第31章 再次陷入失望 (3)
第二天，我应约前往音著协屈景明办公室。有些时间没见了，他已不像当初我第一次见他时那么年轻，白发已明显增多。我用力握了握他的手。
我还记得2000年我们一起第二次去挪威开会时，在飞机上他感觉心脏不适，当时还算年轻的他心理产生了负担，也真吓坏了我们。当然很快就好了，是暂时的劳累所致。
他问起巨鲸的状况，我就正好把与Google的合作情况介绍了一遍。他说这可是大事，唱片公司能同意吗？我说三大已签约了，还有几十家独立唱片公司，现在要签约词曲版权，希望他能支持。
他说：“这当然可以，只要对建设正版事业有好处就行。1999年我还在Orchard和音像协会主办的论坛上讲，如果互联网有一个正版的全免费的广告模式的音乐服务，应该可以成功，没想到你们开始做了。”
他又接着说：“可我这儿没有五大国际出版公司，他们已经退出了。”
我说：“我知道。源泉和你们有过接触吗？吴峻和你谈过吗？”
屈景明说：“没有。”
是啊，四大公司从音著协撤出，然后其中三家同源泉合作。想想当初就很难沟通合作，现在退出后，基本上在与强势公司如电信运营商的谈判中是一盘散沙，没有参与游戏规则制定的话语权。
我说：“源泉的吴峻是一务实而又有理想的人，有投资技术，有丰富的商业运营经验。而你是中国音乐版权界顶尖的专家，音著协从零到有，你在其中做了很多实在的事情。我建议你俩应该见见，说不定会互相了解而擦出火花，有些合作也不一定。我来做东，约一次怎样?”
屈景明说：“也好，但不一定会有什么合作。”
说到此时，我突然明白了我来的目的：从巨鲸和音著协的合作，到音乐词曲版权管理分散混乱的现状，到突然萌生要做音著协和源泉的桥梁。如果这个桥梁做得好，音著协和源泉合作，支持Google-巨鲸音乐项目，那几乎大半的事已经解决。此时，音著协和源泉都已意识到合则两立，分则俱败的长期局势。
一星期后，我约了屈景明、吴峻在东方君悦酒店二楼吃自助午餐。我作了介绍开场白后就专心于美食和听他们谈话。这是我在君悦吃的最好的一次午餐。午餐快要结束时，他们明确告诉我要支持Google-巨鲸音乐项目。
我说：“祝你们合作愉快，让我们业者能够轻松地做生意。”
这次会面后不到两个月，音著协同源泉签署战略合作协议；2008年1 月30日，双方召开发布会宣布合作。之后陆续开展了大规模的反盗版活动。
2008年6月两家又联合中国音像协会、IFPI国际唱片业协会及多家唱片公司、音乐出版公司呼吁广告主抵制侵权盗版行为，不在盗版网站投放广告。拒绝以任何方式使自己的品牌被盗版者借用。其后LG等停止在盗版网站投放广告，并表示：“LG非常重视广告和市场活动的品牌形象以及各种广告素材的版权保护，非常支持为维护正版音乐所作的各种努力。LG作为全球品牌将不遗余力地支持正版音乐及相关活动。”
EMI Publishing中华区的董事总经理吴加爱在词曲版权行业有20多年的工作经历，一直以来也是新技术的积极倡导者。李婷同EMI Publishing北京办公室的同事一直在约她。我们怀着尊敬的心情去拜访她。一开始显然她对长期以来对网络音乐的失望也转移到我们身上。我非常沉着而诚恳地同她讲，我们和Google的项目是为了什么，打算怎么样运营，并如实回答了她的问题。幸亏有她的积极推动，我们得以迅速和EMI Publishing签约。
Sony ATV中华区负责人叶丽玲也是音乐版权业界的知名人物，她于1996年加入Sony ATV，至今已10年。由于她近期未能到北京，所以李婷安排了电话会议来探讨。她主要问了一些技术上、产品上和广告分成比例模式方面的问题，之后李婷负责跟进，直到签约。
我们没有想到，在无心插柳柳成荫地做好音著协和源泉的桥梁后，同词曲版权公司的合作进展竟如此顺利。
2007年10月26日，我向James和Richard汇报了最近在版权公司方面的进展。经过密集而紧张的会议，我们已经同源泉确认了合同，初步约定了10月29日签约，而且音著协已基本同意由源泉代理同巨鲸签约。这意味着我们将与超过一半以上的词曲版权公司达成协议。包括源泉代理的Universal Publishing、BMG Publishing、Warner Chappell以及音著协。在和EMI Publishing的吴加爱见面后，我们又通过几次电话会议，已基本达成一致，随后收到了吴加爱的邮件和修改条款。我个人认为修改条款是合理的，可以进入合约阶段。吴加爱指定了在北京办公室的Sunshine He作为执行签约的窗口，同李婷一起完成签约。我也把EMI Publishing的邮件和修改条款转发给了Google的同事。
我们同Sony ATV的沟通也有了初步的成果，预计下周一收到Sony ATV的合约草稿。
晚些时候，我接到了James的邮件。邮件说:“源泉下周一签最好。建议巨鲸派人去他们办公室签，签完后立即把扫描复印件发给他，这非常重要。”
我当时并不清楚他说的“这非常重要”是什么意思，但我隐约感到他们正在Google内部推动整个事情向我们有利的方向发展。之前，Google法务已经审阅了所有重要的版权合约，包括源泉的合约。
10月29日，我第一次感到有一个怀孕的助理有多好。当时，我的助理李婷已怀孕并准备休产假了，她这时去催促源泉再合适不过了。我一早就听到她同源泉相关负责人潘蒙说，她快要休产假了，有很多事要处理，希望今天和源泉把约签完。
中午，我接到李婷短信： “已签。”当天下午，她把扫描文件发给了Google。
同一天我们收到了Sony ATV的协议草案。不过显然需要作一些修改，因为该协议草案还是用的以前付费模式和包月模式的范本。我们迅速把有关广告分成模式的部分及计算公式加了进去，取代了以前付费模式的部分。
2007年11月1日上午，我接到Richard的电话，告诉我们经过大家——尤其是开复的努力，Google总部已同意做三轮投资。第一轮投资会迅速完成，用来支付已签约唱片公司的合同预付金额。第二轮投资前的要求是必须签约完所有五大词曲出版公司及音著协，并需额外提供一个简短声明，允许巨鲸将相关歌曲的信息描述等内容上传到Google数据平台使用，但仅限于为此合同服务。第三轮也就是最后一轮投资依旧是签完所有四大公司，同时加上独立唱片公司的歌曲目录覆盖率不少于70%。
放下电话，我沉默良久，心中充满了感激。这天，我再次写信给Sony BMG和环球的负责人，再次对未能按合同按时付款表示歉意，并感谢他们的理解和支持，同时确认应付款项一定会在本月完成。
Richard也来电表示，Google中国团队特别是开复力争如此，这在Google投资的案例中很少发生，推动的人如开复也承担了很大的风险。必须确保其他词曲版权能在4周内签约，否则拖到2008年，或者出了意外签不下来，项目很有可能会被叫停。如果Google有疑问而终止投资，最多第一笔投资就算损失被Writeoff掉。这个电话虽然初听之下感觉不太舒服，但我瞬间也就明白了Richard等人的苦心和压力。他们一方面想推动这个项目，另一方面又把自己置于一个有风险的境地，但仍然想保护开复。如果巨鲸未能完成任务或出了意外，而此时Google已经投资了巨鲸，那么对于开复、Alan、James、Richard、洪锋、林斌都意味着什么呢？直到今天，我仍然在想：“是什么样的理想和决心让开复和中国团队冒着这样的风险来在当时作这样的决定呢？而且很久以后开复在接受媒体采访时说，当时他认为只有15%的成功可能性。”
此前，一直在为完成第一轮投资准备的工作以及尽职调查等并没有停止。我给中介机构连夜写了邮件，要求“今日事，今日毕”，认真、仔细、高效配合Google及其负责律师事务所WSGR的Brent，完成整个过程。
我们在整个投资的过程中，在Google的同事及其律师事务所WSGR的同事如Brent身上学到太多太多。WSGR和Google一样同样享有盛名，其雇员不是万里挑一，至少也是千里挑一的，对文件、法务等要求甚高。很多次同Google美国总部和WSGR沟通完，我都忍不住要笑出声，估计在一些Google同事看来，我们的团队说不定看起来有多土呢。有一次一个Google美国同事半开玩笑说：“你们的文件什么的太不规范了，我们Google还从未投过你们这样的公司。”我也半开玩笑回答：“那当然了，你们可都是万里挑一，百万美元年薪。把我们公司全买下最多也就用几万股Google股票而已。我们是创业公司，平均一万美元年薪啊。”
WSGR(Wilson Sonsini Goodrich & Rosati)律师事务所于1961年创立，40年来已成为高科技领域顶尖的律师事务所，被誉为高科技领域法律冠军。其600多个律师的精英团队中不乏参与很多精彩历史案件甚至为白宫服务的人，客户有Google、红杉资本、Genentech等。
Google现任法务副总裁David Drummond原本就是WSGR合伙人，1998年，他成为Google第一个外部法律顾问，帮助Larry和Sergey从注册成立Google公司到融第一笔钱，最后干脆来Google工作。WSGR后来还帮助Google上市,在2008年Google以30亿美元收购Doubleclick案中充当法律顾问。20世纪80年代，WSGR帮助乔布斯的苹果公司上市，其后在反托拉斯法案中服务于乔布斯的动漫公司皮克斯和全球最大的演出公司Live Nation等。一直负责我们这个投资案的是Brent。虽然贵为WSGR大律师，但他在整个投资过程中兢兢业业，很多个夜晚和周末都在加班，同时积极推动案子顺利前进，总是令我们肃然起敬。2009年年底的一天，我收到他的邮件，说他要搬到中国，加盟腾讯做首席法律顾问。
11月6日，李婷已无法再支撑下去，她必须回家休息，等着生孩子。第二天面对大量的事务，我才意识到有一个好助理是多么重要。当时整个投资案已到了最紧张、最关键的时刻，大量的文件，每天同中介机构和Google大量的会议、邮件、电话等沟通，涉及北京、香港、美国等不同的地方。
章明基则需跟姚明及其财务顾问沟通和解答有关投资的大量文件，主要是SPA投资协议书的全套文件。意见和修改又会通过代表巨鲸的法务转给Google和WSGR。如果是商务事宜则需巨鲸和Google相关团队磋商解决。