面。

“我们能给网景提供两千万美元的融资,以及一间更大的总部,以及数十家电视台的黄金段广告时间。”

这无疑解决了克拉克眼前的所有难题,有了这笔资金网景便可以继续扩张。

有了更大的总部,工作环境无疑能得到有效的改善。

数十家电视台的广告投放足以让网景在美丽国名声大噪。

克拉克心中的最后一丝担忧都荡然无存。

他问出了最后一个问题:

“贵方想要网景的多少股份?”

曾易又体现出自己专业的一面:

“我们对网景现在的估值是四千万美元,所以我们要网景49的股份!”

听到这个数字克拉克挑了挑眉。

说实话他有点想骂人的冲动。

有哪个天使投资人一上来就会要49的股份?

这不是天使投资人,这是吃人不吐骨头的黑心资本家啊。

不过他很快就想通了一个事实,如今互联网公司在科技赛道中并不是一个很吃香的行业。

甚至有啥也不懂的小机构一上来就问他,公司有多少台电脑。

因为在那些人眼中,电脑才是公司净资产。

即使有懂行的机构,他们对网景的估值往往也不是很高。

反而龙国的这家投资公司是最有诚意的一个,背调做得很深入。

但想到一下子要拿出这么多股份出来,克拉克还是死皮赖脸地说道:

“40行不行?”

曾易摇了摇头:

“不行,我们已经做出了非常关键的1让步。

如果你拒绝我们的投资,我们会花两千万成立一家浏览器公司,一样可以达到我们的目的。”

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