第34章 卖不出去的肥皂
又被撵出去的孟朗，站在门口并不生气，至少他的妻主肯吃他的东西了，是个大进步，他心情愉悦地提着食盒回府去了。
柳莹澜快速地将手里余下地活忙完后，背上自己的挎包，偷偷摸摸地开了一半的门，发现孟朗没有在四周，赶紧关门逃离了这里，往大石村赶去。
第二日一早，孟朗又提着一个食盒早早站在柳莹澜的店门口敲击，敲了半天都无人应答，他又呆呆站立了一会儿，直到隔壁的布庄开了门，他问里面的伙计有看到这家新装修的店铺老板没有，那女掌柜答道：“二少爷，那女老板昨日午时之前，就离开了，一直到晚上我闭店都没回来，估计又回乡去了。”
这布庄也是他家的，所以女掌柜喊他少爷。
孟朗有些失望，她家住哪里，他还真不知道，不过只要这店在，她肯定还会来的，他很快调整好失落的心情，对着女掌柜吩咐道：“你哪天看到这家店铺有人开门了，你就着人来喊我，知道了吗？”
女掌柜点点头，八卦地看了一眼二少爷，没敢多说话。
孟朗又回头看了一眼隔壁那紧闭的店门，最后叹了口气，走了。
柳莹澜昨天回到家以后，今天一早就带着庄生，背着洗面云和新的瓶子去了云香坊。
因为大爹爹他们又新做了一些起泡瓶出来，所以她决定再卖二十个瓶子给刘掌柜。
一进门，就看到有许多人在云香坊里闲逛，好多人都是来买洗面云的，还有一些人是府里的小厮替家里的公子出来买的。
刘掌柜刚卖出去一笔大单子，转头便看到背着背篓的柳莹澜，她示意小厮招呼好客人，便带着柳莹澜进了内院。
“妹妹呀，你那起泡瓶真好用啊，好多客人都看上了你这个瓶子，但因为量少，我只能让那些一口气能购置超过三斤的人能得一个这样的瓶子，即使这样，还有许多闺阁公子对这个瓶子喜爱的不行呢。”刘掌柜拉着她刚坐下，就开始报告喜讯。
柳莹澜也猜到这瓶子会很受欢迎，她没想到这刘掌柜还挺有生意头脑的，这操作跟满减很像啊，买三斤送瓶子，不错不错。
“其实，你可以搞个会员制，在你这里充值了一定金额的，就能任意买多少东西，就可以得这么一个瓶子，这样你手里能有更多资金流去做别的事。”她随口提议道。
刘掌柜听了她的话，陷入沉思，越想越觉得这招甚妙，那些充了钱的人，就是他的固定客源了，收入更有保障了。
她激动地猛拍了柳莹澜一下，“妹妹，你可真是个商业奇才啊！”
柳莹澜被她这突然的一拍，拍得青痛，她唉哟喂地揉搓着自己的肩膀道：“姐姐，你可是二级地灵境的人，你这一巴掌拍人，真的是差点疼死妹妹我啊。”
“对不住对不住，我的好妹妹，是姐姐太粗鲁了，弄疼你了，姐姐给你呼呼啊。”刘掌柜赶紧笑嘻嘻地道歉。
柳莹澜越听越觉得她这话有歧义，于是换个话题问道：“好姐姐，我的香皂卖的怎么样啊？”
提到香皂，刘掌柜就没有刚才那么激动了。
“妹妹啊，不是姐姐，没努力啊，来一个客人，我就让小厮讲解过这香皂的事，可买这个的人，寥寥无几啊，我也愁啊，这香皂我感觉挺好用的啊，我每日都用香皂净手的，还用它沐浴，感觉比澡豆都好用，洗完全身香香的。”
柳莹澜听完，面色略微一沉，她没想到穿越必备的香皂居然会遭遇滑铁卢，她起身道：“我去前面看看，具体原因是什么。”
庄生将背篓的东西交给刘掌柜，同她对好数量后，两人也来了前厅。
只见柳莹澜也没有同客人交流，只是默默站在一旁观察小厮是怎么介绍她家产品的。
“客官你要不要看看这个香皂啊，也是我们店里的新品，和洗面云一样，都有润肤净污的效果。”小厮热情地同每一个来客介绍道。
态度是很好，但柳莹澜不是很满意地摇摇头。
她走上前去，随意找了个男子问道：“这位客官，你喜欢我们的洗面云吗？”
该男子面对突然窜出来的一个女子，他吓得后退了两步，拿着手帕，挡在自己的面前，弱弱回答道：“喜……喜欢。”
“那你要不要试试这款香皂，这是一款蔷薇花香味的香皂，可以用来净手和洗澡，比澡豆好用呢！”柳莹澜笑着推荐道。
“不用了，谢谢姑娘，我觉得洗面云也挺好的，我平时就用洗面云洗脸洗澡，洗完也很舒服。”男子礼貌地回绝了。
柳莹澜顿时高兴，虽然这男子拒绝了她，但给了她理由，她就喜欢跟这种需求直白的人沟通。
“公子你别怕啊，我就是这洗面云的生产者，我叫柳莹澜，你看这洗面云的瓶子上都刻着一个柳字呢，是不是？”柳莹澜和颜悦色道。
听到来人自报家门后，男子才稍微放松警惕，挡在胸前的手帕也拿了下来。
柳莹澜继续道：“这洗面云是专门用来洗脸的，清洁力度较小，对皮肤伤害较弱，而这香皂是专门用来洗澡净手的，清洁力度强，我们一般爱出油的背部、比较脏的手部都更适合用这香皂来清洁，为什么背部容易长痘，就是因为太油了，去污力度不够。”她将香皂从盒子中取出，递到男子手里继续说道：“我们有好几款味道，你可以闻一闻，洗完后全身都香气四溢，比洗花瓣浴还香呢。”
被一个女子当面讲沐浴的事，男子觉得脸都被羞红了，他又不好推开她，只好配合地闻了闻，发现的确花香很浓，于是轻声问道：“还有什么味道？”
柳莹澜一听，就知道有戏，于是介绍道：“还有苍兰花香味、雏菊花香味、牛奶味以及无味的香皂，不过无味的香皂是普通皂，没有润肤效果，只能用来洗衣服，不适合洗澡。”
男子一听，有些意动地道：：“那给我一块雏菊味的和一块普通皂吧！”他红着脸将手里的香皂放回到了柳莹澜的盒子中，飞快地转身去找收银台结账了。
看到柳莹澜一下子就卖出去了两块，刘掌柜真的是服气了，她决定了，找机会一定要将柳莹澜介绍给她的好姐妹，也就是云香坊背后的大掌柜，真正的话事人。
“妹妹你好厉害啊，转眼就卖出去了两块。”刘掌柜走向柳莹澜夸赞道。
柳莹澜却皱着眉，她觉得这样一块一块地靠说服，太慢了，而且刚刚那男子不像是被她说服的，更像是怕被她调戏，而赶紧买了东西走人的。
“姐姐，我过两日再来，我先回去了。”她向刘掌柜辞行后，就带着庄生去了菜市场买油。
“妻主，这是今日卖与刘掌柜的货款。”庄生将刚才刘掌柜跟他结算的银钱递到柳莹澜的手里。
柳莹澜收下后，问道：“你说有没有什么办法能让人快速知道我们这款新产品啊？”