第6章 生意谈判暴露野心
真的是年轻无敌，在ktv喝啤酒还都有些克制的，毕竟难喝还贵。到了烧烤摊上，全部都放开炫。
李小白人缘还是不错的，尤其是跟后面的这群牲口。
“老白，那天我估了估分，我感觉我要悬了。”杨宇喝了不少，不过看起来还算清醒，
“估计够不上本科线，你感觉你考的怎么样？”
“你别这么没信心啊，自信一点！”李小白搂着杨宇脖子，拿酒瓶碰了一下，稍微喝了一口。
“把估计去了，你肯定上不了本科线。大专，现在可以想想好专业了。”
杨宇咕咚咕咚直接炫了一瓶。
“擦，我还想跟郑霜考一个学校呢。”
杨宇一直在追求郑霜。这是大家都知道的，最后俩人还真成了，虽然日子过得平平淡淡，不过和李小白比起来算是幸福美满了。两口子没事还接济接济一下李小白，一直为李小白的终身大事努力，不过也不知道怎么回事，都没成功，最后还是通过专业的媒婆，找的那个黄瓜大闺女。当年，气的俩人差点跟李小白绝交了。
我这么真心实意的帮你找对象，你都没感觉。最后竟然选择了一个这玩意？
李小白看了看不远处的郑霜。又搂着杨宇小声说道，
“放心，她肯定跑不了，你俩哪怕不是一个学校。但可以学校相近呀。
你想想，她一个人在那人生地不熟的，不正好显示了你的重要性，回头你又在旁边学校，稍微有点距离，这点距离正好产生美。
没事一起逛个街，吃个饭的也方便。偶尔玩的尽兴一些，这不宿舍门就锁了么……”
李小白直接把杨宇和郑霜的故事线直接说了出来，他还记得当年俩人第一次开酒店之后，杨宇跟丢了魂也似的，一天给他打了八个电话说俩人成了。
杨宇听完也是眼睛一亮，拿起酒瓶就喝，
“师傅在上，请受徒儿给你再炫一瓶！”
赵国瑞也拿着瓶啤酒过来，
“你俩聊啥呢？喝点这么高兴。”
说着跟李小白碰了一下，
“小白，有点事跟你商量一下。”
李小白笑了笑，他已经猜到了是为了王妃这首歌。
赵国瑞这小子真天生就是个做生意的料。这么快就看出来了里面的利益。
“老赵，你这说的这么正式，弄得我怪不自在的，有啥事您吩咐就行了。有啥商量不商量的。”
李小白笑着说，对于赵国瑞，也算是朋友级别，只是交易成分更多一些，
“我还得感谢你在ktv帮我找的电吉他呢，要不然我唱王妃，都没有那么好的效果。”
赵国瑞一听，李小白这么上道，自己就把话题引过来了，还拿电吉他的事给自己个台阶。
“我叔叔后来也听到了，对你这首歌可是非常赞赏，他想着说，他能不能……”
赵国瑞停顿了一下，看了看李小白的表情，发现没啥变化。
“他能不能把这首歌做出来，然后在ktv里让顾客点歌。”
老赵啊老赵，你这浓眉大眼的小子，现在也会挖坑了。你叔叔把这歌做出来，这是打算直接注册版权呀，在ktv授权没问题，这才多少钱。但是还有网络播放，电话铃声，等等的授权，怎么算。
当年一首老鼠爱大米，可是吸金一个多亿的。
李小白仿佛没有听出来里面的门道，还是大大咧咧的说道，“赵哥，你说这话就见外了，这歌授权给咱叔的ktv我还能收钱咋滴了。放心好了，我其实早就做出来了，改天给你个完整版的。”
这确实是事实，高考后，李小白想挣钱的时候，第一件事就是把未来大火的歌曲都做了出来，并且注册版权，只是因为渠道没找到，网络还不太普及，所以先存着了。赵国瑞提到这一趴，也算是早点变现一下。
当赵国瑞听到李小白说出授权这种专业词汇来，就知道这歌飞了，不过得到口头的授权，也算聊胜于无吧，于是点点头喝了一大口啤酒说道。“谢谢小白了，我叔说了，以后你去同一首歌，都免费。”
“替我谢谢叔叔。”李小白看赵国瑞还是比较识时务的，主动跟赵国瑞碰了一下酒瓶。继续说道，
“咱叔叔搞娱乐这块儿的，有没有别的地方？什么酒吧，网吧之类的。”
“还酒吧，咱们这小县城哪里有人去酒吧，不过倒是还有两个网吧。”
赵国瑞不知道李小白打听这个干嘛，以为李小白是打算暑假苦练刀塔，
“机器还行，你去了可以提我，给你打折！”
李小白笑道，“我有那么喜欢上网玩游戏么，我喜欢的是逃课。”
然后继续说道，“改天你带我去看看，我有点生意打算跟咱叔叔谈一下。”
“生意？你……”赵国瑞刚想说刚高考完，你有个屁的生意。不过想想最近李小白反常般的操作，还能创作出王妃这样的歌曲，于是立刻就变了说法。
“行，你有啥生意？带我一个呗，你知道我的，我可最喜欢做生意。”
“嗐，八字还没一撇呢。等看看再说，到时候你有兴趣也行。”
李小白可是网吧常客，根据原本的经验，现在网吧没有一个真正的管理系统，阿浪直接把后两年才出现的网吧管理系统拿了出来，顺便还升级了一下李小白的计算机水平。
至此，新手大礼包发放完毕……
之所以找，赵国瑞合作，是因为有些事情，他确实比自己有优势，尤其是现阶段人脉这一块。
第二天天才微微亮，杨宇就跑到李小白家了。也不管李小白还在睡觉，直接喊道，
“老赵说找你，跟你qq留言你也没回。电话都打到我家来了。”
李小白迷迷糊糊看看时间，还不到七点。
“我擦，你们属鸡的啊。这么早打鸣。”
杨宇也不管李小白的抱怨，
“他跟我说一会儿去星辰网吧碰头，说昨天跟你说好的。”
李小白被杨宇弄的也是没脾气，他朋友不少，杨宇绝对属于最铁的那一批。
“行吧，行吧。一会儿等吃完早饭咱俩一起过去。”
李小白说道，带上杨宇，也是为了让杨宇也搭上这班车，对于杨宇，他是能帮一把是一把。
“行了你了，给你买了煎饼果子。早点过去，这考完了，我还没去过网吧。”
杨宇一脸的兴奋，比李小白还着急，他是想上网想疯了，“一会儿带带我打修道院。我总是组不上人。”
“你一个破散人猎人，dps还低，要输出输出不够，拉怪还拉不了，又没啥辅助技能。人家凭啥带你，都跟你说了，不氪金别玩猎人，我这大奶妈，都抢着组。”
李小白一边絮絮叨叨，一边穿上衣服，胡乱洗了把脸，
“今天过去不是玩游戏的，有正事。”
俩人打打闹闹的，很快骑着电驴就到了星辰网吧。
“小白，这里。”大老远就看到赵国瑞伸着手招呼。俩人快步走过去，赵国瑞接着说道，
“你小子可不好联系啊，赶快买个手机吧，光靠qq也太不方便了。
哦，对了，我叔叔叫赵山河，在办公室算账呢，咱们直接过去吧。”
赵国瑞领着俩人往网吧楼上办公室走，也没等李小白说话，一边走一边继续问道，
“你打算跟我叔谈点啥？先跟我说说呗。”
李小白不耐烦的说道，“真不是不跟你说，说了你也不懂。”
办公室很简单，一个单人床，一个办公桌，上面有台电脑，看样子配置应该不错。
一个四十来岁的中年男人坐在桌子后面，一手拿着烟，眼睛盯着屏幕，另一个手不停的在计算机上按的啪啪作响。
“叔，我带我同学过来了，他有点事想找你。”
赵国瑞说完，一屁股坐在单人床上，从桌子上的烟盒里摸出几根国防经费，给李小白杨宇分了一下。
“哦，哦。”
赵山河头也没抬的说道，“你们随便坐，稍等我一下，我这有点事情处理一下。”
赵国瑞给李小白点着烟，小声说道，“等一下吧，我每次来也是一样，这破网吧天天的账目弄不清楚，每次来都在对账。”
赵山河一会儿看看屏幕，一会儿看看笔记，又在计算器上啪啪算一阵。哪怕办公室的空调挺给力，他脑袋上还是一头汗水。
最后，用胳膊把计算器和笔记本狠狠扫到一边，嘴里骂骂咧咧的。“特奶奶的，每周这账又对不上。”
然后又点了一根，跟李小白说道，“听国瑞说你找我有事？”
李小白虽然没有经历过生意谈判，但起码骨子里也是几十岁的人了。
“赵叔叔，我是想跟你谈个生意，正好您在对账，我这生意也是跟这有关的。”
“嗯？怎么说？你能帮我记账？”这时赵山河还是有点看不起这些刚高考的学生。不认为他们有什么好办法。
李小白把烟头插进烟灰缸，然后从兜里掏出来一个优盘。
“赵叔叔，方便我用一下你的电脑么？”
赵山河先看了一眼赵国瑞，赵国瑞轻轻摇了摇头，他也不知道李小白是打算干什么，随即赵山河说道，
“这个是网吧管理机，那个……，去楼下的电脑可以吗？”
“没问题，都可以的。”李小白表示无所谓。
在楼下卡座区找了一台空着的电脑，打开以后，李小白把优盘插好，然后安装好里面的文件，解释道，
“赵叔叔，这是个网吧管理系统。你看一下。”
“现在咱们网吧的管理系统只是能够计时计费和网费充值。”
“但是这套管理系统不一样，不仅仅能够管理网费的计费和充值，包括做活动的买赠，并且还能支持线上点餐，以及饮料零食的计费等等。”
“并且这有管理员权限，还有老板权限。可以更方便快捷的查账和对账。这些项目都是实时生成的。”
说到这里，赵山河兴奋的拿过鼠标，在页面上详细的点开查看，越看越激动。这可解决了他的大问题，起码比专门请一个会计更高效，也更准确。
“不仅如此，您看一下桌面，这套系统，可以支持更改个性桌面，以及把各种游戏分类，还会智能推荐游戏。”
赵山河一边查看着管理系统的功能，一边高兴的说道，
“不错，真不错，这可是解决了我的大问题了。”
等赵山河了解清楚了这套系统的强大功能之后，心中更是对这套系统信心大增。
等再次回到办公室时，他已经把李小白当成了平等的一个生意对象来看待了。
先给李小白递了根国防经费。随即说道，“咱们也不是外人，我是国瑞亲叔叔，你们又是同学，我就直接叫你小白吧。
这套系统是你开发的么？”
看李小白点点头，然后赵山河继续说道，“我对这套管理系统非常满意。只是不知道你是打算怎么合作？是包年使用？还是一次性买断？还是你有什么别的想法和要求？”
李小白笑了笑说道，
“赵叔叔，这套网吧管理系统呢，我叫做白宇管家。我能确定现在在全国内，这也是最先进的一套管理系统，起码领先两三年。”
赵山河不由的点点头，他感受到这套系统的先进性。他光是激动了，想着赶快装上这套系统，并没有想那么多。
李小白继续说道，
“您也体验了一下这个白宇管家，您感觉这个系统价值多少？”
看到赵山河眉头一皱，李小白笑了笑，“赵叔叔，咱们也是实在的关系，又不是一锤子买卖，以后还是合作关系。您感觉这套系统在国内网吧推广开来，有多大可能，到时候有多大价值。”
嘶……赵山河猛的吸了一口气，他还是小看李小白的野心了！不过随即一想，更是惊出一身汗来。
这不是不可能，并且是非常有可能，也非常容易做到的！
“前期，我打算就是铺开局面，一台机器，一天一元钱。”
李小白伸出手指说道，
“按着一般网吧80-100台机器，一年也就是三万左右。
您感觉怎么样？”
赵山河心中简单算了一下，这确实不贵！可以接受。
现在的网吧可是香饽饽，基本上每天都是爆满的状态。所以一年三万左右的费用，毛毛雨了。
赵山河随即说道，“好，说实话，这个价格不高。”
李小白继续抛出一个大雷，继续说道，
“三年后半价，五年后免费！”
因为他知道，以后随着网络的发展，类似的管理系统也会越来越多，竞争越来越大。
更主要的原因就是，网页游戏的发展，原来的万象系统，顺网系统。不都基本免费了么，靠的是终端游戏推流，以及桌角广告等等。
“当然，刚才也说了，咱们这实在关系。”
李小白继续笑着说道。
“赵叔叔的网吧咱就免费赞助了。”
赵山河思路从李小白说全国市场的时候，就已经跟着走了。这时候突然说免费给自己使用，立刻也反应过来。
“那其他的网吧，其他的市场？”
赵山河激动的问道。
李小白又点了根国防经费，吐了一个烟圈，说道。
“五五分！
我出技术以及后期更新升级。你来开拓市场。其中利润我们五五分。”
赵山河对于这个分成还是比较满意的。以白宇管家的先进程度，推广还不是简简单单，可能他们放出风声，网吧老板就得排着队来。
“小白，那我就占你便宜了哈。”
赵山河笑道，冲着赵国瑞说道，“国瑞，你可是叔叔的福将啊。哈哈，你没事也跟我一起跑跑，我给你一成利润。”
“不过小白，既然咱们达成合作，说实话，我感觉这个价格还可以再涨涨。起码一年一台机子收五百。再说了，三年后半价，五年后免费的话，也不长久啊。”
哪怕是做生意老道的赵山河，也想象不到以后网络的发展速度。
“赵叔，咱们现在最重要的就是把白宇管家安装在全国的网吧内，占有市场！”李小白自信的说道，
“至于以后的降价和免费。你放心，到时候咱们挣的更多。”
赵山河见李小白这么自信，也没说什么，起码，哪怕就挣个年，全国的市场，独一份的管理系统。那挣的钱也是个天文数字了。
“行，就按你说的做。那，，合同？”赵山河问道，虽然关系在这，但是毕竟这么大的生意，还是签下合同更保险。
“这样吧，赵叔，合同你拟定一份就好，我也相信你。你这边呢，让国瑞帮忙，也给了国瑞一成，我以后也没什么时间，让杨宇帮我跑跑，您也多费心代代他。我也分他一成。这样你我都是四成，他俩各一成。”
李小白说完，杨宇迷迷糊糊的问道，“我干什么了？就给我一成。先说啊，我也得上大学去呢。”
李小白心想，你那是奔着大学去的么，都不稀罕拆穿你。
“去去去，大人说话，小孩别插嘴。”
李小白接着说道，
“不过赵叔，我需要一个一票否决权。”