第5章 突破穷人思想(4)

威尔是卡特尔斯建筑工程公司的执行总裁，几年前，他是作为一名送水于被卡特尔斯建筑工程公司的一支建筑队招聘进来的。威尔并不像其他的送水工那样把水桶搬到工地之后就躲在阴凉的墙角，一面抱怨工资太少，一面无聊地抽烟。他有一颗“不安”的心，他不甘心只做一名送水工。他先到工人中间给每一个正在干活的工人的水壶里倒满水，并在工人休息时，一边给他们加水，一边听他们讲解关于建筑的各项工作。

很快，这个勤奋好学的有心人引起了建筑队长的注意。半年后，威尔当上了计时员。他并不因为职务的晋升而改变过去的习惯，依然勤勤恳恳地工作，夕是早上第一个来，晚上最后一个离开。由于他对所有的建筑工作都非常熟悉，所以当建筑队的负责人不在时，工人们遇到棘手的问题，总喜欢问他。

一次，一个项目负责人看到威尔把旧的红色法兰绒布撕开后包在日光灯上，以解决工地上没有足够的红灯来照明的问题时，他决定让这个勤恳又能干的年轻人做自己的助理。这个负责人自从有了威尔的帮助，把所有的事务都处理得井然有序。后来这支建筑队扩大到了原来的三倍，效率比别的建筑队都高。这位负责人又把威尔往上推荐，不到一年的时间，威尔便成了公司的副总，但他依然专注于工作，从不说闲话，也从不参加任何纷争。他鼓励大家学习和运用新知识，还常常拟订计划、画制草图，提出各种好建议。他总能使客户满意，把工作安排得井井有条。过了两年，董事会任命了威尔为公司的执行总裁。

很多人都不甘心穷一辈子，不愿意整日给人打工，看人脸色，都想早日摆脱寄人篱下的境况，但这种想法对于他们来说往往只是一个模糊的意识，他们从采没有尝试着将其化为具体的行动。但威尔却不这样，他不像其他送水工那样除了抱怨就是偷懒，而是勤奋好学，时刻在为将来的富有打基础。

现实生活中的很多人，他们也曾梦想过创建一番事业，随后享受美好的人生。然而生活的压力和无序的状态让他们每天忙忙碌碌地只顾低头做事，很少停下来认真想一想具体该怎么去改变现状；而那些富人在每做一件事的时候，都会尽可能地分清主次，在每一件事中都力求锻炼自己的能力、培养自己的眼光。

美国的大富豪洛克菲勒在给儿子约翰的信中说：“我永远也忘不了我的第一份工作——簿记员的经历。那时我虽然每天天刚蒙蒙亮就得去上班，而办公室里点的鲸油灯又很昏暗，但那份工作从未让我感到枯燥乏味，反而很令我着迷，办公室里的一切繁文缛节都不能让我对它失去兴趣，结果是雇主总在不断地为我加薪。”

收入只是你工作的副产品，做好你该做的事，出色地完成你的工作任务，理想的薪金必然会来。而更为重要的是，我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。那些头脑活跃的人拼命劳作决不只是为了赚钱，使他们的工作热情得以持续下去的东西要比敛财的欲望更为高尚一他们是在从事一项迷人的事业。

老实说，我是一个野心家，从小我就想成为巨富。对我来说，我受雇的休伊特·塔特尔公司是一个锻炼我的能力，让我一试身手的好地方。它代理各种商品的销售，拥有一座铁矿，还经营着两项让它赖以生存的技术，那就是给美国经济带来革命性变化的铁路与电报。它把我带进了妙趣横生、广阔绚烂的商业世界，让我学会了尊重数字与事实，让我看到了运输业的威力，更培养了我作为商人应具备的能力与素养。所有的这些都在我以后的经商中发挥了极大的效能。可以说，没有在休伊特·塔特尔公司的历练，在事业上我或许会走很多弯路。

每一个富人在受穷时都有一颗富有的心，他们随时随地磨炼自己的能力。一个人如果因为自己的贫苦而破罐子破摔，没有自强的意识、自立的信心，幸运和财富永远不会降临到他的头上。

哲人说，成功不是偶然，失败绝非命运。从许多富人的致富经历中，你会发现，他们的经历几乎没有天赐的偶然，而大都是人为的必然。富人往往在自己穷困的时候，甚至是一无所有的情况下，依然努力做好自己能做的事。

你要想明天成为富人，从现在开始就要表现出一个富人的素质来。那些真正的大富豪们，即便在贫困之时，也从来没有被环境所限，被命运压得委顿不堪。

时代给年轻人提供了过上好日子的良机，让我们可以“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，只要你内心富有、渴望起家，并且为之付出了努力，那么你就会成为富人。

思路决定出路

在白手起家的道路上，胆识在一定程度上决定了创业思路，而创业思路决定了创业出路。白手起家者的胆识影响和决定着创业者的创业精神和素质。

创业者如若有敢于打破常规的胆识，即使起步一穷二白，也能出人头地；如果只是因循守旧，无勇无谋，即使坐拥金山，也会家道中落。白手起家者要在事业之路上寻求发展，就必须有勇气打破常规，想前人没想过的事情，干前人没干过的事情。

纵观大多数成功的白手起家者的创业经历，他们多是为了生存或者摆脱贫困而走上了这条艰辛的创业之路。但乌鲁木齐市首远综合服务有限公司董事长王志平却打破了这一常规，他走的是一条“富人创业”的不寻常之路。

王志平1987年大学毕业，当时的他经济上很富足，平时只抽10元一包的万宝路牌香烟，而且拥有一辆轿车。1991年，王志平的好友分到一套新房，需要搬家，朋友的家具很多而且又笨又重，一天下来王志平和其他8个年轻力壮的承伙子累得腿部颤抖，细心的他就思量着开一家搬家公司。请搬家公司搬家对于现代都市人来说，也许是很平常的事，但在那时的新疆不要说没有这种公司，就是有这种想法的人也几乎没有。但王志平顶住了压力，用打破常规的胆识，干起了前人不敢干的事情。

回首创业路，那时王志平面对的不仅是不理解，更重要的是他要打破常规，突破固有模式。要改变人们固有的习惯是需要勇气、胆识和信心的。

王志平要开搬家公司的消息很快就在家里、朋友中炸开了锅，敢于打破常规的王志平没有坐下来听大家的批评，而是放弃了富足的生活，开始张罗筹建搬家公司。1992年3月12日，王志平的搬家公司成立了，细心的人发现王志平也有了改变，手指间夹的万宝路牌香烟换成了普通烟，舒适的小轿车也被两辆搬家的厢式货车替代。事业刚起步时的辛酸让他记忆犹新。那时，某商场旁的住户要搬迁，王志平带着队伍、开着车整整在搬迁户们的房前停了一个星期，结果60多户人家没有一户来咨询。挺过那段艰难的岁月后，现在，王志平的公司已有40辆搬家车，员工百余人。

勇于创新、打破常规是白手起家者需要具备的胆识。王志平就是靠在创业的任何时候都不轻言放弃，善于随机应变，保持必胜信念并保持思想上的独创性，才开创了新疆搬迁业。

白手起家者要抓住机遇，就要改变观念，要有很强的改革意识，要敢于创造、敢为天下先、敢于突破旧的传统观念，去创造新的东西。

稻花香集团能绽放出今天的个性光彩，不仅在于蔡宏柱能在机遇来时及时抓牢它，更在于他敢直面挑战，善于在逆境、困境中开辟新天地，打破常规是他为人的特质。

“稻花香”刚建立时，是原生态的民营企业，家当只有三口缸和1500元钱，而且还是贷款，条件的制约使得蔡宏柱只能从零开始，是真正的白手起家。当初他带着员工挤在最简陋的平房里生产散装酒，蹲在旅店的地铺上吃方便面，但他从没有放弃过心中的梦想，那份创业激情也从未消退过。为打破常规，寻求发展新出路，蔡宏柱带领稻花香集团走出了一条由村办小作坊到资源整合多元化的农业产业化循环经济的发展模式。“小作坊”是他在改革开放之初率先创办的，那时候，农民刚刚商心萌动，此举无疑具有划时代的意义；然而随着时代不断前进，他开始了大规模地资源整合，进而向多元化发展；继而又进一步採索出了以白酒产业为龙头的“农业产业化循环经济”模式，并因这一模式的创立而引发诸如管理、制度等方方面面的创新。

蔡宏柱这些打破常规的做法，带领着稻花香集团一次次突破难关，最终战胜了地方保护主义，开创了鄂酒发展的新纪元。如今，蔡宏柱领导下的稻花香集团已是中国最具价值品牌的500强企业之一，成员企业多达二十多家，资产几十亿元，不仅是中南地区最大的优质白酒酿造基地，而且还是中国大型工业企业，全国农业产业化重点龙头企业。

试想，如果当初蔡宏柱没有敢于打破常规的胆识，稻花香集团完全可能是另外两种结果：要么小打小闹，做一名平庸的“土财主”；要么一蹶不振，无法在白酒界立足。可见，白手起家的成就是胆识创造出来的，善于突破常规、创造发展机遇左右着白手起家者的事业之路。

在白手起家的征程上，无论遇到什么样的艰难困苦，创业者都要始终保持一股奋斗的锐气，谋求异于寻常的创业机会，敢向常规思路叫板。面对当下愈加纷繁复杂的市场时局，创业者绝不能因循守旧、盲目行动，而必须懂得适时变招，才能创造机遇、应付自如，为自己打下一片江山！