第23章 靠自己！
午夜的风吹拂着街边的树，树枝在风中飘荡，街上的行人有的用手摸了摸脸，有的则是拉了拉身上的衣服。天空中的几颗星星时有时无，似乎在打量着整个人世间。
此刻的肖楠楠正趴在自己的书桌上写着心情往事，也不知道从什么时候开始让她有了这样一个小习惯。
肖楠楠写的文体说不上是日记，要是生拉硬扯的说，那也只能算是记事，只是凭心情写下的文字而已，时有时无的，就像是天空中闪烁的星星。
“这些天真的发生了好多的事情，我是得好好的整理一下我的心情了，我相信明天会更好”肖楠楠用手住着脸，咬着笔头自言自语的说着。
正说着，肖楠楠低下头伏在案上在自己的笔记本上洋洋洒洒的写下了几个字——送自己一瓶晴天。没错，这便是文章的题目了。
“这些天我似乎经历了许多的磨难，但是我依然咬着牙艰难前行，因为我总是对自己说肖楠楠，相信你可以的。现在我的身份再也不是一个公司的小职员了，而是以一个销售经理的身份站在我人生的大舞台中央。我知道这不仅仅是我努力换来的，重要的还有机遇以及我身边所有好朋友的鼓励，当然还有老板对我的信任。”
“说道着儿，这不免让我想起了我的同事左帅，他的身份不止是我的同事，还是我的邻居，再的就是老板包养的小蜜。虽然他有很多种身份，但是我还是要感谢他，感谢他在我最无助的时候帮助了我。但是说心里话，在我的心里对于他还是有一些小小的偏见的，当然我只是想说作为一个男人做什么不好呢，偏偏要做小三，不过我有仔细想过，也许这并不能怪他，这个社会本身就很复杂，每个人都是在凭借着自己的本事让自己过的更好，嗯嗯。”
“当然我会尽我最大的努力做好我的本职工作，做好一名员工，做好一个小领导”肖楠楠写到这儿的时候不禁捂着嘴笑了笑，连她自己也觉得这样写有点小不要脸，可是又能怎么样呢，反正又没有人能看见，肖楠楠在心里这样想着。
再看看放在案头的公司销售方案，肖楠楠不禁皱了皱眉头，这是自己上任以来的第一件事情，领导很重视，可是自己现在完全一点头绪都没有，在这样的状态下又怎么能交给公司一份满意的策划书呢，又怎么样才能交给自己一份满意的答卷呢，肖楠楠又伏在桌子上，绞尽脑汁的想着。
肖楠楠就觉得现在的自己一个头有两个大，脑袋里乱的如同一团麻，肖楠楠打了个哈气，伸了伸懒腰，本来想提提神的她却感觉自己更累了。现在的她就想要蜷缩在自己的那张舒适的床上，好好的睡一觉。
“咚咚咚”门口传来了敲门的声音。
刚从桌子边移到床上的肖楠楠正要享受着片刻的温存，却被这一声声敲门声打碎。
“咚咚咚”门还在阵阵的被敲响。
“来了，稍等一下”肖楠楠嘴里喊着，心里却是一万个不愿意，不愿意从床上起来。
“咣”伴随着一声轻微的声音，门被打开了，站在门口的不是别人，正是左帅。
“嗨”左帅友好的招手打着招呼。
肖楠楠打着哈欠，表情却是一脸疲惫。
“你这是怎么了，一开门就摆着张臭脸，一脸疲惫的样子”左帅打趣的说道。
肖楠楠没有说话，只是用眼睛斜着瞟了瞟他，让出身来让他进门。
“你的家里不会藏了男人吧，感觉你很累的样子”左帅接着开玩笑。
“嗯，是藏了男人，你要不要进来看看”肖楠楠没好气的说。
“既然你都这么说了，那我一定要进去看看”左帅说着进了门。
肖楠楠走进屋就坐在沙发上，一言不发的。
左帅先是走到卧室瞟了瞟，这才重新回到客厅的沙发上坐了下来。
“找到男人了吗”肖楠楠没好气的说。
“不会是藏在壁橱里了吧”左帅打趣的说着。
“那你要不要去找找”肖楠楠接着说。
“还是不用了，就让他藏着吧”左帅说着，笑着挠了挠头。
“这么晚了来找我干嘛”肖楠楠接着说。
“没有呀，就想到你家坐坐，一个人呆在家里够无聊的”左帅说道。
“哦”肖楠楠说了这么一个字，之后的房间里立刻变的安静下来。
左帅抿了抿嘴，又挠了挠头，似乎要说什么似的，但是那已经到了嗓子眼的话又没说出来。
“哦，对了”左帅说了这么一句，从沙发上站起身来向门口的橱柜前走去。
肖楠楠回过头眼睛看着他，确切的说是看着他的一举一动。
“刚刚进来换鞋的时候把东西放在橱柜上了，这不刚想起来嘛”左帅说着，抬起手来摇了摇手里的塑料袋。
“那里面装的是什么”肖楠楠。
“你猜猜看”左帅故作神秘的说道。
“猜不到”肖楠楠说道。
“你就猜猜看嘛”左帅说这话的时候，自己都明显的感觉到自己就像是一个撒娇的小孩子。
“不猜”肖楠楠说着，这口气说的是那般毋庸置疑。
“既然这样，那你就闭上眼睛吧”左帅说着，示意肖楠楠把眼睛闭上。
“接着把嘴巴张开”左帅接着说道。
原本已经把眼睛闭上的肖楠楠一听左帅这么说，又重新把眼睛睁开，“你要干嘛”。
“哎呦，你就不能配合一下，放心吧，我又不会把你吃了”左帅说着，又右手指了指，示意她把眼睛闭上。
肖楠楠就感觉一个甜甜的东西溜到了自己的嘴里，当牙齿咬下去的时候是软软的果肉，这种感觉真的是似曾相识。
“啊，原来是荔枝”肖楠楠一边说着，一边嚼着嘴里的荔枝。
“怎么样，好吃吧”左帅说着。
此时的肖楠楠已经没空搭理坐在一旁的左帅了，把核吐在茶几旁的垃圾桶里，又刚忙从袋子里拿起一个荔枝剥起皮来，之后急忙的递送到嘴里，感受着荔枝甘甜的味道。
“记得小时候我最喜欢吃荔枝了”肖楠楠说着，伸手又拿了一个荔枝。
“嗯，我知道”左帅说着。
听到最帅这么说，肖楠楠用惊奇的眼神看着他，“你怎么会知道的”。
“你的闺蜜何佳倩告诉我的”左帅说着。
“哦，是她告诉你的我就不奇怪了”肖楠楠说着，把核吐在了垃圾桶里。
“哎，不对呀，无缘无故的她为什么要告诉你这个”肖楠楠吐完荔枝核紧接着问道。
“没有，就是这次我的一个朋友度假回来，给我邮回来两箱荔枝，我给何佳倩也拿了点，何佳倩拿荔枝的时候说你看到这个一定会疯掉的，我再仔细的一问才知道你也喜欢吃荔枝，所以我就知道你喜欢吃荔枝了”左帅解释道。
听左帅这么说，肖楠楠一时来了精神，本来还跟左帅坐的有点小距离的她，不知道什么时候已经坐到左帅的身边了。
“你这是干嘛”左帅看了看肖楠楠的这一举动，好奇的问道。
“你刚才说你的朋友寄过来两箱荔枝是不是真的”肖楠楠问道。
“当然是真的，我怎么会骗你呢”左帅回答道。
“那你能不能卖给我一箱呢”肖楠楠接着问道。
“这个……”左帅说着顿了顿。
“你就大方一点卖给我一箱吧”肖楠楠赶紧说道。
“好吧，既然你这么爱吃，我就给你一箱”左帅说道。
“还是你卖给我一箱吧，你要是白送给我的话我会觉得不好意思的”肖楠楠说道。
“反正我也不怎么爱吃荔枝，要是没人吃的话最后只好放坏，倒进垃圾桶喽”左帅说着，探了探手。
“那你就送给我把，最后倒进垃圾桶也怪可惜的，还不如让本小姐吃掉它呢”肖楠楠说着，又吃了一个荔枝。
“晚上少吃点荔枝，要不然会上火的”左帅看着肖楠楠把荔枝一颗颗的放在嘴里，不放心的说道。
“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”肖楠楠一听左帅这么说，连诗词也搬了出来。
左帅什么也没说，就只是笑了笑，又看了看她津津有味吃荔枝那高兴的样子。
“哦，对了”左帅突然说道。
“怎么了”听左帅这么说，肖楠楠紧接着问道。
“现在你不已经是销售部经理了嘛，那你的那个策划书写好了吗”左帅问道。
“一提这个我就头大，我刚刚建立起来的好心情又被你破坏了”肖楠楠说道。
“那意思你还没开始写呢吧”左帅问道。
肖楠楠把刚拿在手上的荔枝又重新放在了茶几上，点了点头，又摇了摇头，之后便重重的叹了口气。
“你刚才不会因为这个事情而烦恼呢吧，看你一脸愁容的样子”左帅笑着问道。
“还真被你说中了”肖楠楠说道。
“那又有什么可忧愁的呢，说出来让我听听”左帅说着，表现出一副专心的样子。
“不知道为什么，我就是特别愁这个策划案，因为我刚上任销售部经理的位置，出于领导对我的信任，所以我一定得做出一点成绩，可是现在的我越是想做好，我觉越不知道应该怎么做。现在的我就感觉压力特别大，压力一大我就一点思路也没有了，脑子里一片空白的”肖楠楠把自己的烦恼一股脑的倾诉给左帅说道。
“哎呦，我以为是什么事呢，就这么点小事没想到就把我们的销售部经理肖楠楠给难住了”左帅打着哈哈说道。
肖楠楠抬头看了一眼笑的正灿烂的左帅，表现出一脸迷茫的样子。
“没想到你的快乐建立在我的痛苦之上”肖楠楠说着。
“这个还真没有，我只是觉得这一点小事应该难不倒我认识的肖楠楠才对”左帅解释道。
“那我现在怎么办”肖楠楠问道。
“当然是认真完成你的策划书喽，还能怎么办”左帅说道。
“你这不跟没说一样么，你就不能说点实质性的东西么”肖楠楠使了个白眼说道。
“这个简单，你就按照我说的做就可以了”左帅说道。
“嗯，那你说来听听”肖楠楠说道。
“我们公司是经营的项目是化妆品，而你作为化妆品的销售经理，你的责任就是要评估下一个月的销售业绩，对市场的需求量做一个初步的预测”左帅说着顿了顿。
“这个我也知道，你能不能说点实在有用的”肖楠楠不耐烦的说道。
“心急吃不了热豆腐，你听我慢慢说嘛”左帅说道。
“那你接着说”肖楠楠说着。
“要知道我们的化妆品绝大多数是针对女性，还有个别的产品是针对男性，对于男性来说用化妆品的数量小之又小”左帅分析道。
“那我们主要针对的就是女性市场”肖楠楠分析道。
“你这样说也不全对，因为我们的产品主要是针对中层和高层的社会人士，不管是从产品的定位还是从它销售的人群，我们都有指定的客户”左帅分析道。
“那你的意思是……”肖楠楠问道。
“你看过《犹太人的经商技巧》吗”左帅问道。
“这个还真没有”肖楠楠说道。
“商界的人都说，中国人的钱掌握在美国人的手中，而美国人的钱却掌握在犹太人的手中，然而犹太人只赚两种钱，一种是女人，一种是嘴。因为女人是天生就喜欢消费的一类群体，不管是物质生活还是其他的什么方面，然而民以食为天，吃饭是每个人每天一定要的事项”左帅分析道。
“那你说这个具体是什么意思呢”显然肖楠楠还是不明白。
“其实没什么意思，只是随便说说，别太当真”左帅笑着说道。
“原来你刚才说的那些话都是在涮我，没意思”肖楠楠说道，把头转过去，背对着左帅。
“哎呦，跟你开个小小的玩笑，你还真当真了，来来来，在吃个荔枝，这荔枝可甜了”左帅说打趣的说道。
“不吃，不理你了”肖楠楠说道，语气有些生硬。
“好了，好了，不和你闹了，给你好好的说”左帅说道。
“我就知道你只会涮我，你就没有真想帮我的意思”肖楠楠说道。
“那你就听听我接下来的分析”左帅说道。
“不想听，我就知道你又是要涮我，这一会我绝对不会上当的，我就知道你没想帮我，妄我刚才还那么认真的听你说”肖楠楠说道。
“那好吧，我现在开始说，不管你听不听，我就只说一遍”左帅说道顿了顿。然而肖楠楠并没有离他的意思。
“其实我们的人群很固定，产品的销售人群也很明确，从我们的产品来看，我们针对的是中高层的客户人群，然而我们的固定客户大多数都是女性，虽然女性是我们是我们的大多数客户，但是这不代表我们的产品在男性市场中没有销售前景”
“女性之所以使用我们的产品，第一是因为信任我们的品牌，第二则是因为我们的产品真的好用，能给她们带来切身的利益，但是唯一不好的地方就是女性对于化妆品的选择性跨度大，这也是我们要攻克的一个难题。然而对于男性消费者来说，我们的产品对于他们来说只是为了取悦异性，比如说给自己的老婆送化妆品，给自己的女朋友送化妆品。男性在选择化妆品的时候主要注重的是价格和档次，所以他们不太会注重质量本身的品质，所以这也是我们化妆品对于男性客户享受的一个攻克点”
“所以我们的方法很简单，永远都要记住羊毛出在羊身上，所以我们所要做的不是用自己的主观去判断我们的商品有没有市场，而是需要缜密的市场调查，从中得到自己需要的数据，拿到一手资料，只有这样我们才有话语权”左帅分析着说道。
“那具体要怎么做呢”肖楠楠听左帅分析的头头是道的，忍不住问了这么一句。
“怎么你不生气了”左帅听肖楠楠这么说，试探性的问道。
“你要是再多说点有用的我或许就不生气了”肖楠楠说道。
“你还真贼”左帅说道。
“别说这些没用的”肖楠楠说道，显然她已经觉得左帅要说道重点了。
“所以我的想法有如下几点。第一，我们需要设计一份缜密的问卷来调查我们的客户对于我们产品的需求度。第二，通过对于数据的分析来确定我们下一步要走的思路，我们需要做的就是要让公司看到实实在在的东西，只有这样的报告才是公司想要的。所以说了这么多前期的数据分析最重要”左帅说道。
“哦，我明白了，前期我需要做的就是亲自去走访调查，来看我们产品在市场上的真实需求度”肖楠楠对左帅说着。
“看来你是明白了”左帅一边说着，一边挠了挠头。
“谢谢你”肖楠楠说道。
“只要你不生我气就好了，我们不用太客气的”左帅说着。
就在此刻，肖楠楠才有了一点时间观念，无意识的抬头看了看挂在墙上的表。
“哦，对了，时间也不早了，已经十一点多了，你也得早点休息了，明天还得上班呢”左帅说道。
“嗯嗯，那你也早点休息吧”肖楠楠说道。
“那我就下去了”左帅说道。
“嗯，晚安”肖楠楠说着帮左帅打开了门，看着他的身影朝楼下走去。
此刻的肖楠楠心情像是放空了一样，感觉自己的脑子里似乎慢慢的承载了一些意想不到的想法，同时她也相信她会出色的完成这个策划。