第91章 初涉贸易
艳萍发现在沪海这个地方，有很多欧洲人，美洲人，在这边儿定居。
他们会买一些装饰品装饰房间，比如像一些油画。他们普遍都喜欢油画。
这些东西沪海本土是没有的，一来能画西方画的画家就凤毛麟角。
二来正逢战争期间，没有那样能够批量生产的工业水平，更没有那样的工厂，基本得通过进口。
西方人喜欢的画作，和自己国家的山水画，国画都不是一个风格。
他们更喜欢悬挂一些比较抽象的油画。作为家居装饰，画作必不可少。
由于西方文化的入侵，很多中国的家庭也喜欢挂一些油画，
和一些西方色彩风格的画。偏于西方色彩和内容的画作市场上很受欢迎。
而那个时代画家本来就少，有名气的更是少之又少。
能把西方画画出名气的更是数不出来一个手指头，也没能做到大批量的产出。
出于对市场的考虑，艳萍打算通过自己的贸易公司向海外采购一批画作。
来填补沪海这块儿空白的市场。
她的贸易公司，没法去海外收购。
只能通过跟海外贸易公司的合作来完成这个事情。于是她找到一家德资的海外贸易公司。
找上门的时候发现，竟然是他早期的那位德语老师，阿道夫老师。
“阿道夫老师，你好。你怎么在这儿，咱们又见面了。
你也来找这家公司办理业务吗？”碰到熟人艳萍很高兴，热情的打着招呼。
“啊，这不是艳萍吗？你好！你好！我已经转行了，我现在开了一家外贸公司。就是这家，清北商务公司。”阿道夫在这里碰到艳萍也很意外，客气的寒暄着。
“那太好了。我就是过来找你的，确切的说，是找你们公司，办理一笔业务。”艳萍笑容满脸说道。
“哦，是嘛？那走吧，到我的办公室咱们详谈。”阿道夫一看业务上门儿，把艳萍热情的迎到自己办公室。
“走走，你先请，你先走。”说着艳萍做了一个请的手势，意思是你在前面带路。
来到办公室之后，两人落座。
“艳萍，你真了不起啊！就是在我们国家，像你这样的独立女性，
把事业又做的这么成功，都是非常少的。很佩服你。”阿道夫其实打心里是非常佩服这样的独立女性。
“哪里，你过奖啦！”被恭维到，艳萍也是很高兴。
“像你又在银行任职副总裁，又开办自己的公司。真的佩服你。一个女人开外贸公司是相当不容易的。”阿道夫自己开着外贸公司。知道里面的艰难。
尤其一个在封建制度下成长起来的女人，
能够做到经济独立，自己做企业。这让阿道夫也是另眼相看。
“哦，银行那个职位我不干了。我已经辞职了。然后开了这家外贸公司。”艳萍也不想过多的说自己的事业。感觉那样有点儿显摆的意思。所以他只说了自己这家外贸公司。
“辞职了，那也挺好，可以专心的经营你的公司。你过来办理什么业务啊？”阿道夫开口道。
“我发现很多家庭都需要咱们西方的画作，将之作为居家装饰品必需品。
画作必不可少，市场很大。我打听了好几家公司，他们都不做这项业务。
后来听说你们公司可以做这项业务，我就找过来了。就是，我打算从海外采购一批画片和镜边，投入市场。”艳萍也说到此行的目的。
“我们给你采购一批西方风格的画片这个没问题。这个镜边儿嘛，你们在当地采购就可以了呀。”阿道夫觉得镜边儿没有必要去海外买。
“我们这儿由于连年战争，很多工业品都停止了。
也没有哪家工厂专门制作这种，符合西方画作的镜边儿。
所以这一项采购如果放在当地是很有难度的，几乎不太可能。”艳萍谈到采购镜边儿是有难度，还是倾向于向国外购买。
“你是说没有工厂单独做这个业务，是吧？”阿道夫算是听明白了。
“对呀，没有哪家工厂单独做符合西方油画风格的镜边，
就算是有这么家工厂，单独做出来的镜边儿也不一定能够匹配西方画作的风格。
做出来肯定是风格不搭调。”艳萍说的也是事实。
“那好吧，画片儿和镜边儿一起帮你采购。”阿道夫说道。
“但是我们有一条要求。”艳萍打算丑话说在前头，免得日后纠缠不清。
“你请说，什么要求？”阿道夫道。
“就是画片儿和镜边儿一定得匹配，尺寸上，风格上都得匹配。
我们买回来就可以安装好直接出售那种，
不可能再二次加工。本来这个买卖利润就薄。
如果二次加工势必造成成本的上涨。我们公司就赔了。”艳萍谈了这个关键的。
“那没有问题，放心吧。”阿道夫一副大包大揽的样子。
“那我们得把这条加在合同里。白纸黑字写上。”艳萍觉得做生意还是打开天窗说亮话比较好。
“可以，不过画片儿这种东西在海上运输容易犯潮。”阿道夫也提出了自己的顾虑。
“对，是的。是有这种情况。我们把折损率各方面费用也计算在里边儿。”艳萍道。
“如果没有其他的要求，咱们按照你提出的要求拟一份合同。
咱们把合同签了。”阿道夫知道这个道理，合同一签，落袋为安。
“好的，走吧。”艳萍跟着阿道夫走出办公室。
都是熟人，两人又聊了一会儿。相谈甚欢，于是敲定了这笔买卖。
两人拟完合同，两个都互相看了一下上面的条款，都觉得没有问题，然后就签字按了手印。
艳萍带着合同离开阿道夫的公司，刚回到自己办公室，恒增米铺的赵老板找上了门儿。
“艳老板，你好啊！还记得我吗？”恒增米铺的赵老板笑脸盈盈的推门而入。
“这不是恒增米铺的赵老板吗，什么风把你吹来？”艳萍站起身，迎接赵老板。
“听说您又开了一家贸易公司，我这不找您来了。”赵老板道。
“啥事儿啊？你就说吧，还那么客气，我们是老熟人了。坐，坐！”艳萍说着给赵老板沏茶倒水，然后放在了他身边桌子上。
“这不又求到您艳老板身上，还请艳老板帮帮忙。”赵老板端起茶喝了一口。
“不会又是借钱吧？”艳萍笑呵呵的。
“不，不是。哪能老管您借钱呢？最近不是老在打仗吗，
这老百姓吃的东西，每天蹭蹭往上涨。老打仗没人种地，
运输也困难。就说我们那米铺吧。米价都翻了好几个了，
估计还得涨。政府好像也在管，在调控，估计是管不住。
再涨下去还有多少人能吃得起米呀？”赵老板不无担忧的说。
“你是不是，想让我给你进口点儿大米？”艳萍问道。
“是进口点儿粮食，但不是大米，是花生。
现在花生的价格还算是稳定。我联合了几家粮食铺的老板。
大家伙儿一起凑钱，打算进口一批花生。
您不知道啊，这进口的花生比咱们市面上卖的还便宜。
我们打算囤一点儿货。这老打仗，以后这地里还指不定能不能长出来花生。
所以这花生价格以后可能会涨。我们几个老板一起凑钱，
想让您从海外进一批货。”赵老板觉得艳萍也不是外人，
毕竟帮过自己那么大一个忙。所以也没有藏着掖着，把前因后果都说了出来。
“进口一批花生这事儿应该没有问题，我给我们海外办事的去一封信，
让她采购点儿花生，你看美丽国的花生行吗？这个价格能接受吗？
你要多少呢？”艳萍掂量了掂量，觉得这个事儿能办到。
“我们打听过了，这个美丽国的价格可以接受，
花生的质量也可以接受。我们打算订货三百吨吧。”赵老板道。
“这么多你们吃得下吗？赵老板的业务现在是越做越大呀，
士别三日，当刮目相看。”由于定的太多，
艳萍心里也是一怔，这么大的业务还是公司开业以来头一次。
“这回我们联合的粮食店老板多，货物应该没有问题，能吃得下。”赵老板坦诚的说。
“吃得下就好，有什么别的要求吗？”艳萍问道。
“有有有，有要求，交货日期上我们必须得在明年二月十五之前。现在是腊月初二。”赵老板提出了自己的要求。
“哦？这个日期有什么讲究吗？”艳萍觉得很奇怪，为什么是这么个日期？但是想到有两个多月的时间，应该是富裕。
“以前您教过我，那次我们米铺碰到了难关，
您说明年开春儿必有变化。我一直谨记您的教诲，
发现您说的真对，都是明年开春儿肯定有变化。
所以必须在明年开春之前到货。这样的话我们风险，
就可以控制在一个能接受的范围内，大家就都不会赔钱。
这个时间点也是我们很多老板在一起商量的结果。”赵老板道，其实这是粮食铺很多老板
多年经商的生意经，市场的变化还是有规律可循的。
“还有别的要补充的吗？”艳萍问赵老板。
“没了，我跟艳老板是老熟人了，别的都不用提，我们相信你艳老板。”赵老板道。
“行吧，那咱们去立个批票。”艳萍站起来和赵老板去立合同。