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第435章 降本增效

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第四百三十五章 降本增效

“大嫂。”

李龙鳞望着如花似玉的洛玉竹:“苏家布庄的生意,现在怎么样了?”

洛玉竹蹙眉叹息:“一直在走下坡路,只能说是马马虎虎”

李龙鳞微微一怔,有点懵。

不会吧!

先前布庄的生意,席卷京师,极其火爆。

为什么一直走下坡路?

到底是什么地方出了问题?

难道是经营不善?

不可能吧!

苏家布庄的生意,一直都是洛玉竹亲手操持的。

她的经商能力有目共睹,不可能连个小小的布庄生意都搞不定。

看来是某个环节出问题了!

李龙鳞沉声问道:“大嫂,怎么回事?难道,咱们的布还不够物美价廉吗?”

洛玉竹叹息一声:“现如今,恐怕是物也不美,价也不廉。”

李龙鳞懵了。

苏家的棉布,之所以能打开市场,主打一个性价比。

可是听洛玉竹的意思。

苏家棉布的性价比已经没了,连最基本的物美价廉都做不到。

这到底是怎么回事?

说好的,珍妮纺纱机碾压众生。

说好的工业革命呢?

听到洛玉竹的一番解释,李龙鳞终于恍然大悟。

苏家的布匹,说白了就是机织布。

与手工纺织相比,主打一个稳定。

其质量,肯定比不上最顶级的纺娘。

但是,却远远查超越大部分纺娘,比自家纺织的粗布要好得多。

这就造成一个问题。

达官显贵们是瞧不起这种机织布,认为不够细腻,他们宁愿花费重金,买手工纺织的绫罗绸缎,来彰显自己的身份。

反正,他们手里面有的是银子。

当然李龙鳞从一开始的目标客户,就不是这些富人,而是寻常百姓。

李龙鳞不仅要赚钱,还要为百姓谋福。

他有一个宏大的理想,就是让天下百姓,人人有饭吃,人人有衣穿,人人有书读。

问题来了。

既然富人不买苏家的布,为什么现在穷人也不买了?

洛玉竹语气轻柔,气质温婉:“殿下,您有所不知。咱们苏家的布,就算再便宜,可成本在那放着!”

“一来,要从南方购买棉麻生丝。”

“二来,要专门培训纺娘织娘。”

“三来,还有店铺的租金,还有人工。”

“价格优势已经不明显了。”

“当然,还有最重要的一点。京师经历了粮荒,百姓们为了买粮食,早就把手里的钱花光了!就算手里还有余钱,也会买粮食囤起来,而不是买布匹制衣。”

“毕竟,衣可以不穿,饭不能不吃!”

李龙鳞听完之后,陷入沉默。

他已经大致搞清楚,面临的难题。

一方面是布匹的成本太高。

另一方面,则是百姓们手里没银子。

多种因素叠加起来,造成苏家布庄的生意每况愈下,大不如前。

洛玉竹蹙眉苦思了一阵,开口道:“其实我倒是想到了一个办法,应该可以解决这个难题!”

李龙鳞眉梢一扬,惊喜道:“大嫂,你有办法?说说看。”

洛玉竹缓缓开口:“其实很简单!既然京师卖不出去,不如就换地方!我们洛家在江南,也有不少布庄!若是通过漕运,将这些布匹运过去,应该可以打开市场!”

开辟市场,从来都不是一件简单的事。

运输、宣传、人工,方方面面都需要大笔银子。

可是,洛青山酒后失言,犯了大错,让李龙鳞的威望一落千丈。

洛玉竹心中十分愧疚,想要补救。

洛玉竹甚至想过,只要李龙鳞答应,洛家哪怕是倾家荡产,也要自掏腰包,把所有的布匹买下来,暂解燃眉之急。

李龙鳞岂能不明白洛玉竹的想法,深深看了她一眼,心中感动。

大嫂为了自己,连洛家的身家性命都拼上了!

这份情谊,比山高,比海深。

但是

李龙鳞摇头,断然否定:“大嫂,你说的这个办法,不可行!”

洛玉竹一惊,扬起头,俏脸上露出诧异:“不行?为什么?”

李龙鳞笑了笑:“大嫂,你的一番好戏,我心领了!可是,做生意,本就是为了赚钱!赔本的生意,还不如不干!”

“江南盛产丝绸,布价本就远低于京师。”

“咱们的布匹在京师价格虽低,可是到了江南,加上漕运的成本,价格还有竞争力吗?”

洛玉竹无言以对。

其实,她也明白这个道理。

自古至今,都是江南产的布匹,运往京师。

哪有京师的布匹,运往江南的道理?

可是,除此之外,她实在没了主意。

“大嫂!”

“你给你父亲写一封信,让他在年前,来京师一趟吧!”

李龙鳞沉声道。

洛玉竹吃了一惊,心乱如麻:“你让我父亲来京师?难道,你不肯原谅他”

李龙鳞笑道:“大嫂,你别多想!我叫你父亲过来,是为了谈一笔大生意!”

洛玉竹俏脸阴晴不定:“大生意?”

李龙鳞微微一笑:“对,大生意!其实,你刚才的思路是对的!穷则思变!苏家布庄的生意,犹如一潭死水,若是继续下去,迟早入不敷出。”

“咱们必须要变!”

“不过,除了开拓市场之外,我还有一个更好的主意,那就是降低成本!”

“把布匹的成本,彻底打下去!”

洛玉竹一头雾水:“可是,具体要怎么做呢?”

布匹的价格,主要是两方面,一个是原料,另一个是人工。

原料,暂时没办法。

那么只能从人工上想办法,也就是所谓的降本增效。

降本增效,这四个字,说起来冠冕堂皇。

其实说白了,不就是降低工资,延长工作时间。

也就是压榨员工。

给苏家纺纱织布的,大部分是苏家军的遗孀遗孤。

命运,已经对她们极其不公了!

李龙鳞实在不忍心,继续压榨这些可怜人。

也就是说,李龙鳞作为一个有良心的人,降本增效这种卑劣的事,是绝不会做的!

那么,如何降低人工?

难道让二嫂公输婉发明蒸汽机,用机器代替人工?

其实李龙鳞也想过。

但是以大夏的科技水平,想要发明蒸汽机,绝不是一朝一夕的事,有许多技术难题,暂时无法攻克。

比如蒸汽机的密封圈,最好用橡胶。

可橡胶是一种海外作物。

李龙鳞在长乐宫中,并没有发现橡胶树。

总之。

发明蒸汽机并不现实,只能另谋他法!

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