第15章 三轮车与拿奖

燕都啤酒厂的发展历程犹如一部充满传奇色彩的商业宝典，其中 1989 年，杨为新总经理的创举更是成为了企业发展史上的璀璨明珠，而这些也给罗骁毅带来了无尽的启发。

在燕都啤酒厂的发展长河中，1989 年正值计划经济体制向市场经济体制改革转变的微妙过渡期。那是一个风起云涌的时代，整个社会都在经历着翻天覆地的变化。燕都啤酒厂就如同大海中的一艘小船，在汹涌的波涛中努力寻找着前进的方向。

当时，杨为新以其敏锐的商业洞察力和果敢的决策力，在燕都啤酒厂做出了一系列具有里程碑意义的举动。他身材高大，面容坚毅，眼神中透露出坚定与睿智。他常常穿着一身整洁的西装，在工厂里来回巡视，仿佛一位将军在检阅自己的部队。

杨为新站在工厂的办公室窗前，望着外面忙碌的生产线，心中充满了忧虑。计划经济年代的传统模式让企业的发展受到了很大的限制，他深知必须要做出改变。

“我们不能再这样下去了，必须要找到新的出路。” 杨为新对身边的助手说道。

助手皱着眉头回应道：“可是总经理，现在的情况很复杂，我们要怎么突破呢？”

杨为新沉思片刻，然后坚定地说：“我们要打破常规，大胆尝试新的方法。”

那时，他做出了一个震惊业界的决策 —— 购买 2000 多辆三轮车，免费提供给经销商上街送啤酒。这个决定在当时可谓是石破天惊。在计划经济年代，这一举措的冲击力是巨大的。当时的企业大多遵循着生产 10 瓶啤酒，9 瓶都必须交烟酒公司指定销售的传统模式，而杨为新却大胆地带领燕都啤酒厂冲破了这种体制束缚。

工厂的车间里，工人们正在忙碌地组装着三轮车。这些三轮车崭新锃亮，仿佛是即将出征的战马。杨为新亲自来到车间，检查着每一辆三轮车的质量。

“一定要保证这些三轮车的质量，这是我们打开市场的关键。” 杨为新对工人们说道。

“放心吧，总经理，我们一定把好质量关。” 工人们回应道。

那些叫卖燕都啤酒的三轮车在他的推动下，穿梭于北京的大街小巷，成为了独具北京风情的街头一景，也成为了燕都啤酒厂走向市场的先锋队。

在一个炎热的夏日，北京的胡同里传来了阵阵叫卖声。“燕都啤酒，清凉爽口！” 一位三轮车夫大声吆喝着。周围的居民们纷纷被吸引过来，好奇地看着这些崭新的三轮车和上面摆放的啤酒。

“这燕都啤酒看着不错啊，来一瓶尝尝。” 一位老大爷说道。

“好嘞，大爷，这啤酒保证您喝了满意。” 三轮车夫笑着回应道。

这一创举让燕都啤酒厂成功打破了烟酒公司统购包销模式，成为全国啤酒行业的先驱者，提前进入市场竞争的浪潮。也正是凭借这一变革，在市场消费能力陷入低潮的 1989 年，燕都啤酒的销量不减反增，达到 8 万吨，实现了从小型啤酒厂到中型啤酒厂的华丽转身。

罗骁毅在工作中遭遇瓶颈之时，深入研究了杨为新总经理的这一创举，犹如在黑暗中看到了一盏明灯。他身材挺拔，面容坚毅，眼神中充满了对未来的渴望。他坐在自己的办公室里，面前堆满了关于燕都啤酒厂历史的资料。

“杨总经理的这个决策真是太了不起了，我们一定要从中吸取经验。” 罗骁毅自言自语道。

他意识到，企业的发展需要打破传统思维的枷锁，勇于尝试新的营销模式。罗骁毅将杨为新的这一策略称之为 “胡同策略”，他开始思考如何将杨为新的智慧运用到燕都啤酒厂的实际运营中。他深知燕都啤酒厂目前的销售模式过于依赖传统渠道，与市场终端的连接不够紧密，就如同当年面临的体制束缚一样，限制了企业的进一步发展。

罗骁毅决定去找杨为新总经理请教。他来到杨为新的办公室，轻轻地敲了敲门。

“请进。” 杨为新的声音沉稳而有力。

罗骁毅走进办公室，恭敬地说道：“总经理，我一直在研究您当年的决策，深受启发。我有一些想法，想和您探讨一下。”

杨为新微笑着看着罗骁毅，点了点头：“好啊，说说你的想法。”

罗骁毅开始阐述自己的计划：“我觉得我们可以建立一支直接面向消费者的销售团队，虽然不采用三轮车的形式，但可以利用现代交通工具，如小型厢式货车或者电动三轮车，深入到社区、集市、小型商业街等地方，直接将燕都啤酒送到消费者手中。同时，我们还可以与这些基层的销售点建立更紧密的合作关系，给予他们一定的支持和优惠政策，就像当年您为经销商提供三轮车一样，提高他们销售燕都啤酒的积极性。”

杨为新听着罗骁毅的计划，微微点头：“这个想法很有创意，但是实施起来可能会有很多困难。你有没有考虑过资金的问题？还有，这样做会不会影响现有的销售渠道？”

罗骁毅坚定地说：“总经理，我考虑过这些问题。资金方面，我们可以逐步投入，先进行小范围的试点。至于对现有销售渠道的影响，我觉得只要我们做好协调，是可以避免的。”

这个提议在燕都啤酒厂内部引起了广泛的讨论。在一次部门会议上，大家各抒己见。

“这个计划太冒险了，我们不能轻易尝试。” 一位老员工说道。

“但是如果不尝试新的方法，我们可能会被市场淘汰。” 一位年轻员工反驳道。

许多人对这个计划持有怀疑态度，担心这种大规模的市场拓展方式会耗费大量的人力、物力，而且可能会影响现有的销售渠道的稳定性。然而，罗骁毅坚信这一计划的可行性。他以杨为新在燕都啤酒厂当年在变革中取得的巨大成功为例，详细地分析了当前啤酒市场的形势。

“大家想一想，当年杨总经理的决策在那么困难的情况下都能成功，我们现在有更好的条件，为什么不能尝试呢？随着市场竞争的日益激烈，消费者的需求变得更加多样化和个性化，如果燕都啤酒厂不能像当年的燕都啤酒厂那样主动出击，深入市场终端，将会在竞争中逐渐失去优势。” 罗骁毅在会议上说道。

为了证明自己的想法，罗骁毅主动请缨，负责一个小区域的试点工作。他带领着一支年轻的团队，充满激情地投入到工作中。

在试点过程中，他精心挑选了一些有潜力的基层销售点，与他们签订合作协议，并为他们提供了促销培训、广告宣传物料以及一定的价格优惠等支持。他还亲自参与到销售团队的组建和管理中，确保每一个销售人员都能够深入了解燕都啤酒的产品特点和市场定位。

罗骁毅来到一个社区的小超市，与店主交谈。

“老板，我们燕都啤酒现在有一个新的合作计划，您有兴趣吗？” 罗骁毅问道。

店主有些犹豫地说：“我不太确定，这个会不会很麻烦啊？”

罗骁毅耐心地解释道：“不会的，我们会为您提供很多支持，而且这个对您的生意也有好处。”

初期，试点工作遇到了不少困难。资金的投入比预期要大，而且一些基层销售点对新的合作模式还不太适应，销售效果并不理想。但是，罗骁毅并没有灰心丧气。他不断地调整策略，根据市场反馈及时优化促销活动，加强对销售人员的培训，提高他们的销售技巧。

在一次销售团队的会议上，罗骁毅鼓励大家。

“大家不要气馁，我们现在遇到的困难只是暂时的。只要我们坚持下去，一定能够取得成功。” 罗骁毅说道。

“可是罗部长，我们真的能行吗？” 一个销售人员问道。

罗骁毅坚定地看着大家：“一定能行！我们要相信自己，相信我们的产品。”

随着时间的推移，试点区域的销售情况开始出现转机。消费者对燕都啤酒的关注度逐渐提高，销量也开始稳步上升。这个小小的成功给了罗骁毅极大的信心，也让那些原本持怀疑态度的人开始重新审视他的计划。

罗骁毅深知，这只是一个开始。他继续深入研究杨为新的一些管理智慧，发现杨为新在推动三轮车营销策略的同时，还注重产品品质的提升和品牌形象的塑造。于是，罗骁毅也将目光投向了燕都啤酒厂的产品研发和品牌建设。

他来到研发部门，与研发人员交流。

“我们现在要不断推陈出新，研发新口味的啤酒产品，满足消费者的需求。” 罗骁毅说道。

研发人员回应道：“罗部长，我们一直在努力，但是研发新口味需要时间和资金。”

罗骁毅坚定地说：“我们要克服困难，加大研发投入。只有不断创新，我们才能在市场上立足。”

在罗骁毅的积极协助下，研发部门成果斐然。燕都啤酒推出的新口味啤酒在市场上大受欢迎，并且屡次在各类评比中拿奖。

在一次啤酒行业的展览会上，燕都啤酒的展位前人头攒动。人们品尝着新口味的啤酒，赞不绝口。

“这燕都啤酒的新口味真不错，口感醇厚。” 一位参观者说道。

“是啊，燕都啤酒越来越好了。” 另一位参观者附和道。

1992 年，12 度特制燕都啤酒在第 31 届布鲁塞尔国际精品博览会上一举夺魁，荣获金奖。1994 年，12 度特制啤酒、11 度清爽型啤酒、11 度特制扎啤酒、10 度干啤酒荣获第五届亚洲及太平洋国际贸易博览会金奖。这些奖项的获得让燕都啤酒的美誉度上了一个台阶，也使得燕都啤酒厂在市场上的竞争力得到了极大的提升。

而林铮澜在供销社看到罗骁毅在燕都啤酒厂的努力和取得的成绩，也深受鼓舞。她身材苗条，面容秀丽，眼神中透露出聪慧和坚定。她站在供销社的大厅里，看着来来往往的顾客，心中充满了感慨。

“罗骁毅在燕都啤酒厂做得这么好，我们供销社也不能落后。” 林铮澜自言自语道。

她将罗骁毅从杨为新在燕都啤酒厂发展故事中学到的创新精神运用到供销社的改革中。她加强了供销社与供应商之间的合作创新，优化了商品的供应链管理，就像罗骁毅优化燕都啤酒厂的销售渠道一样。

林铮澜开始与供应商进行沟通，寻求更好的合作方式。

“我们要共同努力，提高商品的质量和供应效率。” 林铮澜对供应商说道。

供应商回应道：“好的，我们会配合供销社的改革，一起把生意做好。”

她还组织了供销社的员工进行培训，提高大家的服务意识和业务水平。

“我们要以顾客为中心，提供更好的服务。” 林铮澜在培训会上说道。

在林铮澜的努力下，供销社的改革取得了显著的成效。商品的种类更加丰富，质量更加可靠，服务更加周到。供销社的顾客越来越多，生意也越来越红火。

林铮澜和罗骁毅虽然在不同的岗位上，但他们都在为了自己的事业努力奋斗。他们互相鼓励，互相支持，共同书写着属于他们的商业传奇。

然而，他们并不知道，新的挑战正在悄然逼近。随着市场的不断变化，竞争对手也在不断涌现。一些新兴的啤酒品牌开始崛起，它们以新颖的包装、独特的口味和强大的营销手段吸引了消费者的目光。燕都啤酒厂面临着前所未有的压力。

在一次市场调研中，罗骁毅发现了这个问题。他看着手中的调研报告，眉头紧锁。

“这些新兴品牌来势汹汹，我们必须要想办法应对。” 罗骁毅自言自语道。

他开始思考应对策略。他决定加大品牌宣传力度，提高燕都啤酒的知名度。同时，他还计划推出一些新的营销活动，吸引消费者的关注。

罗骁毅组织了一个营销团队，大家一起讨论方案。

“我们可以举办一些啤酒节活动，让消费者更好地了解我们的产品。” 一个营销人员提议道。

“这个主意不错，但是我们还需要一些创新的元素，让活动更加吸引人。” 罗骁毅说道。

经过大家的讨论，最终确定了一个以 “燕都啤酒，畅享生活” 为主题的啤酒节活动方案。活动包括啤酒品尝、音乐表演、游戏互动等环节，吸引了众多消费者的参与。

在啤酒节活动现场，热闹非凡。人们品尝着美味的燕都啤酒，欣赏着精彩的音乐表演，参与着有趣的游戏互动。

“这个啤酒节真不错，燕都啤酒的口感也很好。” 一位消费者说道。

“是啊，以后我就喝燕都啤酒了。” 另一位消费者附和道。

通过这次啤酒节活动，燕都啤酒的知名度得到了极大的提高，销量也有了明显的增长。

而在供销社，林铮澜也面临着新的挑战。随着电子商务的兴起，传统的零售模式受到了冲击。供销社的销售额开始下降，顾客流失严重。

林铮澜意识到必须要跟上时代的步伐，引入电子商务模式。她开始研究电子商务的发展趋势，寻找适合供销社的发展路径。

“我们不能被时代淘汰，必须要积极转型。” 林铮澜对供销社的员工们说道。

她组织了一个电子商务团队，负责供销社的线上销售平台建设。经过一段时间的努力，供销社的线上销售平台终于上线了。

在平台上线的第一天，林铮澜紧张地盯着电脑屏幕，关注着销售数据。

“希望这个平台能够成功。” 林铮澜心中默默祈祷。

随着时间的推移，线上销售平台的订单逐渐增多，供销社的销售额也开始回升。林铮澜松了一口气，心中充满了喜悦。

尽管面临着重重困难，但林铮澜和罗骁毅并没有放弃。他们知道，只有不断地适应市场变化，勇于创新，才能在商海中立足。他们相信，只要他们齐心协力，就一定能够克服这些困难，迎来新的发展机遇。

在这个过程中，他们的感情也在不断地加深。他们互相分享工作中的喜怒哀乐，互相鼓励，互相支持。无论是工作上取得的小进步，还是遇到的挫折，他们都会第一时间告诉对方。他们的爱情不仅仅是生活中的陪伴，更是事业上的并肩作战。他们知道，在这个充满挑战的商海中，对方是自己最坚实的依靠。这种感情在困难的磨砺下，如同经过烈火淬炼的真金，愈发闪耀和珍贵。

然而，命运似乎总是喜欢给他们出难题。就在他们以为找到了一丝希望的时候，一个更大的危机悄然降临……