第四十章 迈步亚足联（三）

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“哈曼主席，请由我向您介绍，这是我们国家电视台，中央电视台的副台长——孙翔先生。他此次过来的目的，是想与亚足联商谈亚冠联赛电视转播权的问题。”揽着孙翔的肩，李宁商向哈曼介绍道。

与孙翔握着的手忽然僵直了，哈曼带着一丝茫然的表情，向李宁商确认道：“李先生，您说的是亚冠联赛的电视转播权吗？”在得到明确的答复后，哈曼立刻在脸上堆满了笑容，热情的与孙翔握手，哈曼高兴的说：“孙先生，您的到来真是令人太开心了。如果您能够提前给我们发个传真的话，我一定会为您召开一个欢迎宴会的。就如同我们招待李宁商先生一样。”

到目前为止，哈曼还从来没有考虑过出售电视转播权的问题，虽然他亦曾经考虑过，但亚洲足球的现实，令哈曼放弃了这种看似不切实际的想法。所以，当李宁商带着孙翔出现在他的面前之后，哈曼都有一种做梦的感觉。呵呵的傻笑着，哈曼不由的回忆着自己最近都做了些什么善事，令自己的事业如此的顺利。

“不知道贵电视台有没有什么相关的计划与报价，我要先与市场部和俱乐部组委会的成员商量一下，才能给你最终的结果。不过，请您放心，我想这样的问题，应该并不复杂。”

“当然。”从助手的手中取出了一份文件，孙翔交到了哈曼的手中。“这是我们详细的计划，内中附有相关的报价。请您相信，我们真的很有诚意。您可以让相关的会计公司，对这份计划，进行数据上的核查。他们会证明，我们之所以要购买电视转播权，更多的是抱了推动亚冠联赛的想法。事实上，我们以经预计了两年的时间内，在转播这一块亏损的情况。”

笑嘻嘻的将文件收起，哈曼并没有理会孙翔的话，而是立刻通知秘书进来，将文件送到相关的部门，做可行性的研究。他还没有去认真的阅读内里的内容。不过在哈曼看来，中央电视台愿意购买亚冠联赛的转播权，便又已经是一个突破了。而且他亦相信，就目前的亚冠联赛关注度来看，孙翔所说的亏损，亦是一个事实。

“请相信我们工作效率，三天内，我们便可以给您一个满意的答复了。我相信我们之间，一定可以有一个好的结局。”

事实上，哈曼并没有让孙翔等三天的时间，第二天的下午，哈曼便打电话邀请孙翔与李宁商一同参加个晚宴。而晚宴的核心内容，便是讨论亚冠联赛转播权的问题。

“孙翔先生，我们的财物公司已经审核过您的报告。如您所说，上面的数据是真实的，而上面的计算公式，亦是有效的。不过对于贵电视台的报价，我们还是产生了一丝异议。您的开价实在是少了点。”哈曼亲自为孙翔与李宁商斟满了酒杯。

“主席先生，关于这个报价，我们是经过多方的调查与研究，而最终得出的结果。您要清楚，这对于我们电视台而言，亦是赌博。就目前的亚冠联赛的影响力，我们根本就不可能，将其的转播权卖给亚洲以外的区域。也就是说，为了能够更好的推广亚冠联赛，这些区域的电视信号，我们是免费提供的。而单单就亚洲地区的收入，是完全满足不了我们对收益的要求的。如果不能得到广告商的赞助，我们电视台每年的损失，是要以千万计的。”不断的叹气，不断的摇头。孙翔装出了一幅可怜相。

“您说的没错。”哈曼依然保持着微笑的表情。“不过您忽略了一个事实，那便是我们刚刚对亚冠联赛参赛队伍的奖金做出了一番调整，就目前的奖金而言，亚冠联赛必将获得所有参赛俱乐部的关注。比赛亦将比以前更加的精彩、激烈。我想这将帮助您在广告上，获得更多的收益。”

“可是亚冠联赛，毕竟是亚洲的足球赛事，亚洲足球的水平放在那，短时间内，我们依然没有办法，将转播权卖给亚洲以外的国家。”

“但你们在亚洲的收入将大大的提高。而且我要提醒您，孙先生，我们亚足联一定会大力推进亚冠联赛的成长。两三年后，亚冠联赛一定会比现在要进步的多。贵电视台现在的损失到了那时，会数倍，甚至数十倍的获得补偿。”

“我绝对相信您的话，主席先生。”孙翔淡淡的说道：“不过我并不能确定亚冠联赛何时可以达到您说的那种境界。毕竟我们收购的年限只有五年。”

“五年的时间已经很长了。按照您的报价，我最多只能接受三年的合约。”

“哈曼先生，请您再仔细的看看我们提供的数据。我认为我们已经计算的很清楚了，收购亚冠联赛的转播权，对于我们电视台而言，真的是一种冒险。您不能指望将所有的压力，都放到我们的身上。”

看到哈曼与孙翔就合约的问题一直争论着，李宁商搭话道：“二位，我认为两位的想法都很有道理。不过个人有一个小小的建议，希望你们能够考虑一下。我刚刚翻阅了一下计划中的数据。按照这个报价收购转播权，我认为中央电视台是很用心的。但这个报价确实也是不能满足亚足联方面的标准。二位看看，是不是可以各让一步，中央电视台适当的再加些价格，而亚足联方面，也为中央电视台考虑一下，邀请一些各洲没有参加当地顶级俱乐部联赛的俱乐部强队，加入亚冠联赛，这样可以更加的增添亚冠联赛的欣赏性，又可以帮助中央电视台将转播权卖到除亚洲以外的其他国度。”

李宁商的建议不由令争执的二人眼睛一亮。哈曼关注的是亚冠联赛的推广，邀请高级别联赛的球会参加亚冠联赛确实可以迅速增加联赛的吸引力。而且高水平的球队亦可以帮助锻炼亚洲球队，促进各个俱乐部的迅速发展。

孙翔所代表的中央电视台关注的则是如何高效的对亚冠联赛进行推广。虽然由于李宁商的买单，中央电视台对于此次转播权的收购，可说是没有什么风险可言。但包括广电总局的领导，还有台里的领导，都希望通过此次的出击，将中央电视台的名号再打响一些。如果说今年的奥运会是中央电视台正式进军国际的第一炮。那么此次的收购，则为承上启下的第二炮。在所有人的眼中，这才是真正意义上的走出国门，这炮打好了，中国的电视业界，才能算在国际转播界中，站稳脚跟。

两人相互看了看，谁都没有率先表态。他们都在探求对方的心意，不过在对方的眼中看到的都是试探的眼神。相视一笑，双方立刻将自己的目光转向了另一个放向。

这一幕的发生，令李宁商立刻清楚了自己的提议已经让两人心动了，他又说道：“哈曼主席、孙副台长。作为亚冠联赛的冠名商，我真的很希望亚冠联赛能够得到最好的推广。就这点而言，我对中央电视台的能力非常的放心，我相信作为华夏国家电视台的首次尝试，他们必定会全力以赴。从哈曼主席对于此次亚冠联赛奖金分配的方案上来看，哈曼主席，您最关心亦是这个方面。二位都是可以拍板决定一些事情的人物，所以我希望二位在今天能够给出一个最终的结果。各国的联赛马上就要开始了，留给我们的时间已经不多了。”

“好。”孙翔露出了下定决心的表情，他说：“既然李宁商先生都这么说了，我也就不在这磨叽了，我们可以加价，不过请哈曼主席采纳李宁商先生的建议。我这次过来，我们的台长曾经拍着我的肩膀告诉我，一旦中央电视台能够幸运的取得亚冠联赛的转播权，我们必将全力以赴，利用中央电视台在全球的网路，全力推广亚冠联赛。请哈曼主席放心，我们中央电视台，从来就不缺乏经验和技术。”

哈曼哈哈大笑起来，他拍着李宁商的肩膀，笑道：“还是李先生了解我啊，请孙副台长放心，贵台的多付的资金，将完全投入到对于亚冠联赛的推广中。在亏损运营了这么多年亚冠联赛之后，我们现在还没有产生通过亚冠联赛赚钱的想法。现在的亚足联想法很简单，就是将亚冠联赛推广为世界范围内第三大洲际联赛。让更多的球迷收看我们的联赛。”

走到孙翔面前，哈曼握住了对方的手，说：“我相信，通过我们的努力，这一天一定很快便会降临。我做个主，你们再加价百分之十，我们下午便安排签约，如何？”

孙翔看了李宁商一眼，见对方点点头，他立刻握紧了哈曼的手，道：“成交，真的很感谢哈曼主席对我们的信任。您很快便会发现，您现在所做的决定是那么的明智。”这桩交易背后的出资人是李宁商，无论什么价格，只要李宁商同意了，台里是没有任何理由拒绝的。何况，现在的价格，可是要比李宁商一开始报的预算少多了。

下午，亚足联便在足联大楼内最大的会议室中，召开了签字仪式。看到上百名记者冲到了现场，采访此次的签字协议，李宁商不由的笑了起来。只不过他的这个笑，并不是为了自己又一个计划获得了实现而笑，不是为了自己的这个布局获得了如此关注而笑，而是会心一笑。

孙翔等人与哈曼正式确定签约距离此时不超过两个小时，现场便布置的如此有条不紊，记者来的是如此齐全，李宁商知道自己败了一招。很显然，哈曼等人早就准备好了与中央电视台签约，上午的讨价还价只不过是最后咬一口的尝试。就算自己不同意，亚足联一定也是会与中央电视台签约的。想想亚冠联赛的转播权这么多年都无人问津，亚足联不卖中央电视台，又能卖谁呢！

不过李宁商并没有一丝郁闷的感情，最终的收购价格，是大大低于李宁商之前的预计。一亿美元换来五年亚冠联赛转播权，在李宁商看来真的是很划算的。在李宁商的心中，早就拟定了一套计划，可以帮助亚冠联赛一步步的、稳妥的走向成功。中央电视台一定会赚钱，世唐一定不会有任何的损失，这便是李宁商对于这次赞助的定义。

关于拟定好的计划，李宁商并不准备现在便向哈曼合盘托出。李宁商为自己拟定了一个计划表，一年内，他一定会代表华夏足协，成为亚足联的官员，而这个计划则将在那个时候被运营。这个计划，必将为自己带来更多的关注与成功。