第52章 姐夫，这些都是你自己想出来的吗？
人群中，几名女子半信半疑的走过来，开始查看。
“咦，这头发摸着好柔顺，还有这脸洗完后变得好光滑，还很软。”
“这个香皂效果，好像真的很好啊。”
“澡豆洗完之后，绝对没有这种明显的效果……”
她们这些话，立即引起人群中更多女子的兴趣，有什么比保养的漂亮来得重要？
苏哲又趁热打铁，继续说下去。
“香皂，一款高端的洗浴用品，它的出现将取代澡豆。”
“谁不想美白，养颜，美容，润发？”
“找清河牌香皂就行了。”
“再说一句，清河公主是桃花评第五的大美人，平日里洗头保养用的就是这种独门研制出来的香皂。”
“现在公主慷慨，决定将香皂卖出来，希望大家珍惜这个机会。”
他这番自吹自擂的话，顿时让王楚然明白了。
苏哲，这是要卖货！
但这个废物，用这种可笑的方式卖货，怎么可能卖得出去？
在场这么多人，谁也不是傻子！
有几个女子看着脸颊滑嫩、头发飘逸的云安郡主，不禁生出一股羡慕。
她们要是也能保养的这么好，那该多好？
“这香皂多少钱一块？”
苏哲见鱼儿上钩，微微一笑。
“一块清河牌香皂十两银子，这是大众款。”
“至于更高端、效果更好的定制款香皂稍微贵点，二十两一块。”
“但说实话，香皂的价格，比起澡豆一点就要几十两便宜太多了。”
“对了，第一批香皂量少，今天只卖一百块。”
“先到先得，卖光为止。”
顿时，人群中掀起一阵惊呼。
“就那么一小块，要十两银子，这么贵，赚的是黑心钱吗？”
“其实也不黑心，澡豆的价格可比香皂贵多了。”
“但谁知道这香皂效果，是不是真有那么好？”
“云安郡主不是说效果很好，她堂堂一个郡主，怎么可能撒谎？”
苏哲见人群中产生质疑的声音，又语气爽朗的说道：
“清河公主卖出来的东西，有人品保障，但凡没有效果，你们尽管来公主府退款。”
“公主贵为陛下的妹妹，绝不会骗你们那么点钱。”
这话一出，立即堵住不少质疑声音。
苏哲再是个憨子，但当众说出来的话，要是反悔丢皇家颜面，那位陛下肯定不会放过他。
不少人，顿时放心了。
云安郡主还是有些担忧，用这种方式，真能将香皂卖出去吗？
她可从未听过有人这样做生意，莫名有些慌！
那八千两，可别砸手里了。
对此，王楚然眼中闪过一丝讥讽，全是嘲笑。
“任你说的天花乱坠，但十两、二十两一块的香皂，哪个傻子会买？”
“苏哲，你就等着一块都卖不出去，狠狠丢脸吧。”
“拿清河公主当噱头，没用的！”
但没想到，真跑出来三个女子，情绪激动。
“我要买，给我来三块大众款。”
“我也要三块……”
这一下，众多女子才想起来今天香皂限量，只有一百块，卖光就没了。
她们不再犹豫，相继跑过来购买，生怕被人买光。
“我要一块定制款香皂，有什么特殊吗？”
“给我来两块大众款的香皂！”
“我要五块……”
呼！
云安郡主看着这些人在疯抢香皂，整个人都看傻了。
“真，真的如姐夫说的，大卖了。”
“这家伙，算计的太准了！”
“就说能一口气写出二十一首好诗的，绝对不是什么庸才！”
这一刻，她紧绷的心情终于放松了。
同时，这位郡主又满脸笑嘻嘻的招呼一声，颇为得意。
“别急，一个个排队来。”
王楚然的脸一黑。
这群人就为一块来路不明的破香皂，争先恐后的去抢购，十足的蠢货！
但她看了眼发丝柔顺，脸蛋娇嫩的云安郡主，忍不住猜疑难道真是因为香皂才保养的这么好？
这一刻，她居然也有些动摇！
“不对！”
王楚然意识到苏哲对于女性心理拿捏的太厉害了，为了变美，她们自然不惜花大价钱购买。
但这绝不会是这废物想出来的，估计出自清河公主之手。
一个病秧子，不想着多活两天，净想着这些干什么？
转眼间，苏哲带来的一大箱香皂全部卖光了，但陆续要买的人还很多，热情很高涨。
“清河香皂店就开在华阳街。”
“有兴趣购买的顾客，可以去那边看看。”
苏哲见尘埃落地，于是转身离开这里，坐上马车。
他看了眼冷冰冰的秋蝉，目光玩味。
“过两天搞个清河酿发布会，你就等着我酿的美酒征服长安百姓吧。”
“对了，别忘记你还欠我一个吻。”
秋蝉冷冽的脸容顿时一僵。
她极其别扭的扭过头去，耳根处隐隐有一丝泛红。
“现在下定论还早。”
这时，云安郡主兴冲冲的跑进来了。
“姐夫，我从没想过卖东西能卖这么快，她们买太快，感觉香皂不要钱似的，太疯狂了。”
“看来，我还是低估了女人的消费力。”
说到这里，她却是不解的看向苏哲。
“姐夫，你要是一开始将全部库存拿出来，我们不就赚翻了。”
“今天只卖一百块，还是不够爽啊。”
秋蝉也有些疑惑。
她不清楚苏哲为什么要这样做？
苏哲慢悠悠的开口解释。
“这叫饥饿营销。”
“当我只卖出一百块香皂，就会造成供不应求的现象。”
“由于稀缺性，消费者看到周围女性都有香皂，偏偏她没有，一种胜负欲，或者说攀比感，就会自然产生。”
“于是，她们的需求就来了。”
他又看了眼听呆的两人，继续说下去。
“毕竟，澡豆在大魏市场占据太久，短时间内很难被吃掉地位。”
“所以，我们一方面需要让香皂效果，经过那些使用者将名声打出来。”
“另一方面则是制造物以稀为贵的噱头，火速超越澡豆。”
“如此一来，香皂才能彻底在长安立足！”
云安郡主听得双眼放光。
她第一次发现苏哲居然还有极强的经商头脑，忍不住开口询问。
“姐夫，这些都是你自己想出来的吗？”