第46章 刘永好——四川新希望集团董事长：多元化路子，产业链整合

经营关键词

发力金融板块、完善产业链

成功方略

刘永好和他的新希望集团是做什么的？或许有人会立刻脱口而出：卖饲料的！的确，在最初的那段岁月里，新希望集团的标志性产业就是“卖饲料”，但是如今，新希望集团早已从“农村”进入“城市”了。不过比起十多年前的情况，眼下“城市”的态势似乎委靡了点。

毋庸置疑，身为一个综合性企业集团的当家人，刘永好如何让企业在市场的淘汰赛中脱颖而出，如何让自己的企业不被其他竞争者挤瘦，甚至还能养出几斤膘来，是最令人关注的事情。因为，这个任务执行得好坏，将直接决定新希望是在“城市”里继续自己的“扩胸运动”，还是打道回府，回到“农村”去“卖饲料”。

放弃“产融结合”，发力金融板块

2008年中旬以来，新希望集团董事长刘永好对市场形势的判断发生了变化，而一些强有力的措施在这种变化中加速了新希望集团的运行。就在2008年8月初，新希望集团将持有的福建联华信托41.18％的股份置入上海银行，以此换取上海银行2％左右的股权，进入前十大股东之列。这一动作预示着刘永好将对新希望集团的整体产业框架进行一次调整，事实上也的确如此——刘永好放弃了“产融结合”的战略。

此番战略调整的目的在于将集团资产划分为投资性资产和主业板块资产，重新搭建新希望集团在新的经济形势下生存和发展的框架，这一转变还包括了新希望对旗下民生银行、民生人寿等金融机构的管理和控制战略。而在这个框架中，发力金融板块，对刘永好来说，是所有工作的重心。

当然，细心的人可能会发现，这并不是刘永好第一次涉足金融领域。1995年之前，刘永好就已经发起和参与了民生银行的组建，以及对民生人寿、联华信托的资金投入。在金融板块上，新希望集团可谓发力迅猛，扩张极快。

换股注资，以及在金融领域的其他几笔生意给刘永好带来了非常好的收益，联华信托2007年年报显示，刘永好进入时的成本为1.3亿元，将其并入上海银行谈成的价格则为7.5亿，5年时间翻了近6倍。

整合产业链

当然，我们也必须注意到，金融板块只是刘永好的希望集团产业链的组成部分，而不是唯一内容，目前正在加强和完善的化工产业链，也是新希望集团重点发展的产业板块。

成都华融化工有限公司、甘肃新川化工、宝硕股份是这个产业板块的三驾马车。这三驾马车是新希望集团通过股权转让、参股，以及合资的方式进行实际控制的，从产业布局上来看，能充分地取长补短。

从产地而言，位于四川彭州的华融化工和位于甘肃金川的新川化工具有较大的地位优势，但是离下游销售区域比较远，对渠道和市场的把控能力不够强大，而宝硕所在的河北，恰恰是华融化工等的销售下游，化工行业的销售地，与新希望化工刚好形成产业链互补和延伸。而在未来，宝硕生产的产品将从PVC、烧碱等基础氯碱产品延伸至附加值较高的细分行业，这样能与新希望旗下的相关上下游产业产生联动，实现协同效应。

对于集团产业的前景及中国的经济环境，刘永好一向都积极乐观，他认为，中国是自己产业发挥优势的最好的地方。

在刘永好看来，这个“好地方”每天都孕育着新希望，即使在竞争中遇到再多的挫折，刘永好都没有放在心上，这一点，从他有条不紊地对集团产业进行调整就可见一斑。“新希望”预示着大有作为，刘永好没有让自己失望过。