第28章 开个店铺
柳莹澜很满意庄生这账算得这么清楚，她拍了拍庄生肩膀，赞赏道：“你这人工是按5文一件算的吗？”
见庄生点头，她更满意了。
柳莹澜想了想道：“既然是做家族企业，那我们今天来开个小会吧！”，说着她转头对着众人继续说道：“我们现在是将洗面云寄售在云香坊的，云香坊卖得多，我们就得的多，没有个人的渠道，若以后云香坊有更好的产品，不卖我们的了，那我们就只有另寻寄卖的地方。”
庄生已隐约猜测到她要说什么，垂眸不断思索着各种成本。
“所以我这里有两个方案，第一，我们也开个店铺，自己售卖自己的产品，缺点是固定成本会增大，优点就是，销售渠道会更稳定安全。”柳莹澜继续说道。
庄生一听果然是要开店，但销售渠道是什么意思他表示没听过，不过这不影响他对她话的理解，于是他迫不及待问道：“第二个方案呢？”
“第二个方案就是，我们自己培养几个业务员，去其它县跑跑市场，多找几个寄售点。”柳莹澜说道。
业务员？庄生暗忖着思索这又是什么新词，他猜测可能是在外面售卖东西的店小二，于是提道：“可是培养那个什么业务员也需要成本吧。”
柳莹澜点点头，“是的，所以我更赞同第一个方案，自己开个门店。”
“可是我们不是和刘掌柜的签订了新乡县的独家授权书吗？”庄生急忙说道。
“我们哪里来的钱开店铺啊？”三爹爹也同时问道，总不能去抢劫吧。
柳莹澜假装没听到三爹爹的话，只回答庄生道：“其实，我们大石村离南浦县也不远，而且南浦县比新乡县更繁华一些。”
庄生顿悟，对哦，换个地方开店不就行了。
“那澜儿你这个起泡器打算怎么用呢？”又要开店又不涨价的，庄生实在想不明白，怎么全是要花钱的，没有进钱的？
“这个起泡器，我打算用在开新店的时候，当个噱头用。”柳莹澜笑着答道。
“噱头？”二爹爹不解。
庄生已经差不多明白了，澜儿这是想用新奇之器装载新奇之物吸引顾客，这很难不会吸引一些猎奇之人。
“那你打算如何定价？”庄生问道。
“我们也按照刘掌柜的规格，一瓶装半斤即可，能用一个月左右，顾客就得复购。”
庄生点点头，他也觉得刘掌柜这个半斤一瓶设置的很是合理。
柳莹澜继续说道：“我们半斤的成本是25文，加个起泡器瓶子的话，成本是95文，刘掌柜卖的200文一瓶，我们也卖两百文就不太厚道了，毕竟我们瓶子比较新奇，所以我们可以卖220文一瓶，这样我们的毛利润就和刘掌柜是一致的，就算她日后有想法，也不会多言什么。”
“毛利润是什么？”大爹爹突然发问，也问出了庄生的疑惑。
“就是不包括房租成本、门店人工费等的利润。”柳莹澜有些惊讶，没想到大爹爹一直在认真倾听并思考。
庄生默默点点头，原来是这样啊，这个词可以，他感觉自己又是收获满满的一天。
“其实，我倒觉得，我们还是照常定价两百文，和刘掌柜一致，这样对客人来说，没觉得有不适感，毕竟有些客人对价格还是蛮敏感的，相邻的地方两个价格，总感觉不太好。”三爹爹突然开口说道。
柳莹澜还在思考三爹爹说的话时，只听二爹爹不以为然地插嘴道：“对呀，我也觉得就卖两百文，至于刘掌柜那里，可以喊她找我们买瓶子嘛，反正她也要买瓶子，哪里买不是买，我们还能再赚她一点瓶子的钱。”
另外几人顿时一惊，柳莹澜更是对二爹爹充满了赞赏，她这二爹爹平时是有些抠门的，没想到这抠门的思维倒也给她提供了新的思路。
她大力称赞道：“二爹爹三爹爹说得对，是我思维促狭了，好，我们就再赚她个瓶子的钱，瓶子就卖她80文吧！”
众人一致点头同意。
于是柳莹澜就安排了接下来的分工。
明日，庄生和她一起去邻县看店铺，大爹爹和二爹爹上午去药田灌溉，下午在家组装起泡瓶，三爹爹去云香坊交付新的洗面云粉，顺便问问刘掌柜要不要买起泡瓶。
翌日，柳莹澜带着庄生，背着各自的挎包，去了邻县。
南浦县是个大县，人口要比新乡县多一倍，自然房租和物价都比新乡县要高不少。
柳莹澜也是第二次来南浦县，上次来，还是为了买阿娘的一味药材才来的，当时她初来这女尊大陆，又囊中羞涩，所以感觉自己进了南浦县，就像乡下人第一次进城般，有些陌生和窘迫。
这第二次来，她兜里揣着全部存款一百四十两，倒是觉得放轻松了许多，带着庄生在城里优哉游哉地逛了大半日，晚上更是带着庄生找了个便宜的客栈租了间下等房入住了。
庄生有些激动又局促地站在房间里，妻主为了省钱只开了一间房，而房中又只有一张窄窄的小床，他心想，终于可以跟妻主同床共枕了么，好期待啊。
只听柳莹澜道：“我晚上睡姿不太好，这床又小，今晚你睡床，我打地铺就好。”说着她便又出门去找店小二租额外的被子去了。
留下张着嘴正要出声的庄生，愣在原地。
“我只要蜷缩在床角就行，一定不会挤到妻主的。”他偷偷委屈着喃喃自语道。
“哎~”他叹了口气，有些气馁地坐在了板凳上。
很快，柳莹澜就抱着两床被子、一个枕头回了房间，嘴里嘟囔着：“租床被子都要两文钱一床，这是金子做的被子啊。”
庄生心里噙着泪，面上不语，他还从不知道，这客栈额外要被子还要收钱呢，以前他和府里几位哥哥一同出去游玩的时候，都是住上等房的，没听说过加被子还要给钱的。
“没事，小钱，我们很快就要赚取大钱了，哈哈哈哈！”柳莹澜突然乐呵呵地笑道。
见妻主也没多烦恼，他也就放心了。
三爹爹从云香坊回来时，背着上次庄生付了定金的八斤牛奶、三斤蜂蜜和四斤食盐气喘吁吁地回到了院子里。
坐在门口制作起泡瓶的大爹爹一看，赶紧起身去接过三爹爹背上的背篓，道了句：“厌南，你辛苦了。”
三爹爹喘着气，摆摆手道：“我连这十五斤的东西都快背不动了，哎不服老不行啊。”
听到院里响声的二爹爹，拿着个炒菜用的长铁勺笑嘻嘻地从厨房走出来嘲笑道：“老韩啊，你这才三十六岁，你就喊老了，叫我和守田这种上了四十岁的人怎么办哟！”
三爹爹听出耕云话外之音是嘲他没用，他也没有辩驳，自己相比他们二人，身体确实是弱了点，这也怪当初在娘家时受了不少毒打造成的，要不是后来遇到如兰，指不定他早死在青楼里了。
大爹爹看到三爹爹落寞的神情，没有说话，走上前拍拍他的肩，安慰他不要多想。
二爹爹也意识到自己说错话了，原生家庭一直是厌南心底的刺，他赶紧岔开话题道：“哎呀，今天澜儿和小生生都不回来呢，不知道二人今夜是否能擦出爱的火花呢？”
三爹爹果然被澜儿有关的话语吸引了去，惊奇问道：“乖乖他们今日不回来么？”
二爹爹笑嘻嘻地答道：“是呀，早上澜儿在你走之后，就带着庄生去了邻县，临走之前，她说若三爹爹回来她都还未回来的话，那说明她有看好的铺位，肯定要在县里多住一天的。”
三爹爹点点头，顿时喜上眉梢道：“以我对乖乖抠门的了解，他们今晚肯定只开一间房。”
二爹爹同意地点点头，然后一脸贼兮兮地笑道：“孤女寡男，共处一室，然后……嘻嘻嘻……”
三爹爹也忍不住嘻嘻嘻地笑起来。
大爹爹看着两人笑得贱兮兮的样子，觉得不忍直视，埋首继续做起手中的起泡瓶。