第39章 你可以改变上司对你的成见 (4)

2、经受住任何“有分量”的考验。

你或许还没有完全意识到，当你坚持不懈地改变自己时，那些曾经挡在你前进路上的坚冰已经逐渐融化，公司和你的上司对你的成见已然悄悄发生转变。而在这个时候，他们或许准备在完全接纳你的改变之前，最后考验你一次。

这个考验一定是非常有分量的，可能足以动摇你之前所有的努力付出。但是，请你要相信，越是有分量的考验，说明公司及你的上司对你越有期望。只要你能够安然地通过这个考验，那么，你的前途一定会分外光明。

现在，就是最关键的时刻了，请你用一贯的真诚和持之以恒的精神保证自己维持正确的行进方向。千万不要轻易放弃，或是感觉非常沮丧，说不定，就在你准备放弃的时候，胜利已准备敲门而入。

换了上司，这就意味着你必须什么都得重新来过吗？

其实，情况并不一定如此。因为，上司是谁并不重要，而你始终还是一名属下。你仍然需要无条件地支持你的新上司，继而获取他的信任。

这是所有上司及属下应该建立的正确关系。

最近的H公司（中国）显得有些“动荡不安”，公司上下所有人全部都在谈论着这样的几件大事：

1.公司副总裁任满回国。

2.新的VP人选经过之前几个月明来暗往的交锋，很快就从公司内部脱颖而出，那人赫然就是芭芭拉，她主要的职责是掌管公司内务，而市场总监一职由郑言晋升担任。

3.为了继续保持公司管理层的平衡制约，总部决策，同时让总裁亲信、原销售部总监李峰晋了职，成为公司的第一任COO（首席运营官），掌管公司外务，主职销售。

离职的离职、晋升的晋升、跳槽的跳槽……变化非常剧烈。

许晴原本以为这些高层的人事变动都跟自己无关。但其实不然，公司的职位情况一旦发生空缺变化，从上到下，所有的组织架构都会跟着发生人员变动。对于她来说，最直接影响到的就是——主管老威，他连升两级，一跃成为华中大区的销售经理。

这个消息让许晴一下子失去了奋斗的方向。好不容易才让老威对她的冰冻态度慢慢有所回暖，有所解封，可是……之前的积极努力，现在还需要证明给谁看？她十分迷茫，突然感觉自己都不知道应该怎么办了？

而在湖北销售部，老威升职离开之后的两天“真空”时间内群龙无首。主管、副主管两个位置都空着，这成了大家新一轮议论的热点。

“大张李，你看谁会是我们的新主管？”说话的是小汤。

“嗯，这个说不好。”大张李摸着自己的下巴，啧啧地说，“这个，也不好说。”

“有什么说不好、不好说的，我看销售老王就挺有可能。”小汤没有什么心机，直言说道，“他的业绩不错，一向又是老威的心腹，十之八九应该是他吧！”

“这也未必。”大张李摇摇头，压低声音反驳他道，“老王这人头脑简单，被人一哄就容易冲动，让他冲锋陷阵做做销售还行，说到带兵打仗，管理团队，不是帅才，绝对的不够资格！”

“嗯。你说的有道理。”小汤十分信服，他使劲挠了挠头，疑惑道，“那会是谁呢？还有一个副主管的位置正空着呢！”

“说起来，”想想，他又感慨，“当初老威做我们主管的时候，雷厉风行，说一不二，手底下的人都很难出头，要不然吴为也不会带单‘叛变’，搞得现在连个顶缸的人都没有。”

“嘿，别瞎琢磨了。”大张李拍拍他的肩膀，笑道，“这主管也好，副主管也罢，反正不会轮到你和我。想那么多都没用，我们两个只要能够保持住现状，继续混日子就可以了。”

“呵呵，是啊！”

正说着，许晴走了过来。

小汤马上又调侃她道：“许晴，老威这一走，你可是最轻松的了！新上司一来，你可一定要好好拍拍他的马屁啊！”

许晴笑笑，没有吭声，她的心里不由想到：新上司会是谁？我应该如何面对他？

答案很快就揭晓了。

湖北销售部的新主管叫权东明，是通过猎头从其他公司挖过来的精英人士。而他的到来，对于办公室里很多人来说，简直是一场灾难性的“入侵”。

因为是“空降兵”的缘故，一些主要的销售人员都不服他，老王是首当其冲的一个。之前，他一直以为自己才是新主管的不二人选，而权东明的出现，一下子击碎了他的美梦，简直要把他的肺都气炸了。

一次同事聚会之后，老王在其他销售的怂恿下，决定由他牵头，把大家都串联起来，暂时压住手上所有的业务单子，准备给权东明一个狠狠的下马威。

大张李和小汤等人知道此事，但都乐得隔岸观火，跟老王等人和权东明都保持着一定的距离，不敢靠得太近，以免引火烧身。

山雨欲来风满楼，许晴都有些好奇，这个新上司究竟会怎么应付？

这一天，销售例会上权东明对于当月的业绩增长缓慢提出了质疑。

众人都把目光投向老王。

老王赶紧清清喉咙，大声发言道：“这很正常啊，因为前两个月客户压货太多，单子还没有顺利出清，大家都在忙着跟旧单。”

“哦？很正常吗？”权东明盯着他，不动声色地说，“可是我刚刚调看过系统，上个月的单子有七成以上已经在做售后客服了，怎么可能还存在着压货的问题？”

“这……”老王一时语结，脸一红，粗着脖子坚持说，“那也没有办法，这个月是销售淡季，我们实在是做不了什么新单子。”

“销售淡季？”权东明的眉毛一挑，反手拿起桌上的几份文件一一出示给大家看，一边说，“我这里有公司市场部的销售调查报告、两年以来的新能源市场趋势报表、湖北省去年本季度的市场销售统计，还有你们在上个月底提交到销售部的销售预期计划……”

他把手上的这几份文件往会议桌上一丢，缓慢而掷地有声地问道：“我想请教一下在座的各位，有哪一点能够证明这个月是销售淡季？”

很显然，权东明是有备而来。而且，他词锋意尖，咄咄逼人，不给任何人辩驳的机会。所有人都低下了头，感觉这是一个不好惹的上司。

只有老王，一下子被停在了杠头上，脸涨得通红，硬挺着脖子，一句话都不吭。眼神之中分明只流露出一句话——我们手上就是没有单子，你能拿我们怎么办？

双方一下子都僵住了。

会议室里安静了半晌，权东明突然呵呵笑起来，轻描淡写地说了一声“散会”，然后先行站起来，离开。

过后几天，办公室里的气氛变得十分诡异。

首先，有几个销售主动投诚，在暗地里向权东明表示忠心。权东明不动声色，逐步地把他们手中的业务单子一一了解清楚。

接着，权东明又把其中一部分人分别喊去谈话，向他们表示自己的好感，以及想要跟大家建立良好关系的态度。

还有一部分人以为新上司正在拉拢人心，发展亲信，从而确定这是一个拍马屁的好机会。于是，一个个都急着凑上前去阿谀奉承、揭人长短、献谋划策，争先恐后地给权东明做“耳报神”，提醒他谁是危险人物，公司里有哪些内部政治，最近有什么新流言正在四处传播……

权东明对此一概的不置可否，只听不说，转而就把这些人统统都列入了他的黑名单之中。

万事俱备，现在才是风雨真正来临的时刻。

几天之后，权东明展开了自己的铁腕手段。新官上任三把火，他烧的第一把火就是归拢业务，重新分配销售单子。

这一次，老王再也跳不起来了，他们之前所结的联盟早被权东明在内部瓦解了，现在，他只有乖乖地把所有的业务都交出来，等待重新分配。

权东明烧的第二把火就是给“第三类人群”立下军令状：有单有饭吃，没单早滚蛋。

这让一心想要混饭吃的大张李、小汤等人都惊慌起来。而对于许晴来说，倒是无所谓，反而觉得这是一个机会，一种动力。业绩决定生存，她的目标跟之前老威在的时候一样——把销售冠军的荣誉夺回来！

至于，权东明烧的第三把火就是空着副主管的职位，并宣布：谁若能够在一个月之内，做成销售部的最大单，谁就是这个副主管的不二人选。

一时之间，整个湖北销售部都热血沸腾起来。

只有老王后悔不已：当初，自己不应该强自出头，得罪这个新上司的。

新上司的到来，更像是一场入侵。作为员工，好不容易刚刚熟悉旧上司的处事风格，并且得到了他的信任。但是，一转眼，又将面对一个新的上司，这其中的转变过程的确会有一些困难。

很多员工都会因此感到非常焦虑。这其中会有各种各样的原因：比如说因为跟旧上司的关系很好，而担心受到清理；比如说因为对新上司的行事作风并不了解，而担心出现磨合障碍；比如说因为害怕新上司的“上任三把火”会烧到自己……

总而言之，大部分人都会因为担心自己的职业生涯受到新上司的影响，从而对新上司的到来显得非常冷漠，极其不信任，采用冷眼旁观的姿态，或是等着新上司去“拉拢”他们，或是满怀疑虑，小心翼翼地接近新上司。

事实上，这是错误的。换了新上司，你应该即刻自保。你只有主动地采取行动，向新上司表示出欢迎的姿态，积极地去支持他，迅速地跟新上司建立良好稳固的关系，这样才能保证你的工作不受任何影响。

现在来看看，我们到底应该怎么做？

1、甘愿作出让步。

不要奢望新上司去适应你的工作方式，即使这工作方式是经过很长时间积累下来，并得到旧上司大力肯定的。相反的，应该作出改变与适应的人是你，你应该主动地去迎合上司的工作方式、行事理念。

要知道，每一个领导在他的上任之初，都会跃跃欲试，想要改变一些旧况，他们同样急于想要取得自己新上司的认可及好感。所以，一旦在他努力着手改变你已经颇为适应的旧况时，遭到你的抵抗，那么，他一定会把你视为是他上任之后的第一大敌人。

任何人见面的第一印象极为重要。如果你跟新上司一见面就成为了他的敌人，那么，这个坏印象将会很难再消除掉，而且，你们之间的关系同样很难再得到恢复。反之，如果你在新上司到任之初，就是他公开的支持者之一，积极地协助他进行改革，帮助他度过磨合期，极其迅速并且自然地跟他建立起良好的关系。那么，这就意味着你从一开始就是他最最信任的属下。

权衡一下，作为属下，你是不是应该首先作出让步？

2、不要急于提出你的建议，哪怕你是出于好意。

在你开始向新上司表示支持并愿意为他提供信息的时候，很容易会步入一个危险的区域——提建议。

不要轻易地提出你的建议，表明自己的个人意见；不要随便讲述公司里的流言八卦、办公室政治；不要故意地打某个同事的小报告；更不要恶意地攻击旧上司，以图博得新上司的欢心（哪怕新旧两位上司之间素有间隙）。你只要向他表示支持足矣。即使，在新上司主动要求你提供建议的时候，你仍要谨慎回答，避免提及任何负面的个人信息，你只要向其说明事实即可，余下的事，请他自己判断。

另外，通常来说，新上司到任之后，都会有意地提拔一部分人，用以建立自己的“领导班子”。倘若遇到这样的好事，千万不要拒绝，抓住这个绝佳的好机会！这恰恰也是你在作出以上努力之后，应该得到的。

做100件小事不如做1件大事。

小事人人都会做，这并不会使你脱颖而出，只有敢于挑战别人不敢接受的任务，才能突显出你的才能。小事永远需要人去做，但是如果你更为注重大发展，那就必须要学会专注于更有影响力的事情。

只知道努力扫屋子的人，永远扫不了天下。

最近一段时间，湖北销售部里流传着一个消防单的话题，非常热闹。

“你们听说了没有，最近，将会有一些新单派下来。”有消息灵通的人士传播说道。