第84章 三人谈判
第二天艳萍来到店里，坐了会儿，想了想，遂收拾情绪，日子还得过，一大家子还要养。
巧妇难为无米之炊，眼下店儿里的资金已经周转不过来了，一时间上哪儿去找这么多钱，艳萍陷入了艰难的境地。
在生意上又和邻居罗布斯和张裁缝闹得这么僵。艳萍还是决定去找罗布斯和张裁缝当面谈一谈。
艳萍来到罗布斯的店里，看到罗布斯正在冲泡一杯咖啡，正好扭头看见她：“罗布斯，有件事儿我想跟你商量一下？”
“艳老板，咱们沪海有句话无事不登三宝殿，有什么事儿你说吧。”罗布斯想听听艳萍到底要说什么，很好奇一大清早的过来到底想干什么呢？
“罗老板不是咱们沪海有这句话，是我们国家全国都这么说。”艳萍为老外的无知纠正了一下。
“哦，原来如此。”罗布斯打着哈哈，想知道艳萍到底想干什么？等待艳萍说出来自己来的目的。
“罗老板在中国生活这么久，想必对我们这风土人情民间俚语知道的还不少。有机会了，咱们一起探讨探讨！”艳萍心想先跟罗布斯套套近乎。
“嗯，好的，有机会咱们聊聊。”罗布斯也不着急问，他觉得艳萍肯定会说出来自己要干什么。
“要不这样，今天中午我做东，叫上张老板，咱们一起坐坐？”艳萍向罗布斯发出了邀请。
“那好啊，我没有问题，你去问问张老板吧，我一定到。”罗布斯也不知道艳萍有什么花招，想一探究竟，于是说自己一定赴约。
艳萍又来到张裁缝的店儿，走了进去看到张老板正指挥着伙计，在做一件顾客订做的衣服。
“张老板挺忙啊？”艳萍进来打了个招呼。
“哟，这不是艳老板吗？什么风儿把你吹过来了？”张裁缝也寒暄着。
“有件事儿想跟你商量，中午咱们一起坐坐？”艳萍向张裁缝发出了邀请。
“啥事儿？现在说吧，中午我估计有事儿不一定能到。”张裁缝觉得艳萍这是黄鼠狼给鸡拜年，没安什么好心。
“别呀，张老板，我这有一件好事儿等着你呢，我还约了罗布斯，他答应中午的时候一定到，
到时候咱们仨坐下来商量商量，肯定对你有好处。”艳萍想吊一吊张裁缝的胃口，希望他到时候也能到。
“到时候看看吧，能到一定到，我把别的事儿往后推一推。时间不能太长了啊。”一听说有好处，
张裁缝动摇了，可是又怕时间长了，艳萍耍什么花招儿，于是半推半就的就这样答应了。
中午艳萍把罗布斯和张裁缝约到了“锦江”酒楼，这家酒楼在那会儿来说还是很出名的，酒楼规模也还可以，
饭菜上的也十分考究，就连餐具，餐盘都特别用心。那时候一说到“锦江”酒楼吃饭，那都是特别有面子的事儿。
“艳老板把咱们约到这么讲究的地方，这么高档的酒楼，有什么好事儿啊？快说说吧。”张裁缝心里想的是能在锦江饭店吃饭，即使没有什么好事儿，宰你艳老板一顿也是可以了。
“哎呀，这个地方我早都想来了，今天艳老板给我实现了这个愿望，我表示感谢。”罗布斯也非常高兴，一看在锦江饭店吃饭，也情不自禁的发出了感叹。
“放心吧，两位，今天中午一定让两位吃好喝好，给两位招待好。走吧，进去吧，还等什么？”艳萍一看开场很顺利，心里也很高兴。
三人落座，也先不谈公事，一直在酒桌上寒暄着。酒过三巡之后，三人微醺，但是脑袋思维还是清醒的。
艳萍觉得是时候了，该说说他们之间的事儿了，她的计划再不说的话，三个人估计都醉了，那就白来一趟了。
“你们说说咱们在南京路上做生意图的是什么呀？”艳萍打算缓缓道来，不急不徐的说。她觉得猛然说出自己的计划，他们肯定接受不了。
“赚钱呗，还能图什么？”张裁缝直言不讳的说，说完等着下文儿。
“对呀，赚更多的钱，越来越多的钱，我好晚年的时候回到我的祖国养老啊。”罗布斯也附和着，在锦江饭店吃的很好喝的很好，现在心情大好，畅想着自己以后的养老日子。
“那你们说赔了怎么办？”艳萍画风一转，想让他们考虑考虑不好的一面，好为下面的说辞做铺垫。
“赔了怪自己没本事，认倒霉呗。还能怎么着？”张裁缝不屑的说，他可从来没想过这事儿能落在自己身上。
“赔的时候咱们就调整调整经营策略。扭亏为盈不就行了吗？或者是再选一行别的买卖，不干这行就可以了。”罗布斯对自己的生意经也很自信，他现在的经营状况还可以，让他还不至于想到那么坏的结果。
“我说的不是那种倾家荡产，到了那种地步的时候，咱们仨也就没有必要坐在这儿了。”艳萍循循善诱，引导着他们的思维。
“艳老板，你想说什么？不妨开门见山。”张裁缝有些沉不住气了。
“对呀，你把我们俩约到这儿总得是有点儿事儿吧。艳老板说出来我们听听。”罗布斯也很好奇艳萍到底想跟他们说什么？
“好吧，那我就跟大家说说我的想法。你们听一听，看看行不行？不行的话咱们再商量。
我的意思是咱们三家都盈利，不让任何一家吃了亏，对咱们三家都有好处。咱们三家得捆绑起来，三家加强合作。对任何一家都是好事儿。”艳萍说着自己的总目标，大计划。
“怎么个捆绑起来？怎么加强合作？怎么个盈利方式？”张裁缝听的一头雾水。
“在我的认识里，一家赚钱，别人家肯定就得亏钱。艳萍老板说的这种模式好像根本不存在。”罗布斯说出了自己对市场的认识。
“你们先别着急，我说说我的计划……”艳萍刚打算说又被打断。
“对呀，艳老板这市场是有限的，南京路上顾客的数量是有限的。这顾客进了我们家，买了东西，肯定就不再进你们家了。”张裁缝觉得罗布斯说的话是有道理的。
“二位我不客气的说，你们看我们店儿里的生意，是不是比你们两家店里生意都要好？
刚才罗老板也说了，如果顾客进了我们家店儿买完了东西，肯定是不会再进你罗布斯的店里，对不对？
进了我们店定做了衣服，是不是也不会到你张裁缝店儿再定第二件衣服，对不对？”艳萍摆事实讲道理，先让他们认清差距。
“你艳老板把我们俩叫过来就是为了当众羞辱我们俩吗？”张裁缝一听这话气儿就不打一处来，做生意做不过一个娘们儿，让他心里很窝火。
“艳老板把我们俩叫过来，不是为了给我们俩训话吧？”罗布斯也非常的不高兴。
“二位我当然不是这个意思了。我的想法是这样，把你们两家店儿里的那部分亏损，拿到我店儿里帮你们盈利。
罗布斯，你店里卖不出去了的衣服，可以拿到我店里卖。
拿到我的店里对款式稍作一下修改，我保证能卖的出去。眼下你店里应该有不少卖不出去的库存衣服吧。
但是你现在想雇佣裁缝和设计师对你店里的衣服稍作修改，你也不知道修改到什么程度，
修改成什么款式会受到欢迎。可以把积压的库存先拿到我店里做尝试，然后看一看销售情况，到时候咱们交流一下到底做成什么款式，受顾客欢迎。
再看盈利情况，如果觉得各方面都好了，你到时候慢慢找裁缝跟设计师，如果不怕麻烦，又愿意的话，再从我店里把修改你的库存，这部分生意拿到你店里来做。
但是眼下你肯定一时也做不了修改这方面的业务，因为你也没有修改的方向，到底修改成什么样受欢迎，
只能在我店儿里试。你的店儿现在承受不起这个试的成本和时间。
这也就导致你有很多库存和积压，把这部分积压的货拿到我店里，我保证能出手。到时候咱们分成，你拿大头，我拿小头，三七开，你看怎么样？”艳萍还是心平气和的解释着，很诚恳。
“艳老板，你说的方案的确非常可行。可是你为什么要这么做呢？我也诚实的说，
在我的认知里，你应该把我们搞死了之后，你把我们的店儿盘下来，这样才对呀。”罗布斯看到艳萍态度非常的诚恳，说出的建议也非常行之有效，也开诚布公拿出自己的诚意。
“我不可能把南京路上所有的店都盘下来。只有合作，只有加强合作，我们才能更有出路。”艳萍给罗布斯解释着自己的处事原则。
“还有就是你，张裁缝我们店儿里做不过来的活儿，可以分给你来做。只是分给你的活儿，你要给我表示一下，也三七开，你看怎么样？
到时候我给你介绍客户，介绍过去的顾客我分文不取。你店里的伙计也可以到我店里来学习。你看这样怎么样？你张老板一点儿亏也没有吃。”艳萍还是态度诚恳的。跟张裁缝说着自己的想法。
“燕老板，你这样做图什么呢？我怎么看不到你真正的目的？”张裁缝还是有些顾虑，怕艳萍没有安好心。
“我的目的就是二位需要给我一笔押金。因为这笔押金在我的店儿里压着，你们才能跟我真正的合作。实不相瞒，我眼下需要这笔钱。”艳萍说道。
“我们如果不给你这笔押金，艳老板是不是马上就要关门大吉了？”张裁缝听到艳萍的话，哈哈大笑。
“如果艳老板关门大吉的话，我们可以把你的店给盘下来。”罗布斯也想趁火打劫。
“听张老板这么说，我就知道之前那件缺德事儿应该是张老板所为吧。我艳萍心胸宽广，我对以往的事儿，既往不咎。
过去的就让它过去了，咱们眼下往后看。我也警告你们张老板，罗老板不用想着趁火打劫。
更别别痴心妄想了。我曹家家大业大。你们还是知道，
我是有一个酒精厂的，对吧？那个厂子非常盈利，这个你们也清楚吧。我是有钱度过眼下的这一关的。
只是失去了这次合作的机会，你们往后除了损失还是损失。你们不抓住这次机会的话，过了这个村可就没这个店儿了。”
艳萍强做声势。酒精厂也资金紧张，具体情况艳萍估计他们俩应该是不清楚，所以拉出酒精厂给自己做声势，
酒精厂表面上看起来也是红红火火。她知道自己已经是强弩之末，但这会儿只能扯虎皮做大旗。
张裁缝自知理亏，现在他心里知道，自己之前做的那件缺德事儿，让云裳服装店购进了一批劣质品布料，
已经被自己说漏了嘴。冷哼一声，“你抢了我们的生意，影响了我们的买卖，还让我们想办法，拯救你的店？”张裁缝就差说做梦俩字儿了。
张裁缝之前以为自己做的那点缺德事儿，能把艳萍的云裳服装公司整倒。可是眼下云裳服装公司还是好好的，
并没有要倒的迹象，生意也越来越红火。他心里打起了鼓：“莫非云裳真的不缺周转资金？
如果是那样的话，等一下如果错过了这个事儿以后，说不准自己的生意会越来越差。
店里的伙计水平有限，只会做那几个款式，不如艳萍店里伙计水平高，能做很多新颖的款式。
还真不如让店里的伙计到他那儿取取经。自己店里的生意可能说不准也会的好起来。”
“艳老板不要生气嘛，你先让我们考虑考虑。”罗布斯也知道艳萍说的很有道理。自己店里有很多积压的卖不出去的衣服，
都在库房里，而且还不少。款式已经很旧了，再积压下去只能是扔了，这就是一笔妥妥的亏损，罗布斯心里也犹豫的着。
艳萍深吸一口气，“我知道现在云裳服装公司，影响了你们的生意，但这并不是我的本意。
如果我们继续这样斗下去，只会两败俱伤。如果咱们现在不合作，以后咱们只能是对立。
对立的话，你们的店儿里的生意我不敢保证，我也就帮不上什么忙了。你们看看我们店儿现在的生意不用我多说了吧，
以后你们的处境你们自己掂量掂量吧，不如我们捆绑起来合作，这是我们三个最后一次坐下来谈的机会了。
你们不信任我，我其实也不信任你们。所以我才让你们两个出一部分钱压在我店儿里。
如果大家以后合作愉快的话，这笔钱咱们立个字据，会慢慢还给你们的。如果你们不同意，
那咱们就当今天中午没有见过面。话说到这儿我该走了。”艳萍说完这话就站起身来，就往门外的方向开始迈开了步子。