第13章 来到“一百”谈合作
早上仍然是不到4点半就已经亮天，赵海龙下地找尿盆尿了一泡尿就有点兴奋地再也睡不着了。
在这个遍地是黄金的时代，他的思路渐渐清晰，必须靠行动来实现。
他出去又上了趟旱厕，然后洗了把脸到门外不远处买了两根油条和两袋豆浆。
李景生同样起来的早，不解地问道：“你怎么起来的这么早？”
“这大城市不早点起来体会一下初升的太阳有啥意思。赶紧起来吧，吃完饭咱俩去个地方。”
李景生同样像赵海龙一样把早上的“业务”完成后，吃完油条，两个人就沿着正街走去。
他们看到省城的路面上各种品牌的车辆比县城多得多。路边偶尔矗立几栋高楼，显得格外亮眼。
走着走着，他们看到一栋四层的大楼就在眼前，上面写着“第一百货大楼”。
曾经红极一时的“一百”，就是这个第一百货。
“海龙，你带我来这买啥啊？我身上又没啥钱。”
“一会儿你看我的眼神再聊天，别让对方看出咱俩的破绽。”
这时的“一百”因为经济效益较差面临着解体的境况。员工已经开始陆续下岗。
总经理张晓聪面对这个单位的倒闭，心情非常低落。不知道怎么样才能让“一百”起死回生。
殊不知这就是历史的潮流，谁也阻挡不了。
赵海龙来时穿着他结婚时的西装，不过这次他没打红领带，而是个普通的蓝色领带。
而且在他的腰带上，挎了一个在临上火车之前，老舅田青给他的一个二手汉显bp机。
这个年代谁有个bp机，那真是非常时尚而又有钱的标志。
他让李景生也穿了一身筒裤和白衬衫，他穿衣服没有赵海龙那种大官大老板的气质，但至少也像一个乡科级的领导。
一走进“一百”的大门，赵海龙挺了挺胸脖子上扬，立刻显示出他前世当县委书记的派头。
保安一看这穿着一身黑色西装打领带腰上挎着bp机的人，必定大有来头，立刻客气地问道：“请问您找我们这的哪一位？”
赵海龙目视前方，眼神并没有放在保安的身上，只是动了动嘴，轻声说道：“张晓聪张总在吗？我找他有点事。”
其实他来之前，就向省城的同学调查过“一百”总经理张晓聪这个人，这人心思缜密，做事谨慎，跟他打交道必须做好功课，否则很容易被他识破。不过他也有缺点，就是心思重，做事愿意钻牛角尖。
“我们张总正在二楼的办公室办公，您可以直接上去找他。”保安笑呵呵地说道。
这要是换做别人，保安这关一般都过不去，他会找各种借口将对方拒之门外。可是赵海龙的气场过于强大，看到他觉得他是一般人，那一般人绝对不会相信。
赵海龙微微点点头，然后就直接上了对着大门的步梯。保安觉得能为这样的大领导指路也算是比较骄傲的谈资。
在办公室门口，赵海龙丝毫没有发怵，直接敲张晓聪的办公室门。
“请进。”
赵海龙推开门，对张晓聪嘴角微微一笑道：“是张总吧，我想谈一谈柜台租赁的事情。”
张晓聪一看此人身材魁梧，器宇不凡，说话平和淡定，有条不紊，一看就是个有身份背景的人。
他立刻站起身，客气地说道：“请问你们是哪个单位的？有什么事情？”
“我是和泰电器集团亚洲区的销售总监我姓赵，来咱们第一百货咨询点事情。”赵海龙不紧不慢地说道。
张晓聪一听这个“和泰电器”脑袋有点懵逼，没听过这个电器的品牌，但是他也不敢低估，因为“一百”商城销售的都是国内仅有的几个家电品牌，很多国际大牌他都没听说过，真是有一种“不明觉厉”的感觉。
“您好赵总监，您有什么问题尽管问我。”说完，张晓聪主动和赵海龙握了握手。
“听说咱们这的国有企业正在处于改革的阶段，我们集团认为这是个机会，就想问问咱们百货大楼有没有什么优惠政策？”
赵海龙这一招直接戳对方痛点，这个时期的百货大楼正在改制，也就是说原本是国营企业的“第一百货公司”必须面临着改为私有企业的命运，但是张晓聪舍不得这么大的单位瞬间让给私人，他的心里仍然倔强地认为，只要有一线让企业起死回生的机会，他都会尽力去尝试。
但是张晓聪不会轻易说出自己心中的担忧，只是轻描淡写地说道：“现在我们第一百货公司正在顺应改革的大潮，探索新的经营模式，争取让企业的效益不断取得突破。”
赵海龙清楚的知道，这些国企的改革是历史的必然，国家已经负担不起这么重的包袱，只有让民营资本进入，才能让企业起死回生。他主要关心的事情是用便宜的租金来抄底，让自己的经营理念和经营模式落地生根，这时基本上很少有人能够想得到赵海龙内心规划好的商业蓝图。
“我们集团是跨国公司，我们有一套自己的销售模式，不知道我们的产品能不能适应本地市场，我得把这些调研数据拿回总公司，让决策层判断是否适合在本地投资。”赵海龙怕对方听不懂，还特意简单说着。但是他又不想让对方完全听得懂。
张晓聪听得确实有点迷糊，不懂他说的经营模式到底是什么，不过他觉得眼前的赵海龙绝对不是一般炮，这么重要的商家，自己一定要重视。
“不知道贵公司想以怎么样的经营模式跟我们合作，我们百货大楼的一楼现在已经空了很多摊位，不知道贵公司是不是有兴趣把这些摊位租赁下来。”
“我们想长期和你们‘一百’合作，但是我现在不能以很好的数据作为支撑去说服我的总公司，因为老外就这样，不见兔子不撒鹰。你们要是能给我们点政策优惠我就回去好解释了。”
张晓聪一听这话，沉思片刻。