第3章 突破穷人思想(2)
心理学家分析说，一个人连获得自己所没有的事物的欲望都没有，他的人生只能平庸无奇。心理学家进一步做了这样一个比喻：假如有100个人都渴望成功，预想白手起家建立事业，那么其中至少有50个人只是随便想想，并没有强烈的欲望，因此他们的行动力较弱，多数会与成功绝缘了。在拼搏的路上，充满了风雨和坎坷，因为各方面的准备不足剩下的那些将欲望转化为行动的人会屡受重创，频遭打击，心中原本美好的蓝图变得遥远而模糊，于是又有40个人放弃了对成功的追逐。剩下的人擦干额头的汗水和身上的鲜血，总结经验教训，在一次又一次的洗礼中终于走上了正途，开始了白手起家的积累。但面对逐渐优裕的物质生活和接二连三的碰壁，又有三四个人满足了，止步了，与其去追求那遥不可及的成功还不如坐享现在的小成就，于是他们也掉队了。剩下的六七个人继续着他们的追求，越接近目标，困难往往越大，于是又有几个人在成功近在咫尺的时候放弃了，最后到达成功彼岸的就只有两三个人。因为在他们的心中，渴望成功的欲望使他们能够克服所有的艰难险阻最终有所成就。
希尔顿是世界酒店大王，他之所以能白手起家，创建一番大业，都源于他对成功有着强烈的欲望，促使他坚持不懈地追求。
那一年，希尔顿从中学毕业后，考上了新墨西哥州的矿冶大学，不过他对矿冶并不感兴趣，而是希望成为一位银行家。1917年，希尔顿怀着做一位银行家的梦想，筹集了5000美元开办了一家小银行。然而，当时的美国银行业中早已涌现出了摩根银行、花旗银行、波士顿银行等垄断性大银行，以区区5000美元，想在银行界求发展，根本是痴人说梦。无情的事实给了希尔顿以沉重的打击。银行家的美梦破灭了。想到自己而立之年仍无所成就，甚至还没有确定自己事业的方向，这使希尔顿十分烦躁不安。
但希尔顿并没有就此消沉，放弃对成功的追求，他时时刻刻地渴望成功，不甘心一辈子默默无闻。就在这个时候，他偶然得知有人在得克萨斯州那里挖石油，一夜之间就成了百万富翁。于是，希尔顿决定去那里碰碰运气。到了得克萨斯州之后，希尔顿发现石油行业需要大量金钱的投入，这是自己远远不能承受的。因而，他更加失望，决定过几天就回家另谋他途。这一天晚上，闲逛了一天的希尔顿又累又乏地来到一家叫玛布雷的旅馆，准备找个房间睡一觉，不料旅馆却已客满。
希尔顿找了个伙计一打听，更是吓了一跳。原来，到这里找石油的人非常多，旅馆的每个房间不但都住满了，而且店里还规定一个房间一天一夜分三次出租。一个人只准住八个小时，也就是说，在这里住一天一夜的价格，要比在其他地方的旅馆多付两倍的钱。这种情况启发了他，使他觉得，在这儿开家旅馆是有利可图的好买卖。他设法买下了玛布雷旅馆。从此，希尔顿拥有了属于自己的第一家旅馆，为他的未来旅馆王国奠下了第一块基石。
在挖掘到第一桶金之后，希尔顿想要成就大业的欲望更加强烈，他制订了一个雄心勃勃的计划：打算建一个以自己名字命名的旅馆王国。1925年，第一家“希尔顿酒店”在达拉斯完工。然而，到了1929年，正当希尔顿的事业蒸蒸日上时，却遇到了资本主义经济大危机，可他还是凭着顽强的毅力和出色的能力挺了过来，并使企业继续发展。希尔顿酒店一家接一家地开业了，有些是他自己兴建的，也有一些是买下来改名继续经营的。就这样，希尔顿酒店陆续分布于美国各大州。随后，希尔顿又把重点转向了国外，先后买下了英国、日本等地的著名酒店。时至今日，希尔顿的资产已从刚开始的5000美元发展到数百亿美元，他的酒店也已遍布世界五大洲的各大城市。
像希尔顿这样白手起家的富翁还有很多，他们所取得的成就绝非偶然，强烈的欲望和不懈的坚持，伴随他们一步步走向成功。
作为一名普通人的我们，无论资历高低、年龄大小、相貌如何、性情怎样，只要拥有了成功的欲望，让欲望之火在胸中不停地燃烧，就有获得成功的可能。
一个年轻人向苏格拉底请教成功的秘诀，苏格拉底没有说什么，而是来到一条河边，然后跳了下去。年轻人很纳闷，以为苏格拉底要教他游泳，这时，苏格拉底向他招招手，要他下来，年轻人只好也跳下河，来到苏格拉底旁边。突然，苏格拉底抓住年轻人的头，使劲地按到了水里，年轻人被吓坏了，立刻往上抬头，可刚露出水面，又被按了下去，这次他用尽了全身的力气，终于挣脫了苏格拉底的手，从水中窜出来，拼命地向岸上跑去。苏格拉底也上了岸，然后对年轻人说：“你要想成功，就必须有强烈的成功欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。”
成功源于强烈的欲望，孕育于痛苦地挣扎，是激发能力，最终超越自我的一种结果。要成功，就要有一种始终不渝的奋斗精神。奋斗的程度取决于你成功欲望的大小，你必须将欲望之火激发到白炽状态，拉开追求成功的架势，充分调动自己的主观能动性，挖掘自己的潜力和天赋，那么你白手起家的成功之路才能拉开它的帷幕。
贫穷就像魔鬼，你越怕它越缠着你
导致人们平庸、贫穷的原因有很多，但最关键的一点就是无法自我突破，而无法实现自我突破的原因只有一个，那就是自卑。
无论做任何事情，要想取得预期的结果，首先要相信自己。人们常说心有多大舞台就有多大。一个人成功和财富的大小和他的信心是成正比的。
我们经常会听到有人说一个人被穷怕了，必须抱着米口袋才能睡着觉。其实，在这个社会上这样的人还真不少，我就遇到过这样一个人。
2007年时，我曾在一家企业学习过一段时间管理。我这人喜欢交朋友，两个星期下来我和销售总监就成可铁哥们。王总监告诉我，他已经在这家公司干5多年了，带过的6几个弟子，个个都是行业的精英，其中3个已经自己做了老板，其两个也都是企业领导，唯独有一个弟子始终停留在业务员阶段。
同样的教法，同样的人，为什么学历低的弟子都出息了而这个大学毕业的弟字却一直给人打工呢？王总监对我说“我这个弟子哪点都好，就是有一点不好的习惯——怕穷，不敢花钱。起初我觉得年轻人懂得攒钱是好事，但后来我发现，一个人如果太在意钱也是不自信的表现、担心受穷的表现。”
王总监告诉我他这个弟子的一张银行卡里存着1600块钱，这个钱打死他他都不会花，我问他为什么，他告诉我这个钱是从北京到福州的飞机票钱。
你听懂了吗？你知道王总监的这个弟子为什么不能像其他弟子一样成功吗？没错，他太不自信了。你想，一个在外工作4了的人，还在担心自己没钱回家，这样的人能赚到大钱吗？
一个人可以没能力，但绝对不能没有魄力，想发大财就要有发大财的决心、信心与企图心。著名国学实践应用导师翟鸿燊在他的一次演讲中说了这样一句话“你就是你想要成为的那个人，你就是你决定要成为的那个人。”
百万富翁、千万富翁、亿万富翁，在很多人眼里是遥不可及的，而在我看来，无论多少钱，都是从一分钱、一毛钱、一块钱赚起的，所以，此时我想让大家对自己大声说：“钱是人赚的，亿万富我是人我也是人，他们能办到我也一定行。”
成功就源于一个信念、一种自信，你决定成为怎样的人、你相信自己能成为怎样的人，你就会成为怎样的人。
自信是失败的支柱，是成功的基奠，它可以使人变得坚强、勇敢、有魄力，有了信心，财富才会靠近你。说到这里也许有人会问：“我知道信心的重要性，但我该如何让自己变得自信呢？”问得很好。大家都知道，自信的对立面是自卑，一个不自信的人定是自卑之人，因此，要想使自己变得自信，首先要消除自卑心理。
人人都有自卑心理，适当的自卑心可以崔使人上进，过度地自卑会使人变的消极、怯弱、忧虑，进而导致与成功、财富、机会绝缘。
导致自卑心理产生的因素有很多，如：家境、成长经历、外貌等等都有可能使人变得自卑。说到这里会有一个问题，那就是相同的家境，相同的成长经历甚至是相同的外貌，为什么有的人会自卑，有的人则不会呢？自卑就如同潜伏在一个人心底的种子，我们的攀比心就像滋养种子发芽的水一样，要是种子没有水的灌溉，它便不会发芽，同理可得，我们不事事去与人攀比，也就不会有自卑心理了。也就是说，自卑心理的产生是需要建立在攀比之上——一个不刚出生不久尚未懂事的孩子是不会有自卑心理的，而随着他年龄的增长，对一些事物有了足够的认知并与他人进行比较形成落差后，自卑心理才会慢慢滋生。我们可以这样理解：一个五六岁大的孩子大多不会因为邻居家的小孩比自己多一款新型的玩具而心里难受，不愿意与之交往，而一个十七八岁的孩子看到伙伴们都骑着三地自行车而自己却没有，他往往会因此而不想与他们同时出现，甚至是变得自卑。
王军出生是一个小县城里，虽说家庭环境部是特别优越，但也算得上是衣食无忧。此时的王军对外来充满了憧憬，他经常对父母说：“爸爸妈妈你们放心，大学毕业后我一定会成为你们的骄傲，我会成为我所有高中同学里最有钱的人。”
很显然，王军这个时候是信心满满的。
我们再来看看考上大学后的王军是又是怎样一种状态。在一次同学聚会上，一直都觉得自己非常优秀的王军发现在场的所有同学都比他强，同学们的家长不是当官的就是大老板。
假期回到家后，王军的妈妈觉得儿子视乎便了个人，就王军是发生了什么事情，王军回答：“爸爸妈妈，我恐怕不能成为你们的骄傲了，因为我发现我的同学都比我强，与他们相比，我真的一无是处。”
此时的王军已经陷入了攀比，他觉得自己在某些方面不如别人，变得自卑起来。当然，他曾经宏伟的目标也就此灰飞烟灭了。
你明白我的意思吗？是的，我之所以这么说，是想让大家明白，自卑并不是什么顽症，它只不过是因为攀比而产生的一种心理状态。也就是说，如果我们能克制攀比心，凡是往积极的方面想，我们便不会被让人心烦的自卑缠绕了。
不自卑就会变得足够自信吗？当然也不会。不自卑并不代表自信，但自卑的人一定会不自信。消除自卑心理是达成自信的第一步。所以，要想让自己变得自信不仅仅要摆脱自卑心理，还要通过全面、客观的认识，辩证地看待别人和自己，学会发现自己的优势，时常自我鼓励，以积极的心态面对生活，这样才会使你慢慢变得自信起来，才会摆脱自卑的恶魔，迈进成功者的行列。
每个人都是天生的亿万富翁
软件决定电脑运行速度的快慢，智慧决定一个人的思想层次；人的大脑只是硬件，只要注入亿万富我的思想与观念，结果收获的就是亿万富翁。
一个旅行者，想要去他最想去的地方，他做梦都想去那个地方，于是整理好行装后出发了。在通往目的地的途中，他遇到亲人、爱人、朋友及陌生人。陌生人见了他，问，你要去哪里？他回答说，我要去攀登珠穆朗玛峰。陌生人说，你为什么要攀登珠穆朗玛峰，那样做是很危险的。他回答说，你不懂。然后继续赶路，接着遇到了他的朋友，朋友问他，你去干嘛？他回答说，我要去攀登珠穆朗玛峰。朋友说，嗨！哥们儿，听我的，别去那地方。他回答说，你懂个屁呀！然后继续赶路。后来又遇见了他的爱人，爱人问他，你去干嘛？他回答说，我要去攀登珠穆朗玛峰。爱人又问，你去那里干嘛，难道你狠心丢下我不管？他坚定地回答说，我这是为了你好，你不懂。于是又开始赶路，最后遇到了他的亲人，亲人们问他，你去干嘛？他商量着回答说，我要去攀登珠穆朗玛峰。亲人们说，孩子，不要去那里，那不是你该去的地方，听我们的不要去……。他翻脸了，说，不要管我，你们不懂。于是又继续赶路，他终于坚守信念，在他心里，攀登珠穆朗玛峰是他的一切，他必须到达那里。
他认为他是对的，不惜与亲人、与爱人、朋友闹翻，历尽千辛万苦，攀登着珠穆朗玛峰。终于，到了珠穆朗玛峰顶，但却发现，这和之前想象完全不同，他根本就没收获他想要的东西，他大失所望，开始后悔为什么当初不听他们的劝阻。人们都能看出他的选择是错的，而他却执迷不悟，一意孤行。
不能认清自己，就意味着不能与外界的积极信息同频，一个不能与市场信息同频的人就如同一个断了线的电脑，无法做到与时俱进，而不能与时俱进的人注定落后、失败。
如果想要成功，首先要做到的就是一定要认清自己，然后根据自己的的优势往脑子里注入正确的成功思想和观念，并按照正确的思路去加以努力，能做到这一点的人成功将指日可待。
周正宏的父母都是普通农民，出身平凡的他没有受过高等教育，只是读完了高中。
高中毕业后，周正宏来到深圳闯荡。
“我一直都在寻找机会，”周正宏说，“虽然自己没有什么优势，但每当我看到那些白手起家的富豪们的经历，我就会从满信心与动力。”
到深圳打拼的第二年，朋友的一家食品公司要转让，周正宏觉得这是个机会，就决定接手。
东借西筹后，周正宏终于筹够了转让费，接手了食品公司。
接手食品公司后，周正宏开始自发研制小咸菜，经过几个月的努力，周正宏不断成功研发了口味独特的泡椒咸菜，而且还通过了有关部门的检验，非常顺利地投向了市场。经过2年多的努力，周正宏的公司从6个人扩大到了120人的团队，他公司所生产的食品还打入了世界500强超市进行销售。年利润创造了行业的奇迹。
在一次电视节目录制中，当在场观众问周正宏是如果发财的，周正宏回答说：“从一个高中毕业生身揣270元钱来深圳打拼到如今身价千万，我只用了三个方法：第一，充分认识自己。在刚来深圳的时候，我一度陷入迷茫，不知道做什么好，更没有人生目标。我把自己的性格特点、自己是怎样一个人、自己能做到的事情、自己优势等与发展事业有关的问题通通写在了纸板上，然后我花了半个月的时间去思考我写下来的问题，当我逐一将把这些问题分析清楚后，我的目标清晰了，我有了使命感，我充满了动力。
“第二，从我决定创业那天开始，我就不停地对自己说：‘周正宏，你将来一定是亿万富翁，你虽然没有高学历，但你有一点是和那些白手起家的富翁相同的——发财的决心。’我从来没有质疑过自己的能力，因为我知道人的大脑只是硬件，只要我不停地学习，把市场中最新的信息不断输入到自己的大脑中，我就可以跑在别人的前面，占据市场优势。