第287章 哪里找一手货源

关先生说：“做生意要赚三种人的钱，孩子的钱、女人的钱和有钱人的钱。女人管钱又会花钱，瞄准女人挣钱，这就是我的生意经，屡试不爽。”

关先生卖个关子，看了看聚精会神听他说话的周先生和贾勇。得意地说，“我现在最看好的生意就是仿真首饰。”

周先生一拍大腿说：“对啊。我做带货生意的时候，好多老板都让我带仿真首饰。老关，我也给你带过。”

关先生有点不高兴地说：“我不说，你不知道，我一说，你什么都知道。”

周先生赶紧说：“你说你说，这是你的生意经。我就随口一说。”

关先生白了周先生一眼，接着说：“外国女人很注重个人形象，把首饰看成服饰的一个重要组成部分。在她们眼里，不戴首饰就跟不穿衣服一样。”

关先生停顿了一下，自我纠正道：“不对。不戴首饰比不穿衣服严重多了。应该是，不戴首饰跟穿破衣服一样。给人的印象是生活态度消极，是不能出门的。

“外国女人不管生活在什么社会阶层，都要戴首饰。在我们中国人的观念里，首饰一般都是贵金属制成的。我们中国人攒好久的钱才买一件首饰，而且一戴就是一辈子，临了留给子孙后代。

“这回回国我也去百货公司转了转，看了看国内的首饰。现在国内也有钻戒了。但是用的都是碎钻，这种钻在国外是不能做戒面的，没有保值升值的作用。中国的消费者不懂，还当宝贝一样买。

“国外有商业行会，他们制定行业标准，什么等级的钻石能够作为钻戒的戒面材料。如果低于这个行业标准，你还卖钻戒的价钱，那就是商业欺诈。

“消费者可以凭借《消费者权益保护法》起诉商家的。国内没有这些规定。我看还有拿紫水晶做戒面的。这个就更离谱了。紫水晶这种东西在巴西太多了。

“国外做婚戒的钻石起码要半克拉。这种钻戒就很贵重了。只有在重要场合才戴。一般场合戴的都是仿真首饰，有仿钻首饰、仿金首饰和仿银首饰。

“这种首饰设计感很强，和服饰的搭配更加协调。因为价格低廉，可以买很多，穿不同款式的衣服，配不同款式的首饰。时装翻新，仿真首饰也跟着翻新。差不多每年都有流行的仿真首饰推出。而且一旦推出就是一批。更新换代很快。”

关先生停下来，观察了一下两个听众专注的表情，然后满意地接着说：“现在，在巴西的日杂百货行当里，卖的最好的就是这种仿真首饰。小周你记得不，你往我店里送仿真首饰的时候，我哪一次不包圆，哪一次不给你一个好价钱？”

周先生让关先生说得陷入了沉思，不住地点头。

关先生说：“配高价值货，就是要配仿真首饰。你要是能找到仿真首饰的真正货源，那你就发了。

“你要是能够拿到仿真首饰的一手货源，你有多少我能销多少。别的东西，你卖不动，可以放到我店里代销，什么时候卖出去什么时候结账。但是，仿真首饰可以钱货两清，一手交货，一手给钱。”

周先生为难地说：“您一说，我就想起来了。可我记得当时我都是从韩国人手里拿的货啊。难道要跑一趟韩国吗？”

关先生笑着摆了摆手。贾勇看到他的手掌形状细长，手指尤其长，像人们说的适合弹钢琴、拉小提琴的手指。

关先生说：“你错了。仿真首饰都是在中国生产的。”

周先生不理解地反问道：“在中国生产的，为什么货源都掌握在韩国人手里面呢？”

关先生耐心地解释道：“仿真首饰的起源还要追朔到法国意大利。仿钻，俄罗斯人做的也不错。俄国人用化学合成方式做的仿钻，在沙皇俄国时期就已经达到了很高的水平。

“韩国人原来也是做劳动密集型低附加值产品，像什么箱包、玩具、文具。但这些东西技术含量低，门槛低，哪里的人工成本低，产业就往哪里转移。所以，这些产品的生产，很快就转移到了中国和东南亚。

“韩国企业就要寻找新的替代产品。他们瞄准的是从欧洲转移出来的产品。仿真首饰对电镀工艺的要求特别高。这里面既有技术门槛，还有环保门槛。电镀是高污染行业，电解液的无害化处理难度非常高。欧洲环保要求高，仿真首饰在欧洲的生产成本越来越高了。算上环保处理成本，在欧洲，做仿真首饰的成本和做贵金属首饰的成本已经不相上下了。

“韩国就在这个时候，把仿真首饰的生产接了过去。但仿真首饰的设计始终还是保留在欧洲。韩国经济腾飞后，也开始重视环保问题。

“韩国人就把仿真首饰的生产转移到了中国。和中国建立合资工厂，生产在中国，销售还是掌握在韩国人手里。所以，在巴西，你要拿仿真首饰的货，都是从韩国人手里拿。”

周先生说：“韩国人在中国建的工厂，销售权又掌握在韩国人手里。我们去哪里找一手货源呢？”

关先生说：“你不了解巴西人，不了解韩国人，你还不了解咱们中国人吗？咱们中国人比韩国人傻吗？不知道电镀有重污染啊？韩国人在中国建仿真首饰工厂，没有地方政府的默许，没有中国人参股入股，他敢干吗？借他个胆子他也不敢啊。

“在国外，污染就是谋财害命，是重罪。罚他个倾家荡产算轻的，重的让他把牢底坐穿。我甚至怀疑，这些企业从法律上看就不是韩国企业，韩国人不要企业，只要产品。几个电解液槽子不值几个钱。这种情况下，从中方股东手里撬出些产品不难。”

周先生不无忧虑地说：“老关，仿真首饰是好东西。不过，这东西讲究潮流款式。新款和老款的价格差距挺大的。”

关先生觉得周先生上道了，他兴奋地说：“这回算你说对了。我开店的那条街都是做日杂百货批发的。我就纳闷为什么做不过韩国人的店。开始我不懂卖仿真首饰。后来我也让人带货仿真首饰，可我还是卖不过韩国人开的店。

“我琢磨明白了，韩国人卖的是新款，我卖的是老款。因为我没有直接的货源，拿不到一手货，我只能卖过时的老款仿真首饰。仿真首饰利润最厚的时候，货在韩国人手里，利润薄了，他们才甩出来，让我们卖。表面看我们还有利润。可实际上，我们是在帮韩国人托市，帮他们降低库存。”