第34章 财富为有远见的人准备(2)

所谓的人生，其实就是一个梦想接着一个梦想连接起来的梦想人生。越是卓越的人生，越是梦想的产物。可以说梦想越高，人生越丰富，达成的成就越卓绝。把你的梦想提升起来，它不应该退缩在一个不恰当的位置，接受梦想的指引吧。

梦想一旦提升起来，你的人生品位就会随之提高，对自我的意识就变得强烈。确定了目标，缩短与目标之间的距离就有迹可循，就可以一步步地趋近梦想了。

比别人早走一步

比别人早一点，先走一步，哪怕是一小步，都会取得一大步的成功，你先走了一步就赢得了一次机会，也就多了—份成功的把握。别小看这一小步，这正是你走向成功的最佳途径。无论在什么样的工作岗位上，无论你从事的是哪一种工作，只有走在了別人的前面，才能找到前进的方法，你才有可能比别人做得更好，也才是领导注意的对象。

在香港一家瓷器生产企业，有一个推销员的销售业绩一直特别好，他每个月总是第一个完成任务，而且是超额完成任务。后来领导就让他向其他推销员传授推销技巧，他就说： “我发现我们产品的特点就是十分结实，根据这个特点，我就想办法让我的客户相信他们买回去的盘子是全香港最结实的。我拿其他品牌的盘子和我们的产品作比较，让它們相互撞击，最后证明我们的产品是最结实的，所以我的客户大多都会买我的盘子。”

于是所有的推销员都学会了这个办法，在推销过程中给客户作比较，推销业绩都有了很大的提高。可是过了两个月之后，领导又发现那个推销员的业绩十分突出，又比别人高出了很多。于是领导又让他给大家介绍经验。

那个推销员说：“我现在推销盘子的时候，不仅仅把我们的产品和其他品牌的产品比较，而且我还摔自己的盘子，证明它很结实。这样的话，客户就会发现我们的产品究竟有多结实，自然就会买回去，而我也自然销售得更多。”

于是，所有推销员又把这个办法学会了。这样，所有推销员的业绩又相差无几了。又过了两个月，那个推销员的业绩又遥遥领先了。这一回，领导亲自间他：“究竟是什么原因让你能够不仅比别人做得好，而且还超出他们那么多呢？”

那个业务员回答说“也没有什么，这一次我只是让客户自己摔盘子而已。我摔盘子的时候，客户可能会有所怀疑，但是当他们自己摔的时候，发现盘子真的很结实，效果就不同了，他们发现我们的产品的确是最好的，所以每个人都会买回去很多的盘子。我只不过是想在了大家的前面、走在了大家的前面而已。”

再后来，领导就让那个业务员做了销售部的经理，带领所有的业务员共同前进，让他带领大家走在别的企业前面。从此，这个瓷器公司业绩突飞猛进，在香港做出了很好的成绩，市场不断地扩大。

几乎所有的领导最先看到的就是那个第一个完成工作的人，如果什么事情都能够超越他人第一个完成，而且比别人做得都好都出色，就像那个摔盘子的业务员一样，不可能不获得领导的重视，也没有什么理由不让自己出类拔萃、从众多人中脱颖而出。

把所有的事情都做在别人的前面，把所有的办法都想在别人的前面，那么你的工作肯定是第一个完成，那你也就是被领导第一个看到的人，久而久之，你不被领导青睐还会有谁呢？

阿华大学毕业后到了香港一家贸易公司上班，从上班那天开始，阿华就时时刻刻提醒自己，一定要做一个合格的员工。

为了这个目标，他每天工作都十分勤奋，在结束了一天的工作之后，他总是要准备好各种第二天工作中所需要的资料。对此，同事们都说他：“明天的工作明天做就可以了，今天忙什么呀？再说，你这么努力领导也不一定看见，何苦让自己那么辛苦呢！太不值了。”面对同事们的这些说法，阿华总是会一笑了之，从不辩解，然后自己继续为第二天的工作做准备。

就在阿华上班半年之后的一天，领导突然来到办公室，对办公室主任说： “我今天下午要去北京，我让你准备的资料在哪里，现在就给我。”

“您不是后天才去吗？”办公室主任说道：“我还没有让阿华准备呢。”

“本来是要后天去的，但临时有了变动，今天下午就得去，资料不是前几天就让你准备的吗，怎么，还没有开始吗？”领导面有些不悦地说。

正在办公室主任无言以对的时候，阿华从办公桌上找出前一天就准备好的资料，递给领导说：“我已经准备好了，给您。”

“嗯，不错，你能够提前为工作做准备，是个做事情的料，继续努力，小伙子。”看到了阿华递过来的整齐的资料，领导微笑着拍了拍阿华的肩膀说。

一周之后，领导从北京回到香港，第—件事就是把阿华提升为自己的办公室秘书，帮助自己打理生意上的事务。

“笨鸟先飞”即使不是笨鸟也要先飞，因为工作中，只有那些走在别人前面的人才有机会握到成功的手，工作提早准备才能提早完成，虽然你只需要提前一点点。而大多时候，许多事情差的就是那么一点点，就是这一点点，就为自己的成功奠定了基础。

就像阿华一样，什么工作都比别人做得早一点点，所以最终获得了领导的器重，也为自己赢来发展的好机会。凡事比别人早一点，就会离成功更进一点。这样的人，总会看到别人永远看不到的美景。

不积跬步，无以至千里

诚如“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，如果我们能把白手起家时订立的目标进行分解，那么，实现目标也就更为轻松、指日可待。

在白手起家的道路上，没有追求目标的人几乎没有，但没有达到目标的人却为数不少。导致失败的原因很多：或急于求成，想一口吃成一个胖子，结果欲速则不达；或东一下西一下，泛泛而做，结果什么都没做好；或初时斗志昂扬，信心百倍，但坚持不了几天便被漫长的征途所吓倒。反观那些成功人士，他们往往是善于分段实现目标，一步一步、扎扎实实向前迈进。

善于分解目标对白手起家的人有着深刻的意义。远大目标的实现是一个循序渐进的过程，必须脚踏实地一步步前进，急于求成是行不通的。把目标分解开来，一环套一环地前进，依次做好每一阶段的事，才能实现最终的成功。

善于分解目标不仅有利于规避急于求成的心态、消除倦怠心理，也有利于增强克服困难、战胜挫折的勇气和信心。因此，在制订白手起家的奋斗目标时，不要光着眼于最终目标，还要考虑到它的长期性、艰巨性，并把它分解为若干个阶段性目标，然后依次完成，直至实现最终目标。

山东长星集团董事长朱玉国正是由于善于分解目标，一步步扎实奋进才有了今天的成就。

刚参加工作时，朱玉国是电动机、变压器方面的学徒工，在为造纸厂维修机器的过程中，他通过对整个行业的关注和对整个经济形势的判断，分析出造纸行业在其后会有一个飞速发展阶段。在确定了白手起家的目标后，他先从电器维修开始自立门户，创建了长星集团的前身长山有色金属铸造厂。随后，他了解到真空伏辊在造纸设备中非常关键，而当时国内几乎没有能够生产真空伏辊的企业，于是他经过潜心研究，逐步掌握了这项技术。后来我国有名的造纸龙头企业都先后使用了长星生产的真空伏辊。随着这项技术的成熟和质量的提升，长星集团生产的真空伏辊已经可以代替国外进口的设备并大量出口国外，山东长星集团也成为真空伏辊的最大生产企业。在造纸机械核心部件的生产占有市场优势地位以后，朱玉国开始筹划向下游产业链渗透。那时他发现国内的装饰纸都依靠进口，于是他将视线投向了装饰纸，并进一步成立光华板材有限公司。其后，“康目”文化用纸成为朱玉国的又一大手笔。近几年，新华制药股份有限公司和长星集团签约，新华长星化工设备有限公司成立，双方合资新建的搪玻璃设备制造项目也完成了破土动工。如此，朱玉国的白手起家之梦就一步步实现了。

为实现自己的理想，朱玉国将目标逐步分解：从学徒工到生产造纸设备，再到生产装饰原纸和建筑板材，朱玉国成功地一步步实现自己的阶段性目标并为他带来数十亿元的身价。

白手起家者要成就大事，必须从“细”做起。正如万丈高楼平地起一样，只有善于分解目标，并逐一攻破，才能一步步达到成功的巅峰。

大学毕业后吴长江南下打工，他在现实中确定了自己白手起家的目标，继而开始了一步步艰难的创业。1998年年底，吴长江联合两个高中同学成立了惠州雷士光电科技有限公司。当时，珠江三角洲地区照明企业至少有3000家，没有人注意到雷士的存在。吴长江却是信心十足，因为他已经想好了如何走好每一步。雷士一起步就按照国际品牌操作。2000年，雷士刚刚步人市场，就出现了一次质量事故，吴长江便召回全部产品，此举虽导致直接损失达100多万元，但却赢得了市场信誉。当年年底，雷士的销售额就达到了7000万元。

企业渐渐走上正轨后，吴长江决定在行业内第一个推行专卖店模式。2000年7月，雷士的第一家专卖店在沈阳开张，一年之后，专卖店发展到20多家。吴长江就这样一步步地踏实前进着，而他当年的目标也一步步实现了。2006年，雷士销售做到了近15亿元，成了业内当之无愧的“龙头老大”。同年，雷士在惠州建立了工业园区，在山东临沂、重庆万州斥资数亿元，打造华北、西南地区最大的照明基地，并一举收购了世代照明科技有限公司。此后，北京软银赛富投资顾问有限公司投资讲人雷士，不仅解决了资金瓶颈，还带来了严格的管理制度和财务制度。2007年，雷士与上海通用电气公司消费与工业产品集团（GE）签订了战略合作协议，雷士作为GE公司的中国市场战略合作伙伴，通过雷士渠道销售GE光源和镇流器产品。而雷士也通过GE公司，搭建了通向世界的舞台。

吴长江便是这样通过自己一步步的努力登上了事业之巅。吴长江曾在雷士照明开业典礼上说：“创世界品牌，争行业第一！”当时所有人都认为他在吹牛而如今他用事实证明了一切：占地20万平方米的雷士照明工业园区拔地而起，重庆万州工业园业已投产，山东临沂生产基地竣工完成。2007年，雷士照明的产值超过20亿元，成为照明行业名副其实的“龙头老大”。

科学分解白手起家的目标才能看清自己未来的发展方向，然后一步步咬住目标不松劲，这样每一阶段的成功都会使你雄心勃勃，排除万难，坚定地走向最终的成功。尽管远方的路笼罩在暮霭之中，但永不熄灭的目标之火会让你看清脚下的路，使你勇敢而顽强地前行！

变则通，通则达

当你执著于表象，习惯于旧有的思考模式而无法逃脱，走不出一条新路时，何不换个角度来看，为自己的惯性思考加些创意？

古语有“变则通，通则达”的说法，创意是在实践中不断得到提高发展的。学会细心观察，用心观察生活的某个镜头，慢慢地你就会发现世界上的事情总是在变，而能够利用这种变化为自己创造机会，创造成功的人，才会拥有闪亮的人生。例如，怎样使电视看起来更清晰？怎样使沙发坐起来更舒服？怎样使阅读更便捷？……需要创新的东西太多，正因如此，创新才使我们的生活变得丰富多彩。

有位日本妇女，在用洗衣机洗衣服后发现，衣服上总会沾上一些小棉团之类的东西。有一天，她突然想起小时候在山冈上捕捉蜻蜒的情景。她想，小网可以网住蜻蜒，也同样可以网住那些小棉团。于是她用了三年的时间，边做边想，边想边做，终于在经过无数次的反复实验之后取得了成功。这种小网挂在洗衣机内，那些杂物就清除掉了。由于它构造简单，使用方便，成本低廉，受到大家的欢迎。当然她获得了高额的专利费。你看，只要你留心观察生活，它总会带给你惊喜。

任何一个新发明和进步背后，其实都离不开创新能力。现在的企业比以往任何时候都更清楚高额利润是从头脑的创意而来的。

创造力可被分解为三个部分：

一．敏锐地感觉到存在的问题。

二．迅速提出解决方案。

三．解决问题时做到灵活、善变。

要做到充满创造力平时就要提高这三方面的素质。

汤姆·比德斯被誉为“管理大师级的大师”，他的“创新意识指数”超过其他商业领袖两倍，因此获得“商业领袖”的称号。比尔·盖茨指出“创造力是作为领导人最重要的品质”。被《财富500》评为世界级咨询家的托尼·罗宾斯也认为“创造力是所有想获得成功的人应该具备的基本素质”。

这种创造力并不是科学家或者亿万富翁的专利，你也拥有同样的想象力和创造力，创造力还能使你轻松解决每天面临的困难。你在童年时代失去的不仅仅是几枚乳牙，随着年龄的增长，你同样失去了创新能力。

根据《创造力研究》杂志的创办人马克·兰克的研究，儿童在绘画、游戏和讲故事时都表现出很强的创新意识。但是，实验证明，到7岁时，大多数都失去了创新的冲动。这是接受学校教育的第一年，而也许是学校教育使多数孩子远离了创造的原因。

使你远离创新能力的另一个原因是你总是以为具有创造力的人都是高智商者。既然你的智商达不到那么高，你就不可能拥有这样的创新能力。但是事实证明，那些非常成功的作家、画家和音乐家、科学家、商人以及其他富有创造能力的人士并不比你聪明多少。

发展心理学家大卫·亨利·费尔德曼曾经在图普茨大学主持心理学研究项目。他说： “所有人都具有创造能力。他们具有把内心的梦想变为现实的所有能力。”