第3章 孙子兵法(1)

此孙子者，非彼孙膑也。在市场和职场夹着尾巴当孙子的人总是先成为大爷的那一个人！

一

这年头总是先当上孙子的人才先做上大爷。

下午时的工地如同一个巨大的蒸笼，就连心情也跟着发酵，想找个清凉的地方躺一躺才是。昨天晚上陪王仕途那狗日的玩得太晚，中午时就感到特别困，想到欧阳悦的那张美艳的脸就有些蠢蠢欲动，试想此时离开这个尘土飞扬的工地与美女一起坐在情调高雅的茶座中打打情骂骂俏不是很爽么？于是我夹起手包对管生产的副经理赵强说出去办点事，有重要的事就打我电话，言下之意就是没什么重要的事就不要打我电话了。赵强原本是一个白面书生，因常年在工地，如今皮肤给晒得跟防水用的沥青似的。他抬头看我一眼心知肚明地说，当领导的都这样，去吧，有什么事我给顶着就是。

这家伙毕业后在机关技术科做资料员，眼看一大好青年就要在机关的消磨中给废了，是我把他发掘出来带到一线工地。他跟我几年后业务上已经可以独当一面，对待工长与分包方铁面无私，但对我却是忠心耿耿，言听计从。我常对他说，等机会出来，我肯定给刘头说说让你顶我的位置。

在建筑施工企业呆过的人都知道，在一线你只有熬成了项目经理才算是修正了成果。那种掌控资源为我所用、调配沙石筑起高楼的成就感也是一个建筑人梦寐以求的。就如同一个士兵变成了指挥员，一个平庸的写手终于成了畅销书作家。其实天知道我从来没有对刘建刚提过让赵强顶我位置的事——除非我高升了。

在下属面前，有时需要打压一下，有时也需要在空中画一张饼。江州分公司的老总刘建刚不就是这样对付我的么？我做了差不多七年项目经理，业绩也是响当当的，刘建刚这厮常对我说等他走了以后让我坐他的位置。我自然知道他是在给我画饼，但是仍然做出一份感激涕零的样子出来——就如同赵强对我感激涕零一样。

正准备出门，却不想迎面碰到笑眯眯的朱胖子，他老早就掏出了中华烟迎上来，说唐总我正想找你呢，能耽搁你一点时间吗。我想说不可以，但是仍然满脸堆笑地说，啊，朱老板来了，快请坐，反正我也没什么事。

他的脸如同发酵过度又烤糊了的面包，黄肿开裂。这厮常年穿得跟民工似的，身上总是揣着两包烟，一包四块的白沙自摸，一包软中华敬神。他做分包商十几年，以克扣民工工资与给总包方送礼为手段早就挣下了千万身家，却偏又长一副无比忠厚老实的外表，看起来跟弥勒佛似的老好人，总是穿一条肥大的军裤和一双裂了口的皮鞋，见了谁都笑眯眯的可怜像，谁见了他都恨不得送他几佰元才是。但是他的大肚子出卖了他，此人满肚子山珍海味，就连放屁都有海鲜味，基本上是一个扮猪吃老虎的角。同时他又是一个铁公鸡，对没有利益可图的人几乎一毛不拔。我对他早就烦得要命，恨不得一脚踢在他难看的胖脸上。但我仍然客气地把他接到办公室，还给他倒上一杯茶。朱胖子说唐总可真客气。我说哪里，最近甲方催得紧，你的队伍抢工忙，我还要谢谢你呢。我心想：妈的，这年头装孙子谁不会啊？

朱胖子跟我装孙子说，唐总说哪里的话，这都是唐总对我们兄弟的关照啊，改天我请唐总、还有赵经理一起出去走动走动。赵强也十分反感他，当下说，好啊，我和唐总都想这个工程完了到欧洲去开开眼，到时朱老板可一定要兑现哦。

朱胖子立马脸涨成了猪肝色，接着嘿嘿一笑说，那还不得你们两位老总给面子才行啊。不等赵强说话他便从自己的掉了皮的黑皮包中摸出一叠资料来说，这是上个月的工程量单，还请两位给审一下，乡下马上要开学了，我的兄弟们都是有家有口的，孩子都等着钱上学呢。

我心中怒极，他妈的这个朱胖子总是敢这样明目张胆地找我们要钱，而且每次都是那样的准时。昨晚我给王仕途做了一晚的孙子才换来今天上午的100万工程款，他朱胖子却总能第一时间知道，看来我们的财务人员有被他收买的。不过他是刘建刚直接介绍来的，这其中的故事就更不用多说了。我得罪了这个朱胖子不就是直接跟顶头上司作对么？当下我哈哈一笑说，原来是这事啊，小事，我们审了后就立马付款，如今农民工出来挣点钱是不容易的。他乐呵呵地把材料放在我的桌上，又加上一句，要不我下班时来拿？我微笑着说：好的。

朱胖子将刚才已经拆开的那包中华放在桌上说，这个就留给你们抽了。赵强终于火起说，我们抽不来这个，你拿走吧。朱胖子一愣，我微笑说，真的，我一般只抽黄鹤楼的。他居然真的又将那半包烟揣在怀中走了，出门前还向我得意地一笑。

赵强说，这死胖子也太他妈的过分了，到底他是分包方还是我们是分包方。

我苦笑说，我有什么办法，这是刘总的意思，我能不照办吗。赵强叹口气说，唐哥，你也太怕刘建刚了，实在不行，我们去总公司纪委告他去。我冷笑说，你给我闭嘴，这事我自己会处理。赵强哼一声不再说话抓起安全帽上工地了。我则坐下来发愣，心情坏到了极点。不仅是因为受了朱胖子的气，还有这笔钱我本来是答应了支付一个材料商的材料款的，而这个材料商名叫欧阳悦——悦达商贸公司的总经理。

二

建筑企业给人们的感觉就是一帮来料加工出傻力的大老粗，听起来跟男妓差不多。其实干这一行还真与男妓差不了多少，都是做服务的，也都得靠低三下四地伺候人过日子，干的都是下力气的技术活。在我们这个教育严重滞后、劳动力又过剩的国度中，干建筑是一门不需要什么门槛的好生计。

建筑是低技术含量却高消耗的行业，低技术使得谁都可以进来捞一把，高消耗使得其中有利可图，其中道理很浅，但是手法却屡屡翻新。

我所在的华建集团是一家国字号的大型建筑企业，为总承包特级资质，下辖多个分公司各自为政。刘建刚作为江州分公司的老大，自然是大权独揽。他在分公司内部装模做样地搞了一次劳务招标就定下了朱胖子做我的分包，把最挣钱的钢筋工和水电安装给分走了。作为交换，他也默认了我提的几家材料商，其中就有欧阳悦的悦达商贸公司。

欧阳悦原本是一个外表清纯的女学生，但是几年的业务员生涯早就使之变成了一个城府如海、欲念丛生的女人。其以前中专毕业后在万运标的公司做业务员，万运标外号万用表，如果仅从外表上看，他当然是电影中的正派人物，高大帅气。这家伙经营建材多年，几乎无所不有，与本地的建筑公司老板几乎无一不熟，为人圆滑世故、心狠手黑，在本地关系网发达，故人称万用表。当年的青涩女生欧阳悦抱着简历四处散发只为找到一份工作，等到了万运标的门下，万用表一看到她就眼前一亮，当即决定录用。第二天就给了她2000块服装费，让欧阳悦脱了身上几十元的廉价裙子换上新装。

几年前欧阳悦素面朝天地捧着一堆资料来到工地找到我，我看也不看地对她说，你放下吧，有需要我会找你的。这是我们对付业务员最常用的口头禅，我办公室后的墙角中堆满了如此这样的垃圾资料，几乎99%是永远不会用的。我们在业主面前做够了孙子，反过来这些搞建材推销的业务员们也差不多是我们的孙子，只是你想做孙子都不是那容易的事，因为抢着做孙子的人多了去。

她仍然甜甜地笑着说，那么谢谢唐经理了。我抬头看她，稚气未脱，清秀的脸上笑容灿烂。那一刻我竟然有些心动，在她给我打了三次电话后，我终于答应用了她少许的材料。但是也就是几年时间，欧阳悦居然离开万用表开始自己单干了，成立了自己的商贸公司，开上了自己的本田，在业务员中这样的奇迹比比皆是。那时社会上有句名言：要想富开药铺，要发财跑建材！

万用表在一次喝多了后指着我说，你丫的这就不懂了，这就叫女人的先天优势哦，你小子不是也被她迷得三魂五道的么。说完哈哈大笑，露出口中的一颗金牙，那金牙光彩闪烁，如同野兽口中的獠牙寒光闪闪。

送走朱胖子，我发了一阵愣后，给刘建刚打电话，刘建刚在电话中拿腔拿调地说小唐啊，我也正要找你呢，晚上到分公司开一个成本分析会啊。我暗骂一句操，老子项目的成本都是你狗日的给拉高的。每次开会我还要挨他一顿批评，老子还得装着痛心疾首地样子。

我说：“刘总，昨天我陪天宝公司的王总玩了一晚上，今天他们付了100万的款，是不是先把朱老板的人工费给付一部分，他手下的一帮农民工还要寄钱回家给孩子们上学呢。”

我当然清楚他已经知道朱胖子来找过我，说不定朱胖子来找我要工钱就是他的指使。但我这样说无非是告诉刘建刚我是听他话的，而且昨晚我陪王仕途喝酒泡妞也是花了一些钱的，这个帐你得认。

刘建刚哦一声说，小唐啊，以收定支是公司给你们的原则，你们自己看着办吧，就在这100万内开支吧。哈哈，你毕竟是农村出来的，根没有忘很好啊，农民工工资是大事，一定要督促朱胖子确实把钱结算到工人手上哦。

我笑着说还是刘总深谋远虑，考虑比我们周全啊，不过有些材料商的款子也应该付了，不然我们的信誉也会受到影响的。

他嗯一声说，你这个项目的工程款你还得抓紧一点才是，听说最近天宝公司的财务状况不是很理想的，有些工作你要自己去做，不能老是让我教你，你以后还要挑大梁的哦。

我唯唯诺诺地放下电话，感觉脸皮都有些木了，尽管他不可能看到我刚才脸上的笑，但是微笑着对掌握你生死命运的人是做一个好孙子的充分必要条件。

电话又响了，不用看就知道是欧阳悦打来的，果然她亲热地说唐正快来，今天介绍几个贵人你认识一下哦。

我一听不是催要材料款的事心中石头就落下一半。于是不紧不慢地说，都是些什么人啊，我等一下可能还要去公司开会的。这就是典型打太极的话，进可攻，退可守。但是欧阳悦是何等样人？她说，少跟我来这一套，这个人要是说给你们刘总知道他都要屁颠屁颠地赶过来当孙子，我好不容易帮你约到了你要是不来，后悔可就来不及了。

我说哦，那么他到底是哪个庙的佛撒，你不说我到时烧错了香岂不是适得其反。

欧阳悦柔声说，嗨，你这人就是疑心太重，我对你这么好，你倒连我都不相信，他叫金中五，是香港太阳集团驻我市的代表。

我啊一声马上说好的，我马上就到。欧阳悦在电话中不满地说，瞧你也是一个丢根骨头就乱摇尾巴的狗。我愣了一下说，老子不是狗，是一匹大色狼，晚上好好招呼你就是。欧阳悦笑着说：死鬼，刚才还跟我假正经来着呢。

三

我受过正规的高等教育，是一个相信无神的唯物主义者。又在红尘中混迹多年，生活也告诉我必须做一个唯利是图的实用主义者。但是我得承认一些封建的腐朽的东西还在我的骨子里残存着。比如最近老是觉得眼皮跳，自觉气血两虚，上几步楼梯都会气喘。我在乡下的老母亲曾经说过，眼皮跳是一种什么事来临的征兆，但到底是左眼跳灾还是右眼跳灾我却记不得了，很想打一个电话回去问问又怕老人家担心。

昨晚跟王仕途聊起这事，他瘦小的身材穿着洗浴中心宽大的浴袍正在喝牛奶，他哈哈地笑了半天说，你这是因为泡妞过频、夜生活过多造成的眼部皮肤痉挛现象，平常你要多休息才是。

王仕途应该算是我的师兄，只是在大学时并不认识。据他说曾经立志当一名真正的建筑设计师，而他做小学教员的父亲却想让他做大官。但是几经折腾之后，王仕途却当上天宝房地产公司的副总经理，以酒色双雄闻名圈内。别看他身高不足一米七，体重不过70公斤，但是一斤白酒不在话下，他喝酒只喝水井坊和五粮液。同时对于女人他也很挑剔，特别喜欢找那些身材娇小但又必须符合黄金分割线的女孩子。他能仅凭目测就能准备地得出一个女孩子的三围、身高与体重，误差从来不会超过1%。

我投其所好，侥幸在其主管的天宝公司开发的加州花园项目承接到两幢高层，每日以酒色养之，遂成朋友。天宝地产本是一家小公司，有一个叫高天宝的当地土著做假名牌皮鞋挣了些钱，又纠合了几个官员拿了几块地成立了天宝地产公司。2006年前后，就算是一个瞎子进入房地产市场都能发大财，这帮家伙发了一笔后决定把公司做大，其时正在中南设计院任主任设计师的王仕途被纳入进来成为副总经理。这帮人中也就王仕途是一个内行人，因此成为天宝公司工程项目的负责人，这个高天宝还真是一个人才，充分放权给王仕途，他只管总投入与总回报，反正造价2000元每平米的房子卖过五、六千不成问题。王仕途跟这帮人久了，也学得高天宝的江湖之风。

就在这个加州花园开标前，公司出面请他和天宝公司一行人等，酒桌上他拎出两瓶水井坊对刘建刚说，刘总，今天我们一人一瓶把这酒干了，老子就拍板把工程给你们做了。刘建刚脸成猪肝之色，踌躇不前。为难地对王仕途说，我前几天才去医院的，医生说我再喝酒就生命危险。王仕途讥笑地说，看来你们公司的实力不太让人放心哦。此时我只得拍马救驾，接过王仕途的酒说，我来陪王总吧，要不我干了王总随意就行。

我说着就心怀一种悲壮决绝的心情把一瓶48度水井坊仰头干下，不把酒当酒，也不把自己当人，只当作自己是老家干了一天活的老黄牛。喝完后就感觉到腹中翻江倒海，如同中了毒药的江湖侠客，我强忍着向大家一笑，然后就冲向卫生间，吐得稀里哗啦。脑中还想着这可是八百块啊，够我以前读高中时一学期的生活费了。

这次醉酒让我足足睡了两天才能起床。王仕途然后打来电话说，你就报1. 3亿吧，我保你中标。我心中狂喜，知道我们前期的努力已经收到功效了，但我仍然学那会哭穷的朱胖子说这可是低于成本价啊。王仕途说：“小唐啊，别给我装孙子。你爱干不干，老子见你还算是性情中人，这还是第一次给投标人打电话呢。”

最终我们按1.35亿报的价，开标时王仕途瞪了我一眼还是让我们给中了标，不过这还是低于成本价几百万。而且合同条件也不怎么样，需要垫资。刘建刚本不想接，但是分公司正处于无米下锅的状态，要是不接我们将面临解散的危险。最后刘建刚只好向公司打报告说，考虑到天宝公司还有大量的后续项目可以跟上，只好按成本价承接此项目。