第9章 与政府共进退 (1)

这或许是种宿命，在三井家族漫长的商业奋斗史中，每次遇到危机，总会横空出世一位奇才拯救家族于水火之中。如果我们摒弃封建迷信的说法，进行理性的分析，则会发现，三井这个家族企业任人唯贤，懂得合理使用人才，虽然他们也重视家族血统的纯正，但并不拘泥于此，他们更习惯用姓氏、联姻罗人才。

高喜听了齐藤介绍的简历，表示同意让纪伊国屋利八出面。但他刚刚高兴了一下，就又郁闷地说：“还有个问题没有解决。如果按照祖训来说，这个人咱们没法雇用啊。”

齐藤暗想，这时候了还想什么祖训，等公司倒闭关门了，感谢八辈祖宗去吧。

不过，齐藤也能理解三井高喜的难处。当时的纪伊国屋利八已经45岁了，按照三井家的规定，到这个岁数要想进公司工作必须采取“中途采用”，也就是“空降”的方式，更要命的是，“空降兵”只限于在录取地点工作，不能跨省份。

比如，纪伊国屋利八如果进入三井工作，那就只能在江户一带混迹，不可私自出游。这个规定更深层次的含义是，没有升迁的机会，只能混吃等死。

三井高喜的顾虑就是，纪伊国屋利八能答应这个要求吗？人家好歹在自己店里也是呼风唤雨，三井固然财大气粗，但没有升职空间的工作谁愿意干？

纪伊国屋利八就愿意！

齐藤非常肯定这个商界才子会答应加盟三井。他把自己的策略告诉高喜：虽然祖宗八辈有这样的规定，但我们要学会变通，三井的祖训还说过，经商的要诀，在于起用合适的人才，安排到合适的岗位上来，让那些老家伙早点回家，让新人们施展才华。

高喜点点头，然后长叹一声：“但祖宗的规矩还是不能改啊！”齐藤脸绿了。高喜看着绿脸下属，微笑着说：“但也可以变通，咱们就为这个人重新设立一个特殊岗位吧，我看就叫……通勤支配格吧。”

齐藤的脸色由绿变灰，又变红，心想，这是个什么东西？

高喜接着说：“祖先并没有遗训说我不能设立新职位啊。不过，他还是只能在江户店工作。你去跟纪伊国屋利八说吧，虽然看起来职位有点低，但我给他大掌柜的权力。”

就这样，在高喜的授权下，在高福的推举下，在齐藤的保证下，纪伊国屋利八顺利成为三井江户店的带头大哥。

他很兴奋，三井家也很兴奋。三井高福为了表达自己求贤若渴的精神，还把姓氏中的“三”字（幸好不是二）赐给了他。纪伊国屋利八就把自己的名字改为“三野村利左卫门”。

三井家族特意在江户店的大门口竖起巨幅广告牌，上书：热烈欢迎三野村利左卫门加盟三井组！

不过，三野村此时的心情很复杂，压力很大。

除了要交御用金、面临幕府撤资等问题之外，最近，幕府又希望三井家族能开设“贷放金御用所”跟外国人做生意，可是三井高喜这人却一向讨厌跟政府合作。

很难理解吧，今天能跟政府做生意那可是莫大的荣宠和光荣，就算挣不着钱还能捞个好名声。可三井家族却不这么想。

早在三井高平（17世纪初）当家的时候，就曾经教育家里人说，做生意就要好好做，最好别跟政府搅和到一起去。

虽然过去了200多年，但高喜一直谨记祖宗的劝导。高喜的看法也是有道理的，毕竟三井组就是因为参与幕府业务太多，如今才弄得如此狼狈，钱要被取走，还得交大额的钱财，冤枉到家了。

所以，三井高喜断然反对帮助幕府建立“贷放金御用所”。可三野村的观点则截然相反。他和齐藤专藏一起跑到京都晋见三井高喜。在面对自己这位新领导时，三野村缓缓地说：“咱们三井组应该答应幕府，建立贷放金御用所！”齐藤心里一颤，脸又绿了。

高喜没说话，盯着三野村利左卫门。

三野村接着说：“您知道，小栗上野介忠顺的确是我的旧主，但我提的这个建议绝不是为了他的面子。”

三井高喜没有说话，他耐心地等待着眼前这个人给他一个让人信服的理由。

三野村说道：“三井组必须接受这个任务！”

齐藤忍不住了：“那么，这样做对三井家来说，是有利的吗？”

三野村说：“如果三井组接受承办御用所，我会拼死恳求小栗上野介忠顺大人停止从三井家撤走资金，即使我死在他面前，也会完成这个任务！”

高喜听到“死”字，心里震颤了一下，还有选择吗？好吧，就让他试试吧。

得到领导的认可，三野村利左卫门月夜兼程，从京都又赶回江户。然后，他晋见了小栗上野介忠顺部长。

“您忍心看到三井家族死去吗？”

小栗上野介忠顺有点晕，怎么突然冒出这么一句话来。

三野村接着说：“三井组这些年没干什么正经事，天天给幕府捐款了，眼瞅这个家族就要陷入困境了。我请大人给他们喘息的机会吧！”

小栗上野介忠顺没说话。

三野村深吸一口气：“我请大人免除御用金，同时暂缓从外国奉行所提取资金。如果您不能答应，您旧日的仆人就要死在您面前了！”

以死相逼啊！小栗上野介忠顺知道事情严重了。但姜还是老的辣。他冷冷地说：“你这是要挟我吗？”

其实，小栗上野介忠顺这么说只不过想挽回点面子。这位财政部部长那可是不一般。他早在安政六年（1859）就曾留学美国，学会了西方的金融制度和商业理念，这在当时相对闭塞的日本难能可贵。在他心里，也深知，三野村这个人非同小可，给他一个支点就能撬动地球。

他更知道，三井组是这个国家的命脉，让他们倒台无异于杀鸡取卵。但是小栗上野介忠顺也有自己的疑虑，即使他答应三井组的请求，将军能允许吗？

三野村明白小栗上野介忠顺的担忧，但事到如今，只能破釜沉舟，他幽怨地告诉财政部部长：您要是不答应，我就死在你们家门口，上吊、自刎，都成，死法随您挑！

太有追求了！小栗上野介忠顺有点明白自己这个老朋友的内心了。

他马上写了一封信，交给三野村，嘱咐他：“你拿着这封信交给幕府的要员们，他们或者在江户，或者在京都。我不敢保证他们能替三井组说话，尽力而为吧！”

三野村明白，这封信不是圣旨，他必须在小栗上野介忠顺的帮助下，说服所有幕府要员，才能完成三井的任务。

开始吧！

三野村做的第一件事就非常宏大——帮这些要员还钱。要知道，幕府的高官也是要常常出去吃饭的，他们经常吃饱了就跟餐馆说，老子在城里吃西瓜都不花钱！然后扬长而去。三野村进行了深入调查，然后挨个帮这些大人们还钱。餐馆很高兴，结果很美好，赞扬大人们吃饭给钱的声音此起彼伏。

而这些要员大都出身武士，也懂得知恩图报，于是他们慢慢接受了三野村的建议。

而且，当三野村为第一个大人支付餐费的时候，就标志着这个原本单纯的商人已经成为一个和政府勾搭在一起的“政商”，在今后的日子里，三井家族必须要和政府同进退，共生死，也是从这一刻起，三井家族走上了“政商”这条路。

很快，幕府那些白吃白喝的武士们同意了三井组的要求。应庆三年（1867），幕府正式宣布，把三井要支付的御用金改为18万两，并且可以分期付款。

三井家人大喜过望！

三野村利左卫门也成为三井组的功臣而广受赞誉。三井组的领导发现，这个叫三野村的人兼具冒险精神与浓厚的人情味，他懂得如何平衡生意与情面的关系，他善于用真情打动别人，他不像一个唯利是图的商人，反而是个性情中人。

问题似乎解决了，可是，还没等到三野村喝酒庆祝，日本就爆发了一场大革命。动荡的社会环境再一次把三井组推向了历史的临界点，三井组面临着一次艰难的选择。

商人也温情