12.第 12 章
“嘿,你这个摊子有生意没有啊?”许天雨一点都不在意何云的态度,跑到她们的摊子面前,把这些衣服挑起来,拿了一件在身上比划。
“怎么卖的啊?”
还在生他刚才吓自己的气,何云把衣服直接抢了回来,“七块五一件。”
“啧,这还挺便宜的。就是没我身上这个好看。”许天雨挺了挺胸膛,把自己身上穿的那件衣服显得特别的挺拔,骄傲得不得了。
“你这个是香港的货,我这个就是地摊货。差别大了好吧,你给我走开点,别挡我生意。”何云一脸嫌弃,没事在这儿找什么存在感啊,碍事。
本来还想叨叨两句,没想到刚刚走了的那个女孩子又倒回来了,许天雨赶紧捡起一件衣服,假模假样的问道:“这个我也能穿吧。”
何云笑得一脸灿烂,“你肯定能穿啊,我这个是不分男女的,你穿最大码的就行,你穿上肯定特别的精神。”
本来那倒回来的女孩子本来心里就很犹豫,听到这个谈话,心里就紧张了,这摊子也不大,二十来件衬衣,摆得空荡荡的,要是多来两个人很快就卖完了,这姑娘也不嫌贵了,赶紧蹲下掏钱。
“把那件小码的那给我吧。”
收过钱,何云把她挑好的衣服折好,直接就递给她,第一单生意才算是做成了。
“哎哟,板砖,你说我是不是你的福星,我一来,你就把东西卖出去了。”许天雨从小摊子的对面,跑到何云的身边,一副想要帮忙的样子。
“你今天晚上没事干啊?”看在他刚刚配合得不错,何云也给了他一个好脸色。
“前两天忙了好一阵,这两天好好地休息一下。”徐天雨跟着几个兄弟一起干了个帮忙运货的小公司,只在周围的市里转悠,赚的钱也还算过得去,但是忙的时候能够忙死,闲的时候也能闲出毛病。
也不知道许天雨是不是运道旺,他一来,摊子上的东西很快就见了底,就剩下两件大码的衣服。两件衣服,何云也懒得干等,把东西收好,就准备回去算一会帐,然后准备半夜该采购的东西。
许天雨也是真的没事干,帮着何云把东西卖完了,还附带这送人回家。
生意好,何云的心情就好,就算许天雨一直在边上嬉皮笑脸的,何云也能乐呵呵的跟他聊两句,连带着郑玲也会插两句话。
“今天陪你们蹲那么一小会儿,我的脚都麻了,起身的时候,差点没摔倒。”
“那是你身体不行,我跟郑玲怎么没事。”何云至今还记得把人打出血的事,把她吓得不轻。
“我明天给你们带两个小凳子来,就是那种可以收缩的小马扎,你们带着特别的方便。”
这凳子何云两人本来也是准备买的,但是钱不够多,第一天的生意也不知道怎么样。两人也没有大手大脚的花钱,听许天雨那么一说,何云直接把卖剩下的那件衬衣塞到许天雨手上。
“这件衬衣换你的小马扎。”
许天雨拿着衬衣,很嫌弃的说道:“你能不能有点诚意啊?”
刚嫌弃完,她又嬉皮笑脸的凑到何云的身边,“哎,你说我穿衬衣是不是特别的好看啊?哎,等你们本钱多了,是不是准备卖风衣啊,你们卖不卖棉衣啊?这衬衣你们也卖不了多久了吧。”
虽然这儿的天气不算太冷,但是这阵子大家都是拿衬衣打底穿,再加上一件外套,等过一阵的,大家都该穿毛衣了,这衬衣大家就用不上了,就算讲究好看的人,也只会在毛衣的领口那儿加一个假领子。
许天雨算是替何云她们算是未雨绸缪。
“等我们本钱多一点,就换一样卖,现在我们就图衬衣便宜,赚的也还还行。”
知道何云有自己的打算,许天雨也不多加干涉,把两个女孩子送到家,就回了自己的底盘。
回到屋子里,两人直接就把门锁上,一起坐在床上数钱,其中一张一百元的人民币看得何云两人脸红心跳。
新版的人民币才推行不久,虽然何云也见到过红姐手里一沓一沓的百元大钞,但是总没有自己的赚的来得开心。
把这些钱数了好几遍,郑玲才敢确定自己今天晚上是真的发了,拿着那堆钱都不想撒手。只花了七八十块钱,到手的钱却翻了一番,这做生意完全就是钱生钱啊,一天比自己以前一个月赚的都多。
本来之前还有估计,手上的钱都没敢花完,进过今天这一晚上之后,郑玲完全赞同把钱全部变成衬衣,到时候赚的更多。
当天晚上两人都没睡着,神经完全被这钱刺激得兴奋起来,一到时间就赶忙去市场买货。
这次买的还是最便宜的那一款,两人把手里面的钱全部都压在上面了,等拿着这些东西回家的时候又赶紧把这些衣服拿出来理了一下,没弄干净的线头减掉,稍微有点小瑕疵自己还得补救一下,把这些东西忙完了,两人才敢放心的睡觉。
躺在床上,何云又和刘朵聊了起来。
刘朵:“大云,你什么时候能去找我啊?”
何云:“快过年的时候,我就去找你,行吗?你现在是什么情况啊?”
刘朵:“应该没什么问题。你先把钱赚了吧,但是这个帐你要记清楚了,像你们这样合伙的做生意的,最容易出矛盾了。”
何云:“你先教我怎么做吧。我先学着,这时候还用不着。”
虽说今天赚得不少,但终归还是小打小闹,而且两个人本钱一样,出力也差不多,钱也是平分。而且听郑玲的意思就是,过年的时候,她肯定是要把大笔的钱拿回家的,第二年两人还能不能合伙还还说不定。
许天雨过来帮了何云两天,看到没什么情况,也就去跑自己的生意了。两个女孩子单独的出来,要是没人护着容易被欺负,许天雨就是来当个吉祥物的,虽然事儿没干多少,但是他镇宅。
何云她们卖衬衣的生意火爆了几天,就赚了两千多块钱,再后来这条街上就出现另外的几家卖衬衣的小地摊。
这些人开始的时候都是二三十件的卖,价钱定的也跟何云一样,七块钱五,跟何云她们当初的模式一模一样。
但是他们错过了机会,摆地摊的多了好几家,她们那衣服不可能一下就卖出去,下一次拿货也不能拿太多,钱不够。反倒是,何云她们现在资金充足,拿的货又多,一次拿两三百件,买得越多就越便宜,所花的本钱就少了。
上次拿的两百件衬衣,何云第一天只卖了五十几件,算是这几天情况最差的时候了。当天晚上何云赶早的就收工,跑去这个夜市溜达了两圈,发现卖衬衣的摊子又多了两个。
郑玲看在眼里也着急,这样子以后更不好做了。
两人连夜开了个小会,商量后面的事情该怎么办?
郑玲倒是很干脆,“做这个我们也赚了不少,要不把剩下的卖了之后,我们换个别的做?”
“做什么?”
“我们再试试,总能找到办法的。现在我们的销量好,完全就是老客户多,等过段时间,或者是他们忍不住降价,我们肯定就卖不动了。”
“我们的钱最多,成本也比她们低,拼价格她们拼不过我们的,我们只要慢慢的降价,维持我们的销量,我们就能弄垮她们。”自从做生意一来,何云没少听刘朵给她讲资本论,说起来也是一道一道的,完全把郑玲说服。
本来这个季节就已经是衬衣最后的狂欢了,何云也准备好卖其他的衣服,但是她还是要在这衬衣上捞一笔,把本钱先挣够,给下一门生意留够资本。
第二天傍晚的时候,何云两人把存货都带过去了,还另外带了个纸牌,上面写着:一件七块五,两件十四块,三件二十块,买得越多越便宜,卖完为止。
第一次打折,生意肯定好,何云这边就围满了人,在其他小摊子还没有反应过来的时候,和云的衣服都卖了一小半。
生意好成这样,郑玲收钱收到手软,正当卖得热火朝天的时候,街头传来一声警告的大喊:“大家快跑,有公安来逮人了。”
一听这个声音,街道里摆地摊的,全都包上东西就跑,何云这边也是,把能编制口袋塞满了衣服,然后两人提着就跑。剩下的来不及装下的,只能丢在那里了,只要人不被抓,就是好事。
几分钟的时间,整个街道的人,完全跑得没人影了。