第31章 促销反击
梁咏彦看着空荡荡的摊位，目光深邃：“想用价格战逼退我？太天真了。”
他转身对梁诗柳说：“二姐，帮我去印一批新的海报，主打‘健康’和‘品质’。另外，咱们也搞活动，买四送一，再送一瓶我们特制的酸梅汤。”
梁诗柳有些担忧：“咏彦，这样会不会亏本啊？”
梁咏彦却一脸的沉静：“放心，亏不了。我们走的是长远路线，他们这种杀鸡取卵的方式撑不了多久。”
新海报很快就印好了，鲜艳的色彩和醒目的标语吸引了不少路人的目光。
“轻语江米条，健康美味，回味无穷！”、“拒绝低价陷阱，品质才是王道！”，这些标语如同尖刀，直戳那些低价江米条的痛处。
……
与此同时，梁咏彦开始了他的市场调研之旅。
他走访了城镇里大大小小的超市和江米条店，仔细观察顾客的购买习惯，认真倾听他们的意见和建议。
“小伙子，你这江米条味道是不错，就是包装太简陋了，送礼都不好意思拿出手。”
一位大妈指着手里皱巴巴的纸袋说道。
“是啊，现在年轻人就喜欢那种花里胡哨的包装。”另一个年轻人附和道。
“而且你们这口味也太单一了，隔壁老王家都出了好几种新口味了。”
梁咏彦将这些意见一一记下，心里已经有了新的计划。
他发现，那些老字号虽然价格低廉，但在口味、包装和服务上都存在明显的不足。
他们的江米条大多是传统的甜味，缺乏创新；
包装也大多是简单的塑料袋，毫无美感；
服务态度更是敷衍了事，一副爱买不买的样子。
“他们的弱点，就是我的机会！”梁咏彦目光坚定。
……
回到自己的厂房，梁咏彦立刻召集所有员工，召开了一场关于新产品的改良会议。
“大家都知道，最近我们的江米条销量受到了隔壁低价竞争的影响。”
梁咏彦开门见山地说道：“但是，我们‘轻语’的品质是我们的核心竞争力，我们不能为了降低成本而牺牲品质。”
“咏彦，我们也知道品质重要，可是顾客就认便宜啊！”车间主任老赵担忧地说道。
“没错，所以我们不能跟他们打价格战，我们要在其他方面做出差异化。”
梁咏彦说着，拿出了自己设计的新包装和礼盒：“这是我设计的新包装，大家看看有什么意见。”
新包装采用了更加鲜艳的色彩和更具现代感的图案，一下子就吸引了员工们的目光。
“这个包装好看！”财务小孙眼前一亮，“比之前那个土气的包装好太多了！”
“是啊，这个送礼也有面子！”人事小刘附和道。
“除了包装，我们还要在口味上进行创新。”
梁咏彦继续说道：“我最近研究了一些新的口味，比如椒盐味、海苔味、山楂味等等，大家可以尝试一下，看看哪些口味更受欢迎。”
“椒盐味？海苔味？这能行吗？”员工们有些迟疑。
“试试看嘛，说不定会有意想不到的效果！”小李兴奋地说道。
接下来的几天，厂房里一片忙碌的景象。
工人们尝试着新的口味，调整着配方，包装车间也在加班加点地赶制新包装。
“咏彦，这个山楂味的江米条真不错，酸酸甜甜的，很开胃！”
梁诗柳尝了一口新口味的江米条，赞不绝口。
“我也觉得不错，这个口味应该会很受女性和孩子的欢迎。”
梁咏彦笑着说道：“我们还可以推出一些组合装，比如甜味和咸味搭配，满足不同顾客的需求。”
经过反复试验和改进，新的江米条终于研发成功了。
除了原有的甜味，还增加了椒盐、海苔、山楂等多种口味，包装也更加精美，送礼自用两相宜。
“咏彦，这次的新产品一定能大卖！”梁诗柳看着包装好的江米条礼盒，信心满满地说道。
“希望如此吧。”梁咏彦望着窗外：“不就是价格战吗，我奉陪到底。”
……
梁咏彦和梁诗柳带着改良后的新产品，再次来到了销售现场。
他们重新布置了摊位，摆上了琳琅满目的新口味江米条、玫瑰豆沙酥、桂花糯米糍以及其他江米条，并精心设计了几个礼盒套装。
“小姑娘，来尝尝我们新出的玫瑰豆沙酥，玫瑰花香浓郁，入口即化！”
梁诗柳热情地招呼着来往的顾客。
一个穿着时髦的女孩被吸引了过来：“玫瑰豆沙酥？多少钱一个？”
“一块五一个，买五个送一个哦！”梁诗柳笑盈盈地回答。
女孩拿起一块尝了尝：“哇，这也太好吃了！淡淡的玫瑰花香，配上香甜的豆沙馅，简直绝了！”
很快，梁咏彦的摊位前就聚集了一群年轻人。
“这桂花糯米糍也不错，软糯香甜，还有淡淡的桂花香，太适合我了！”
另一个女孩兴奋地说道。
“还有海苔味的江米条，椒盐味的也很好吃，你们要不要尝尝？”
梁诗柳向围观的顾客推荐道。
“给我来两盒海苔味的，一盒椒盐味的！”一个年轻小伙子说道。
梁咏彦在一旁补充道：“买二送一哦！还可以和其他的江米条一起组合。”
“那太好了！再给我来一盒玫瑰豆沙酥。”
梁咏彦的摊位前再次排起了长龙，而且队伍比之前更长了。
这时，一个原本想去老字号买江米条的大妈走了过来，好奇地问道：“小伙子，你这江米条怎么卖啊？”
“甜味的八毛一斤，海苔味和椒盐味一块二一斤，买二送一。”梁咏彦耐心地解释道。
大妈有些犹豫：“老字号的才五毛一斤……”
“阿姨，我刚刚从那边过来，他们的江米条吃起来一点味道都没有，而且包装也太简陋了！”
旁边一个正在排队的女孩插嘴道：“这个虽然贵一点，但是真的好吃很多，而且包装也好看，送礼也合适！”
大妈想了想，最终还是决定尝尝鲜：“那行，给我来一斤海苔味的。”
那些原本被低价吸引到老字号的顾客，也纷纷回到了梁咏彦的摊位。
“还是‘轻语’的江米条好吃！虽然贵一点，但是物有所值！”
“是啊，那些便宜的江米条吃起来一点味道都没有，而且包装也太low了！”
梁咏彦趁热打铁，推出了满减活动：“满十块再送一块玫瑰糕！”
这下，顾客们更加热情高涨了，纷纷前来购买“轻语”的江米条。
那几家老字号江米条店，只好眼睁睁地看着顾客又被抢走，门前再次恢复了门可罗雀的状况。